QUAL A SITUAÇÃO ATUAL
DOS GINÁSIOS?
AGAP - ASSOCIAÇÃO DE
GINÁSIOS DE PORTUGAL
Quais os 2 marcos
históricos do fitness
em Portugal?
APRESENTAÇÃO
AGAP
• AGAP é a única associação
portuguesa que representa ginásios e
health clubes
• Tem 750 ginásios associ...
CRESCER COM VALORES
Código de
Conduta
Análise
SWOT
Checklist
FORÇAS FRAQUEZAS
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
SWOT
OS 4 PILARES
JUSTIÇA FISCAL
CONHECIMENTO E
QUALIFICAÇÕES
ADEQUADAS
VECTOR SAÚDE
COMO FOCO DE
INTERVENÇÃO
INFORMAÇÃO E
PESQ...
crise ou oportunidade ?
Barómetros AGAP 2012
180 ginásios
Representados todos os distritos e ilhas (exceto Beja)
Inclui dados de grandes cadeias, ...
1. Como evoluíram as suas receitas nos primeiros 9
meses de 2012, face ao mesmo período em 2011?
11%
85%
4%
Aumentaram
Dim...
Variação média da faturação bruta :
-19%
2º Barómetro AGAP 10
Da amostra dos 85% (em perda de receitas):
Clubes com perdas
entre zero e 30%
• 60%
Clubes com perdas
acima de 30%
• 40%
1...
2. Como evoluiu o nº de clientes ativos nos primeiros
9 meses de 2012, face ao mesmo período em 2011?
12
11%
81%
8%
Aument...
Variação média do número de clientes:
-17%
2º Barómetro AGAP 13
Variação no nº de trabalhadores e prestadores de
serviços dos inquiridos, no período em análise:
14
0 500 1000 1500 2000 2...
Pagamento de IVA (3º Trim) efetuado com recurso a:
2º Barómetro AGAP 15
60%
Capital
libertado pelo
próprio negócio
• 34%
C...
crise ou oportunidade ?
O novo consumidor
Marcas vs
Valor
Sensibilidade
ao preço
Compra
inteligente
Informado,
exigente e
seletivo
Reino Unido
low cost
model
A que estamos
dispostos a
renunciar?
CONCLUSÕES
Definir prioridades…
Massificação
Rentabilidade/Sócio
LOW COST
• £ 9,99 – 20
AFFORDABLE
• £ 20 – 30
MID-VALUE
• £30 – 50
PREMIUM
• £ 50 – 99
PLATINUM
• > £100
2010 STATE OF THE...
PLATINUM PREMIUM
MID-
MARKET
VALUE LOW-COST
SEGMENTOS DE MERCADO DE FITNESS
GYMONLY
GYM+STUDIO
LOWCOSTHYBRID
CONVENIENCE
W...
CARDIO
CARDIO
CARDIO
CARDIO
STRENGTH
STRENGTH
STRENGTH
STRENGTH
CORE
CORE
STRETCH
STRETCH
VIBRATION
SAQ/BALANCE
BOXING/SUS...
EXCESSO DE PESO/OBESIDADE
DIABETES tipo 2
CATABOLISMO muscular
Perda da massa ÓSSEA
Patologia MUSCULAR ESQUELÉTICA
OPORTUN...
Janeiro 2013
ASSOCIAÇÃO DE
GINÁSIOS DE PORTUGAL
Situaçao dos ginásios portugueses
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Situaçao dos ginásios portugueses

1.003 visualizações

Publicada em

Publicada em: Esportes
1 comentário
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
1.003
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
2
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
0
Comentários
1
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide
  • Finally, we would like to share some ideas with you and EHFA towards the future.

    First, as an association and following the example of FIA, we also have created our Code of Conduct, that is, the guidelines that every club should follow – our 10 commandments!
    We have a responsibility to improve the credibility of our industry, so we should implement good practices.

    Second, is also our obligation as an association to have an updated information about main issues of management and laws. So, we have produced a document called “CHECKLIST” that contains major aspects clubs should be aware in order to avoid problems as we have many audits and inspections from National Authorities.

