PALESTRA: 
“PRECISO 
VENDER... 
E 
AGORA?
COMO 
ESSE 
ENCONTRO 
SERÁ 
REGIDO: 
1. 
Música 
x 
Vendas 
2. 
Vendedor: 
quem 
é 
esse 
cara? 
3. 
Vendedor 
x 
cliente ...
MUSICA 
X 
VENDAS 
– 
O 
QUE 
HÁ 
EM 
COMUM 
ü 
Necessita 
de 
Paixão 
para 
Fazê-­‐la 
ü 
Requer 
Aperfeiçoamento 
Conn...
Esse 
cara 
sou 
Eu...
O 
Que 
acontece 
entre 
o 
1° 
contato 
e 
o 
fechamento?
CONTEXTO 
-­‐ 
Ecooooo 
Fechamento 
1° 
Contato
Atração 
1° 
Contato 
Levantar 
Necessi-­‐ 
dade 
Apresen-­‐ 
tar 
Solução 
Análise 
& 
Valida-­‐ 
ção 
Escolha
Toda 
a 
música 
remete 
ao 
contexto 
de 
atração. 
As 
empresas 
tem 
que 
agir 
como 
esse 
cara 
para 
se 
tornarem 
a...
Postura desse cara? 
Transmite Segurança? 
Acredita que é o 
cara?
“O 
cara 
que 
pega 
você 
pelo 
braço...” 
É 
o 
cara 
que 
demonstra 
interesse 
em 
ajudar 
e, 
para 
isso, 
precisa 
s...
Empresa 
de 
Recrutamento 
Empresa 
que 
garante 
a 
sustentação 
dos 
negócios 
dos 
seus 
clientes 
Manutenção 
e 
comer...
Serviços 
para 
Condomínios: 
Portaria, 
Limpeza, 
Segurança, 
Vigilância 
e 
Recepcionista, 
Restauração 
e 
Pintura 
de ...
MJV: 
Empresa 
especializada 
em 
gerar 
soluções 
de 
negócio 
inovadoras 
– 
design 
thinking, 
aplicações 
mobile, 
TI ...
2. Você precisa definir prioridades 
e recomendar os próximos passos 
Está do seu lado pro que 
der e vier 
O herói espera...
Eu 
sou 
o 
cara 
certo 
pra 
você 
Que 
te 
faz 
feliz 
e 
que 
te 
adora 
Que 
enxuga 
seu 
pranto 
quando 
você 
chora ...
Tornou-­‐se 
cliente... 
ü Por 
que 
sim? 
ü Pós-­‐Venda 
ü Gestão 
de 
Clientes 
Pode 
se 
tornar 
cliente... 
ü Por ...
.. 
Ele 
é 
o 
cara... 
Emiliano
Cantar 
e 
Entender…
Tornou-­‐se 
cliente... 
ü Por 
que 
sim? 
ü Pós-­‐Venda 
ü Gestão 
de 
Clientes 
O 
cara 
que 
sempre 
te 
espera 
sor...
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Liderança e Necessidade de Vender Agora

278 visualizações

Publicada em

Lidere sua equipe para que não bata o desespero de vender.

0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
278
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
2
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
4
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Liderança e Necessidade de Vender Agora

