Презентация к вебинару для сейлов одного интегратора.

1. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Зачемяздесь(предложеннаяпрограмма)
-продавайтеHPPPSЖелезо
-продавайтеHPPPSЖелезо
-продавайтеHPPPSЖелезо
-продавайтеHPPPSЖелезо
-продавайтеHPPPSЖелезо
-продавайтеHPPPSЖелезо
-продавайтеHPPPSЖелезо

2. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
ТонкиеклиентыHP
Можно ли продавать и как заработать?
Алексей Самойлов
Value Partner Business Manager

3. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Зачемяздесь(программа)
-этонекоробка
-заказчикунужнобудетмногоеизменить
-зарабатывайтенасвоеминтелекте
-HPPPSЖелезо
-гдемыбыливместеичтополучилось
-(выводы)гдемыможемидтивместе
-продавайтеHPPPSЖелезо

4. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Хочузаработать.
Знаетекак?

5. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
КТО ТУТ КТО?

6. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Невероятно
много

7. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
«Нумилая,нуещекапельку…»

8. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Невероятно
много

9. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
«Унасестьто,чегоещенет…»

10. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Невероятно
много

11. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
«Еслипоставитьтонкиеклиенты…
какэтоизменитвашбизнес?»

12. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Комрадос,ятутновенькая,
ачтотакоетонкийклиент?

13. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Этокомпьютерлишённый:
-вычислительноймощности
-локальногохраненияданных
-«правадминистратора»

14. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Настройки пользователя и персональные данные
Доставка приложений
Протокол
Брокеры клиентских подключений
Управление
Гипервизор/ Виртуальная инфраструктура
Серверы и устройства доступа пользователей
Системы хранения данных и технологии
а Клиентская виртуализация, это…

15. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
мульти коробочное решение, много scotchа и мата,
er
Zero Client

16. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
строиться по принципам научного коммунизма и
Task Workers Productivity users Knowledge workers Power users Workstation
class users
Basic data entry
and usage with one
or two applications
Standard office
productivity tools like
email and document
creation
Multimedia applications with
business graphics and multimedia
performance essential for Web
content, smooth graphics, and
video
Simultaneous compute-
intensive applications
requiring graphics
performance
Highest CPU and
accelerated
graphics
performance
required.
• Largest segment of PC users
• Consistent end-user
performance with dedicated
compute and graphics is
critical
• Cost-effective economics key
to capacity planning
Increasing performance and price per seat
Heavier workloadsLighter workloads
Web Apps, SaaS
Web/Native Apps Win32/Legacy Apps Dedicated PC Dedicated
Workstation
Virtual PCs

17. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
подчиняется закону нормального распределения!
Task Workers Productivity users Knowledge workers Power users Workstation
class users
Browser-based thin
clients connect
easily to Web
application solutions
Flexible clients deliver a
complete PC experience
for any industry standard
desktop virtualization
solution
Low cost, self-configuring thin
clients optimize task-worker
deployments
High performing thin
clients connect to
workstations in the data
center
High performance
thin clients enable
Workstation-class
users with PC-like
experience via DT
virtualization
Lighter workloads Heavier workloads
• Largest segment of users
• Consistent end-user
performance where dedicated
compute and graphics is
critical
• Cost-effective economics key
to capacity planning
Increasing performance and price per seat
t820
t620 & t620
PLUS
Chromebook /
box
Android AIO
mt
41
t310 &
t310 AIO
t410
t520

18. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Вау,блин!
Этовообщеможнопродать?

19. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Да,

20. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
TCO
RISK
ROI

21. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
TCO
RISK
ROI
TCO
RISK
ROI

22. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Но

23. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.23
От классной идеи к неудовлетворительным результатам
Традиционный подход – слишком много TCO
Маркетинг
Классная
идея, давайте
попробуем VDI
• будет compliance
(покладистость/единообразие)
• снижение нагрузки на службу технической
поддержки
• быстрое развёртывание любых приложений и
обновление
• более гибкое обслуживание клиентских мест
• возможность продления жизненного цикла
оборудованию
• защита интеллектуальной собственности;

24. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.24
От классной идеи к неудовлетворительным результатам
Традиционный подход
Маркетинг ИТ – голосует «за»!
Экономическая
составляющая
на второй план
«Бесплатно»
(вендоры/
интеграторы)
Тестирование на
пользователях,
как есть (переход
от существующей
среды в VDI 1:1)
Принятие
решения
Классная
идея, давайте
попробуем VDI
Пилотное
внедрение
Результат
Неприятие нового
решения
пользователями,
ввиду
«жесткой» миграции
Попытка адаптации
«решения» под
существующие
процессы/ задачи/
инфраструктуру

25. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Цунамиужасасостоит из
волнстрахов:
-измененияприложений
-потерисоединения
-потериобъемаданных
-сниженияпроизводительности
-несоответствие ожиданиям

26. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Пи-пец!..
Убегаюкмаме!ВСаратов!

27. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Рано!

28. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.28
Комплексный проект, от pre-sale до поддержки реализованного решения
Консалтинговые сервисы
Подход HPTS Consulting
Устройства
Приложения
Пользователи
Концепция
Техно- рабочий
проект
Интеграция
Настройка
политик
ПроектированиеАудит Интеграция
, пилотная
миграция
Внедрение и
миграция,
поддержка
Полный цикл
Управление
программой
Управление
изменениями

29. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.

30. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.30
Интерактивный семинар для руководителей
Mobility Transformation Experience Workshop
1-дневный семинар для выработки СТРАТЕГИИ по трансформации в области Mobility

31. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Рано!

32. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.

33. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Естьжемужики,
умеютездитьикатать…
Нуамнечтопредлагаете?

34. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Поработать над
трендами!

35. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Авгиевыконюшни,гдеихГеракл?

36. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
ИзвержениеВезувия,исходначался?

37. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Аудержатли«150Спартанцев»
перевал?

38. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Сэтогояжирненагуляю,
ноиотголоданеумру…
АкогдавHPходить?
Толькозаценами?

39. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Нет!
Приходи рано!

40. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Кейс
Из семейного архива

41. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
ПОИСКТЕХНИЧЕСКОГО РЕШЕНИЯ
T620илиT510(T520)или…или….
встречи
тестирование
консультации
подключениеэкспертов

42. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
«Ктотуттолкается»
HP Dell «Красная зведа»
Силен в WES клиентах
Силен в ZeroCore
клиентах
Силен в «защищенных
клиентах»
$$ $$$ $
Много бесплатного софта
который add value и
нужно настраивать
Практически все допы
платные
Практически нет допов,
управлялок и прочего
Длительный жизненный цикл, стабильное
портфолио на перспективу
Портфолио как
получиться, много
зависит от людей

43. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
ПОИСКФИНАНСОВОГОРЕШЕНИЯ
T620–хорошо,нодорого
T510цена1,потомсказочнаяцена2:
-зафиксированавдолларахнагод
секретно

44. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
БОРЬБАЗАСДЕЛКУ
T620
T510(T520)
+ценасохраняетсяприобновлении
платформы
+расширениегарантиидо5летиспец
условияобслуживания
секретно

45. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Иии…$$

46. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
Мда…Бываютжеэпизоды!
Кажетсяпоняла,чтоделать!
Резюмируюпопамяти:

47. © Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.
HPинтересен:
поддержкойпартнера
ценойигибкостью
тонкимиклиентаминаWES
valueсофтом
поддержкой/стабильностью
и…
складомналичияТК,
парнямиэкспертаминамерсах