1. communication, strategy & leadership architects
anàlisi
-­‐telegènia
eleccions
Andalusia
25
de
març
#newCommunication
#newLeadership
#newPolitics
1
www.ingenia-­‐pro.com
@ingenia_pro

2. communication, strategy & leadership architects
1.
JOSÉ
ANTONTIO
GRIÑÁN
(PSOE)
El
president
Griñán
no
arriba
a
les
primeres
eleccions
com
a
candidat
en
el
seu
millor
moment
polític.
A
la
situació
d'angoixa
econòmica
i
malestar
ciutadà,
s'afegeixen
la
situació
del
partit
del
qual
és
president
-­‐debilitat
i
provisional;
al
que
encara
se
li
sumen
les
darreres
conseqüències
del
#38ècongrès
encara
amb
ferides
obertes
entre
les
famílies
polítiques
de
Chacón
y
Rubalcaba;
a
més
el
fet
de
no
haver
tingut
una
posició
contundent
i
molt
més
activa
en
els
casos
de
corrupció
-­‐des
del
seu
entorn
es
reconeix
que
la
actitud
ha
estat
de
tebiesa-­‐
i
unes
enquestes
que
no
discuteixen
qui
guanyarà
les
eleccions
el
#25m,
sinó
si
el
Partido
Popular
tindrà
majoria
absoluta
o
no.
Aquest
context
sumat
als
seus
65
anys,
ens
dona
una
primera
fotografia
de
la
imatge
del
candidat
que
arriba
a
l’esprint
final
de
la
campanya
electoral
esgotat,
amb
poques
forces
i
incapaç
de
protagonitzar
cap
cop
d'efecte
que
intentin
evitar
allò
que
els
diferents
sondejos
assenyalen.
Elements
que
conformen
la
seva
telegènia:
A.
Comunicació
verbal:
-­‐
Discurs:
coneix
els
temes
a
fons,
els
domina,
utilitza
les
dades
hàbilment
per
donar
força
i
autoritat
els
seus
arguments.
No
abandona
el
seu
mantra:
"tenim
un
full
de
serveis",
"nosaltres
no
retallem"
i
"resistirem
al
costat
dels
serveis
públics".
Sempre
que
pot
busca
el
cos
a
cos
amb
el
candidat
popular
Javier
Arenas.
Tenir
els
papers
davant
li
resta
naturalitat
i
espontaneïtat.
S'encorseta.
Un
orador
que
mira
els
papers
de
manera
constant
no
genera
confiança,
empatia
ni
connexió.
Tot
el
seu
discurs
està
#newCommunication
#newLeadership
#newPolitics
2
www.ingenia-­‐pro.com
@ingenia_pro

3. communication, strategy & leadership architects
construït
apel·∙lant
al
vessant
racional
de
les
decisions
ciutadanes.
-­‐
To:
amable;
oratòria
propera;
fuig
de
les
formes
dures,
malgrat
que
les
enquestes,
el
seu
equip
-­‐
i
segurament
el
seu
propi
cos-­‐
li
demanin
un
discurs
molt
més
dur
contra
les
decisions
del
president
Rajoy.
El
patró
discursiu
del
president
Griñán
es
fonamenta
en
aproximar-­‐se
lentament
als
diferents
temes,
de
manera
explicativa
i
pedagògica
per
resoldre
amb
la
contraposició
dels
dos
models/partits
majoritaris.
No
surt
d'aquest
model.
No
incorpora
moments
passionals.
Griñán
no
somriu,
no
fa
ús
de
la
ironia.
Això
dificulta
la
identificació
amb
el
públic
i
que
es
culminin
amb
èxit
els
moments
emocionalment
intensos
en
les
seves
intervencions
públiques.
No
disposa
d'un
discurs
magnètic
i
poderós.
-­‐
Missatge:
senzill,
fet
per
a
que
la
majoria
del
públic
l'entengui.
Reitera
el
missatge,
malgrat
que
aixequi
el
to
i
exageri
la
gestualitat
en
un
moment
puntual,
te
dificultats
per
preparar
l'auditori
i
conduir-­‐lo
cap
al
clímax
emocional.
No
esmenta
tampoc
un
escenari
ni
horitzó
futur
on
la
il·∙lusió
i
la
recuperació
siguin
les
protagonistes.
