Le business des SSIIs, infogéreurs et sociétés de conseil sur le Cloud d’AWS est en très forte croissance. Le Cloud d’AWS redéfinit la vitesse, l’agilité et le coûts des projets ou solutions proposéés par les SSIIs et ISVs. Dans cette session, nous couvrirons les dernières tendances, meilleures pratiques et programmes de partenariat AWS pour mettre en oeuvre avec succès un business sur le Cloud AWS.

1. Paris

2. Faites grandir votre business de
services avec AWS
Boris Lecoeur, Alliance & Channel Senior Manager, AWS France
Philippe Desmaison, Ecosystem Solutions Architect, AWS France

3. AGENDA
 Tendances du marché de
services AWS
 Critère de succès des
partenaires services
 Programme APN

4. TENDANCES
DU MARCHÉ
DE SERVICES
AWS

5. CE QUI EST DIFFÉRENT, C’EST LA VITESSE DE TRANSITION
Plus les gains
des clients sont
élevés,
Plus les transitions
industrielles sont
rapides

6. Hotels Musique
Stockage Télévision
Banque
SSII

7. DE PLUS EN PLUS DE « ALL IN »
100s d’applications supportant
57M+ d ‘utilisateurs
Plus de 10 000 d’instances EC2
“If I had a hundred million dollars, I
wouldn’t want to spend it on a data
center; I’d want to spend it on
another House of Cards or on
launching a new country”
A. Cockcroft, Cloud Chief Architect
Migration de l’intégralité de
l’informatique
Les moteurs : la sécurité, la haute
disponibilité et la flexibilité d’AWS

8. UNE ACTIVITÉ EN TRÈS FORTE CROISSANCE
Le business des sociétés de services AWS a eu
une croissance à 3 chiffres sur 2014 au UK.
2nd Watch a eu une
croissance de 400% en 2014
« Il y a quelques années , nos projets étaient
essentiellement du développement, test et PRA.
Aujourd’hui, l’essentiel de nos projets sont des
applications “Mission Critical” »
Robin Meehan, Smart421, CTO
En France, de nombreux
nouveaux business et
lignes de services ont été
créés chez nos partenaires
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Plus de 1 million
de clients actifs

9. POURQUOI NOS PARTENAIRES CRÉENT DES
PRACTICES AWS
① Un segment de marché en pleine croissance
② Une portée globale en quelques minutes
③ Une amélioration de la rentabilité
④ Réduction du risque projet
⑤ Motivation des équipes et acquisition de talents
⑥ De nouveaux projets / produits chaque année

10. PAYSAGE
PARTENAIRE
AWS

11. L’ ÉCOSYSTÈME DE PARTENAIRES
SERVICES/CONSULTING
Plateforme AWS Ecosystème Partenaire
Applications
Infrastructure
Applications
Compute Stockage Database
Réseau
Infrastructure globale AWS
Déploiement & Administration

12. Les infogéreurs et revendeurs offrent des
solutions complètes et infogérées sur AWS
L’ ÉCOSYSTÈME DE PARTENAIRES
SERVICES / INFRASTRUCTURE
Plateforme AWS
Applications
Compute Stockage Database
Réseau
Infrastructure globale AWS
Déploiement & Administration
Infogérance et
Support
Migration
Gestion des
permissions
Facturation

13. Applications
d’entreprise
Application web
Up-sell
Acceleration
des GTM
L’ ÉCOSYSTÈME DE PARTENAIRES
SERVICES / APPLICATIONS
Plateforme AWS
Applications
Compute Stockage Database
Réseau
Infrastructure globale AWS
Déploiement & Administration

14. APPLICATIF INFRASTRUCTURE
UN ECOSYSTÈME DE PARTENAIRES
EN FORTE CROISSANCE

15. LES CRITERES
DE SUCCES DES
PARTENAIRES
AWS

16. LE CLOUD REDÉFINIT LES RÈGLES

17. ETRE DÉPENDANT DU SUCCÈS DES CLIENTS
GAGNER QUAND LE CLIENT GAGNE
GAGNER UNIQUEMENT QUAND LE CLIENT GAGNE
Client Partenaire AWS

18. VALEUR AJOUTÉE INDISPENSABLE

20. AWS
=
CLOUD
PROGRAMMABLE

21. SOLUTIONS CUSTOMISÉES MAIS AUTOMATISÉES
 Répondre aux besoins spécifiques
des clients
 Créer une automatisation sur mesure
des déploiements
 Tester les hypothèses rapidement
 Tester les concepts d’architecture sur
l’instant
 Transformer le POC en Version 1
 Itérer dès la validation du client

22. CRÉER DE NOUVELLES LIGNES DE BUSINESS
 EXTENSION DE PÉRIMÈTRE
– En plus du business de BUILD (Développement,
intégration ou TMA), AWS permet aux partenaires
d’adresser le marché du RUN
« YOU BUILT IT, LET’S RUN IT »
 EXTENSION DU TERRITOIRE DE SERVICES
– AWS permet d’adresser le monde entier (au delà de
la seule France)
 EXTENSION DES DOMAINES TECHNOLOGIQUES
– Big data, IoT, Machine Learning, CDN, DevOps

23. CASE STUDY
N3XT et SAP

24. CASE STUDY
CRÉER DE NOUVELLES LIGNES MÉTIERS
• Exemple N3XT
• Cabinet de conseil Intégrateur
SAP
• Création d’un BUSINESS
D’INFOGÉRANCE et de RUN de
SAP sur AWS

25. REINVENTER SON DELIVERY
DE NOUVEAUX CONCEPTS BUSINESS
 Facturation à la demande
 Factory de déploiement
 Nouvelles unités d’œuvres
 Migrations outillées
 Package Progiciel / Infra /
Prestation de services
 …
Inclure de nouveaux services
CDN (CloudFront)
Big data (EMR)
Machine Learning
Workspaces

26. LE PROGRAMME
AMAZON
PARTNER
NETWORK

27. PROGRAMME DE PARTENARIAT
 Vous montez dans les niveaux de partenariat
 Vous devenez éligibles à un certain nombre d’avantages
STANDARD: ELIGIBILITÉ POUR LE
PROGRAMME
ADVANCED: ELIGIBILITÉ POUR DU
FUNDING ADDITIONNEL
PREMIER (CONSULTING): ELIGIBILITÉ
POUR DU FUNDING ADDITIONNEL;
AVANTAGES EXCLUSIFS

28. LE PORTAIL PARTENAIRE APN
http://APN-portal.com

29. PROGRAMME DE COMPÉTENCES AWS
Digital Media
Storage
Life Sciences Healthcare
SAP Oracle
Big Data
Microsoft

30. CONNECTER NOS CLIENTS ET NOS PARTENAIRES
PROGRAMME DE COMPÉTENCES AWS
AWS Managed
Service Program

31. LES PROCHAINES ÉTAPES
Enregistrez-vous sur l’APN
Inscrivez-vous aux formations et certifications AWS
Augmentez votre niveau de partenariat
Utilisez les programmes de compétences APN
Planifiez votre Go-to-Market avec AWS