2. Vier belangrijke ontwikkelingen
• Van outbound naar inbound
marketing
• Organisaties veranderen
• Veranderende rol (social) media
• Storytelling, ja echt ook in sales ;)
8. Rol van social media
Leads/klanten weten vaak al veel:
• Informatie over jouw product/prijs
• Informatie over jou
• Meningen van anderen
• Informatie van/over de concurrent
9. Bijv.
Vraag van klant: welke TV zal ik
kopen?
Vroeger:
• Wat is het verschil tussen TV X
en TV Y?
• Welke acties lopen er nu?
Nu:
• Krijg ik ook de korting van de
actiecode die ik op internet
zag?
• Welke kabel heb ik nodig
om….
• De concurrent heeft deze TV
voor….
• Wat past goed bij Ziggo?
11. Rol social media verandert
• Nu vooral ingezet om te zenden (1.0)
• Straks ingezet om relatie met klant te
versterken/dialoog aan te gaan.
• Dialoog is tweerichtingsverkeer!
13. Social media
Belangrijkste voor B-2-B sales 2013
- Linkedin
- Twitter
- Blogs
- Fora
- Communities
- Google+
- Slideshare
- Youtube
14. Storytelling
• Waarom die suffe
powerpoints
gebruiken in je
salespresentatie?
• Stories sell!
http://www.siemens.com/
answers/nl/nl/#/masterof
tides-hd
15. Welke platformen worden door
sales professionals gebruikt?
• Linkedin 95%
• Twitter 65%
• Facebook 25%
• Google+ 10%
16. Waarom in ieder geval Linkedin?
• Genereren leads
• Etaleren kennis
• Community building
(bijv. in groepen)
• Social referral
(ambassadeurs)
• Hoge score SEO
17. Hoe vind je leads?
• Zoek mensen op Linkedin die interesse
zouden kunnen hebben in jouw product.
• Scan twitter en linkedin (evt mbt tool als
hootsuite) op relevante vragen. #dtv
• Vraag om een introductie
21. Hoe bereid je je voor op een
afspraak/call?
• Google op
bedrijfsnaam en
gesprekspartner
• Check linkedin
gesprekspartner
• Verstuur evt
uitnodiging (op
maat)
• Check ook andere
platforms
http://www.bakkerijvanderzee.nl/
22.
23. Hoe word je zelf goed gevonden?
• Profieloptimalisatie
• Recommendations
• Expertrol
• Ambassadeurs
24.
25. Aan het werk!
• Kies een bedrijf (bijbaan, opdracht
stage….)
• Hoe zouden jullie het product van dit
bedrijf via social media verkopen?
• Aan wie?
• En op welke manier (niets moet, alles
mag)?
• Graag een korte presentatie van 5 min.
• Mijn presentatie staat op Slideshare!
26. Tot slot: hoe verkoop je jezelf?
https://www.linkedin.com/in/rubenlinders