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Profissional graduado em Administração de Empresas e Pós-Graduando em Gestão Empresarial com uma sólida experiência e expertise na área de Vendas/Comercial e Trade/Marketing e com forte conhecimento da indústria de Bens de Consumo (alimentos e bebidas) e segmento da Construção Civil (cimento e argamassas) nos canais de Varejo, Autosserviços e Distribuidores, tendo atuado em todo e Ceará e Piauí.

Atuando na gestão de equipes multidisciplinares, com foco na alta performance, domínio na análise de mercado, controle e gestão de indicadores comerciais (KPIs), posicionamento de marca, preços e gestão de pessoas. Especialista em vendas/processo de vendas, coaching, negociações, análise de SWOT, monitoramento de concorrência, pricing, sell in/sell out, merchandising, ações promocionais, coordenação/gerência, planejamento estratégico, PDCA, Trade Marketing. Grande capacidade analítica e raciocínio lógico para avaliação de resultados, desenvolvimento de cenários e propostas de atuação.

Experiência na área comercial atuando diretamente com gestão de equipes de vendas, gestão de distribuidores e revendas e Representante Comercial, bem como atividades associadas aos clientes, produto e ponto de venda. Experiência profissional compreendendo análise e desenvolvimento de regiões e canais de distribuição. Identificação de novas oportunidades e prospecção de parceiros estratégicos.

Sólida experiência na condução de Territórios/Áreas em empresa de grande porte. Definição de estratégia multicanal, com definição de políticas comerciais e de pricing. Lançamento de novas marcas/embalagens de produtos. Planejamento e gerenciamento de verba comercial e de trade-marketing de grande valor.

Gestão de indicadores através da ferramenta BSC (Balanced Scorecard). Ênfase e foco em resultados (Margem e Rentabilização do negócio), execução de projetos.

Trabalha em ambientes de pressão. Vivência em processos de reestruturação e fusões de empresas. Com Inglês Intermediário (lendo, escrevendo e falando regularmente). Conhecimento avançado no pacote Office (principalmente Excel/VBA e PowerPoint) e em ferramentas de gestão: SAP R3, Business Intelligence - BI. Com disponibilidade para mudanças e viagens.

