El documento presenta un índice detallado de los contenidos requeridos para un plan de negocios para la exportación de un producto. El índice incluye secciones sobre la descripción de la empresa, el análisis del mercado meta, la estrategia de negocios, las operaciones de producción y comercialización, y la viabilidad financiera del proyecto.

1. • 7. Operativo/ Operative
• 7.1 NOM’s
Proyecto de •
•
7.2 Certificado fitosanitario internacional/ International phytosanitary certifícate
7.3 Tipos de Etiquetado/ Labeling types
• 7.4 RRNA´s
Exportación •
•
7.5 Marcado de origen/ Origin market
7.6 Regulaciones sanitarias/ Healthy regulations
INDICE/ INDEX • 7.7 Regulaciones de toxicidad/ Toxicity regulations
Introducción/ Introduction • 7.8 Normas de calidad/ Quality norms
1. Características y usos/ Characteristics and uses • 7.9 Regulaciones ecológicas/ Logistics regulations
2. Presentación de la empresa/ Company • 7.10 Normas técnicas/ Tchnic Standards
presentation • 8. Logistica/ Logistics
2.1 Misión/ Mission • 8.1 Pallets
2.2 Visión/ Vision • 8.2 Cubicaje/ Cubage
2.3 Filosofía/ Philosophy • 8.3 Transporte/ Transportation
2.4 Política de Calidad/ Quality policy • 9. Mercadotecnia y Finanzas/ Marketing and Finance
3. Características Técnicas/ Technnical • 9.1 Condiciones de pago/ Payment terms
characteristics
• 9.2 Mercado meta
3.1Fracción Arancelaria de México/ Tariff fraction
of México • 9.3 Nicho de mercado/ Niche market
3.2 Fracción Arancelaria en el extranjero/ Tariff • 9.4 Producto sustituto/ Substitute product
fraction in US • 9.5 Valor agregado/ Added value
3.3 Descripción del producto/ Product description • 9.6 Estrategia de venta/ Sale strategy
4. País a exportar/ Export country • 10. Cotizaciones / Quotation
4.1 Historia/ History • 10.1 Precio/ Price
4.2 Geografía/ Geography • 10.2 Rutas/ Route
4.3 Datos Generales/ General data • 10.3 Tiempo de exportación/ Time of exportation
5. Competencia/ Competition • 10.4 Precio por Incoterm/ Price by Incoterm
5.1 Nacional/ National • 11. Documentos de exportación/ Exportation docs
5.2 Internacional/ International • 11.1 Documentos en general/ General docs
6. Calidad y Etiquetado/ Quality and Labeling • 11.2 Requisitos/ Requirements
6.1 Etiquetado/ Labeling • 12. Financiamiento
6.2 Calidad/ Quality • 12.1 Apoyos Financieros
• 12.2 Formas de Pago
• 12.3 Factibilidad Financiera
• 13. Socios comerciales
• 14. Puntos críticos
• 14.1 Planes de contingencia
• 15. Conclusión
• 16. Bibliografía/ References

2. • VII Análisis del mercado
• Se definen los criterios de selección que se utilizaron para elegir el
mercado meta. Se describe y calcula el mercado actual, el potencial
y el crecimiento previsto. Se identifican y evalúan oportunidades y
amenazas del macroentorno. Se identifica a los competidores y sus
Plan de Negocios principales fortalezas y debilidades. Se fijan objetivos y metas y se
define la estrategia a seguir para alcanzarlos.
PLAN DE NEGOCIOS
Contenidos del Plan de Negocios
• 7.1 Descripción de la industria (en el mercado meta, si es posible
Al considerar que el proyecto de campo es un plan de también a nivel global).
negocios para la preincubación de una empresa, cada
propuesta de proyecto se debe adecuar a los siguientes
• 7.2 Descripción de la región o país seleccionado. Incluyendo
contenidos: consideraciones políticas y legales, económicas, culturales y
I Portada sociales.
II
III
Índice
Introducción
• 7.3 Mercado meta. Segmentación, medición y características del
3.1 Planteamiento del Problema
mismo.
3.2 Justificación del Proyecto • 7.4 Investigación del mercado (sustentado con datos estadísticos).
IV Descripción de la Empresa
4.1 Antecedentes de la empresa
• 7.5 Análisis de la competencia. Principales productos competidores
4.2 Misión y/o sucedáneos.
4.3 Visión • 7.6 Barreras de acceso al mercado.
4.4 Objetivos
4.5 Metas
• VIII Tecnología
4.6 Portafolio de Negocios • IX Operaciones
4.7 Cadena de Valor • Objetivos y factible de llevar a cabo desde el punto de vista
4.8 Organigrama. Organización Actual y equipo directivo, su
formación, experiencia y responsabilidades dentro de la productivo, técnico, administrativo, comercial y financiero.
organización, posiciones claves vacantes. • 9.1 Producción
4.9 Fortalezas y Debilidades
V Descripción del Negocio • 9.1.1.Localización
5.1. Descripción del Producto • 9.1.2 Instalaciones
5.2 Descripción de la Materia Prima
VI Estrategia de Negocios • 9.1.3 Capacidad instalada
a Estrategia 1 – • 9.1.4 Mano de obra
Descripción
b Estrategia 2 – • 9.1.5 Subcontratación
Descripción
c Estrategia 3 –
• 9.1.6 Proveedores
Descripción

3. • 9.5 Personal.
• 9.6 Servicio al cliente.
• 9.7 Planes futuros de investigación y desarrollo
• 9.8 Factibilidad Económica Financiera
• 9.8.1 Proyecciones financieras Se analiza la viabilidad del proyecto
Plan de Negocios a través de diferentes escenarios.
9.1.7 Logística de arribo de materia prima • 9.8.2 Información financiera histórica, en su caso.
y almacén • 9.8.3 Requerimientos de capital para el proyecto.
9.1.7 Proceso productivo • 9.8.4 Determinación del flujo de efectivo.
9.1.8 Calidad • 9.8.5 Estados financieros pro forma (Balance y de Resultados).
9.1.9 Inventarios • 9.8.6 Análisis del Punto de Equilibrio.
9.2 Estrategia de comercialización. • 9.8.7 Principales razones financieras; de liquidez, de
9.2.1 Producto. apalancamiento, de actividad y de rentabilidad.
9.2.1.1 Presentación • 9.8.8 Valor presente neto y tasa interna de retorno.
9.2.1.2 Envase y Embalaje • 9.9. Cuerpo Directivo
9.2.1.3 Caducidad • Se analiza la fuerza del cuerpo directivo para llevar a cabo el
9.2.2 Precio. proyecto. Su experiencia y competitividad demostrada en los
diferentes aspectos del comercio internacional.
9.2.2.1 Mayoreo
• 9.9.1 Antecedentes de los ejecutivos clave.
9.2.2.2.Menudeo
• 9.9.2 Estructura organizacional de la empresa.
9.2.2.3 Punto de entrega (INCOTERMS)
• 9.9.3 Estructura organizacional del área internacional.
9.2.3 Promoción.
• 9.9.4 Descripción de funciones.
9.2.4 Distribución
• 9.9.5 Asesores externos para el área internacional.
9.2.4.1 Medios de Transporte
• 9.9.6 Alianzas estratégicas.
9.2.4.2 Seguros
• Resultados Integrales Esperados
9.2.5 Actividades de desarrollo del
mercado. • Estrategias de Implantación/Implementación
9.3 Contratos, formas de pago, • Propuesta de la Constitución Legal de la Empresa
negociaciones. • Conclusiones y Recomendaciones
9.4 Contactos en el extranjero, en su • Bibliografía
caso.