Case de Marketing Promocional        Time dos Campeões LG
Resumo
Resumo“Time dos Campeões LG” é uma campanha que foi realizada no períododa Copa do mundo de 2010 e teve como principal obj...
Mercado
MercadoNo Brasil desde 1995 (início das operações em 1996), a LG Electronicscomercializa no País um extenso line up de pro...
Estratégia
Como principal estratégia para conquistar a equipe de promotores de vendas foiutilizado um conceito criativo que mostrasse...
Conceito Criativo
Conceito criativo “TIME DOS CAMPEÕES LG” traz para equipe o sentimento que envolve o maior evento esportivo do mundo, a Co...
A campanha
A campanha•   Campanha: Time dos Campeões•   Público: Equipe de promoção LG (promotores, Coordenadores e líderes)•   Objet...
• Lançamento: 08 de abril 2010• Local: Rancho Silvestre – Embu das Artes• Convidados: Coordenadores e líderes• Número de p...
Material da campanha:•   Hotsite;•   Flyer de lançamento•   Selo Vote em Mim•   Welcome Kit•   Caderno broadside com calen...
Formas de participarVitrinismo!Os promotores conquistavam espaços nas redes de varejo paraexposição de produtos LG e mater...
Formas de participarVitrinismo!Para isso, foi criado um calendário onde era necessário montar ocódigo correspondente e tir...
Formas de participarVote em mim!Outra forma de conquistar os pontos era por meio do vote emmim. Uma mecânica que tinha com...
Formas de participarEnvolvimento de equipe!Neste ponto da campanha os promotores ganhavam pontosrelativo a o número de ven...
HOTSITEHotsite;•   home•   Área para cadastro de fotos•   Vote em mim•   Ranking
HOTSITEHotsite;•   home•   Área para cadastro de fotos•   Vote em mim•   Ranking
Número total de exposições                 Número total de 147.489
Estatística de CadastroAbril e Maio               Média de 511                          exposições p/dia
Estatística de CadastroJunho                           Média de 556                          exposições p/dia
Estatística de CadastroJulho            Média de 543           exposições p/dia
Cadastro X Região X Segmento                         HA = linha branca
Cadastro X Região X Segmento                         HE = linha marrom
Cadastro X Região X Segmento                         MC = celulares
Cadastro X Região X Segmento                         IT = informática
Participação por revenda
Participação por revenda
Foram 89 prêmios + um carro 0KMPromotores
Foram 89 prêmios + um carro 0KM
PREMIAÇÃO Coordenadores1º, 2º e 3º LUGARES
PREMIAÇÃO líderes1º LUGARES
PREMIAÇÃO líderes2º ao 7º LUGARES
PREMIAÇÃO promotores1º LUGARES
PREMIAÇÃO promotores2º e 3º LUGARES
PREMIAÇÃO promotores4º ao 10º LUGARES
PREMIAÇÃO finalOs 89 participantes premiados participaram deum sorteio de um GOL ZERO KM.
Resultados
ResultadosApós 3 meses de campanha foram mais de 1000 participantes cadastrados;28.497 produtos expostos; 56.994 fotos cad...
Case MKT Promocional - Time dos Campeões LG
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Case MKT Promocional - Time dos Campeões LG

1.055 visualizações

Publicada em

0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
1.055
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
2
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
0
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Case MKT Promocional - Time dos Campeões LG