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  1. 1. Nome: Data de nascimento: Estado Civil: Cidade: Telefone celular: E-mail e Skype: OneDrive: Site Pessoal: LinkedIn: ALEXANDRE LEITE RABELO 09/08/1975 – 40 anos Casado (sem filhos) Fortaleza - CE 85 – 9 9219-6137 alxleite@hotmail.com https://onedrive.live.com/redir?resid=36866A4D24F32D8!380 2&authkey=!AHBVo9wy2F8scFo&ithint=folder%2cpdf http://alxleite.wix.com/alexandrelr https://br.linkedin.com/in/alxleite Objetivo Coordenação Comercial / Coordenação de Vendas e Trade Marketing / Gerência Comercial / Gerência de Vendas e Trade Marketing. Formação Acadêmica Pós-graduação: Gestão Empresarial–Universidade de Fortaleza/UNIFOR – 2006. Graduação: Bacharel em Administração de Empresas – Universidade de Fortaleza/UNIFOR – 1999.1. Experiência Profissional 10/2014 – 05/2016 Empresa anterior: VOTORANTIM CIMENTOS S/A. Empresa Multinacional do segmento de construção. Cargo: COORDENADOR COMERCIAL – TRILHA AUTOCONSTRUÇÃO CEARÁ (VAREJO). Reporte direto: Gerência Regional da Trilha Autoconstrução Nordeste. Principais responsabilidades:  Gestão e engajamento da Equipe de Vendas multidisciplinar nos estados do Ceará e norte do Piauí (7 vendedores externos e 1 vendedor remoto) baseado nas Crenças e Valores da CIA., nos canais de varejo e distribuição buscando aumento de Market Share, Client Share, pulverização, fidelização e satisfação de clientes focando no alcance de volume, positivação e demais KPIs (Cross Sell / Taxa de Especialidade, etc.) de alavanca de vendas;  Acompanhamento da Equipe de Vendas na realização do processo de Coaching com visitas ao mercado e orientações na correta apresentação das ferramentas de vendas;  Condução de atividades dentro da padronização dos processos, roteirização e monitoramento;  Participação na criação da estratégia e implantação de novos produtos nos mercados do CE / PI;  Definição de estratégias de blindagem e avanço de participação de mercado;  Responsável por reestruturar a equipe e implantar a orientação por resultados em um time de alta performance;  Liderança da equipe na ampliação da base de clientes com recuperação de Market Share dos produtos cimento e argamassas;  Engajamento na construção e crescimento dos Programas da Empresa voltados a capacitação dos Profissionais de Obra e Balconistas com treinamentos e atuação na amplitude dos treinamentos;  Participação enfática juto a Redes Regionais, Locais e Nacionais como Leroy Merlin na construção e percepção de marca, participação e rentabilidade com treinamentos das Equipes internas e viabilização de Cursos ao público consumidor da loja;  Acompanhamento e crescimento do Programa de Fidelidade Juntos Somos Mais com os melhores indicadores da regional;  Definição de budget com ênfase em rentabilidade e otimização logística.
  2. 2. Principais realizações: Crescimento do Market Share de cimento no Estado do Ceará com ações de volume, preço e campanhas de positivação em clientes de varejo e distribuidores, com incremento de mais de 4% em relação ao ano anterior, agregado sempre a rentabilidade e margem de contribuição. Gestão da Equipe com foco nos indicadores qualitativos, sempre com crescimento e alcance dos resultados. Atuação em todo o Estado do Ceará e parte norte do Piauí com forte conhecimento de clientes e mercado, com foco na visita da Equipe de Vendas aos clientes e uso das ferramentas de alavanca de vendas. Implementação da Representação Comercial na Meso Sul Cearense. 06/2011 – 09/2014 Empresa anterior: BRF S.A. Empresa Multinacional do segmento de alimentos. Cargo: SUPERVISOR DE VENDAS – AUTOSSERVIÇO CEARÁ – AS REGIONAL E DISTRIBUIDORES/INDIRETOS/ATACADOS. Reporte direto: Gerência de Canal Varejo – Fortaleza. Principais responsabilidades:  Reporte ao Gerente do Canal na gestão da Equipe de 8 vendedores, sendo responsável pela aprovação e avaliação dos planos de negócios com foco na rentabilidade, mix, positivação na Cidade de Fortaleza;  Atuação na busca de novas oportunidades de negócios, prospectando novos clientes com a ampliação do mix e domínio de territórios com atendimento a Clientes de AS Regionais e Atacados/Distribuidores;  Desenvolvimento de ações junto aos clientes para aumento da visibilidade e desempenho das vendas dos produtos com um alinhamento estratégico e operacional em volume e rentabilidade;  Atendimento das solicitações dos clientes e manutenção dos contatos comerciais, visando negociar condições de vendas, prazos de entrega e soluções de problemas de entrega;  Acompanhamento e desenvolvimento dos vendedores da Equipe em rota para uma perfeita execução e negociação nos Clientes;  Realização de Coaching junto a Equipe de Vendas e feedbacks das atividades dos mesmos;  Realização de treinamentos de vendas junto a Equipe para a integração dos novatos e reciclagem dos mais antigos;  Formação, desenvolvimento e gestão da Equipe para o alcance de resultados de alta performance;  Zelo pela correta exposição