Marketing with Microsoft, Alexey Kovyazin, MS Hosting Day 18-NOV-2009

1. Маркетинг для хостинг-партнеров Microsoft Алексей Ковязин, Менеджер по работе с веб и хостинг партнерами i-akovya@microsoft.com

2. Как партнеры выглядят с точки зрения Microsoft Partner Network

3. Хостинг-партнеры = MPN +1

4. Компетенция Hosting Solutions Требования для получения компетенции 2 сотрудника с экзаменами (см. список на сайте) 3 отзыва клиентов Продажи 75 процессорных лицензий или 3000 SAL в течение последних 12 месяцев (суммарно) Подробнее на сайте https://partner.microsoft.com/rus/program/competencies/mspphostingsolutions

5. Маркетинг для хостинг-партнеров

6. Fast Start Kit Набор материалов для быстрого изучения SPLA Презентации Видео Материалы Часто задаваемые вопросы по SPLA/SPUR Fast Start Kit доступен по ссылке https://partner.microsoft.com/rus/productssolutions/40110622

7. /rus/web/ Каталог веб-решений на платформе Microsoft Хостеры Веб-агенства Новости и веб-агенства Раскручивается через email-рассылки и прямые коммуникации с заказчиками www.microsoft.com/rus/web

8. Материалы по Web платформе Microsoft Скрипты: Образцы ответов на вопросы клиентов и позиционирование веб-платформы Microsoft Сценарий телефонных продаж веб-платформы Microsoft Шаблонэлектронного письма Шаблон презентации для заказчика о веб-платформе Microsoft Получить материалы: ruhost@microsoft.com

9. WebsiteSpark Массовая инициатива по продвижению Web-платформы Microsoft Для веб-агенств (до 10 человек), на 3 года средствами разработки Лицензии (!) для развертывания Для реализации права развернуть лицензию нужен Хостинг-Партнер (лицензия получается по SPLA в любом случае) Преимущества Новые клиенты Мировой Каталог WebSiteSpark http://www.microsoft.com/web/websitespark/

10. /rus/hosting/ Предложения от растущих и сертифицированных партнеров Место в каталоге зависит от уровня участия ИНТЕНСИВНО раскручивается через Контекстную рекламу Ссылки и поисковую оптимизацию Кросс-маркетинг через партнерский канал

11. Microsoft Communication Services Целостное представление платформы Набор материалов для партнеровс компетенцией Hosting Solutions Презентации, скриптыпродаж, рекламные материалы Видео-демо Руководство по планированию, шаблоны для разных сценариев по всем продуктам (Unified Communications) Доступность - декабрь https://partner.microsoft.com/communicationservices

12. Ко-маркетинг Обсуждается индивидуально Финансируются на основе 50%/50% Требует достижения KPI Кол-во пользователей/юнитов Фокус ко-маркетинга: Увеличение количества юнитов (VPS, dedicated) Продажи Есть идеи? Не стесняйтесь предлагать! Microsoft Hosting Day, November 18, 2009

13. Специальные партнеры Долгосрочные масштабные инвестиции Обсуждается индивидуально Microsoft Hosting Day, November 18, 2009

14. Спасибо! Вопросы? Ответим! RUHOST@microsoft.com Microsoft Hosting Day, November 18, 2009