COMO OBTER SUCESSO NA CAPTAÇÃO DE RECURSOS Curso Prático Antonio Carlos Rocha
CICLO DA POBREZA <ul><li>Assistencialismo social e dependência política </li></ul><ul><li>Sem planejamento, sem diagnóstic...
CICLO DA RIQUEZA <ul><li>Perfil Empreendedor </li></ul><ul><li>As ações são articuladas e trabalham com parceiros </li></u...
Diagnóstico da Captação <ul><li>De que maneira capto recursos </li></ul><ul><li>Quais as maiores dificuldades </li></ul>
Tipo de Campanha de Captação <ul><li>Campanha Anual </li></ul><ul><ul><li>Manutenção: Custo Operacional  da instituição </...
Modalidades de Captação <ul><li>Convênio </li></ul><ul><li>Se dá entre instituições públicas ou entre estas e os privados(...
Modalidades de Captação <ul><li>Financiamentos </li></ul><ul><li>Apoia e financia iniciativas públicas e privadas, mas com...
Modalidades de Captação <ul><li>Patrocínio </li></ul><ul><li>Apoio de instituição, normalmente financeiro, e em contrapart...
Outra Modalidade <ul><li>DE ILEGAL A DONATIVO  (pena de perdimento) </li></ul><ul><li>(Alimentos, vestuario, brinquedos, b...
Estratégias de Captação <ul><li>Participar de Editais , gera convênios para realização de interesses em comum entre as par...
Estratégias de Captação <ul><li>Encaminhar projetos na Demanda Espontânea </li></ul><ul><li>Estudar os programas e formas ...
Estratégias de Captação Empresas <ul><li>Alocação de recursos humanos, tecnicos, materiais e financeiros por parte das emp...
Como Chegar as Empresas <ul><li>QI. funciona </li></ul><ul><li>1Não fecha negócios </li></ul><ul><li>Mapeamento de contato...
Estratégias - Eventos <ul><li>Concertos musicais </li></ul><ul><li>Eventos esportivos </li></ul><ul><li>Bingos, leilões, b...
Estratégia Captação -  Campanhas <ul><li>Porta em porta </li></ul><ul><li>Coletores silenciosos </li></ul><ul><li>Coletore...
Estratégia Captação -  Campanhas <ul><li>Mala Direta – selecione o público alvo, parceria com bancos, correios </li></ul><...
Parcerias Não Governamentais <ul><li>Identificar área geográfica de atuação </li></ul><ul><li>Segmentos específicos de atu...
Desenvolver potenciais Parcerias <ul><li>Identificar </li></ul><ul><li>Rede de contatos </li></ul><ul><li>Participe de eve...
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AREAS DE INTERVENÇÃO <ul><li>Desenvolvimento de Redes  Sociais  </li></ul><ul><li>Geração de Renda </li></ul><ul><li>Produ...
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Pré-Projeto <ul><li>Vantagens: </li></ul><ul><li>Define as oportunidades e as necessidades existentes para determinada sit...
Estrutura de um Projetos - Planejamento <ul><li>Qual a situação que o projeto cuidará? </li></ul><ul><li>Quais as oportuni...
Algumas instituições e endereços importantes <ul><li>Rits </li></ul><ul><li>Integração </li></ul><ul><li>Gife </li></ul><u...
