16. We kunnen informatie opslaan. Dit maakt het eenvoudiger
om zowel toegang als kwaliteit te controleren
17. Maar we moeten ons realiseren dat
Informatie dynamisch is en continu
verandert.
18. Informatie die niet stroomt
zal al snel niet vers meer
zijn.
Dit is gevaarlijk.
Niet alleen voor een
goudvis.
19. Funnel of afvoer?
De
kwaliteit
van
uw
markeAng
data
kan
uw
lead
generaAe
programma
voor
50%
beïnvloeden
Klaar voor de start...? Engage!
20. De juiste data in de marketing funnel
Klaar voor de start...? Engage!
21. Beslissingsklare data vanaf de start
Naam DUNS nummer
Op de achtergrond wordt
Velden worden
Gebruiker selecteert Adres Moederbedrijven
additionele data bedrijf
automatisch gevuld
het betreffende Telefoon Registratienummer
vastgehouden Branche Werknemers
Omzet Website
Naam DUNS nummer
Adres Moederbedrijven
Telefoon Registratienummer
Branche Werknemers
Omzet Website
Klaar voor de start...? Engage!
22. Katalysator voor engagement
Wat als je........
• direct kunt opmaken of je al werkt aan de betreffende lead?
• de lead als bestaande klant kunt identificeren?
• kunt vaststellen of u al zaken doet met een ander bedrijf binnen
hetzelfde concern?
Klaar voor de start...? Engage!
23. Katalysator voor engagement
Wat als je........
• alle beslissers kunt identificeren die u moet beïnvloeden?
• belangrijke veranderingen gerelateerd aan de lead kunt monitoren?
• een accuraat, dynamisch klantbeeld behoudt via Data as a Service
(DaaS)
Klaar voor de start...? Engage!
24. CRM, de spil rondom engagement
Slechte data is de #1
oorzaak van falen CRM
Data invoer Data erosie
Ontbreken Doublures
van
informatie
Klaar voor de start...? Engage!
25. Laat data voor je werken
CONTROLEER
STROOMLIJN
ACCELEREER
Klaar voor de start...? Engage!
26. Zelfverzekerd aan de start...
• Bepaal welke DATA uw organisatie nodig heeft voor sales
& marketing en andere activiteiten
• Definieer uw ideale KLANTPROFIEL
• Bepaal het PROCES voor lead management
• Schoon op en verrijk uw BESTAANDE DATA
• Implementeer DaaS technologie
• Zorg dat uw SYSTEMEN webservices ondersteunen
Klaar voor de start...? Engage!
27. Wat wilt u nog van mij weten? /
Vragen, nu of later?
Bart Verhoeven
verhoevenb@dnb.com
http://nl.linkedin.com/in/verhoevenb
http://linkedin.com/company/dun-&-bradstreet-nederland
Klaar voor de start...? Engage!