SlideShare a Scribd company logo
1 of 10
Download to read offline
INBOUND MARKETING
WAT IS HET?
DE 5 ONDERDELEN
HOE TE STARTEN?
02
Inbound marketing is een strategie dat er voor zorgt dat klanten naar jou toekomen. Dat
je gevonden wordt vanwege zinvolle content en dat klanten met je in contact willen
blijven gedurende hun aankoopreis, omdat je voor hen iets toevoegt.
Inbound marketing gaat uit van ‘verdiende aandacht‘. Klanten vinden het de moeite
waard om geïnformeerd te blijven, omdat je interessante informatie deelt. Je valt ze dus
niet lastig met traditionele marketing als advertenties, direct mailing en cold calling.
INBOUND MARKETING ZORGT VOOR:
INBOUND MARKETING BESTAAT UIT 5 ONDERDELEN:
groter bereik bij de juiste
doelgroep
verhoogde zichtbaarheid
meer gratis bezoek
converterende leads
lagere kosten per lead
positief imago
WAT IS INBOUND
MARKETING?
Gevonden worden door potentiële klanten vanuit de
doelgroep, zonder deze te storen met traditionele
marketing-instrumenten.
Creëren van relevante content
en SEO optimalisatie
Promoten van content
door blog, email &
social sharing
Leads genereren door
landingspagina's en
Call to Action's
Converteren naar leads
door campagnes en
lead nurturing
Doorlopend analyseren
en optimaliseren van dit
proces
1
5
2
3
4
03
CREËER EN PROMOOT MAGNETISCHE CONTENT
CONTENT
MARKETING
Content marketing is de magneet die ervoor zorgt dat je
gevonden wordt in zoekresultaten. Het genereert
bezoekers en nieuwe leads.
Blog posts
Videos
eBooks
Email Marketing
Whitepapers
Case Studies
Infographics
Webinars
1. Prospects 2. Leads 3. Opportunities 4. Klanten 5. Ambasadeur
AWARNESS
INTERESTS //
COSIDERATION
EVALUATION
// PURCHASE
SATISFACTION
// RETENTION
UPSELLING
// ADVOCACY
BIED DE JUISTE CONTENT IN IEDERE FASE VAN DE AANKOOPREIS
1
Ontdek de vragen:
met welke vragen lopen je
Buyer Persona's rond in
iedere fase van de
aankoopreis?
Geef antwoorden:
welke content bied je aan,
welke onderwerpen ga je
behandelen?
04
Bloggen is een van de beste manieren om bezoek te genereren en gezochte informatie
te bieden .
Het promoten van waardevolle informatie via sociale kanalen en platformen genereert
nieuwe bezoekers en leads. Het helpt de zichtbaarheid van je bedrijf te verhogen.
55%meer bezoekers
67%
van de B2B bedrijven
die bloggen, genereren
meer leads per maand dan
diegene die dat niet doen.
434%meer pagina’s
Google
82%
van de bedrijven die dagelijks
bloggen hebben klanten
via het blog gekregen
43%
van de bedrijven die
bloggen hebben klanten
via het blog gekregen
97%meer inbound
links
65%
55%
43%
40%
van de B2B bedrijven hebben
een klant via Twitter
van de B2B bedrijven
krijgen nieuwe klanten
via Linkedin
van de B2B bedrijven
hebben een klant via
Facebook
van de B2B bedrijven
hebben een klant via
het Bloggen
BEZOEK
GENEREREN
Zorg ervoor dat je content gevonden wordt via meerdere
kanalen. Zo genereer je bezoek naar je website en
interesse in je product.
BLOGGEN + SEO
SOCIAL MEDIA MARKETING
2
05
LEAD GENERATIE
DOWNLOAD
Informatie met
meerwaarde
waarvoor een
bezoeker
bereid is zijn
contactgegevens
af te geven.
Aanbod van
content. Promoten
door banners en
overtuigende tekst
die bezoekers
aanspoort tot actie.
Deze stellen je in
staat bezoekers
in leads te
converteren
door de voordelen
te communiceren.
Dit zijn eenvoudige
formulieren waar
bezoekers hun
contactinformatie
snel kunnen
achterlaten.
PREMIUM CONTENT CALL-TO-ACTION LANDINGSPAGINA’S LEAD CAPTURE
FORMULIEREN
LEAD
GENERATIE
Gekwalificeerde bezoekers op je website aantrekken is
de 1e stap. De 2e stap is deze bezoekers te converteren
