3. Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com 21/05/2012
4. ON ESTAN
LOCALITZATS ELS
PROBLEMES?
•¿Endeutament excessiu?
¿A la •¿Impagats?
tresoreria? •¿Compres mal gestionades?
•¿Han pujat els costos de producte? ¿Per
què?
¿Al marge brut? • ¿Estic venen menys?
• ¿Estic venen productes amb poc marge?
• ¿Tinc massa compromisos?
¿A les despeses Vallés www.efinancialm.com
Formació X Jornades del Começ Barberà del• ¿Puc canviar la meva 21/05/2012
fixes? estructura?
5. COSES QUE HEM VIST
O Remodelació de botiga finançada amb
pòlissa de crèdit
O Compromisos personals que graven el
negoci
O Baix endeutament, excés de prudència que
impedeix les inversions pel creixement
O Venda no analitzada que prima articles de
poc marge.....
Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com 21/05/2012
6. NECESSITAT DE
L’ANÀLISI
ESTRATÈGIA? O TANTEIG?
Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com 21/05/2012
7. OBRO UN NOU PUNT
DE VENDA?
O Oportunitat Execució
O Demanda Seguiment
O Quantificació Decisions
O Planificació
O Disposició de O PLA VIABILITAT
Recursos
Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com 21/05/2012
9. FAIG UN BON CANVI?
Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com 21/05/2012
10. COM????
Objectiu
Pla
d’accions
Punt de
partida
Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com 21/05/2012
11. PUNT DE PARTIDA
Situació de tresoreria (tensions
immediates o futures?)
Generació de recursos, P&G
(guanyem o perdem diners?)
Situació patrimonial BS (solidesa,
endeutament, dependència?)
Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com 21/05/2012
12. OBJECTIU: ON VULL
ANAR
¿Com puc Anàlisi del
No ho se!!! saber que model de
fer? negoci
Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com 21/05/2012
14. ¿LLUNY DEL COMERÇ?
O Proposta de valor O Segmentació de
diferenciada? clients?
O Costos controlats? O Necessitats dels
O Venda amb anàlisi clients?
de marge generat? O Relacions amb els
O Obertura de canals? clients?
O Aliances? O ......?
Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com 21/05/2012
15. EQUIP
O Intern
O Temporal
O Xarxa
O Companys
O Competidors
O Institucions
O Proveïdors
O Clients
O Família, amics
Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com 21/05/2012
16. CLIENTS (1)
Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com 21/05/2012
17. CLIENTS (2)
Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com 21/05/2012
18. Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com 21/05/2012
21. VIABILITAT
O La viabilitat ve de ¿Sabem l’import a
l’existència de gastar/invertir?
recursos per dur a ¿Quan es farà la despesa o
la inversió?
terme les accions
¿Ho podrem pagar?
O Hem de quantificar els
imports de les accions ¿En quines condicions?
i conèixer-les en detall
conèixer-
per establir el impacte ¿A quin cost?
econòmic i analitzar la
tresoreria necessària ¿Podem obtenir recursos?
per la seva realització
Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com 21/05/2012
22. VIABILITAT?
Molt fàcil! La tresoreria de tot el període ha de ser positiva, és a
dir podrem fer front a tots els pagaments
Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com 21/05/2012
23. SEGUIMENT: LA CLAU
DE L’ÈXIT
Accions possibles i
mesurables
Nom clar (responsable)
Ben calendaritzades
Dotades de pressuposts
Indicador
Replanificació si cal
21/05/2012
Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com
25. Gràcies!
info@efinancialm.com
Imatges model de negoci extretes de
http://www.anella.cat/web/portal/eines/-/custom_publisher/6UgO/27763614/Guia-practica-de-models-de-negoci-de-
referencia
Formació X Jornades del Começ Barberà del Vallés www.efinancialm.com 21/05/2012
