Les bases de données en B to B Par Béatrice Sutter - Dirigeante du Groupe d'après Le groupe développe 2 activités autour de l’information et des marchés du marketing, de la communication et de la publicité. Il dispose de 2 medias : ADN, site internet et newsletter reprenant l’essentiel de la communication et Influencia, titre qui s’intéresse aux tendances et à la prospective marketing et communication. Nous avons également un institut de formation : Doc School dispensant généralement des formations d’une journée sur des thématiques d’actualité. Les intervenants sont des experts référents opérationnels. Nous commercialisons enfin des bases de données d’entreprises contenant, outre les informations de base : -les organigrammes -les investissements en termes de marketing, communication et publicité -les agences et autres prestataires avec lesquels ces sociétés travaillent Nous avons quelque 600 clients prestataires de la communication. Quelles sont les fonctionnalités utilisées par nos clients ? Notre base recense 5 à 6 millions d’entreprises dont 100 000 environ intéressent directement nos clients. Notre objectif, à travers nos prestations, est de leur donner l’information la plus riche, la plus fiable et la mieux organisée possible. Soulignons que les attentes ont beaucoup évolué, en particulier les exigences en matière d’accès à l’information. Autrement dit, cette information doit tout de suite être opérationnelle. Le client doit pouvoir : -suivre des actions, -enrichir les données -traiter les infos en ligne (agrégation de contenus) -traquer sur internet les infos disponibles Il y a également une volonté affirmée de pouvoir réunir les outils et de les faire communiquer. Les API permettent l’échange des données entre interfaces ; une visualisation de l’actualité sociale d’une société par exemple sur Facebook est une fonctionnalité très prisée.

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« Les Bases de données en B2B »
Enregistrement de Web – Conférence
Minutes Academy
Par Béatrice Sutter

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Béatrice SUTTER
> Directrice Générale du groupe d’Aprés

3. armania socialmania INfluencia
Groupe d’Après
3 activités orientées sur:
 L’information
 Les marchés du marketing,
de la communication et de la publicité

4. armania socialmania INfluencia
Groupe d’Après
 Medias:
&
« Tous les jours, l’essentiel du marketing et de la communication »

5. armania socialmania INfluencia
Groupe d’Après
 Institut de Formation:
« Le monde change, se transforme, et ne cesse de se réinventer »
Doc School

6. armania socialmania INfluencia
Groupe d’Après
 Bases de données:
« Identifiez 5 500 annonceurs, 15 000 marques, 75 000 décideurs »
Doc Marketing: Le fichier des annonceurs

7. armania socialmania INfluencia
QUESTION :
Quelles fonctionnalités sont utilisées prioritairement
par les clients en terme d’utilisation
de bases de données B2B ?

8. armania socialmania INfluencia
Les professionnels du
marketing ont besoin de
savoir quelles sont les
entreprises référentes
sur leur marché
1. Identifier

9. armania socialmania INfluencia
Délivrer l’information:
 La plus riche
 La plus fiable
 La plus organisée
2. Structurer et valider l’information

10. armania socialmania INfluencia
Aujourd’hui, le digital produit une masse
d’information absolument délirante

11. armania socialmania INfluencia
LES ATTENTES DE L’USAGER
ONT BEAUCOUP ÉVOLUÉ

12. armania socialmania INfluencia
Les usagers ont prit
l’habitude d’utiliser
les interfaces
1. Fluidité et performance de l’interface
 Niveau d’exigence accru

13. armania socialmania INfluencia
LE SERVICE A BEAUCOUP ÉVOLUÉ
Utilisation
Informative
Utilisation
Opérationnelle

14. armania socialmania INfluencia
 EXTRACTION DES DONNÉES
2. Service: utilisation opérationnelle des données

15. armania socialmania INfluencia
 PUBLIPOSTAGE
2. Service: utilisation opérationnelle des données

16. armania socialmania INfluencia
Besoin d’un outils qui permette de :
 Suivre des actions
 Enrichir les données
 Traiter les informations en ligne

17. armania socialmania INfluencia
 AGRÉGATION DE CONTENU
Utilisation opérationnelle des données

18. armania socialmania INfluencia
 AGRÉGATION DE CONTENU
Utilisation opérationnelle des données

19. armania socialmania INfluencia
Question :
LES FONCTIONS DE PUBLIPOSTAGE
SONT-ELLES BEAUCOUP UTILISÉES ?

20. armania socialmania INfluencia
 Peu de retours du fait de l’installation récente
de l’outils
 Vrai demande des utilisateurs dans un soucis
de simplification
 Volonté de réunir les outils et de les rendre
communiquant
Le publipostage

21. armania socialmania INfluencia
Question :
Comment s’interfacent / s’agrègent
les medias sociaux ?

22. armania socialmania INfluencia
 Les API permettent l’échange de données
entre interfaces
 Capacité de donner une visualisation de
l’actualité sociale d’une société
 Toujours ce soucis de simplification et de
vision 360°

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