naar leads en hen te stimuleren in actie te komen.
3
MARKETING AUTOMATION
06
LEAD
MANAGEMENT
De meeste leads zijn nog niet klaar om te kopen, al
hebben ze interesse getoond. Blijf in contact en stimuleer
ze door elke fase van de Sales Funnel.
50% 66% 35-50%
van de kopers geven aan
dat relevante informatie en
communicatie van
positieve invloed is op hun
uiteindelijke keuze.
van de gekwalificeerde
leads zijn nog niet klaar om
tot aanschaf over te gaan.
van de leads gaan naar de
verkopers die als eerste
gereageerd hebben.
CRM INTEGRATION
Dit stelt je in staat Closed Loop
rapportages op te zetten.
MARKETING AUTOMATION
Bedrijven die marketing automation
toepassen genereren binnen 6-9
maanden 10% meer omzet.
LIST SEGMENTATION
Segmenteer je leads op basis van
specifieke kenmerken. Observeer het
gedrag en verhoog je conversie.
LEAD INTELLIGENCE
Begrijp de behoefte van je leads zodat je
meer gepersonaliseerd kunt
communiceren.
LEAD NURTURING
Lead nurturing emails hebben een 4-10x
hogere response vergeleken met
standaard email communicatie.
LEAD SCORING
Weet welke leads nu je aandacht nodig
hebben.
4
97% van de bezoekers die voor het eerst op je website komen
zijn nog niet klaar om een aankoop te doen”
07
Beschikken over data zorgt dat je inzicht hebt zodat je zaken razendsnel kunt
aanpassen. Ook ben je hierdoor beter in staat om verschillende marketingkanalen
en -teams te laten samenwerken.
Total Conversions + Total Leads
= Lead ConversionRate
Total Conversions + Total Traffic
= Traffic ConversionRate
Cost of Generating Leads +
= Total Lead Acquired
Cost Per lead
Total Spent to Convert leads +
Total Customers Converted
= Cost per Customer
Unique Visitors
Conversion
% New Visits vs. % Return Visits
Traffic Sources
Inbound Links/Referring URL’s
Indexed Pages
Bounce Rate
Most Popular Pages
Companies/Leads Visiting
A/B Test Results
Bounce rate
Open Rate
Click-through Rate
Subscribers/Growth Rate
Forwards
Click-to-Conversion Rate
Unsubscribes
KPIs / METRICS WEBSITES EMAIL MARKETING
Unique Visitors
Traffic Sources
Individual post Views
Subscribers
General Leads
Visitor-to-Lead Conversion %
Call-to-Action Performance
% Visitor-to-Lead Conversion
% Lead-to-Customer Conversion
% Visitor-to-Customer Conversion
Audience (Followers, Likes, etc.)
Engagement (Shares/
Mentions/Retweets/Likes/Pins)
Website Traffic Generated
Conversions Generated
BLOGGING LANDING PAGES SOCIAL MEDIA MARKETING
ANALYSE &
RAPPORTAGES
Alle aspecten van je online marketingactiviteiten
zouden continue gemeten en geoptimaliseerd
moeten worden.
WAT MOET JE METEN?
5
08
HOE TE
STARTEN?
De Inbound Marketing Blauwdruk is de roadmap naar succes en
heeft als doel de marketingdoelstellingen zowel kwalitatief als
kwantitatief te onderzoeken.
DE INBOUND MARKETING BLAUWDRUK
De Inbound Marketing blauwdruk vormt het fundament voor het zo optimaal mogelijk
implementeren van een leadgeneratie strategie en de realisatie hiervan.
Lead definitie
(MQL)
Marketing
analyse
Doelstellingen +
KPIs
Analyse huidige
content
Campagne
ontwikkeling
Buyer Personas
WIJ BEREKENEN JE INBOUND MARKETING POTENTIEEL
Bel of email ons
contact@stanandstacy.com | +31 (0) 20 22 392 33
GRATIS QUICKSCAN?
09
150% groei in online omzet
Groei in het aantal leads van 75%
Verkorten van de sales cycle van maanden naar weken
Verhogen van eerste contactmoment conversie met 85%
Verbetering van conversies met factor 3
Voor klanten hebben we al de volgende resultaten behaald:
CONTACT Stan & Stacy
Kalkoenstraat 11G,
1031 BV Amsterdam
@stanandstacy /stanandstacy +Stanandstacy/stan-&-stacy
www.stanandstacy.com
Inbound Marketing Whitepaper

