Proposta de atividade (negociação)

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Atividade de docência realizada junto ao Centro Universitário Nove de Julho e que encontra-se relacionada a disciplina Gestão de Pessoas, presente nos cursos de Tecnologia da Informação.

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Proposta de atividade (negociação)

  1. 1. LIDERANÇA, COMUNICAÇÃO E NEGOCIAÇÃO OBJETIVOS ESTRATÉGICOS Motivar LÍDER Influenciar COMUNICAÇÃO Mobilizar Ferramenta estratégica ao exercício da liderança NEGOCIAÇÃO Busca a aceitação das idéias“Se você implementa seus acordos de forma correta, então as pessoas vão querernegociar com você.”- William Ury, co-fundador do Harvard Negotiation Project(Seminário Innovative Negotiation Strategies)
  2. 2. PRINCIPAIS CAUSA DE DESVIOS DE META (GESTÃO DE PROJETOS) 1 Liderança ineficiente 2 Escopo incorretamente definido 3 Indisponibilidade de recursos 4 Falta de comprometimento das principais partes envolvidasFonte: Livro Gerenciamento de Portfólios, Programas e Projetos nas Organizações, de Darci Prado COMUNICAÇÃO Negociações eficientes poderiam influenciar estes desvios de meta?
  3. 3. HABILIDADES EM GESTÃO MAIS VALORIZADAS PELAS ORGANIZAÇÕES
  4. 4. PROBLEMAS MAIS FREQUENTES NOS PROJETOS DAS ORGANIZAÇÕES PESQUISADAS
  5. 5. PERFIL DO NEGOCIADOR VOCÊ É BOM NEGOCIADOR?Preencha o questionário para um diagnóstico do seu perfil de negociação.
  6. 6. PERFIL DO NEGOCIADOR VOCÊ É BOM NEGOCIADOR? Preencha o questionário para um diagnóstico do seu perfil de negociação.• Atribua 3 pontos para cada resposta “Freqüentemente”• Atribua 2 pontos para cada resposta “Às vezes”• Atribua 1 pontos para cada resposta “Raramente”
  7. 7. PERFIL DO NEGOCIADOR Entre 30 e 49 pontos HORA DE MUDAR• Os seus pontos de vista têm que prevalecer e isso fica claro para a outra parte.• As expectativas e necessidades do outro parecem não lhe interessar.• Você se apresenta na defensiva e por isso pode não inspirar confiança.• Normalmente as mudanças são interpretadas como ameaças. Comece a trabalhar para alterar seu comportamento
  8. 8. PERFIL DO NEGOCIADOR Entre 50 e 70 pontos RAZOÁVEL• Às vezes deseja vencer a qualquer custo, nem sempre se preocupa com asexpectativas e necessidades da outra parte, sua flexibilidade é média e podetransparecer confiabilidade instável. Tente ser mais constante, trabalhe seus pontos fracos
  9. 9. PERFIL DO NEGOCIADOR Entre 71 e 90 pontos ÓTIMO NEGOCIADOR• Procura ver no processo onde e como os dois lados podem vencer, preocupa-secom o outro lado, inspira confiança, tende a ser flexível. Sempre é possível melhorar, sobretudo onde optou por “raramente”
  10. 10. PRESSUPOSTOS DE UMA BOA NEGOCIAÇÃO 1 Ética em todos os aspectos da negociação 2 Excluir opções que impliquem as partes em relegar princípios e valores 3 Benefícios mútuos ou condições equilibradas de resultados 4 Separar pessoas dos problemas 5 Concentre-se nos interesses da organização e não nas posições 6 Insista em critérios objetivos (e não subjetivos) 7 Tenha alternativasFonte: Watkins, Michael.“Negociação - Harvard Business Essentials”, Ed. Record, São Paulo 2005
  11. 11. 3 HABILIDADES RARAS NO MERCADO DE TI São Paulo - Com o mercado de tecnologia da informação aquecido, recrutadores estão perdendo o sono para encontrar profissionais. “Muita gente fala em apagão de talentos e no setor TI isso é bem claro”, diz Henrique Gamba, gerente da expertise de tecnologia da informação da Hays em São Paulo. A maior dificuldade é preencher as vagas das empresas que não são de TI. “São as empresas que tem uma estrutura enxuta de TI, com profissionais para apoio interno”, explica ele.Para se dar bem nesse setor, não basta ter um perfil técnico invejável. Segundo Gamba, aexigência das empresas já ultrapassa a barreira técnica. “Verificamos diferença de expectativa e falta derequisitos específicos, como domínio de inglês, nos profissionais acostumados a trabalhar para consultoriasespecializadas”, diz Gamba.De acordo com ele, são três as habilidades que estão mais em falta no mercado de tecnologia da informaçãovoltado para as empresas fora do setor de TI, que buscam profissionais para apoio interno.Fonte (acesso em 15/10/2012):http://info.abril.com.br/noticias/carreira/3-habilidades-raras-no-mercado-de-ti-15102012-7.shl
  12. 12. 3 HABILIDADES RARAS NO MERCADO DE TI1 - Negociação - As empresas procuram profissionais TI que estejam próximos de seus clientesque sugiram e negociem soluções. “Aquele profissional reativo, que fica sentado na mesaesperando o problema aparecer para resolver, está perdendo espaço”, diz Gamba.A profissionalização das empresas, o aumento de fusões e aquisições dos últimos anos, aincorporação de novas tecnologias e, principalmente, o entendimento de TI como uma áreaestratégica do negócio estão levando inúmeras empresas a implementar novas ações eampliar ou elevar a qualificação de suas áreas de tecnologia da informação. “As áreas de TI dasempresas estão ficando cada vez mais maduras”, diz Gamba.2 - Comunicação - Se é preciso saber negociar, é certo que a capacidade de comunicação étambém um fator importante para o profissional de TI que quer se destacar. “As empresas nãoquerem o profissional de TI que fica fechado no seu mundo”.3 - Visão de Negócio - Sai na frente o profissional com perfil dinâmico, que procura entendero negócio e o mercado no qual se insere. As empresas buscam pessoas capazes de utilizar o seuconhecimento técnico para alavancar o faturamento.Fonte (acesso em 15/10/2012):http://info.abril.com.br/noticias/carreira/3-habilidades-raras-no-mercado-de-ti-15102012-7.shl
  13. 13. FIM Grato... André R. Rivasandre.rivas@uninove.edu.br

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