E book - 70 dicas de negociação para lucrar mais - slideshare

1.328 visualizações

Publicada em

Livro de Negociação no formato e-book gratuito para você baixar e ter sucesso nas suas negociações e melhorar seus resultados. Autor Anderson Hernandes

Publicada em: Educação
0 comentários
3 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
1.328
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
14
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
71
Comentários
0
Gostaram
3
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

E book - 70 dicas de negociação para lucrar mais - slideshare

  1. 1. Anderson Hernandes 70 para lucrar mais DICAS DE NEGOCIAÇÃO
  2. 2. Anderson Hernandes Formado em contabilidade e marketing, possui MBA em Gestão de Negócios pela ESPM, autor de 8 livros, mais de 20 DVDs e de 300 artigos. Palestrante com mais de 700 eventos realizados que dedica a maior parte do seu tempo produzindo conteúdo para seu público. www.andersonhernandes.com.br contato@andersonhernandes.com.br
  3. 3. Dedicatória Dedico esse livro aos meus filhos Claudio e Giovanna que são meu maior orgulho na vida, cujo meu pensamento está sempre neles a cada conquista e que só tenho a agradecer por todo aprendizado que eles me proporcionam como pai e como pessoa.
  4. 4. Agradecimentos Agradeço a Silvia Patriani que tem ajudado a direcionar minha carreira de escritor e palestrante, tendo grande influencia nesse livro. Agradeço a Fernanda Guscinskis por ser uma das pessoas que mais acredita e apoia os meus projetos. Agradeço a Jefferson Hernandes por estar ao meu lado em todos os momentos da minha vida.
  5. 5. Introdução Um livro com dicas rápidas e práticas, em formato digital de fácil visualização que tem como objetivo contribuir para você alcançar resultados imediatos em suas negociações pessoais e profissionais. A cada dia as negociações tornam-se mais desafiadoras e alcançar os objetivos traçados não é uma tarefa fácil, por isso espero que e esse livro possa contribuir com o leitor e ajudá-lo a ser bem sucedido na rentabilidade dos seus negócios. Sucesso a você! Anderson Hernandes
  6. 6. 70 DICAS DE NEGOCIAÇÃO PARA LUCRAR MAIS Dicas práticas para você negociar melhor e aumentar seus lucros 1ª edição Anderson Hernandes reúne 70 dicas baseadas em situações vivenciadas por profissionais no dia a dia dos negócios. Versão gratuita que pode ser reproduzida desde que mencionada a fonte de autoria. Copyright © 2013, by Tactus Editora Ltda. Todos os direitos reservados e protegidos pela Lei 9.610 de 19/02/98. 70 Dicas de Negociação para Lucrar Mais/ Anderson Hernandes; São Paulo, 2013
  7. 7. Planeje, planeje e planeje #1 Sem planejamento sua expectativa de sucesso diminue significativamente. Portanto, planeje detalhadamente como conduzirá a negociação e aumente suas possibilidades de êxito. 70 dicas de negociação para lucrar mais
  8. 8. Pense como um negociador #2 No dia a dia você tem muitas possibilidades de negociar e com isso a oportunidade de condicionar a sua mente para pensar como um negociador colocando em prática as técnicas aprendidas. 70 dicas de negociação para lucrar mais
  9. 9. Conheça o seu norte #3 Se você não sabe qual é o seu objetivo principal, como poderá ser bem sucedido em uma negociação? Por esse motivo, definir antecipadamente seu objetivo e não o perder de foco é imprescindível para ser um bom negociador. 70 dicas de negociação para lucrar mais
  10. 10. Defina o mínimo aceitável #4 Saber antecipadamente qual é o mínimo aceitável numa negociação é importante para você planejar até quanto concederá. Portanto, defina claramente qual é a “gordura” disponível antes de iniciar uma negociação. 70 dicas de negociação para lucrar mais
  11. 11. Conheça o outro lado #5 Levante o maior número de informações sobre a pessoa com quem vai negociar. Tente obter nome e sobrenome e com isso poderá pesquisar sobre ela. Você notará que a internet e as redes sociais são fontes de informações estratégicas. 70 dicas de negociação para lucrar mais
  12. 12. Identifique os participantes #6 Existem personagens ocultos na qual você pode não ter acesso e que podem influenciar diretamente no resultado da negociação. Isso inclui o decisor oculto e um influenciador no processo decisório. 70 dicas de negociação para lucrar mais
  13. 13. Escolha bem o local #7 Avaliar o melhor local para conduzir uma negociação é importante e preponderante nos resultados a serem alcançados. Considere essas três possibilidades principais: seu local, local do oponente e local neutro. 70 dicas de negociação para lucrar mais
  14. 14. Aprenda com as crianças #8 Pode parecer um contrassenso, mas as crianças são uma fonte de aprendizagem em negociação. Observe como uma criança nunca desiste no primeiro não, sempre usa argumentos emocionais e tem um alto poder de persuasão. Por isso observe e aprenda com as crianças. 70 dicas de negociação para lucrar mais
  15. 15. Fique atento as armadilhas #9 Negociadores experientes utilizam armadilhas para alcançarem seus objetivos, por isso muita atenção em todo o processo negocial. Não acredite cegamente em dados e argumentos apresentados sem embasamento. 70 dicas de negociação para lucrar mais
  16. 16. Não se apresse em fechar #10 A pressa é um ingrediente comprometedor para uma negociação eficaz. Quando negocia apressadamente você tem a tendência de aceitar condições que não aceitaria em um processo normal de negociação. 70 dicas de negociação para lucrar mais
  17. 17. Não se apresse em fechar #10 A pressa é um ingrediente comprometedor para uma negociação eficaz. Quando negocia apressadamente você tem a tendência de aceitar condições que não aceitaria em um processo normal de negociação. 70 dicas de negociação para lucrar mais
  18. 18. Você acaba de ter acesso a 10 das 70 dicas do e- book. Baixe gratuitamente o e-book completo nesse link: http://www.andersonhernandes.com.br/cadastro/ 70 dicas de negociação para lucrar mais
  19. 19. Um treinamento para melhorar resultados em vendas, aumentar o preço e ticket médio das vendas e treinar profissionais para negociar melhor produtos e serviços www.andersonhernandes.com.br
  20. 20. SIGA /Andersonpalestrante @anderson_her CONTATO www.andersonhernandes.com.br contato@andersonhernandes.com.br

×