More Related Content

What's hot

Kennissessie Affiliate Marketing
Kennissessie Affiliate MarketingKennissessie Affiliate Marketing
Kennissessie Affiliate MarketingTraffic4u
 
College Marketing Automation voor UBS - 2015
College Marketing Automation voor UBS - 2015College Marketing Automation voor UBS - 2015
College Marketing Automation voor UBS - 2015Tobias Pasma
 
De receptuur van internetmarketing 20131213
De receptuur van internetmarketing 20131213De receptuur van internetmarketing 20131213
De receptuur van internetmarketing 20131213Gabriella Esselbrugge
 
Inbound marketing bij Visser & Visser Accountants en Belastingadviseurs
Inbound marketing bij Visser & Visser Accountants en BelastingadviseursInbound marketing bij Visser & Visser Accountants en Belastingadviseurs
Inbound marketing bij Visser & Visser Accountants en Belastingadviseursstation zeeland
 
Digitale één-op-één communicatie
Digitale één-op-één communicatieDigitale één-op-één communicatie
Digitale één-op-één communicatieCopernica BV
 
Marketing automation
Marketing automationMarketing automation
Marketing automationLead Today
 
Succes in iedere fase van de Customer Journey
Succes in iedere fase van de Customer JourneySucces in iedere fase van de Customer Journey
Succes in iedere fase van de Customer JourneyCiska Hoozemans
 
Lessons learned van de implementatie van marketing automation
Lessons learned van de implementatie van marketing automationLessons learned van de implementatie van marketing automation
Lessons learned van de implementatie van marketing automationMark van den Berg
 
Inbound Marketing Blauwdruk Dummi
Inbound Marketing Blauwdruk DummiInbound Marketing Blauwdruk Dummi
Inbound Marketing Blauwdruk DummiStan and Stacy
 
'Beste e-mailcampagne 2019' award uitreiking
'Beste e-mailcampagne 2019' award uitreiking'Beste e-mailcampagne 2019' award uitreiking
'Beste e-mailcampagne 2019' award uitreikingCopernica BV
 
4. Channable – Michel Rasing – Datafeed management - Paid Search Strategy Event
4. Channable – Michel Rasing – Datafeed management - Paid Search Strategy Event4. Channable – Michel Rasing – Datafeed management - Paid Search Strategy Event
4. Channable – Michel Rasing – Datafeed management - Paid Search Strategy EventOrangeValley
 
[Webinar] Zo genereer je leads met B2B campagnestrategieën voor LinkedIn Ads
[Webinar] Zo genereer je leads met B2B campagnestrategieën voor LinkedIn Ads[Webinar] Zo genereer je leads met B2B campagnestrategieën voor LinkedIn Ads
[Webinar] Zo genereer je leads met B2B campagnestrategieën voor LinkedIn Adsvalantic NL
 
Social advertising by Evi van der Steen, OMCollective
Social advertising by Evi van der Steen, OMCollective Social advertising by Evi van der Steen, OMCollective
Social advertising by Evi van der Steen, OMCollective Nathalie Vandermeersch
 
Onmisbare bouwstenen van uw omnichannel strategie
Onmisbare bouwstenen van uw omnichannel strategieOnmisbare bouwstenen van uw omnichannel strategie
Onmisbare bouwstenen van uw omnichannel strategievalantic NL
 
infographic inboundmarketing
infographic inboundmarketinginfographic inboundmarketing
infographic inboundmarketingDennis Veldhuis
 
Hoe The Bastard bouwt aan een loyaal klantbestand via e-mail
Hoe The Bastard bouwt aan een loyaal klantbestand via e-mailHoe The Bastard bouwt aan een loyaal klantbestand via e-mail
Hoe The Bastard bouwt aan een loyaal klantbestand via e-mailCopernica BV
 
IMME - Webwinkelvakdagen - An offer you can't refuse
IMME - Webwinkelvakdagen - An offer you can't refuseIMME - Webwinkelvakdagen - An offer you can't refuse
IMME - Webwinkelvakdagen - An offer you can't refuseCopernica BV
 
B2B bedrijven adverteren op LinkedIn 2014 - Indenty
B2B bedrijven adverteren op LinkedIn 2014 - IndentyB2B bedrijven adverteren op LinkedIn 2014 - Indenty
B2B bedrijven adverteren op LinkedIn 2014 - IndentyIndenty B.V.
 

What's hot (20)

Kennissessie Affiliate Marketing
Kennissessie Affiliate MarketingKennissessie Affiliate Marketing
Kennissessie Affiliate Marketing
 
College Marketing Automation voor UBS - 2015
College Marketing Automation voor UBS - 2015College Marketing Automation voor UBS - 2015
College Marketing Automation voor UBS - 2015
 
De receptuur van internetmarketing 20131213
De receptuur van internetmarketing 20131213De receptuur van internetmarketing 20131213
De receptuur van internetmarketing 20131213
 
Inbound marketing bij Visser & Visser Accountants en Belastingadviseurs
Inbound marketing bij Visser & Visser Accountants en BelastingadviseursInbound marketing bij Visser & Visser Accountants en Belastingadviseurs
Inbound marketing bij Visser & Visser Accountants en Belastingadviseurs
 