No
apel·∙la
a
l'orgull
territorial.
-­‐
Delivery:
endreçat,
utilitarista
i
reiteratiu.
El
to
pausat,
combinat
amb
algun
silenci
i
pausa
son
també
recursos
del
candidat.
No
domina
ni
controla
l'escena.
Es
limita
a
ser
actor
convidat.
B.
Comunicació
no
verbal:
-­‐
Caràcter:
davant
un
context
econòmic,
partidista,
personal
i
fins
i
tot
ideològic,
molt
complex
i
difícil,
el
desgast
li
pesa,
sembla
que
li
passa
factura
i
li
costa
somriure.
Això
es
trasllada
a
les
seves
intervencions
públiques,
en
la
seva
oratòria
i
telegènia.
Quan
surt
del
guió
i
vol
sorprendre
a
l'auditori
amb
pujades
de
to,
les
paraules
més
altes
de
volum
no
son
naturals,
semblen
molt
prefabricades.
-­‐
Gestualitat:
molt
neutra
i
mínima.
Les
dues
mans
en
posició
plana,
el
palmells
de
les
mans
mirant
amunt
és
el
seu
punt
neutre,
de
partida
i
recollida.
Les
ventricula
molt
lleument
i
amb
certa
assiduïtat.
Això
dificulta
que
en
el
moment
que
arriba
el
clímax
discursiu
l'auditori
presti
més
atenció
perquè
el
recurs
ja
ha
estat
utilitzat
i
no
te
capacitat
sorpresiva.
Renuncia
a
utilitzar
el
poder
de
la
mirada
i
el
somriure,
elements
essencials
per
seduir
el
públic.
No
es
clava
amb
els
peus
al
terra
i
"d'aquí
no
em
mouré".
No
te
un
caràcter
expansiu,
tot
el
contrari.
No
s'ho
creu.
Això
li
dificulta
el
domini
de
l'escena.
C.
La
imatge:
Malgrat
que
segueixi
el
codi
de
vestir
més
telegènic
i
presidencialista,
en
les
seves
intervencions
de
vegades
sorprèn
amb
tonalitats
de
vestit
marrons
i
camises
que
no
acaben
de
jugar
al
seu
favor,
ni
destacar
la
seva
hauria
presidencial.
Poques
vegades
es
desprèn
de
la
corbata.
No
te
una
predilecció
especial
pels
colors
vius,
tot
i
que
l'afavoririen
per
contrastar
el
color
blanquinós
de
la
seva
pell.
Descuida
la
barba,
que
passa
d'estar
rasurada
un
dia
a
estar
més
llarga
del
previst
un
altre,
descuidant
així
la
imatge
de
la
seva
cara.
Resumint,
el
seu
caràcter
poc
extrovertit,
es
reflexa
de
manera
austera
i
senzilla
de
vestir.
Es
conforma.
No
és
agosarat.
D.
Punts
forts:
-­‐
Coneix
els
temes
a
fons.
-­‐
El
posicionament
ideològic
del
seu
programa.
Sense
haver
llegit
el
programa
electoral
del
PSOE
les
persones
del
carrer
podrien
assenyalar
sense
dificultats
3
idees
bàsiques.
-­‐
És
disciplinat.
No
vol
ser
qui
no
és.
#newCommunication
#newLeadership
#newPolitics
3
www.ingenia-­‐pro.com
@ingenia_pro

4. communication, strategy & leadership architects
E.
Punts
febles:
-­‐
Poca
capacitat
oratòria
seductora
per
arribar
als
cors
i
a
les
ments
de
l'auditori.
-­‐
Zero
emotivitat
i
poca
apel·∙lació
emocional
en
el
seu
discurs.
-­‐
Poca
espontaneïtat.
-­‐
No
somriu.
-­‐
No
ha
sabut
transcendir
que
és
una
persona
propera
i
accessible.
-­‐
Zero
discurs
d'autoestima
de
Partit,
de
Territori
i
d'horitzó
social.
-­‐
No
haver
estat
més
contundent
i
actiu
amb
la
investigació
dels
casos
de
corrupció.
-­‐
La
seva
trajectòria.
No
representa
cap
novetat,
cap
renovació.
És
un
líder
el
passat.
#newCommunication
#newLeadership
#newPolitics
4
www.ingenia-­‐pro.com
@ingenia_pro

5. communication, strategy & leadership architects
2.