 
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  1. 1. COMO OBTER SUCESSO NA CAPTAÇÃO DE RECURSOS Curso Prático Antonio Carlos Rocha
  2. 2. CICLO DA POBREZA <ul><li>Assistencialismo social e dependência política </li></ul><ul><li>Sem planejamento, sem diagnósticos e indicadores </li></ul><ul><li>Vivem no limiar da crise, sem projetos ligados a um programa maior </li></ul><ul><li>Decisões centralizadas </li></ul><ul><li>Baixo nível de participação na comunidade </li></ul><ul><li>Não retêm bons profissionais </li></ul><ul><li>Orçamentos para custeio </li></ul><ul><li>Projetos em função de oportunidades imediatas </li></ul><ul><li>Não demonstram resultados crescentes </li></ul><ul><li>Pedido-Doação </li></ul><ul><li>Ação termina na doação do recurso </li></ul>
  3. 3. CICLO DA RIQUEZA <ul><li>Perfil Empreendedor </li></ul><ul><li>As ações são articuladas e trabalham com parceiros </li></ul><ul><li>Captam em diversas fontes de recursos </li></ul><ul><li>Desenvolvem projetos em diversas áreas sinérgicas </li></ul><ul><li>Ampliam capacidade e oferecem novos serviços </li></ul><ul><li>Atraem voluntários </li></ul><ul><li>Orçamentos para investimentos </li></ul><ul><li>Planejam a captação de recursos </li></ul><ul><li>Demonstram resultados </li></ul><ul><li>Forte aceitação na comunidade </li></ul><ul><li>Transparência na utilização de recursos </li></ul>
  4. 4. Diagnóstico da Captação <ul><li>De que maneira capto recursos </li></ul><ul><li>Quais as maiores dificuldades </li></ul>
  5. 5. Tipo de Campanha de Captação <ul><li>Campanha Anual </li></ul><ul><ul><li>Manutenção: Custo Operacional da instituição </li></ul></ul><ul><ul><li>Campanha Pontual ou Patrimonial </li></ul></ul><ul><li>Expansão ou projetos novos </li></ul><ul><ul><li>Investimentos: obras, reformas, informatização, equipamentos </li></ul></ul><ul><ul><li>Desenvolver projetos especiais: nova atividade de pesquisa </li></ul></ul><ul><ul><li>Começo e fim pré determinados </li></ul></ul>
  6. 6. Modalidades de Captação <ul><li>Convênio </li></ul><ul><li>Se dá entre instituições públicas ou entre estas e os privados(ongs, associações, institutos) sem fins lucrativos. </li></ul><ul><li>São repassados recursos decorrente de uma chamada pública, através de um plano de trabalho aprovado </li></ul><ul><li>Normalmente existe um edital público chamando para desenvolver um determinado setor ou poderá ser através da apresentação de projetos espontâneos. </li></ul><ul><li>Cada ministério lança seus editais, observando a documentação e exigências para participar dos convênios </li></ul><ul><li>A legislação básica é a I.N. STN nr.1, de jan.1997. </li></ul><ul><li>Deverá, antes de executar o objeto do convenio, licitar com base nas leis 8.666 e 8.883 para entes públicos </li></ul>
  7. 7. Modalidades de Captação <ul><li>Financiamentos </li></ul><ul><li>Apoia e financia iniciativas públicas e privadas, mas com recursos reembolsáveis e incidência de juros. </li></ul><ul><li>Exige apresentação de um plano de negócios ou projeto demonstrando sua viabilidade </li></ul><ul><li>Financiamentos para modernização da administração pública municipal, para aquisição de máquinas, informatização, melhoria atendimento, capacitação. </li></ul><ul><li>Financiamento para empreendimento produtivos associativistas e solidários </li></ul><ul><li>Podem ser acessados junto aos bancos e agencias bilaterais, agencias de desenvolvimento e fomento </li></ul>