Digitale één-op-één communicatie
Digitale één-op-één communicatieDigitale één-op-één communicatie
Digitale één-op-één communicatie
 
Marketing automation
Marketing automationMarketing automation
Marketing automation
 
Succes in iedere fase van de Customer Journey
Succes in iedere fase van de Customer JourneySucces in iedere fase van de Customer Journey
Succes in iedere fase van de Customer Journey
 
E Commerce
E CommerceE Commerce
E Commerce
 
Lessons learned van de implementatie van marketing automation
Lessons learned van de implementatie van marketing automationLessons learned van de implementatie van marketing automation
Lessons learned van de implementatie van marketing automation
 
Inbound Marketing Blauwdruk Dummi
Inbound Marketing Blauwdruk DummiInbound Marketing Blauwdruk Dummi
Inbound Marketing Blauwdruk Dummi
 
'Beste e-mailcampagne 2019' award uitreiking
'Beste e-mailcampagne 2019' award uitreiking'Beste e-mailcampagne 2019' award uitreiking
'Beste e-mailcampagne 2019' award uitreiking
 
4. Channable – Michel Rasing – Datafeed management - Paid Search Strategy Event
4. Channable – Michel Rasing – Datafeed management - Paid Search Strategy Event4. Channable – Michel Rasing – Datafeed management - Paid Search Strategy Event
4. Channable – Michel Rasing – Datafeed management - Paid Search Strategy Event
 
[Webinar] Zo genereer je leads met B2B campagnestrategieën voor LinkedIn Ads
[Webinar] Zo genereer je leads met B2B campagnestrategieën voor LinkedIn Ads[Webinar] Zo genereer je leads met B2B campagnestrategieën voor LinkedIn Ads
[Webinar] Zo genereer je leads met B2B campagnestrategieën voor LinkedIn Ads
 
Social advertising by Evi van der Steen, OMCollective
Social advertising by Evi van der Steen, OMCollective Social advertising by Evi van der Steen, OMCollective
Social advertising by Evi van der Steen, OMCollective
 
Onmisbare bouwstenen van uw omnichannel strategie
Onmisbare bouwstenen van uw omnichannel strategieOnmisbare bouwstenen van uw omnichannel strategie
Onmisbare bouwstenen van uw omnichannel strategie
 
B2B marketing: Over events, content en leads
B2B marketing: Over events, content en leadsB2B marketing: Over events, content en leads
B2B marketing: Over events, content en leads
 
infographic inboundmarketing
infographic inboundmarketinginfographic inboundmarketing
infographic inboundmarketing
 
Hoe The Bastard bouwt aan een loyaal klantbestand via e-mail
Hoe The Bastard bouwt aan een loyaal klantbestand via e-mailHoe The Bastard bouwt aan een loyaal klantbestand via e-mail
Hoe The Bastard bouwt aan een loyaal klantbestand via e-mail
 
IMME - Webwinkelvakdagen - An offer you can't refuse
IMME - Webwinkelvakdagen - An offer you can't refuseIMME - Webwinkelvakdagen - An offer you can't refuse
IMME - Webwinkelvakdagen - An offer you can't refuse
 
B2B bedrijven adverteren op LinkedIn 2014 - Indenty
B2B bedrijven adverteren op LinkedIn 2014 - IndentyB2B bedrijven adverteren op LinkedIn 2014 - Indenty
B2B bedrijven adverteren op LinkedIn 2014 - Indenty
 

Viewers also liked

Stan & Stacy Marketing Automation Training in 1 day
Stan & Stacy Marketing Automation Training in 1 dayStan & Stacy Marketing Automation Training in 1 day
Stan & Stacy Marketing Automation Training in 1 dayStan and Stacy
 
What's Next in Growth? 2016
What's Next in Growth? 2016What's Next in Growth? 2016
What's Next in Growth? 2016Andrew Chen
 
The Six Highest Performing B2B Blog Post Formats
The Six Highest Performing B2B Blog Post FormatsThe Six Highest Performing B2B Blog Post Formats
The Six Highest Performing B2B Blog Post FormatsBarry Feldman
 
The Outcome Economy
The Outcome EconomyThe Outcome Economy
The Outcome EconomyHelge Tennø
 
32 Ways a Digital Marketing Consultant Can Help Grow Your Business
32 Ways a Digital Marketing Consultant Can Help Grow Your Business32 Ways a Digital Marketing Consultant Can Help Grow Your Business
32 Ways a Digital Marketing Consultant Can Help Grow Your BusinessBarry Feldman
 

Viewers also liked (6)

Marketing Automation
Marketing AutomationMarketing Automation
Marketing Automation
 
