12. DOMINANTUL
Fiţi direcţi, la obiect;
Metode de
abordare
Nu vă pierdeţi în detalii şi/sau justificări;
Ton al vocii calm, puternic, clar, încrezător;
Ritmul vocii rapid.
12
14. INFLUENTUL
Simte nevoia de a interacţiona cu oamenii,
este entuziast, zâmbeşte!
Trasături
de bază
Îndrăgeşte mai mult conversaţia decât
subiectul în sine
14
15. INFLUENTUL
Accent pe socializare şi crearea relaţiei;
Metode de
abordare
Ascultaţi-i părerea;
Tonul vocii trebuie energic, entuziast,
prietenos
Ritm vesel şi rapid
15
17. STABILUL
Acceptă soluţii verificate, evită riscurile,
conflictele şi reclamaţiile
Trasături
de bază
Client fidel, pe termen lung dacă prestatorul
de servicii nu gafează
17