  8. 8. Modalidades de Captação <ul><li>Patrocínio </li></ul><ul><li>Apoio de instituição, normalmente financeiro, e em contrapartida deve gerar benefício de imagem e marca qualificado. Requer um projeto ou plano de marketing. </li></ul><ul><li>Chancela </li></ul><ul><li>Apoio institucional para uma causa, funciona como um aval face a credibilidade da instituição, dirigente, causa, requer um projeto ou simples pedido. </li></ul><ul><li>Doações </li></ul><ul><li>Doações de pessoas físicas e jurídicas, representadas por materiais, alimentos, vestimentas, remédios, parcerias, equipamentos, tecnologia, intercâmbio cientifico, modelos de gestão, recursos financeiros. Um simples pedido. </li></ul><ul><li>Para algumas fundações e agencias de cooperação, deve apresentar um projeto mais formal. </li></ul>
  9. 9. Outra Modalidade <ul><li>DE ILEGAL A DONATIVO (pena de perdimento) </li></ul><ul><li>(Alimentos, vestuario, brinquedos, brindes, computadores, eletronicos, sapatos, outros) </li></ul><ul><li>Em 2003 apreendidos 415 milhoes e 9%(37 milhoes) foram para as instituicoes s/fins lucrativos, para custeio, venda em feiras e bazar </li></ul><ul><li>Carta a SRF, documentacao em dia </li></ul><ul><li>Relacionamento com a Receita, prestacao de contas, credibilidade - www.receita.fazenda.gov.br </li></ul>
  10. 10. Estratégias de Captação <ul><li>Participar de Editais , gera convênios para realização de interesses em comum entre as partes </li></ul><ul><li>Inicialmente estudar e ler detalhadamente o edital, posteriormente, o termo de convenio firmado, observando o objeto principal, quem se habilita, parcerias, resultados esperados, valores envolvidos, contra-partida, documentação, inscrições, habilitações, prazos de entrega do projeto, prazos para execução dos serviços, formas de contratações, prestação de contas, sanções. </li></ul><ul><li>Sugestão: cuidar da documentação e habilitações </li></ul>
  11. 11. Estratégias de Captação <ul><li>Encaminhar projetos na Demanda Espontânea </li></ul><ul><li>Estudar os programas e formas de apoio das Secretarias em cada Ministério </li></ul><ul><li>Buscar informações como apresentar projetos e formas para se habilitar para receber os recursos </li></ul><ul><li>Desenvolver projetos em parceria com instituições públicas ou privadas, co-executoras ou intervenientes </li></ul><ul><li>Ficar atentos as Resoluções de cada ministério </li></ul><ul><li>Acompanhar no sites pela internet </li></ul><ul><li>Sugestão: desenvolva alguns pré-projetos </li></ul>
  12. 12. Estratégias de Captação Empresas <ul><li>Alocação de recursos humanos, tecnicos, materiais e financeiros por parte das empresas para beneficio público de forma planejada e transparente </li></ul><ul><li>O investimento social das empresas se compõe em: </li></ul><ul><li>Bens e equipamentos </li></ul><ul><li>Tecnologia, Gestão, conhecimento e pessoas </li></ul><ul><li>Recursos financeiros </li></ul><ul><li>Imagem </li></ul><ul><li>Rede de relacionamento </li></ul><ul><li>Areas de educação, profissionalização, tecnologia, inclusão digital, inclusão social, cidadania, cultura </li></ul>
  13. 13. Como Chegar as Empresas <ul><li>QI. funciona </li></ul><ul><li>1Não fecha negócios </li></ul><ul><li>Mapeamento de contatos: todo mundo conhece alguém </li></ul><ul><li>Como funciona com as empresas </li></ul><ul><li>Pesquise, leia </li></ul><ul><li>Defina prioridades </li></ul><ul><li>Invista na proposta </li></ul><ul><li>Incorpore: razão e emoção </li></ul><ul><li>Construa o relacionamento </li></ul><ul><li>Arte ao pedir </li></ul><ul><li>Estratégias de sucesso: </li></ul><ul><li>Primeira impressão </li></ul><ul><li>Seja confiante parecendo um deles; </li></ul><ul><li>Ache pontos em comum; </li></ul><ul><li>Vista a camisa, entusiasmo; </li></ul><ul><li>Foco em benefícios, retorno; </li></ul><ul><li>Solução para os problemas; </li></ul>