Stan & Stacy Marketing Automation Training in 1 day
Stan & Stacy Marketing Automation Training in 1 dayStan & Stacy Marketing Automation Training in 1 day
Stan & Stacy Marketing Automation Training in 1 day
 
What's Next in Growth? 2016
What's Next in Growth? 2016What's Next in Growth? 2016
What's Next in Growth? 2016
 
The Six Highest Performing B2B Blog Post Formats
The Six Highest Performing B2B Blog Post FormatsThe Six Highest Performing B2B Blog Post Formats
The Six Highest Performing B2B Blog Post Formats
 
The Outcome Economy
The Outcome EconomyThe Outcome Economy
The Outcome Economy
 
32 Ways a Digital Marketing Consultant Can Help Grow Your Business
32 Ways a Digital Marketing Consultant Can Help Grow Your Business32 Ways a Digital Marketing Consultant Can Help Grow Your Business
32 Ways a Digital Marketing Consultant Can Help Grow Your Business
 

Similar to Inbound Marketing Whitepaper

De succesformule voor online omzetgroei bij B2B commerce organisatie
De succesformule voor online omzetgroei bij B2B commerce organisatieDe succesformule voor online omzetgroei bij B2B commerce organisatie
De succesformule voor online omzetgroei bij B2B commerce organisatieBBPMedia1
 
Dallas antwerp I wat is inbound marketing?
Dallas antwerp I wat is inbound marketing?Dallas antwerp I wat is inbound marketing?
Dallas antwerp I wat is inbound marketing?Dallas Antwerp
 
“Hoe pak je online marketing zelf succesvol aan in je B2B-omgeving”
“Hoe pak je online marketing zelf succesvol aan in je B2B-omgeving”“Hoe pak je online marketing zelf succesvol aan in je B2B-omgeving”
“Hoe pak je online marketing zelf succesvol aan in je B2B-omgeving”Abbey Road Creations
 
Online marketing M3 college 1
Online marketing M3 college 1Online marketing M3 college 1
Online marketing M3 college 1Gewoon Groen
 
Digitaal Marketing Plan - All Buro Solutions
Digitaal Marketing Plan - All Buro SolutionsDigitaal Marketing Plan - All Buro Solutions
Digitaal Marketing Plan - All Buro SolutionsPeter Joseph
 
Businessleads e book - de sleutel naar kwalitatieve leads
Businessleads e book - de sleutel naar kwalitatieve leadsBusinessleads e book - de sleutel naar kwalitatieve leads
Businessleads e book - de sleutel naar kwalitatieve leadsStefano Verkooy
 
Live Q&A: stel al je vragen over adverteren op Facebook en Instagram
Live Q&A: stel al je vragen over adverteren op Facebook en InstagramLive Q&A: stel al je vragen over adverteren op Facebook en Instagram
Live Q&A: stel al je vragen over adverteren op Facebook en Instagramvalantic NL
 
Klantcase Fred de la Bretoniere: uw merk versterken met branding, user-genera...
Klantcase Fred de la Bretoniere: uw merk versterken met branding, user-genera...Klantcase Fred de la Bretoniere: uw merk versterken met branding, user-genera...
Klantcase Fred de la Bretoniere: uw merk versterken met branding, user-genera...valantic NL
 
Nyenrode masterclass online marketing strategie & social media 2014
Nyenrode masterclass online marketing strategie & social media 2014 Nyenrode masterclass online marketing strategie & social media 2014
Nyenrode masterclass online marketing strategie & social media 2014 Hielko van der Molen
 
B2BMF2019 - Marketing automation binnen het mkb - Payper
B2BMF2019 - Marketing automation binnen het mkb - PayperB2BMF2019 - Marketing automation binnen het mkb - Payper
B2BMF2019 - Marketing automation binnen het mkb - PayperB2B Marketing Forum
 
Met inbound marketing ict bedrijven werven voor veenendaal
Met inbound marketing ict bedrijven werven voor veenendaalMet inbound marketing ict bedrijven werven voor veenendaal
Met inbound marketing ict bedrijven werven voor veenendaalRoeland Tameling
 
De nieuwe reis van de vereniging
De nieuwe reis van de verenigingDe nieuwe reis van de vereniging
De nieuwe reis van de verenigingHowardsHome
 
De nieuwe reis van de vereniging
De nieuwe reis van de verenigingDe nieuwe reis van de vereniging
De nieuwe reis van de verenigingGeertje de Wit
 
ISM eCompany: Alain van den Donk
ISM eCompany: Alain van den DonkISM eCompany: Alain van den Donk
ISM eCompany: Alain van den Donkwebwinkelvakdag
 
Social media Toerisme ROI
Social media Toerisme ROISocial media Toerisme ROI
Social media Toerisme ROINavin Poeran
 