JAVIER
ARENAS
(PP)
Javier
Arenas
és
a
prop
d'aconseguir
allò
que
mai
abans
havia
aconseguit
el
Partido
Popular:
trencar
la
taifa
socialista
que
durant
tants
anys
ha
pertorbat
esforços
i
la
son
del
carrer
Génova.
La
decisió
de
no
anar
al
debat
de
candidats
organitzat
per
Canal
Sur,
tal
i
com
d'ajustat
és
el
marge
per
a
la
majoria
absoluta,
es
pot
revelar
com
una
errada
de
grans
magnituds.
Al
cap
i
a
la
fi
la
política
és
molt
més
personal
del
que
podem
arribar
a
imaginar
a
simple
vista.
Es
pot
entendre
que
un
partit
qüestioni
la
imparcialitat
d'un
Canal,
o
que
discrepi
del
seu
seguiment
i
cobertura.
Però
una
cosa
és
això
i
l'altra
mantenir
sospites
permanents
sobre
els
mitjans
que
no
es
creuen
afins,
com
s'ha
fet
de
manera
reiterada
amb
RTVE
i
Canal
Sur.
Un
veterà
com
el
candidat
Arenas
ha
perdut
una
oportunitat
d'or
per
trencar
estigmes,
abandonar
vells
costums
i
adreçar-­‐se
a
la
ciutadania
andalusa
i
mostrar
les
raons
perquè
ell
es
creu
millor
candidat
i
te
millors
solucions
que
els
seus
adversaris
i
així
descobrir
el
seu
perfil
més
presidencial.
No
és
menor
que
el
president
Rajoy
s'esperi
a
presentar
els
pressupostos
generals
de
l'Estat,
després
de
les
eleccions
andaluses.
Fet
que
no
ha
agradat
gens
als
socis
de
la
Unió
Europea.
Però
aquesta
és
la
diferència
entre
ser
Alicia
Sánchez-­‐Camacho
i
Javier
Arenas.
Mentre
uns
presumeixen
d'influència,
marquen
paquet
i
la
venen
als
4
vents,
altres
inspiren
l'estratègia
i
l'executen.
Elements
que
conformen
la
seva
telegènia:
A.
Comunicació
verbal:
-­‐
Discurs:
tal
i
como
va
fer
Rajoy,
els
sondejos
han
endolcit
el
discurs
-­‐en
les
formes
i
en
el
fons-­‐
de
#newCommunication
#newLeadership
#newPolitics
5
www.ingenia-­‐pro.com
@ingenia_pro

6. communication, strategy & leadership architects
Javier
Arenas.
Sent
un
dels
referents
més
durs
i
contundents
de
la
reserva
popular,
ha
apartat
el
to
més
agre
per
neutralitzar
la
seva
imatge
i
moderar
les
seves
arestes
i
vèrtexs
construïts
i
solidificats
gràcies
a
una
llarga
trajectòria.
La
moderació
és
evident
encara
que
hi
ha
moments
on
es
deixa
portar
per
allò
que
li
demana
el
cos
i
el
seu
ADN.
Tot
i
això
el
discurs
encara
és
molt
macho/alfa
i
poc
horitzontal.
-­‐
To:
àgil
i
molt
metafòric,
ple
d'anècdotes
i
conversacional,
a
la
vegada
que
seriós.
La
veu
és
un
dels
seus
millors
atributs.
Una
veu
potent,
clara,
contundent,
que
ocupa
-­‐brama
i
ressona-­‐
l'espai
i
l'escena.
Parla
com
si
parlés
amb
la
seva
Mare.
Se
li
entén
tot.
Manté
l'accent
de
la
terra,
no
com
el
president
Griñan
que
l'intenta
dissimular,
i
això
li
dona
molta
proximitat
guanyada.
-­‐
Missatge:
moderat,
sap
que
el
terreny
de
joc
socio-­‐electoral
andalús
va
del
centre
cap
a
l'esquerra
-­‐
i
com
els
republicans
nord-­‐americans,
no
és
el
mateix
el
discurs
del
partit
a
Alabama
que
a
Nova
York-­‐
ha
d'ajustar
i
matisar
el
seu
missatge.