dos produtos, garantindo espaços de destaque nas gôndolas com negociações de espaços;  Crescimento na quantidade de itens por pedidos / distribuição numérica / clientes movimentados / positivação / aumento da carteira de clientes para incremento do preço médio x volume e consequentemente o faturamento;  Monitoramento do mark-up, margem e consequentemente do preço ao consumidor dos nossos produtos, garantindo a competitividade dos mesmos frente aos concorrentes;  Negociação de verbas de mercado e pricing junto aos clientes para a alavancagem das vendas;  Acompanhamento, controle e monitoramento das verbas negociadas e repasse a Gerência do Canal para o respectivo pagamento;  Zelo pela manutenção e incremento da positivação de clientes na respectiva carteira;  Informações quanto à atuação da concorrência no mercado, colhendo dados junto aos clientes e elaborando relatórios e/ou e-mails;  Participação, promoção e gestão de eventos e campanhas promocionais que envolvam a linha de produtos de sob responsabilidade;  Realização de análise mercadológica envolvendo concorrência, tamanho de mercado, produtos, viabilidade de lançamento e investimentos.
  3. 3. Principais realizações: Crescimento nas vendas de 36% em relação 2012 x 2011 com uma melhor gestão das Verbas negociadas e melhor atendimento as redes de Lojas AS Regional (Center Box/ Mercadinhos São Luiz/Parceria/Uniforça) com ampliação do mix e introdução de itens de valor agregado para o aumento da rentabilidade. Entrega da maior rentabilidade (LAF – Lucro antes do Financeiro) da Filial apresentando valores na ordem de 18%. Ampliação das vendas em mais de 70% na atividade de Processados Congelados e Industrializados e Total Geral. 08/2010 – 05/2011 Empresa anterior: COMPANHIA DE BEBIDAS PRIMO SCHINCARIOL – SCHINCARIOL (ATUAL BRASIL KIRIN S/A.). Empresa Nacional de Grande porte do segmento de bebidas. Cargo: SUPERVISOR DE VENDAS – AUTOSSERVIÇO CEARÁ. Reporte direto: Gerência Regional de Vendas. Principais responsabilidades:  Busca de novas oportunidades de negócios com prospecção de novos clientes, com a ampliação do mix e domínio de territórios com atendimento a Clientes Key Account e Regionais;  Desenvolvimento de ações junto aos clientes para aumento de visibilidade e desempenho das vendas de nossos produtos;  Atendimento das solicitações dos clientes e manutenção dos contatos comerciais, visando as negociações de condições de vendas, prazos de entrega e soluções de problemas de entrega;  Zelo pela correta exposição dos produtos, garantindo espaços de destaque nas gôndolas com negociações de espaços;  Monitoramento do mark-up, margem e consequentemente do preço ao consumidor dos produtos, garantindo a competitividade dos mesmos frente aos concorrentes;  Negociação de verbas de mercado e pricing junto aos clientes para a alavancagem das vendas e perfeita exposição dos produtos;  Acompanhamento, controle e monitoramento das verbas negociadas e repasse a Gerência Regional e Nacional para o respectivo pagamento;  Zelo pela manutenção e incremento da positivação de clientes na respectiva carteira;  Manutenção das informações junto aos Gestores quanto à atuação da concorrência no mercado, colhendo dados junto aos clientes e elaborando relatórios e/ou e-mails;  Participação, promoção e gerência de eventos e campanhas promocionais que envolvam a linha de produtos de minha área de atuação. Principais realizações: Crescimento nas vendas de 15% em relação aos três primeiros meses do A.A. com uma melhor gestão das Verbas negociadas e melhor atendimento a Rede de Compradores Regionais (SUPER REDE). 09/2009 – 07/2010 Empresa anterior: COMPANHIA DE BEBIDAS PRIMO SCHINCARIOL – SCHINCARIOL. (ATUAL BRASIL KIRIN S/A.). Empresa Nacional de Grande porte do segmento de bebidas. Cargo: SUPERVISOR DE EXECUÇÃO/MERCHANDISING – AUTOSSERVIÇO CEARÁ. Reporte direto: Coordenação Regional de Trade.
  4. 4. Principais responsabilidades:  Desenvolvimento das áreas de Trade e Execução de autosserviço a nível regional, com report direto ao Coordenador de Execução e Gerente Regional de Vendas e Trade;  Monitoramento e distribuição dos ativos de merchandising da empresa nos PDVs;  Supervisão e controle das atividades promocionais: Ações de Mercado/Trade dos produtos em pontos de vendas;  Responsável pela implantação e acompanhamento de estratégias de trade marketing, desenvolvimento de ações de melhorias do canal, com visão estratégica e analítica em busca de novas oportunidades;  Supervisão de equipe de aproximadamente 40 Promotores de Merchandising / Repositores terceirizados de autosserviço: responsável por acompanhar o desempenho e comportamento, trabalhando a capacitação técnica e motivação do grupo, tendo desenvolvido, divulgado e acompanhado campanhas promocionais e de incentivo, e ministrado treinamentos sobre produtos, lançamentos e ferramentas;  Responsável por todas as campanhas de vendas e promoção, lançamentos e fidelização de clientes;  