Hoe uw online aanwezigheid optimaliseren? Start to "e-commerce"
Hoe uw online aanwezigheid optimaliseren? Start to "e-commerce"Hoe uw online aanwezigheid optimaliseren? Start to "e-commerce"
Hoe uw online aanwezigheid optimaliseren? Start to "e-commerce"Mathias Vissers
 
Facebook's algoritme: zo verdwijn je niet uit de tijdlijn van jouw doelgroep
Facebook's algoritme: zo verdwijn je niet uit de tijdlijn van jouw doelgroepFacebook's algoritme: zo verdwijn je niet uit de tijdlijn van jouw doelgroep
Facebook's algoritme: zo verdwijn je niet uit de tijdlijn van jouw doelgroepvalantic NL
 
4 mogelijkheden van conversiemetingen om jouw campagne aansturing naar het vo...
4 mogelijkheden van conversiemetingen om jouw campagne aansturing naar het vo...4 mogelijkheden van conversiemetingen om jouw campagne aansturing naar het vo...
4 mogelijkheden van conversiemetingen om jouw campagne aansturing naar het vo...valantic NL
 
De hefbomen van een succesvolle webshop : eCommerce Kortrijk eXpo
De hefbomen van een succesvolle webshop : eCommerce Kortrijk eXpo De hefbomen van een succesvolle webshop : eCommerce Kortrijk eXpo
De hefbomen van een succesvolle webshop : eCommerce Kortrijk eXpo Carole Lamarque
 
Presentatie omnichannel motor kledingcenter zeo_wwv18
Presentatie omnichannel motor kledingcenter zeo_wwv18Presentatie omnichannel motor kledingcenter zeo_wwv18
Presentatie omnichannel motor kledingcenter zeo_wwv18webwinkelvakdag
 

Similar to Inbound Marketing Whitepaper (20)

De succesformule voor online omzetgroei bij B2B commerce organisatie
De succesformule voor online omzetgroei bij B2B commerce organisatieDe succesformule voor online omzetgroei bij B2B commerce organisatie
De succesformule voor online omzetgroei bij B2B commerce organisatie
 
Dallas antwerp I wat is inbound marketing?
Dallas antwerp I wat is inbound marketing?Dallas antwerp I wat is inbound marketing?
Dallas antwerp I wat is inbound marketing?
 
“Hoe pak je online marketing zelf succesvol aan in je B2B-omgeving”
“Hoe pak je online marketing zelf succesvol aan in je B2B-omgeving”“Hoe pak je online marketing zelf succesvol aan in je B2B-omgeving”
“Hoe pak je online marketing zelf succesvol aan in je B2B-omgeving”
 
Online marketing M3 college 1
Online marketing M3 college 1Online marketing M3 college 1
Online marketing M3 college 1
 
Digitaal Marketing Plan - All Buro Solutions
Digitaal Marketing Plan - All Buro SolutionsDigitaal Marketing Plan - All Buro Solutions
Digitaal Marketing Plan - All Buro Solutions
 
Businessleads e book - de sleutel naar kwalitatieve leads
Businessleads e book - de sleutel naar kwalitatieve leadsBusinessleads e book - de sleutel naar kwalitatieve leads
Businessleads e book - de sleutel naar kwalitatieve leads
 
Live Q&A: stel al je vragen over adverteren op Facebook en Instagram
Live Q&A: stel al je vragen over adverteren op Facebook en InstagramLive Q&A: stel al je vragen over adverteren op Facebook en Instagram
Live Q&A: stel al je vragen over adverteren op Facebook en Instagram
 
Klantcase Fred de la Bretoniere: uw merk versterken met branding, user-genera...
Klantcase Fred de la Bretoniere: uw merk versterken met branding, user-genera...Klantcase Fred de la Bretoniere: uw merk versterken met branding, user-genera...
Klantcase Fred de la Bretoniere: uw merk versterken met branding, user-genera...
 
Nyenrode masterclass online marketing strategie & social media 2014
Nyenrode masterclass online marketing strategie & social media 2014 Nyenrode masterclass online marketing strategie & social media 2014
Nyenrode masterclass online marketing strategie & social media 2014
 
B2BMF2019 - Marketing automation binnen het mkb - Payper
B2BMF2019 - Marketing automation binnen het mkb - PayperB2BMF2019 - Marketing automation binnen het mkb - Payper
B2BMF2019 - Marketing automation binnen het mkb - Payper
 
Met inbound marketing ict bedrijven werven voor veenendaal
Met inbound marketing ict bedrijven werven voor veenendaalMet inbound marketing ict bedrijven werven voor veenendaal
Met inbound marketing ict bedrijven werven voor veenendaal
 
