The Long Tail by Chris Anderson in 10 slides!

1. « The long tail »
Chris Anderson

2.  Journaliste américain
 Inventeur de
l’expression “The long
tail”
 2004 : article dans
Wired Magazine
 2006 : Publication du
livre du même nom

3. Constat
 Infinité de biens disponibles
 Limitation de l’exposition
ex : La Fnac
 L’ère du numérique a
bouleversé ce modèle
économique

4. Le nouveau « business model »

5. Une stratégie de « niches »
« Selling less of more »

6. Un échange gagnant-gagnant
La “Longue traîne” peut être prise dans les deux sens :
 Elle permet à des clients de trouver des services que les canaux
traditionnels ne leur proposaient pas.
 Elle permet à des offreurs de rencontrer un marché très spécialisé, mais
solvable.

7. Les trois forces
 La démocratisation des outils
de production
 La démocratisation de la
distribution
 La connexion entre l’offre et la
demande

8. Le processus
 Comprimez vos coûts
 Pensez « niche »
 Rendre accessible

9. « Word of mouth »
 Des outils gratuits (alertes,
recommandations, réseaux
sociaux, etc)
 L’exemple d’Hollywood
 « Web is not a marketplace of
products but a marketplace of
opinions »

10. Culture et économie
En étaillant sa théorie, Anderson
réfute la loi de Pareto (20% des
produits génèrent 80% du chiffre
d'affaire) et transforme une théorie
économique en un changement
sociétal profond :
 Chutes des « hits »
 Paradoxe du choix
 Fragmentation de la culture

11. « There aren't Long Tails everywhere »
Anderson prend l’exemple des
industries de contenu
(Rhapsody, Netflix, Amazon).
Or, certaines critiquent
pointent la non-application de
la théorie à d’autres secteurs
(gaz, électricité, connexion
Internet, etc.)
 Allons-nous réellement
vers une demande illimitée ?

12. 13 Rue du Pré Paillard 1060 Tiger Tail Dr
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