Presentación de Alturasoluciones en primera charla de grupo @LeanQuito. Proceso de validación de caso de estudio de Inmobilistico.com, Lean Canvas. Introducción a temas Lean, Lean Startup, System thinking y Agile.

1. Desarrollo ágil: Web y Móvil
www.alturasoluciones.com

2. Presentación @LeanQuito
Jesica Madrid (@jesicamadrid)
Juan Carlos Zapata (@otrozapata)
David Meza (@davidmezag)
AlturaSoluciones.com
22-07-2014
#LeanQuito

3. Muchos conceptos, mucha información.

4. El objetivo del grupo 'Lean Quito' es el poder crear una
comunidad activa en el estudio y la aplicación de Lean,
Lean Startup, System thinking y Agile, y sus relaciones
para la creación de productos tecnológicos.

5. @LeanQuito
★ ¿Como podemos colaborar de mejor
manera y aprender en conjunto?
★ ¿Como logramos entregar/compartir valor
entre los participantes?

6. ★ LEAN: La idea central es maximizar el valor al
cliente, minimizando el desperdicio. Simplemente,
lean significa crear más valor a los clientes con
menos recursos.
★ LEAN STARTUP: se puede reducir los ciclos de
desarrollo de producto al adoptar una
combinación de: experimentación orientada a
hipótesis de negocio, liberación iterativa de
producto y lo que se llama ‘aprendizaje validado’.

7. ★ SYSTEM THINKING: Entender los sistemas, sus
interacciones y cambios. Permite establecer y
mantener el enfoque en procesos y alcanzar
estrategia organizacional.
★ AGILE: descubrir mejores formas de desarrollar
software, haciendo software y ayudando a otros a
hacerlo. Se valora: Individuos e interacciones,
Software funcionando, Colaboración con el cliente,
Respuesta ante el cambio.

8. Ir despacio para poder avanzar más rápido
★ Su función es evitar el desperdicio y desde este
contexto construir mejores productos y resultados,
para llegar más rápido a donde queremos.

10. Caso de estudio

11. Compartir nuestra experiencia
If you would know the road
ahead, ask someone who
has traveled it.
- Chinese Proverb
Experience is not what
happens to a man: it is what
a man does with what
happens to him.
- Aldous Huxley

12. Caso de estudio: Inmobilistico

13. Como nació?
★ Cómo nació la idea? De una necesidad real y propia.
★ Nos pareció que las herramientas que habían en ese momento
no mostraban visualmente y fácilmente las ofertas
inmobiliarias.
★ Fue así como nació la idea de construir una herramienta que
basado en el sector, permitiese visualizar la oferta inmobiliaria.
★ Lo más natural para nosotros, dada nuestro expertise y
experiencia, fue comenzar a construir una herramienta.

14. ¡Manos a la obra!

15. Primeros retos
No conocíamos:
★ nuestro mercado,
★ ni sus necesidades,
★ cómo comercializar,
★ ¿modelo de negocio?

16. ¿Dónde encuentro a mis clientes?

17. Generación de Conversaciones y Preguntas

18. Buena literatura
Nuestras ideas comenzaron a
estructurarse

19. Entrevistas de problema - Hipótesis

20. Canvas, MVP, Métricas, Propuesta de Valor

21. Customer Factory

22. ★ Invertimos nuestros recursos en un producto “no
indispensable”.
★ Nuestro equipo tenía habilidades enfocadas al área
técnica, venta y desarrollo de aplicaciones a la medida,
no producto.
★ Teníamos otra idea de lo que sucedería al lanzar un
producto al mercado
Concluimos: De lo malo

23. ★ Al realizar la investigación se encontró que teníamos que
hacer un pivot en la oferta a nuestros clientes y por lo tanto
requerimos de una inversión extra en la construcción del
producto.
★ En el tiempo que nos demoramos en entender todo esto y
cambiar. La competencia cambió su oferta, y con mayor
capacidad económica, hicieron una ofensiva fuerte y cambios
en sus productos.
Concluimos: Lo peor

24. ★ Se crearon una serie de habilidades y profundizamos
en conocimientos dentro del equipo para el trabajo con
emprendimientos y empresas pequeñas en relación al
desarrollo de productos.
★ Esto ha creado una propuesta de trabajo más clara y
con mayor valor hacia nuestros clientes como
AlturaSoluciones.
Lo positivo