De nieuwe reis van de vereniging
De nieuwe reis van de verenigingDe nieuwe reis van de vereniging
De nieuwe reis van de vereniging
 
De nieuwe reis van de vereniging
De nieuwe reis van de verenigingDe nieuwe reis van de vereniging
De nieuwe reis van de vereniging
 
ISM eCompany: Alain van den Donk
ISM eCompany: Alain van den DonkISM eCompany: Alain van den Donk
ISM eCompany: Alain van den Donk
 
Social media Toerisme ROI
Social media Toerisme ROISocial media Toerisme ROI
Social media Toerisme ROI
 
Hoe uw online aanwezigheid optimaliseren? Start to "e-commerce"
Hoe uw online aanwezigheid optimaliseren? Start to "e-commerce"Hoe uw online aanwezigheid optimaliseren? Start to "e-commerce"
Hoe uw online aanwezigheid optimaliseren? Start to "e-commerce"
 
Facebook's algoritme: zo verdwijn je niet uit de tijdlijn van jouw doelgroep
Facebook's algoritme: zo verdwijn je niet uit de tijdlijn van jouw doelgroepFacebook's algoritme: zo verdwijn je niet uit de tijdlijn van jouw doelgroep
Facebook's algoritme: zo verdwijn je niet uit de tijdlijn van jouw doelgroep
 
4 mogelijkheden van conversiemetingen om jouw campagne aansturing naar het vo...
4 mogelijkheden van conversiemetingen om jouw campagne aansturing naar het vo...4 mogelijkheden van conversiemetingen om jouw campagne aansturing naar het vo...
4 mogelijkheden van conversiemetingen om jouw campagne aansturing naar het vo...
 
De hefbomen van een succesvolle webshop : eCommerce Kortrijk eXpo
De hefbomen van een succesvolle webshop : eCommerce Kortrijk eXpo De hefbomen van een succesvolle webshop : eCommerce Kortrijk eXpo
De hefbomen van een succesvolle webshop : eCommerce Kortrijk eXpo
 
Presentatie omnichannel motor kledingcenter zeo_wwv18
Presentatie omnichannel motor kledingcenter zeo_wwv18Presentatie omnichannel motor kledingcenter zeo_wwv18
Presentatie omnichannel motor kledingcenter zeo_wwv18
 

