1. Ana Cavaller
CARACTERÍSTICAS DE LAS VENTAS B2B. LA PLANTILLA O
ACUERDO COMERCIAL
Que es las ventas B2B ( businesstobusiness )
El B2B es una modalidad de comercio electrónico que está orientado
al negocio entre diferentes empresas a través de Internet.
Este tipo de servicio ofrece la implantación y desarrollo de negocio para
toda la cadena de suministros de cualquier sector comercial de internet.
Aumenta la posibilidad de encontrar más proveedores y distribuidores así
encontrando mejoras en los precios y en muchos otros ahorros en la gestión
administrativa.
Hay tres tipos:
1- Mercado controlado por el vendedor para acceder a diversos
compradores
2- Mercado controlado por el comprador para acceder a los proveedores.
3- Mercad controlado por intermediarios, que tratan de poner de
acuerdo a varios compradores con varios vendedores
Principales ventajas
-reducción de costes
-Ampliación del mercado
-aumento de la velocidad
-Y la posibilidad de que en un mismo punto estén presentes infinidad de
empresas para generar una comunicación entre ellas.
Principales desventajas
-Trato impersonal
-Elitista para las generaciones más recientes
-Inversión constante en la actualización de la página electrónica.
Los buenos mercados B2B son ágiles, internacionales y maximizan
el beneficio de los participantes, presentan muchas oportunidades e
involucran a muchas empresas.

2. Ana Cavaller
Las principales características de los buenos B2B son:
1) Agilidad: los agentes del mercado están en todos momentos disponibles
y a la expectativa para responder a las novedades.
2) Asociación: Presentan fuertes alianzas, en razón de la baja posibilidad
que una empresa por sí sola tenga todos los recursos y tiempo necesarios.
3) Comprensión cadena de suministro: alinean todos los recursos que
brinda el internet para alcanzar rápidamente el mercado objetivo.
4) Fidelización: son grandes agregadoras de valor, lo que se ve reflejado
en la lealtad del cliente.
5) Multiplicidad del modelo: no sólo basan sus ingresos en las ventas en
línea, crean market places en los que se generan ingresos por otros
conceptos como licenciamiento de contenido, suscripciones y servicios entre
otros.
6) Aprovechamiento de lo existente: crea nuevas oportunidades
basadas en las relaciones existentes entre empresas.
Aspectos tiene que contener un contrato de negociación de ventas B2B
1. Seguridad, implicaciones legales y fiscales del comercio
electrónico
Derivadas de la actividad de negocios que se va a abordar. La contratación,
la gestión de las devoluciones, la relación con las entidades financieras, los
impuestos y otros factores han de ser considerados de modo específico en
cada implantación.
Marketing y promoción de actividades de negocio en internet para
que los clientes lleguen con más facilidad a los servidores a partir de otras
webs o por referencias que encuentran en documentos y publicaciones.
Plataformas y software para realizar comercio electrónico B2B

3. Ana Cavaller
Es un aspecto importante porque un fallo en el sistema operativo que
soporta toda la tienda virtual puede originar la pérdida de confianza de un
posible comprador.
¿Cómo implantar el modelo b2b en una empresa?
-Elaborando un PLAN DE NEGOCIO ESTRATÉGICO
Incluyendo los siguientes aspectos:
Análisis del entorno ( competencia, legislación y otros)
Capacidades de la empresa
Recursos necesarios para su desarrollo
Gastos e inversiones
Ingresos y beneficios intangibles
Plan de actividades
Modelo de negocio en internet
Las empresas que están en esta relación a través de internet mediante el
modelo b2b integran una cadena muy amplia de valor añadido que va desde
el proveedor de la materia prima hasta el consumidor final.
Las mejoras en la calidad del producto están multiplicando las ventas de las
empresas por eso la reacción de los competidores es entrar al comercio
electrónico e incluso se está convirtiendo en una exigencia entre las
empresas y sus proveedores al estar conectados a internet.
Por eso el comercio b2b se espera que vaya a tener un futuro muy
optimista.