1. La dirección de Ventas.
Funciones
Técnicas de Ventas
Elaborado por: Jaime Rodríguez

2. Dirección de Ventas

Planear

Ejecutar

Controlar
Las actividades a
realizar

3. Dirección de Ventas
Encabezado por:
 Funciones:

1.
2.
3.
4.
5.
Director de
Ventas
Marcar Objetivos
Toma de decisión y Resolver Problemas
Innovar
Establecer Prioridades
Ser Líder y Dar Ejemplo

4. Dirección de Ventas

Dpto. Ventas Encargado:
1.
2.
3.
4.
Elaborar Pronostico Ventas
Establecer Precios
Publicidad y Promoción
Control y Análisis

5. Dirección de Ventas

Medidas de Control:
1. Relación directa con el almacén
2. Estrecha relación con Dpto. crédito
3. No deben haber preferencias entre
clientes:


Plazos
Descuentos
Importante:
Preferencias solo se darán si son autorizados por la gerencia
general

6. Dirección de Ventas
Funciones
1. Incrementar ventas
2. Optimizar las actividades
3. Máximo rendimiento
4. Corregir problemas

Recursos
humanos
Materiales

7. Dirección de Ventas

Por tanto:
El Dpto.ventas juega un rol principal
 Tener claro sus funciones