25. ★ Tenemos mucho más claro el desarrollo de productos
y de mercados. Cómo se pueden beneficiar de una
metodología como Lean, donde se desperdicie menos,
identificar qué funciona y qué no, fallar pero lo más
rápido e inteligentemente que se pueda.
★ El producto en sí, nos ayudó a crear conversación y
conexiones con potenciales clientes y con el mercado
de emprendedores.
Lo positivo

26. ★ Se requiere de un nivel de madurez de habilidades del equipo para
poder aplicar estos conceptos de manera adecuada.
★ Por eso los experimentos pequeños, controlados y con validación son
tan importantes, para construir relación con nuestro mercado/clientes y
desarrollar habilidades del equipo.
Conclusiones

27. ★ Experimentación planificada, centrada en el cliente, con métricas y
análisis de resultados para definir los siguientes pasos.
★ Aprender a fallar inteligentemente. Experimentación científica
aplicada de manera simple.

28. Canvas y su utilidad - Caso Inmobilistico
★ El producto es el modelo de negocio.
★ El modelo de negocio debe ser fácil de expresar.
★ Los lienzos o “canvas” permiten definir y
compartir fácilmente.
★ Luego de definir el modelo viene la
comprobación de hipótesis.
¡EL PRODUCTO
NO ES EL
PRODUCTO!

29. BUSINESS MODEL CANVAS
Alexander Osterwalder

30. LEAN CANVAS
Ash Maurya
Propuesta
Única de
Valor

31. LEAN CANVAS
Emprender
= ARRIESGAR

32. Inmobilistico - Lean Canvas
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8
9

33. Inmobilistico - Lean Canvas
Acceso a
potenciales
clientes. Fácil
publicación
Falta de presencia
en línea.
Plusvalía
Vive1
-Propuesta diferente
-Precio competitivo
-Redes sociales
-Contacto rápido
-Mejores herramientas
de contacto
-Dar presencia.
-AdWords
-Costo de adquisición
-Contactos logrados
-Vistas por propiedad
-Alertas (pocas)
-Información completa
-Respuesta rápida
-Integración con Redes
sociales
-Mejor manejo de mapas
-Visitas
-Redes sociales
-Email
-Referidos
-Prensa
-Inmobiliarias sin
presencia web
-Inmobiliarias con
muchas propiedades
-Actuales anunciantes
-Quienes buscan mejor
precio
-Operación
-Infraestructura
-Publicidad (web)
-Desarrollo
-Representación (operación en canales)
-Planes pagados
-Publicidad
Herramienta de
manejo de cartera
en línea con
integración a redes
sociales.

34. Luego… a experimentar
★ Enfrentar los riesgos.
★ Maximizar el aprendizaje.
★ Pivotear a tiempo.
★ Fracasar rápido y barato.

35. Metodología de experimentación

36. Gracias por su atención y participación
@jesicamadrid
ec.linkedin.com/in/jesicamadrid/
@davidmezag
ec.linkedin.com/in/davidmezag
@otrozapata
ec.linkedin.com/pub/juan-carlos-zapata/7/922/aaa
‘You cannot change your
destination overnight. You
can change your direction.’
- Jim Rohn

37. Lectura recomendada por Juan Barberis:
• http://blog.generalassemb.ly/7-essential-skills-full-stack-product-person/#more-980193689
• http://blog.generalassemb.ly/7-essential-skills-full-stack-product-person/#more-980193689
Referencias:
• http://www.lean.org/WhatsLean/
• http://www.vanwood.net/blog/cat/index/5/Systems-Thinking
• http://theleanstartup.com/principles
• http://blog.thefetch.com/2014/07/05/the-world-on-your-terms-why-you-can-start-a-successful-business-
anywhere/
• http://www.slideshare.net/romanpichler/building-a-product-users-want-from-idea-to-product-backlog
• http://www.slideshare.net/IanMcCarthy/industry-dynamics-rethinking-the-effects-of-velocity-on-product-
innovation
• http://martinfowler.com/articles/agileFluency.html#AgileFluency
• http://www.advanseez.com/blog/en/2014/06/06/why-collaborative-work-is-so-interesting/