D'aquí
l'esforç
en
destacar
que
les
retallades
no
afectaran
Educació,
Sanitat
i
Serveis
Socials.
El
missatge
popular
ha
estat
molt
dur
durant
molt
de
temps.
Està
treballant
a
marxes
forçades
per
centrar-­‐lo
i
no
donar
arguments
per
què
els
seus
fidels
repeteixin
episodis
com
el
famós
"a
por
ellos"
revengista,
quan
des
del
partit
s'apel·∙lava
a
un
discurs
inclusiu.
-­‐
Delivery:
el
seu
rostre
es
seriós,
juga
bé
amb
les
pauses
i
crea
el
clima
adient
per
fer
el
cim
amb
el
missatge
desitjat.
Arenas
és
un
homo-­‐politicus
que
comunica
permanentment
amb
tot
el
seu
cos.
B.
Comunicació
no
verbal:
Al
faristol,
a
l'escena
es
viu
no
para
de
moure's
i
mirar
a
banda
i
banda.
Acull,
acompanya,
parla
per
tothom.
Domina
i
controla
l'escena.
La
sema
mirada
poderosa,
la
veu
que
brama
marca
la
pauta
del
director
d'orquestra.
Inquiet,
agosarat,
de
caràcter
fort,
expansiu.
Bou
brau.
La
seva
gestualitat
queda
en
un
segon
pla
quan
tot
el
seu
cos,
la
seva
cara
comuniquen
de
manera
permanent.
Els
anells
amb
els
dits
i
els
gestos
amb
la
ma
dreta
o
s'acompanya
amb
els
dos
braços
-­‐de
manera
no
exagerada-­‐
son
recursos
habituals
al
seu
delivery.
C.
La
imatge:
Molta
cura
en
la
seva
imatge:
-­‐
Vol
construir
la
seva
imatge
pública
contraposant,
també
en
la
seva
manera
de
vestir,
al
president
Griñan.
Per
això
l'ús
de
jaquetes
(de
tonalitat
suaus,
crema
o
fosques)
amb
una
camisa
blanca
-­‐massa
políticament-­‐
desbotonada,
amb
una
informalitat
calculada
i
l'abandó
dels
vestits
i
les
corbates
per
a
les
ocasions
més
destacades,
ha
trobat
la
combinació
que
li
permet
mostrar
proximitat,
informalitat
casual
i
elegància
puntual.
-­‐
La
seva
pell
excessivament
morena,
contrasta
amb
la
informalitat
del
vestir
que
busca
proximitat.
La
lectura
rere
una
pell
excessivament
morena
és
l'exclusivitat
i
de
distància.
El
seu
cos
no
està
morè
per
treballar
al
camp.
D.
Punts
forts:
-­‐
El
seu
caràcter
extrovertit,
fort,
el
seu
control
de
l'escena.
Mana,
s'ho
creu,
li
agrada,
està
molt
còmode
amb
aquest
rol.
-­‐
La
seva
mirada.
-­‐
La
seva
veu
-­‐el
bram
del
lleó.
E.
Punts
febles:
#newCommunication
#newLeadership
#newPolitics
6
www.ingenia-­‐pro.com
@ingenia_pro

7. communication, strategy & leadership architects
-­‐
El
posicionament
i
la
duresa
del
discursos
del
PP
andalús
dels
darrers
anys
és
difícil
de
vèncer
i
no
fa
fàcil
guanyar
credibilitat
en
poques
setmanes
de
moderació.
-­‐
Falta
d'intel·∙ligència
emocional.
Discurs
molt
macho
i
dominant.
Poc
empàtic.
Poc
disposat
a
escoltar.
-­‐
No
es
riu
d'ell
mateix.
Podria
utilitzar
més
la
ironia.
-­‐
La
pell
moreníssima
genera
distancia,
artificialitat
de
la
imatge
i
desconfiança.
Imatge
pública
forçada.
Recorda
molt
al
sobre
maquillatge
d'Isabel
Tocino.
-­‐
L'ego
i
el
caràcter
del
candidat.
No
anar
al
debat
es
pot
entendre
humanament
però
no
presidencial
ni
políticament.
www.ingenia-­‐pro.com
@ingenia_pro
Madrid,
19
de
març
de
2012.
#newCommunication
#newLeadership
#newPolitics
7
www.ingenia-­‐pro.com
@ingenia_pro