¡Pasos a seguir para tener una estrategia! http://wasanga.com/alexpalencia

1. Plan
de
Ataque

2. Índice
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Herramientas
Lista Caliente
Spicht
Regla 80 / 20
Semillas o miedo
Objeciones
Presentación

3. Herramientas
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Agenda
Móvil
Internet
Soporte
¿Qué mas necesitas?

4. Lista Caliente
• Agenda:
1. Amigos, vecinos, amigos lejanos, peluquero,
mecánico, portero, carnicero, ex parejas, pareja, …
Toda persona que conozcas.
2. Nunca tires un numero de teléfono, Tu LISTA
CALIENTE es tu mayor patrimonio.
3. Clasifica las personas según el perfil para mostrarle
el negocio primero o mas tarde.

5. Spicht
• Spicht: dar a conocer el proyecto sin dar detalles y concretar
una cita para mostrarlo en persona, debemos crear curiosidad
a la persona. (Pre edificación + Spicht + Pos edificación +
Recordatorio)
• Podemos encontrar a varios tipos de perfiles:
1. Escépticos.
2. Abiertos.
3. No conocen.
• Spicht 2’ máximo sin dar detalles y concretar cita dando doble
alternativa:
1. Para que la persona no se sienta presionada y poder escoger
entre dos opciones.
2. No dar mas de dos opciones, día acordado hacer un
recordatorio y edificación propia.

6. Reglas 80 / 20
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1.
2.
3.
Aquí influye la relatividad o el esfuerzo: (Tiempo empresario)
10 llamadas > 5 invitados > 2 firmas.
20 llamadas > 10 invitados > 4 firmas.
Según a cuantas personas llames así será tu esfuerzo. Se
determinan varios puntos a tener en cuenta:
4. MECAP
4.1. Motivación
4.2. Escucha profesional
4.3. Compromiso
4.4. Actitud
4.5. Pasión

7. Semilla o Miedo
• Toda llamada o contacto puede ser una semilla, no tiene que
dar frutos el mismo día ni al mes. (NO TIRAR NUMERO
TELEFONO)
• MIEDO (Rechazo) ¿A quien?
• Realizar el Seguimiento:
1. Teléfono.
2. Información. (pedir si permite que le envíes información
sobre la industria cada cierto tiempo)
3. ¿Por qué? La información trabaja por ti.

8. Objeciones
• Típicas:
1. ¿Cuánto voy a ganar?
2. ¿Cuánto cuesta?
3. ¿Cuánto ganas?
4. ¿Necesito invertir?
5. ¡Déjame pensarlo!
6. ¿Cómo se que funciona?
• ¿ME AYUDAS A RESPONDER?

9. Presentación
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1.
2.
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1.
2.
3.
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Tiempo 20’ presentación y 10’ preguntas
Imagen:
Edificación personal
Edificación patrocinador o persona exitosa.
Lenguaje Corporal
Voz (modulación voz)
Abierto
Higiene postural
6 estímulos
5 F’s

10. ¿Te acuerdas?
• ¿Qué mas necesitas?

11. Contacto
Alex Palencia
http://alexpalencia.com
info@alexpalencia.com
+34 680 844 961
Skype: Deuseas1984
Facebook: Alex Palencia
Twitter: @Deuseas