  1. 1. Case de Marketing Promocional Time dos Campeões LG
  2. 2. Resumo
  3. 3. Resumo“Time dos Campeões LG” é uma campanha que foi realizada no períododa Copa do mundo de 2010 e teve como principal objetivo estimular aequipe de promoção e aumentar as vendas, principalmente deaparelhos de TV. Em um mercado tão acirrado e tecnologia cada vezmais próxima, a única forma de conquistar a equipe de vendas do varejoé por meio de uma equipe motivada e sempre presente no PDV.Após 3 meses de campanha os resultados foram um sucesso!Integração total entre equipe de vendas do varejo e equipe depromoção da LG, aumento no share of shelf obtendo os melhores locaisde exposição, mais de 20% da equipe premiada e todos em clima decopa do mundo empenhados nas vendas.
  4. 4. Mercado
  5. 5. MercadoNo Brasil desde 1995 (início das operações em 1996), a LG Electronicscomercializa no País um extenso line up de produtos, com cerca de 350modelos, entre TVs convencionais, TVs tela plana, TVs slim, TVs LCD,TVs de Plasma, DVDs, home theaters, sons automotivos, mini systems,micro systems, monitores CRT e LCD para PCs, notebooks, dispositivosóticos, celulares CDMA e GSM, condicionadores de ar, refrigeradores,lavadoras/secadoras de roupa, adegas para vinhos e fornos 2 em 1.A empresa fabrica localmente a maioria dos produtos que comercializano Brasil. Para isso, mantém dois complexos industriais: Manaus (AM)e Taubaté (SP), além do escritório central na capital de São Paulo, ondetambém se localiza um Centro de Pesquisa e Desenvolvimento. Aotodo, são cerca de 5 mil funcionários em todo o País.Dentro do mercado de eletro-eletrônicos destacam-se comoconcorrentes diretas as empresas: Samsung; Phillips e Sony, onde a LGé líder em vendas de TV’s finas (LCD e Plasma).
  6. 6. Estratégia
  7. 7. Como principal estratégia para conquistar a equipe de promotores de vendas foiutilizado um conceito criativo que mostrasse a importância da equipe nestaépoca e que, de forma muito sutil, interagisse com a copa do mundo.Foram utilizadas como estratégia:• Evento de lançamento totalmente cenógrafo para que os participantes se sentissem em um verdadeiro estádio de futebol;• Brindes relacionados a copa para lançamento,• Pontuação por qualidade de exposição;• Pontuação por qualidade de atendimento prestado a equipe de vendas;• Pontuação por vendas conquistadas pela equipe de vendas cadastrada em seu roteiro;• SMS diário informativo;• Material de divulgação completo e com material de apoio para os participantes;
  8. 8. Conceito Criativo
  9. 9. Conceito criativo “TIME DOS CAMPEÕES LG” traz para equipe o sentimento que envolve o maior evento esportivo do mundo, a Copa do Mundo. O time dos campeões traz em seu conceito o espírito de equipe que é necessário para ganhar uma competição, a força dos campeões para alcançar sempre os melhores resultados. O conceito traduz o que a marca espera de sua equipe de promoção, uma equipe unida e que conquista os melhores lugares para a exposição da marca no ponto de venda.
  10. 10. A campanha
  11. 11. A campanha• Campanha: Time dos Campeões• Público: Equipe de promoção LG (promotores, Coordenadores e líderes)• Objetivo: Aumentar a visibilidade da marca no ponto de venda e aumentar as vendas;• Período da campanha: 15/04/2010 a 15/07/2010• Participação via hotsite: www.timedoscampeoeslg.com.br
  12. 12. • Lançamento: 08 de abril 2010• Local: Rancho Silvestre – Embu das Artes• Convidados: Coordenadores e líderes• Número de participantes: 200 PAX
  13. 13. Material da campanha:• Hotsite;• Flyer de lançamento• Selo Vote em Mim• Welcome Kit• Caderno broadside com calendário
  14. 14. Formas de participarVitrinismo!Os promotores conquistavam espaços nas redes de varejo paraexposição de produtos LG e material da campanha promocional.Para participar da campanha era necessário que os promotorestirassem 03 fotos, de ângulos diferentes, e imputassem no rotesite. Todos possuíam login e senha para acesso além de receber viaSMS um código referente ao dia. Os promotores recebiam umcódigo por dia para comprovar que aquela foto realmente foitirada na data declarada.
  15. 15. Formas de participarVitrinismo!Para isso, foi criado um calendário onde era necessário montar ocódigo correspondente e tirar a foto com o calendário. Eramavaliados vários critérios para que o participante ganhasse apontuação:• Espaço conquistado;• Localização;• Tempo de exposição;• Variedade de produtos expostos.
  16. 16. Formas de participarVote em mim!Outra forma de conquistar os pontos era por meio do vote emmim. Uma mecânica que tinha como objetivo recompensar ospromotores pelo trabalho de relacionamento junto a equipe devendas. Para isso, os vendedores, votavam via hotisite em seupromotor preferido e pontuavam conforme julgavam oatendimento do mesmo.
  17. 17. Formas de participarEnvolvimento de equipe!Neste ponto da campanha os promotores ganhavam pontosrelativo a o número de vendedores participantes que estivessemcadastrados na campanha que estava acontecendo paralelamente.Incentivo de vendas!Neste quesito, os promotores recebiam um ponto por cada notafiscal cadastrada pelos vendedores na campanha destinada paraesse público que estava acontecendo paralelamente.Aqui o objetivo era incentivar a participação da equipe de vendasna campanha por meio do relacionamento com os promotores LG.
  18. 18. HOTSITEHotsite;• home• Área para cadastro de fotos• Vote em mim• Ranking
  19. 19. HOTSITEHotsite;• home• Área para cadastro de fotos• Vote em mim• Ranking
  20. 20. Número total de exposições Número total de 147.489
  21. 21. Estatística de CadastroAbril e Maio Média de 511 exposições p/dia
  22. 22. Estatística de CadastroJunho Média de 556 exposições p/dia
  23. 23. Estatística de CadastroJulho Média de 543 exposições p/dia
  24. 24. Cadastro X Região X Segmento HA = linha branca
  25. 25. Cadastro X Região X Segmento HE = linha marrom
  26. 26. Cadastro X Região X Segmento MC = celulares
  27. 27. Cadastro X Região X Segmento IT = informática
  28. 28. Participação por revenda
  29. 29. Participação por revenda
  30. 30. Foram 89 prêmios + um carro 0KMPromotores
  31. 31. Foram 89 prêmios + um carro 0KM
  32. 32. PREMIAÇÃO Coordenadores1º, 2º e 3º LUGARES
  33. 33. PREMIAÇÃO líderes1º LUGARES
  34. 34. PREMIAÇÃO líderes2º ao 7º LUGARES
  35. 35. PREMIAÇÃO promotores1º LUGARES
  36. 36. PREMIAÇÃO promotores2º e 3º LUGARES
  37. 37. PREMIAÇÃO promotores4º ao 10º LUGARES
  38. 38. PREMIAÇÃO finalOs 89 participantes premiados participaram deum sorteio de um GOL ZERO KM.
  39. 39. Resultados
  40. 40. ResultadosApós 3 meses de campanha foram mais de 1000 participantes cadastrados;28.497 produtos expostos; 56.994 fotos cadastradas no hotsite com asexposições do produto. Com a campanha ocorreu o aumento de exposição deprodutos em regiões que eram quase nulas, além da conquista de significativosresultados no relacionamento com os varejos regionais.

×