    The last topic we also have done in Portugal is a SWOT analysis. We have gathered the 10 most STRENGHS/WEAKNESSES/OPPORTUNITIES/THREATS and this document is a very important tool when working with parties and governments. EHFA could collect information on all European countries to evaluate how is the industry running and what is ahead. A macro perspective would be far more interesting that a narrow vision of Portugal or any country itself.
  • Notas:
    Repetir ações do passado têm apenas 20% dos resultados de antes Efeito no Fitness veio mais tarde que nos outros sectores Os cancelamentos não sofreram assim tanto; a diferença está nas novas inscrições

  • PROBLEMAS NO MERCADO
    Excesso de oferta num curto espaço de anos
    Concentração do mercado
    Travão no consumo geral:
    Nos automóveis -43,6%; nos bens duradouros - 25,7%; nos cabeleireiros - 17,8%; nos sapatos - 12,7%; nos restaurantes - 12,7%.
    Subida de IVA
    Fenómeno Low cost
  • Notas:
    Repetir ações do passado têm apenas 20% dos resultados de antes Efeito no Fitness veio mais tarde que nos outros sectores Os cancelamentos não sofreram assim tanto; a diferença está nas novas inscrições

  • SERÁ FÁCIL GERIR UM CLUBE LOW COST?
     
    Apertar ao máximo os custos
    Equilibrar custos que o clube exige
    Renunciar a tudo que é supérfluo
    Formato digital fácil e rápido
    Auto serviço ao empregar o cliente
    Simplicidade e transparência no serviço/preços
    Consistência no serviço
     
    LEMA: FAZ MENOS MAS FÁ-LO MELHOR Q NINGUEM!

    Exemplo: Ryanair 1985 com 5000 passageiros e 51 empregados. No low cost nada se negoceia; se o fizer perde tudo... A bagagem se não tem o tamanho exigido não entra. Tenta vender raspadinhas, bebidas e cigarros.

    NOTA: No low cost não se negoceia; se o fizer perde tudo...
  • MASSIFICAÇÃO:
    Agressivo nas vendas – Baixar preços – mais dependente do volume – massificação e pior ambiente – insatisfação do cliente – perda de rentabilidade

    RENTABILIDADE
    Definir a proposta de valor – apostar forte – aumentar faturação por socio – reduzir custos desnecessários – menor dependência de volume – manter a rentabilidade
  • EACH SEGMENT SPEAKS A
    DIFFERENT LANGUAGE AND
    HAS A DIFFERENT SET OF RULES

    EACH CLUB MODEL HAS
    A UNIQUE LANGUAGE,
    DIFFERENT PRODUCT NEEDS & SOLUTIONS
  • AS THE MID-MARKET GETS SQUEEZED
    MORE FUNCTIONAL AND SPORT HYBRID CLUBS ARE EMERGING IN THS SEGMENT
    AS WAYS TO CHALLENGE THE CONVENTIONAL CLUB MODEL
    AND PROVIDE NEW VALUE AND SERVICE EXPERIENCES FOR MEMBERS.
  • Situaçao dos ginásios portugueses