  14. 14. Estratégias - Eventos <ul><li>Concertos musicais </li></ul><ul><li>Eventos esportivos </li></ul><ul><li>Bingos, leilões, bazar </li></ul><ul><li>Eventos culturais </li></ul><ul><li>Seminários </li></ul><ul><li>Gera imagem, credibilidade, novos recursos. </li></ul><ul><li>Compatibilizar com sua atuação, objetivos, seus funcionários, público-alvo, ocasião, tempo e recursos disponíveis . </li></ul><ul><li>Lembrete: avalie se poderá absorver alguma perda. </li></ul>
  15. 15. Estratégia Captação - Campanhas <ul><li>Porta em porta </li></ul><ul><li>Coletores silenciosos </li></ul><ul><li>Coletores ativos </li></ul><ul><li>Recrute voluntários </li></ul><ul><li>Peça autorizações </li></ul><ul><li>Liste os eventos da sua cidade </li></ul><ul><li>Oportunidades </li></ul><ul><li>Estandes </li></ul><ul><li>Rifas, sorteios </li></ul><ul><li>Venda de produtos </li></ul>
  16. 16. Estratégia Captação - Campanhas <ul><li>Mala Direta – selecione o público alvo, parceria com bancos, correios </li></ul><ul><li>Telemarketing </li></ul><ul><li>Equipe de solicitação, frente a frente </li></ul><ul><li>Doações planejadas </li></ul><ul><li>- Legal (testamentos) </li></ul><ul><li>- in memoriam (falecimentos, casamentos) </li></ul>
  17. 17. Parcerias Não Governamentais <ul><li>Identificar área geográfica de atuação </li></ul><ul><li>Segmentos específicos de atuação </li></ul><ul><li>Formas de acesso e contato </li></ul><ul><li>Apoios realizados no seu país ou estado </li></ul><ul><li>Suas premissas e valores </li></ul><ul><li>Formas de solicitação de apoio </li></ul><ul><li>Avalie se poderá cumprir todas as exigências e se poderá gerar resultados efetivos </li></ul><ul><li>Sugestão: verifique se a instituição trabalha com alguma similar no país, em vez de fazer o contato direto na matriz </li></ul>
  18. 18. Desenvolver potenciais Parcerias <ul><li>Identificar </li></ul><ul><li>Rede de contatos </li></ul><ul><li>Participe de eventos </li></ul><ul><li>Busque indicação de conhecidos </li></ul><ul><li>Procure por pessoas chaves nas empresas </li></ul><ul><li>Ouça as idéias, valores, interesses e busque pontos em comum </li></ul><ul><li>Dê preferência as empresas locais </li></ul><ul><li>Proponha parceria para o desenvolvimento não para uma ajuda isolada </li></ul><ul><li>Demonstre a cultura filantrópica entre as empresas no país </li></ul><ul><li>Venda a idéia de maneira simples, transparente, confiante, objetiva e respeitosa pelos outros. </li></ul>
  19. 19. Planejamento Captação - acoes anuais - MES Familia Empr Peq/Gr Gov Est/Fed Fund Indiv Bancos JAN Relat / visitas relatorio Pesquisa consulta FEV seminar Central socios / cotas Projeto basico Consulta Pre proj eventos Projeto MAR arrecada Arrecada Convenio projeto Central Socios ABR arrecad MAI JUN
  20. 20. AREAS DE INTERVENÇÃO <ul><li>Desenvolvimento de Redes Sociais </li></ul><ul><li>Geração de Renda </li></ul><ul><li>Producao associativista </li></ul><ul><li>Reducao da pobreza </li></ul><ul><li>Educacao formal e informal </li></ul><ul><li>Capacitação Profissional </li></ul><ul><li>Saude comunitaria </li></ul><ul><li>Saude da mulher </li></ul><ul><li>Melhoria alimentar e nutricao </li></ul><ul><li>Protecao do meio ambiente </li></ul><ul><li>Direitos humanos </li></ul><ul><li>Cidadania </li></ul><ul><li>Praticas democraticas e participativas </li></ul><ul><li>Cultura da nao violencia </li></ul><ul><li>Eliminar o trabalho infantil </li></ul><ul><li>Eliminar exploracao sexual de crianca </li></ul><ul><li>Apoio a minorias e grupos excluidos </li></ul><ul><li>Questoes indigenas </li></ul>
