AMAURI PEREIRA SIMÕES
Rua Gonçalves Dias, 845 | Bloco 1 | Apto. 52 – Vila Gabriel Brasileiro
18081-040 | Sorocaba – SP | B...
 Suportou a imple menta ção da ferramenta de CRM Salesforce.
 Formulação e implementação dos planejamentos estratégicos ...
 FORMAÇÃO ACADÊMICA
 MBA Executivo
BBS Brazilian Business School | São Paulo – SP (2005/ 2007)
 Pós -Gradução em Market...
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Amauri Simões_CV - 160909 - Portuguese

  1. 1. AMAURI PEREIRA SIMÕES Rua Gonçalves Dias, 845 | Bloco 1 | Apto. 52 – Vila Gabriel Brasileiro 18081-040 | Sorocaba – SP | Brasil Casado | 2 filhos Cel.: +55 15 99132 1313 | Tel. Resid.: +55 15 3357 2954 Nasc.: 11/07/1965 E-mail: amauri.simoes@uo l.co m.b r Skype: amauri1965 LinkedIn: https://br.linked in.co m/ in/ a mau ris imoes  PERFIL PROFISS IONAL Engenheiro eletricista da Unicamp e com MBA na gestão de negócios , possui 27 anos de carreira desenvolvida nas áreas de aplicações de engenharia, vendas e gestão de negócios de empresas internacionais e brasileiras de instrumentação , automação industria l, válvulas e soldagem. Profissional tem atuado nos últimos 10 anos em diferentes posições de liderança tais como gerente de negócios e diretor comercia l, com responsabilidade sobre o P&L das empresas , e com abrangência em quase todos os seg mentos industriais. Histórico de superação de metas nas posições ocupadas, extrema ment e hábil em processos de venda de valor agregado, e com grande experiênc ia no desenvolvimento de equipes de alto desempenho.  PERFIL PESSOAL Estilo de gestão ‘hands -on’ com forte habilidade de comunicação e bons conheciment o s financeiros; resiliente e com sólida experiênc ia na gestão e desenvolvimento de equipes. Principais competências : agilidade estratégica; visão de negócios ; solução de problema s ; planejamento; conduzido por resultados ; autodesenvolvimento; gestão de visão e propósito.  EXP ERIÊ NCIA PROFISS IONAL & PRINCIPAIS RESUL TADOS - ITW Welding do Brasil (soldagem) Gerente da Unidade de Negócios (Ago/2012 – Nov/2015) Diretor Comercia l (Jul/2011 )  Liderança na abertura da companhia no Brasil em 2011/2012, obtendo um faturame n t o anual superior a US$ 18M e lucro operacional de 2 dígitos já em 2013.  Abertura do Centro de Treinamento de Soldagem na cidade de Guarulhos para alavancar os negócios.  Participação ativa nos grandes projetos e contas chaves (ex.: Belo Monte, US$ 4M).  Definiu a política de preços e as margens de cada linha de produtos, como tamb é m coordenou a elaboração dos processos internos de entrada de pedidos e faturamento – sem a existência de um ERP.  Elaborou a lista de preços para o canal de distribuição considerando todas as implica ções tributárias, inclusive a de substituição tributária (ST).  Introduziu metodologias de venda de valor agregado, definindo o processo de vendas e os treinamentos necessários para a equipe interna e o canal de vendas.
  2. 2.  Suportou a imple menta ção da ferramenta de CRM Salesforce.  Formulação e implementação dos planejamentos estratégicos (1 e 3 anos), com seus desdobramentos táticos e definições dos KPIs dos colaboradores .  Atuava colaborativame nte com os respectivos líderes das dema is ITWs estabelecida s no Brasil com o propósito de redução de custos, compartilha mento de recursos e sinergias de negócios.  Guardião dos valores e da condução ética do negócio em to das as frentes. - Emerson Process Management (instrumentação/auto mação industrial/válvu las ) Gerente de Negócios (Set/2008 – Jul/2011) Gerente de Vendas (Nov/2006) Engenheiro de Aplicações (Fev/2003) Coordenador de Vendas (Jul/2002)  Responsável pelo P & L das unidades de vazão (US$ 15M) - como Gerente de Negócio s - com 15 colaboradores, incluindo a área de serviços.  CAGR= 15,30% em 2003/2011 e CAGR= 18,60% em 2006/2011 na unidade Micro Motion.  CAGR= 9,26% em 2004/2010 na unidade Rosemount Flow, e com recorde de vendas em 2010.  Formulação e imple men tação dos planejamentos estratégicos, com seus desdobramentos táticos e definições dos KPIs dos colaboradores.  Implementaç ão de um Sistema de Inteligência Competit iva que pe rmitia maio r eficiência nas definições estratégicas e táticas de precificação .  Liderança e/ou suporte nos grandes projetos e contas chaves.  Elaboração e imple mentaç ão do plano de migração do produto 570TM (tubo medid o r magnético) para a linha global, com o encerramento da fabricação local; obteve -se redução significativa do COGS, aumento nos preços e melhoria no lucro operacion a l – adicionalmente alcançou-se um novo recorde de vendas e sem qualquer impac t o negativo com a base instalada.  Reestruturação do Centro de Serviços, adotando -se novas práticas de atendimento e processos internos; obteve-se melhora na receita (+20%) e satisfação dos clien tes. - Schneider Electric (instrumentação/auto mação industrial/válvu las ) Coordenador de Vendas (Jan/1999 – Jun/2002)  Coordenação dos representantes comerciais , atuando como facilitado r para garantir o cumprimento das metas.  Identificar as necessidades dos clientes e verificar a aderência das soluções tecnológicas oferecidas pela companhia.  Participação no planejamento estratégico e tático da gestão, incluindo o desenvolvimento de planos de vendas para atender/exceder as quotas estabelecidas.  Suporte técnico e comercia l para a linha de instrumentação e válvulas de controle.  Desenvolvimento de acordos comercia is com clientes chaves.  Elaboração e negociação de propostas técnico/comerc ia is.  Mantinha contato com os clientes atuais para garantir a satisfaçã o e potencial de novos negócios.  Monitorava a atividade competitiva e informava a gestão em uma base contínua.
  3. 3.  FORMAÇÃO ACADÊMICA  MBA Executivo BBS Brazilian Business School | São Paulo – SP (2005/ 2007)  Pós -Gradução em Marketing (incomplet o ) ESPM – Escola Superior de Propaganda e Marketing | São Paulo – SP (1993/ 1994)  Engenharia Elétrica UNICAMP - Universidade Estadual de Campinas, (1984/ 1988)  IDIOMAS  Inglês: fluente; Espanhol: intermed iá rio.  INFORMAÇÕES ADICIONAIS  Possuo residência também na cidade de São Paulo/Zona Norte.  CURSOS & TREINAMENTOS  Strategic Selling® of Miller Heiman – 2014 | 16 horas  Consultative Selling of Wilson Learning – 2011 | 16 horas  Professional & Self COACHING Training  IBC . Brazilian Institute of Coaching - Master Coach Mr. José Roberto Marques – Ago, 10 | 40 horas  Team Building Workshop - Uni Consultores - Ago, 10 | 20 horas  Industrial Strength Marketing and Sales Seminar - Dallas, Texas - Nov, 09 | 16 horas  How to Win Friends and Influence People - Dale Carnegie Course - Set, 08 | 48 horas  The 7 Habits of Highly Effective People - Franklin Covey - Jul, 04 | 21 horas

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