    1. 1. QUAL A SITUAÇÃO ATUAL DOS GINÁSIOS? AGAP - ASSOCIAÇÃO DE GINÁSIOS DE PORTUGAL
    2. 2. Quais os 2 marcos históricos do fitness em Portugal?
    3. 3. APRESENTAÇÃO AGAP • AGAP é a única associação portuguesa que representa ginásios e health clubes • Tem 750 ginásios associados • Órgãos Sociais com clubes independentes de referência mas também operadores internacionais • Parcerias com Universidades, Escolas de Formação • Fortemente apoiada por sponsors • Está filiada nas duas maiores organizações internacionais: MERCADO PORTUGUÊS • 1.200 empresas  1.000 ? • 600 mil clientes  500 mil ? • 20 mil colaboradores  15 m ? FUTEBOL • €15 MIL MILHÕES FITNESS • €22 MIL MILHÕES !! RECEITAS: MERCADO EUROPEU
    4. 4. CRESCER COM VALORES Código de Conduta Análise SWOT Checklist FORÇAS FRAQUEZAS OPORTUNIDADES AMEAÇAS SWOT
    5. 5. OS 4 PILARES JUSTIÇA FISCAL CONHECIMENTO E QUALIFICAÇÕES ADEQUADAS VECTOR SAÚDE COMO FOCO DE INTERVENÇÃO INFORMAÇÃO E PESQUISA. ANTIDOPING 4 PILARES
    6. 6. crise ou oportunidade ?
    7. 7. Barómetros AGAP 2012 180 ginásios Representados todos os distritos e ilhas (exceto Beja) Inclui dados de grandes cadeias, médios e pequenos operadores
    8. 8. 1. Como evoluíram as suas receitas nos primeiros 9 meses de 2012, face ao mesmo período em 2011? 11% 85% 4% Aumentaram Diminuiram Sem variação 2º Barómetro AGAP 9
    9. 9. Variação média da faturação bruta : -19% 2º Barómetro AGAP 10
    10. 10. Da amostra dos 85% (em perda de receitas): Clubes com perdas entre zero e 30% • 60% Clubes com perdas acima de 30% • 40% 112º Barómetro AGAP (risco de encerramento)
    11. 11. 2. Como evoluiu o nº de clientes ativos nos primeiros 9 meses de 2012, face ao mesmo período em 2011? 12 11% 81% 8% Aumentou Diminuiu Sem variação 2º Barómetro AGAP
    12. 12. Variação média do número de clientes: -17% 2º Barómetro AGAP 13
    13. 13. Variação no nº de trabalhadores e prestadores de serviços dos inquiridos, no período em análise: 14 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 2012 2011 PRESTADORES DE SERVIÇO TRABALHADORES 2º Barómetro AGAP  -33%
    14. 14. Pagamento de IVA (3º Trim) efetuado com recurso a: 2º Barómetro AGAP 15 60% Capital libertado pelo próprio negócio • 34% Capitais alheios: • Entrada de sócios: 46% • Banca: 14% • Outros: 6% 60%
    15. 15. crise ou oportunidade ?
    16. 16. O novo consumidor Marcas vs Valor Sensibilidade ao preço Compra inteligente Informado, exigente e seletivo
    17. 17. Reino Unido
    18. 18. low cost model A que estamos dispostos a renunciar?
    19. 19. CONCLUSÕES
    20. 20. Definir prioridades… Massificação Rentabilidade/Sócio
    21. 21. LOW COST • £ 9,99 – 20 AFFORDABLE • £ 20 – 30 MID-VALUE • £30 – 50 PREMIUM • £ 50 – 99 PLATINUM • > £100 2010 STATE OF THE UK FITNESS INDUSTRY REPORT
    22. 22. PLATINUM PREMIUM MID- MARKET VALUE LOW-COST SEGMENTOS DE MERCADO DE FITNESS GYMONLY GYM+STUDIO LOWCOSTHYBRID CONVENIENCE WOMEN-ONLY MULTI-PURPOSE EDUCATIONAL BOUTIQUECLUB LUXURYHOTEL SPA PTSTUDIO 5*RESORTS ATHLETIC MEDICALFITNESS FUNCTIONAL SPORTHYBRIDS PUBLIC CLUBMODELTYPESTHE DRIVING FORCES OF MARKET CHANGE PERSONALSERVICE HEDONICESCAPE PERFORMANCEGOALS HEALTH&WELL-BEING PAMPERING DISCOUNTPRICES VALUEFORMONEY&LOCAL YOUTH/SPORTCONDITIONING PERSONALTRAINERS PUBLICHEALTHCOSTS LIFESTYLE&FASHION COMPETITION SIMPLICITY WOMEN HEALTHYCOMMUNITIES VARIETY EXPERIENCE DRIVINGFORCES RELAÇÃO DE VALOR
    23. 23. CARDIO CARDIO CARDIO CARDIO STRENGTH STRENGTH STRENGTH STRENGTH CORE CORE STRETCH STRETCH VIBRATION SAQ/BALANCE BOXING/SUSP 1980’S 1990’S 2000’S 2010 STRETCH CARDIO STRENGTH CORE OUTDOOR VIBRATION SAQ/BALANCE BOXING 2020? SUSPENSION EXERGAMING PILATES CROSSFIT … TENDÊNCIAS
    24. 24. EXCESSO DE PESO/OBESIDADE DIABETES tipo 2 CATABOLISMO muscular Perda da massa ÓSSEA Patologia MUSCULAR ESQUELÉTICA OPORTUNIDADES Insuficiência CARDÍACA DPOC Doença ONCOLÓGICA
    25. 25. Janeiro 2013 ASSOCIAÇÃO DE GINÁSIOS DE PORTUGAL

    ×