-Принципы малобюджетного маркетинга. -Эффективные инструменты, рекламные площадки и особенности их настройки при небольшом бюджете

1. +7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ru
НИЗКОБЮДЖЕТНАЯ
ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА
Александр Докучалов /Директор по маркетинговым технологиям

2. О ЧЁМ МЫ
• Принципы малобюджетного маркетинга
• Эффективные инструменты, рекламные
площадки и особенности их настройки при
небольшом бюджете
• Успешные кейсы
2/21

3. ПОЧЕМУ МЫ
3/21
Премия «Серебряный Меркурий»
• Лучшая Digital-
кампания – 1 место
• Лучшая
малобюджетная
кампания – 1 место

4. СВОДНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА
4/21
Стоимость кампании – 100 тыс. руб. за 3 месяца
Июнь 2014 Сентябрь 2014 Изменение
Посещаемость сайта 35 202 44 262 +9060
Заказов 131 306 +175
Конверсия 0,37 0,69 +0,32
Выручка, тыс. руб 1 100 2 165 +1 065
Операционная прибыль, тыс. руб 340 738 +398

5. УПРОЩЁННАЯ ФОРМУЛА ПРИБЫЛИ
5/21
P = H*C*C2*S*Q*N
H – Количество посетителей
С – Конверсия в лиды (обращения)
S – Средний чек
С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе)
Q – Количество продаж за период
N – Средняя норма прибыли

6. УПРОЩЁННАЯ ФОРМУЛА ПРИБЫЛИ
6/21
H – Количество посетителей
С – Конверсия в лиды (обращения)
S – Средний чек
С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе)
Q – Количество продаж за период
N – Средняя норма прибыли
2P = H*C*C2*S*Q*N+15%
+15%
+15%
+15%
+15%

7. ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
7/21
Шаг №0
настройка аналитики
Стоимость: бесплатно
Бюджет: 30000 руб 2P = H*C*C2*S*Q*N+15%
+15%
+15%
+15%
+15%

8. ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
8/21
Способы:
1. Поднимаем цены
2. Сокращаем расходы
Стоимость: бесплатно
Бюджет: 30000 руб 2P = H*C*C2*S*Q*N+15
%
+15%
+15%
+15%
+15
%
N – Средняя норма прибыли:
Расходы Прибыль
+15%

9. ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
9/21
Способы (цена за 10 000 контактов):
1. E-mail рассылка – 0-3000 руб
2. SMS-рассылка – 0-2500 руб
3. Ремаркетинг – 3000 руб
4. Физическая рассылка – 5 000 руб
5. Обзвон роботом – 10 000 руб
6. Скидка на следующую покупку - бесплатно
Средняя стоимость кампании «+15%»: 5 000 руб
Аутсорсинг подготовки: +5 000 руб
Бюджет: 25000 руб 2P = H*C*C2*S*Q*N+15%
+15%
+15%
+15%
+15%
Q – Количество продаж за период (месяц):

10. ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
10/21
2P = H*C*C2*S*Q*N+15%
+15%
+15%
+15%
+15%
S – Средний чек
Способы:
1. Допродажи при контакте с
сотрудником – бесплатно
2. E-mail рассылка – бесплатно
3. Предложить набор – бесплатно

11. ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
11/21
2P = H*C*C2*S*Q*N+15%
+15%
+15%
+15%
+15%
S – Средний чек
Способы:
4. Допродажи на странице товара –
бесплатно (UMI.RU) / интеграция на
другой платформе – 5 000 руб

12. ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
12/21
2P = H*C*C2*S*Q*N+15%
+15%
+15%
+15%
+15%
S – Средний чек
Способы:
5. Допродажи в корзине– бесплатно
(UMI.RU) / интеграция на другой
платформе – 5 000 руб

13. ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
13/21
2P = H*C*C2*S*Q*N+15%
+15%
+15%
+15%
+15%
S – Средний чек
Способы:
6. Допродажи на странице «Спасибо»– бесплатно (UMI.RU)

14. ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
14/21
S – Средний чек
Способы:
7. Up-sell на странице товара – бесплатно
Бюджет: 20000 руб 2P = H*C*C2*S*Q*N+15%
+15%
+15%
+15%
+15%

15. ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
15/21
Способы:
1. Хорошее описание + фото + видео – бесплатно
2. Вставить форму заказа в 1 клик – бесплатно
3. Уменьшить количество шагов заказа / полей формы -
бесплатно
4. Онлайн-консультант + Генератор лидов – 1000 руб/мес
5. Поставить ссылки с инфо-страниц на продающие –
бесплатно
Бюджет: 19000 руб 2P = H*C*C2*S*Q*N+15%
+15%
+15%
+15%
+15%
С – Конверсия

16. ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
16/21
Способы:
7. Написать/рассказать
в видео о своих
преимуществах – бесплатно
8. Разместить отзывы – бесплатно
9. CallBackHunter – бесплатно
Бюджет: 19000 руб 2P = H*C*C2*S*Q*N+15%
+15%
+15%
+15%
+15%
С – Конверсия

17. ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
17/21
S – Средний чек
Способы:
10. Двухшаговые продажи — 1000 руб
Бюджет: 20000 руб 2P = H*C*C2*S*Q*N+15%
+15%
+15%
+15%
+15%

18. ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
18/21
Способы:
1. Тестовый период в прайс-агрегаторах
(TIU, BLIZKO, PULSCEN и пр.) – бесплатно
2. Тестовый бюджет на покликовые
прайс-агрегаторы (TKAT, Compare-Price,
Яндекс.Маркет и пр.) – 5 000 руб
Бюджет: 13000 руб 2P = H*C*C2*S*Q*N+15%
+15%
+15%
+15%
+15%
Н – Привлечение посетителей

19. ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
19/21
Способы:
3. Доски объявлений (AVITO, DOSKI, IRR,
CHANCE и пр.) – бесплатно
4. Реклама у партнеров:
• Обмен баннерами/ссылками
• Взаимный PR по базам E-mail, на
мероприятиях
• Реклама по бартеру
• Упоминания на сайтах
поставщиков/клиентов
Бюджет: 13000 руб 2P = H*C*C2*S*Q*N+15%
+15%
+15%
+15%
+15%
Н – Привлечение посетителей

20. ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
20/21
Способы:
5. Создание и публикация в СМИ интересного контента –
бесплатно
6. Поиск популярных тем на форумах / постов в блогах /
видеороликов / вопросов на сервисах вопрос-ответ и
экспертное участие в дискуссиях – бесплатно
7. Оффлайн-спам - бесплатно
8. Если сайту более 3 лет – SEO-аудит – 5 000 руб
9. Эффективный контекст и SMM – 8 000 руб
Бюджет: 0 руб 2P = H*C*C2*S*Q*N+15%
+15%
+15%
+15%
+15%
Н – Привлечение посетителей

21. +7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ru
Vk /astramg
Fb /astramg
Twi /AstraMediaGroup
СПАСИБО! Вопросы?

22. ПРИНЦИПЫ МАЛОБЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГА
22/21
Стратегическая сессия по
интернет-продажам
2 часа встречи (можно Skype)
по результатам анализа вашего проекта, SEO,
рекламы, ассортимента и конкурентов.
25 000р
5 000р
Первым 3 написавшим на
a.dokuchalov@astramg.ru