Elo direto entre o Canal de Vendas e a Gerencia / Encarregados de Lojas, visando negociações de espaços, exposições e puxadas de produtos dos CDs para as respectivas lojas, com desenvolvimento de ações;  Acompanhamento das vendas no autosserviço, negociação, confirmação de entrega e abastecimento das lojas, e garantia da correta exposição dos produtos na gôndola;  Atuação junto à equipe de vendas, áreas de trade e merchandising com o intuito de garantir a excelência de execução dos materiais e das ações em Redes Regionais e Key Account. Principais realizações: Ganhador do Incentivo Nacional de Execução da Copa de 2010 como melhor e mais bem elaborado Ponto no PDV Key Account. Aumento em 30% na participação de Gôndolas nas Redes Regionais e KA. 02/2008 – 08/2009 Empresa anterior: COMPANHIA DE BEBIDAS PRIMO SCHINCARIOL – SCHINCARIOL. (ATUAL BRASIL KIRIN S/A.). Empresa Nacional de Grande porte do segmento de bebidas. Cargo: ANALISTA DE VENDAS – UNEG CPM / PE. Reporte direto: Diretoria Regional de Vendas Varejo. Principais responsabilidades:  Participação na equipe de vendas atuando na análise e acompanhando o orçamento da Regional;  Realização de simulações e análises de preços e margens dos produtos comercializados nos diversos canais de vendas e segmentos;  Desenvolvimento e acompanhamento de informações diárias de vendas – Volume, preço e margem;  Atuação direta na área de administração de Trade Marketing com suas análises e acompanhamentos de refrigeração, material de marketing e segmentação de vendas. Principais realizações: Reconhecido como melhor Analista da Diretoria Norte com 100% de eficácia nos acompanhamentos realizados x entregues. 10/2002 – 12/2007 Empresa anterior: COMPANHIA DE BEBIDAS DAS AMÉRICAS S/A. – AMBEV. Empresa Multinacional do segmento de bebidas. Cargo: ANALISTA DE VENDAS/FINANCEIRO – DIRETORIA NORTE/CD FORTALEZA. Reporte direto: Coordenador Regional Vendas/Financeiro.
  5. 5. Principais responsabilidades:  Participação na equipe Financeira de Contas a Receber, liderando sete colaboradores (caixas financeiros, técnico de cobrança e cobradores externos), direcionando atividades, fluxos e processo para o alcance das metas;  Reversão de um resultado de baixa adimplência para um resultado 30% melhor nos recebíveis com foco no processo de SOX (Sorbanes Oxaley);  Fechamento do ano de 2007 com um alcance de 89% das metas da área com perspectivas de um gap de mais 10% para o primeiro semestre de 2008;  Atuação no operacional da rotina de Contas a Receber com a geração e análise de relatórios com índices de recuperação, inadimplência, vencido, à vencer, PDD (Projeção para devedores duvidosos) e Custo do Capital Empregado (Kemp);  Implantação do Controle de Custo x Fator (CEDBZ), na Regional, para melhor estratificação do OBZ;  Participação na realização do Orçamento para 2007 e participação na defesa do mesmo junto a Diretoria Nacional Financeira;  Desenvolvimento e implantação junto a Gerência Administrativa Financeira de controles para uma redução de custos do Orçamento anual (ano de 2006), com uma média de 2% (R$ 2.000 mil/ano);  Implantação da gestão do OBZ de forma clara e Gerencial na Regional, alavancando ganhos e sinergias – R$ 500 mil através de PDCA e reuniões mensais;  Gestão de processos na Área de Logística apurando e controlando todos os Indicadores de Produtividade pertencentes à área, como: Devoluções, Entregas, Drop Size, Utilização; Ocupação, Simuladores e profundo conhecimento da Área em Distribuição e Armazenagem;  Atuação direta nas atividades competentes a Área de Vendas e Marketing, apurando, acompanhando e gerenciando números para a Gerência de Vendas, como Giro de Merchandising/Vasilhame e ações de mercado e novos projetos;  Gerenciamento de estoques de Material de Merchandising e Equipamentos de Refrigeração com implantação de novos controles com resultados de redução de estoques nas fábricas e rateios adequados a Operação;  Realização e consolidação de Previsões de Vendas (Volumes em Hectolitro) com análises de dispersões do Número e evitando produções desnecessárias. Principais realizações: Recuperação em 30% do PDD do CD Fortaleza e uniformização dos Acompanhamentos Financeiros. Ganhador do Bônus por boa gestão e alcance de todas as metas do ano de 2006. Realizador de Projeto OBZ que virou padrão Brasil. Cursos  Formação de Lideranças e Multiplicadores – BRF S/A.  Formação de Lideranças – Schincariol.  Desenvolvendas – Programa de Desenvolvimento para a Área de Vendas - ambev  PDP – Programa de Desenvolvimento Profissional – ambev.  Análise e Planejamento financeiro – SEBRAE.  Qualidade no Atendimento ao Cliente – RH Mais Consultoria. Idiomas  Inglês Intermediário (leio, escrevo e falo regular) – IBEU / CE. Informática  Conhecimento avançado no pacote Office (principalmente Excel / VBA e PowerPoint) e em ferramentas de gestão: SAP R3 e Business Intelligence - BI.

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