Los concursos requieren habilidad o ingenio por parte de los consumidores, mientras que los sorteos no requieren habilidad y todos tienen la misma oportunidad de ganar. Los concursos ayudan a promover productos, obtener retroalimentación de los consumidores y generar publicidad, mientras que los sorteos otorgan premios aleatoriamente a través de boletos o empaques de producto. Tanto los concursos como los sorteos tienen ventajas como premios atractivos y obtención de información de mercado, pero también desventajas como necesidad de

1. Concursos y
Sorteos
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2. Concurso: es un evento en el que se invita a que el consumidor
aplique su ingenio o habilidad para resolver un problema o
situación específica. Es una competencia entre consumidores.
Características:
* Rompen la rutina de ventas
* Ayuda a levantar un producto cuando tiene cierta estacionalidad
* Ofrecen un incentivo extra al producto con el cual apantallan al
cliente
* Genera expectativas e interés por parte del consumidor
* Motiva también a la fuerza de ventas y al detallista, pues
incrementa el tráfico dentro de las tiendas
* Sirve para alcanzar a nuevos consumidores
•Se pueden dirigir en forma local para enfrentar a la competencia
Sorteo: Se le llama también rifa. Evento que no requiere
habilidades para participar en él y todos tienen la misma
oportunidad de ganar.
Tipos de sorteos:
1. Directos:
Se ejecutan mediante una rifa o una concentración de boletos y
la selección de ganadores es aleatoria. (ejemplo los que hace
Chabelo)
2. Mezcla premio-sorteo:
Se distribuyen números o claves ganadoras aleatoriamente en el
producto y con la compra de esos productos salen los ganadores
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3. Funciones del concurso:
1. Promover los beneficios del producto: por ejemplo
premiar a la persona que mejor describa porqué le gusta
cierto artículo.
2. Conocer nuevos usos del producto
3. Obtener nuevos nombres para el producto o frases
publicitarias
4. Lograr que la persona se familiarice con el nombre del
producto
5. Crear nueva publicidad
6. Demostrar que la persona utiliza el producto
7. Demostrar conocimientos y habilidades
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14. Reglas:
1. Establecer fecha de duración y cierre del evento
2. Enfatizar el valor y la naturaleza de los premios
3. Explicar probabilidades de ganar
4. Explicar todas las bases para participar
Ventajas:
1. Se dan premios más motivantes
2. No se afecta la línea de producción
3. Se consigue información sobre el mercado
4. La promoción no se limita únicamente al manejo del
producto
Desventajas:
1. Se necesita creatividad
2. Hay incredulidad por parte del consumidor
3. No todos entienden las bases
4. Requiere intervención de parte de la Secretaría de
Gobernación
5. Sólo unos consumidores reciben premio
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