  21. 21. ALGUMAS INSTITUIÇÕES ONDE CAPTAR RECURSOS <ul><li>Fundacao inter-americana (IAF)-agricultura sustentavel </li></ul><ul><li>Fundo Canada-geracao renda, saude, alimentacao, educacao </li></ul><ul><li>Fundacao Ford- genero, d.h, saude publica, educacao, minorias </li></ul><ul><li>Vitae – cultura, educacao, capacitacao profiss, deficientes </li></ul><ul><li>WWF-meio ambiente </li></ul><ul><li>Boticario - meio ambiente, recuperacao, conservacao </li></ul><ul><li>Microsoft, HP, Oracle, Cisco, IBM – educação e cidadania digital </li></ul><ul><li>Abrinq – defesa dir. Criancas, educacao, saude </li></ul><ul><li>Visao mundial – pequenos empreendimentos, microcredito </li></ul><ul><li>Winrock international – microempreendimentos </li></ul><ul><li>Habitat para Humanidade-moradias, sistema mutirao </li></ul><ul><li>Tear Fund-comunidades pobres e remotas, solucoes proprias </li></ul><ul><li>Bnde s – desenvolv. Comunidade, geracao de renda </li></ul><ul><li>Bancos Hsbc, Santander, Unibanco, Itau Cultural </li></ul><ul><li>Embaixadas – pequenas comunidades, geracao de renda </li></ul><ul><li>Empresas telefonia, bancos, industrias, supermercados, cartao credito, faculdades, laboratorios, prod. quimicos </li></ul><ul><li>UE - Uniao europeia, cooperacao tecnica, peq empresas </li></ul>
  22. 22. Pré-Projeto <ul><li>Vantagens: </li></ul><ul><li>Define as oportunidades e as necessidades existentes para determinada situação </li></ul><ul><li>Estuda previamente as diversas viabilidades </li></ul><ul><li>Avalia se existe comprometimento coletivo </li></ul><ul><li>Define os objetivos </li></ul><ul><li>Identifica recursos existentes para o projeto </li></ul><ul><li>Avalia e identifica prováveis parceiros e financiadores </li></ul><ul><li>Acelera a elaboração do projeto </li></ul><ul><li>É um documento sem maiores detalhamentos </li></ul><ul><li>Estrutura: </li></ul><ul><li>Relata uma situação problema a ser resolvida </li></ul><ul><li>Demonstra as oportunidades, participação do público-alvo, parceiros locais e competências do grupo coordenador </li></ul><ul><li>Demonstra sintonia com os programas do apoiador </li></ul><ul><li>Destaca os objetivos </li></ul><ul><li>Caracteriza o público-alvo </li></ul><ul><li>Descreve os principais serviços e atividades </li></ul><ul><li>Estima a necessidade de recursos </li></ul><ul><li>Demonstra ganhos, resultados, impactos esperados </li></ul>
  23. 23. Estrutura de um Projetos - Planejamento <ul><li>Qual a situação que o projeto cuidará? </li></ul><ul><li>Quais as oportunidades e nossas competências? </li></ul><ul><li>O que faremos especificamente? </li></ul><ul><li>Qual a natureza, nível do esforço e em que tempo atingiremos? Metas. </li></ul><ul><li>Qual a tecnologia, metodologia e meios adotaremos? </li></ul><ul><li>Quais as principais atividades decorrentes da metodologia? </li></ul><ul><li>Qual a duração e como se dará no tempo? </li></ul><ul><li>Quais recursos são necessários para desenvolver as atividades? </li></ul><ul><li>Quanto temos desses recursos e na comunidade? </li></ul><ul><li>Onde poderemos buscar os recursos que faltam? </li></ul>
  24. 24. Algumas instituições e endereços importantes <ul><li>Rits </li></ul><ul><li>Integração </li></ul><ul><li>Gife </li></ul><ul><li>Funbio </li></ul><ul><li>Finep </li></ul><ul><li>Fapesb </li></ul><ul><li>Setorsocial </li></ul><ul><li>Terceirosetorbrasil </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul>
  25. 26. Sucesso para todos Muito Obrigado! ANTONIO CARLOS ROCHA [email_address] (71) 3258-9304

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