  1. 1. PALESTRA: “PRECISO VENDER... E AGORA?
  2. 2. COMO ESSE ENCONTRO SERÁ REGIDO: 1. Música x Vendas 2. Vendedor: quem é esse cara? 3. Vendedor x cliente – uma relação de amor 4. Experiências de Emiliano – HUFFIX 5. Dicas/ Dinâmica;
  3. 3. MUSICA X VENDAS – O QUE HÁ EM COMUM ü Necessita de Paixão para Fazê-­‐la ü Requer Aperfeiçoamento Connuo ü Preparação / Ensaio / Simulação ü Ação conforme um direcionamento (Par^tura) ü Trabalho em equipe/conjunto ü Tem com obje^vo o Encantamento do público ?
  4. 4. Esse cara sou Eu...
  5. 5. O Que acontece entre o 1° contato e o fechamento?
  6. 6. CONTEXTO -­‐ Ecooooo Fechamento 1° Contato
  7. 7. Atração 1° Contato Levantar Necessi-­‐ dade Apresen-­‐ tar Solução Análise & Valida-­‐ ção Escolha
  8. 8. Toda a música remete ao contexto de atração. As empresas tem que agir como esse cara para se tornarem atraentes. Com quem você quer falar? Onde o público está / onde ele vai te procurar? O que você vai falar para esse público? Que ferramentas vai uElizar?
  9. 9. Postura desse cara? Transmite Segurança? Acredita que é o cara?
  10. 10. “O cara que pega você pelo braço...” É o cara que demonstra interesse em ajudar e, para isso, precisa saber qual é o REAL problema. Entrelinhas Real Problema Pq não resolveu Sozinho? Demonstre Como Você Pode Ajudá-­‐lo a Resolver...
  11. 11. Empresa de Recrutamento Empresa que garante a sustentação dos negócios dos seus clientes Manutenção e comercialização de equipamentos de TI Proporcionar conecEvidade e acessibilidade Empresa de terceirização de serviços e instalação de Sistemas Eletrônicos e Segurança GaranEr tranquilidade, respaldo e segurança Melgaço Construções -­‐ Atuação em obras para realizar projetos e concreEzar os objeEvos dos clientes. Materializar ideias em torno de projetos. Imobiliária Status, Estabilidade no Futuro LANAI IMÓVEIS
  12. 12. Serviços para Condomínios: Portaria, Limpeza, Segurança, Vigilância e Recepcionista, Restauração e Pintura de Fachadas, Limp. Vidros e Imper. PraEcidade através de um único ponto de contato Assessoria de imprensa Visibilidade, Marmoraria Grandiosidade, Status, Requinte Acessórios técnicos e produtos químicos para a indústria gráfica e serviços de gerenciamento de resíduos industriais com desEnações ambientalmente adequadas Dá sustentação e viabiliza objetos e ambientes mais funcionais e belos
  13. 13. MJV: Empresa especializada em gerar soluções de negócio inovadoras – design thinking, aplicações mobile, TI Avaliação de cenários sobre diferentes perspecEvas, diferenciação mercadológica Agência de comunicação digital que prioriza a objeEvidade e a usabilidade Comunicação com o mercado, lembrança da marca Arquivos deslizantes Espaço para a empresa crescer Máquinas e acabamentos para a área gráfica e digital PraEcidade / proporcionar a possibilidade de expandir o conhecimento no mercado Criação de sites e materiais digitais Visibilidade, materialização dos discursos das empresas
  14. 14. 2. Você precisa definir prioridades e recomendar os próximos passos Está do seu lado pro que der e vier O herói esperado por toda mulher Por você ele encara o perigo Seu melhor amigo Confirmar os sintomas que o cliente tem mas não sabe nomeá-los 3. Você precisa quantificar o retorno que o cliente terá se resolver o problema
  15. 15. Eu sou o cara certo pra você Que te faz feliz e que te adora Que enxuga seu pranto quando você chora Esse cara sou eu COMPARTILHE: ü Cases e depoimentos ü Degustação / Experimentação ü Frequência IDEAL dos contatos -­‐ Follow-­‐up ü “Boas novas” – mantenha o prospect atualizado Encorajar e transmitir Confiança
  16. 16. Tornou-­‐se cliente... ü Por que sim? ü Pós-­‐Venda ü Gestão de Clientes Pode se tornar cliente... ü Por que não? ü Relevância ü Presença constante O cara que sempre te espera sorrindo Que abre a porta do carro quando você vem vindo Apaixonado te olha e te diz Que senEu sua falta e reclama, ele te ama!
  17. 17. .. Ele é o cara... Emiliano
  18. 18. Cantar e Entender…
  19. 19. Tornou-­‐se cliente... ü Por que sim? ü Pós-­‐Venda ü Gestão de Clientes O cara que sempre te espera sorrindo Que abre a porta do carro quando você vem vindo Apaixonado te olha e te diz Que senEu sua falta e reclama, ele te ama! Pode se tornar cliente... ü Por que não? ü Relevância ü Presença constante

×