Inbound Marketing Whitepaper

  • 1. INBOUND MARKETING WAT IS HET? DE 5 ONDERDELEN HOE TE STARTEN?
  • 2. 02 Inbound marketing is een strategie dat er voor zorgt dat klanten naar jou toekomen. Dat je gevonden wordt vanwege zinvolle content en dat klanten met je in contact willen blijven gedurende hun aankoopreis, omdat je voor hen iets toevoegt. Inbound marketing gaat uit van ‘verdiende aandacht‘. Klanten vinden het de moeite waard om geïnformeerd te blijven, omdat je interessante informatie deelt. Je valt ze dus niet lastig met traditionele marketing als advertenties, direct mailing en cold calling. INBOUND MARKETING ZORGT VOOR: INBOUND MARKETING BESTAAT UIT 5 ONDERDELEN: groter bereik bij de juiste doelgroep verhoogde zichtbaarheid meer gratis bezoek converterende leads lagere kosten per lead positief imago WAT IS INBOUND MARKETING? Gevonden worden door potentiële klanten vanuit de doelgroep, zonder deze te storen met traditionele marketing-instrumenten. Creëren van relevante content en SEO optimalisatie Promoten van content door blog, email & social sharing Leads genereren door landingspagina's en Call to Action's Converteren naar leads door campagnes en lead nurturing Doorlopend analyseren en optimaliseren van dit proces 1 5 2 3 4
  • 3. 03 CREËER EN PROMOOT MAGNETISCHE CONTENT CONTENT MARKETING Content marketing is de magneet die ervoor zorgt dat je gevonden wordt in zoekresultaten. Het genereert bezoekers en nieuwe leads. Blog posts Videos eBooks Email Marketing Whitepapers Case Studies Infographics Webinars 1. Prospects 2. Leads 3. Opportunities 4. Klanten 5. Ambasadeur AWARNESS INTERESTS // COSIDERATION EVALUATION // PURCHASE SATISFACTION // RETENTION UPSELLING // ADVOCACY BIED DE JUISTE CONTENT IN IEDERE FASE VAN DE AANKOOPREIS 1 Ontdek de vragen: met welke vragen lopen je Buyer Persona's rond in iedere fase van de aankoopreis? Geef antwoorden: welke content bied je aan, welke onderwerpen ga je behandelen?
  • 4. 04 Bloggen is een van de beste manieren om bezoek te genereren en gezochte informatie te bieden . Het promoten van waardevolle informatie via sociale kanalen en platformen genereert nieuwe bezoekers en leads. Het helpt de zichtbaarheid van je bedrijf te verhogen. 55%meer bezoekers 67% van de B2B bedrijven die bloggen, genereren meer leads per maand dan diegene die dat niet doen. 434%meer pagina’s Google 82% van de bedrijven die dagelijks bloggen hebben klanten via het blog gekregen 43% van de bedrijven die bloggen hebben klanten via het blog gekregen 97%meer inbound links 65% 55% 43% 40% van de B2B bedrijven hebben een klant via Twitter van de B2B bedrijven krijgen nieuwe klanten via Linkedin van de B2B bedrijven hebben een klant via Facebook van de B2B bedrijven hebben een klant via het Bloggen BEZOEK GENEREREN Zorg ervoor dat je content gevonden wordt via meerdere kanalen. Zo genereer je bezoek naar je website en interesse in je product. BLOGGEN + SEO SOCIAL MEDIA MARKETING 2
  • 5. 05 LEAD GENERATIE DOWNLOAD Informatie met meerwaarde waarvoor een bezoeker bereid is zijn contactgegevens af te geven. Aanbod van content. Promoten door banners en overtuigende tekst die bezoekers aanspoort tot actie. Deze stellen je in staat bezoekers in leads te converteren door de voordelen te communiceren. Dit zijn eenvoudige formulieren waar bezoekers hun contactinformatie snel kunnen achterlaten. PREMIUM CONTENT CALL-TO-ACTION LANDINGSPAGINA’S LEAD CAPTURE FORMULIEREN LEAD GENERATIE Gekwalificeerde bezoekers op je website aantrekken is de 1e stap. De 2e stap is deze bezoekers te converteren naar leads en hen te stimuleren in actie te komen. 3 MARKETING AUTOMATION
  • 6. 06 LEAD MANAGEMENT De meeste leads zijn nog niet klaar om te kopen, al hebben ze interesse getoond. Blijf in contact en stimuleer ze door elke fase van de Sales Funnel. 50% 66% 35-50% van de kopers geven aan dat relevante informatie en communicatie van positieve invloed is op hun uiteindelijke keuze. van de gekwalificeerde leads zijn nog niet klaar om tot aanschaf over te gaan. van de leads gaan naar de verkopers die als eerste gereageerd hebben. CRM INTEGRATION Dit stelt je in staat Closed Loop rapportages op te zetten. MARKETING AUTOMATION Bedrijven die marketing automation toepassen genereren binnen 6-9 maanden 10% meer omzet. LIST SEGMENTATION Segmenteer je leads op basis van specifieke kenmerken. Observeer het gedrag en verhoog je conversie. LEAD INTELLIGENCE Begrijp de behoefte van je leads zodat je meer gepersonaliseerd kunt communiceren. LEAD NURTURING Lead nurturing emails hebben een 4-10x hogere response vergeleken met standaard email communicatie. LEAD SCORING Weet welke leads nu je aandacht nodig hebben. 4 97% van de bezoekers die voor het eerst op je website komen zijn nog niet klaar om een aankoop te doen”
  • 7. 07 Beschikken over data zorgt dat je inzicht hebt zodat je zaken razendsnel kunt aanpassen. Ook ben je hierdoor beter in staat om verschillende marketingkanalen en -teams te laten samenwerken. Total Conversions + Total Leads = Lead ConversionRate Total Conversions + Total Traffic = Traffic ConversionRate Cost of Generating Leads + = Total Lead Acquired Cost Per lead Total Spent to Convert leads + Total Customers Converted = Cost per Customer Unique Visitors Conversion % New Visits vs. % Return Visits Traffic Sources Inbound Links/Referring URL’s Indexed Pages Bounce Rate Most Popular Pages Companies/Leads Visiting A/B Test Results Bounce rate Open Rate Click-through Rate Subscribers/Growth Rate Forwards Click-to-Conversion Rate Unsubscribes KPIs / METRICS WEBSITES EMAIL MARKETING Unique Visitors Traffic Sources Individual post Views Subscribers General Leads Visitor-to-Lead Conversion % Call-to-Action Performance % Visitor-to-Lead Conversion % Lead-to-Customer Conversion % Visitor-to-Customer Conversion Audience (Followers, Likes, etc.) Engagement (Shares/ Mentions/Retweets/Likes/Pins) Website Traffic Generated Conversions Generated BLOGGING LANDING PAGES SOCIAL MEDIA MARKETING ANALYSE & RAPPORTAGES Alle aspecten van je online marketingactiviteiten zouden continue gemeten en geoptimaliseerd moeten worden. WAT MOET JE METEN? 5
  • 8. 08 HOE TE STARTEN? De Inbound Marketing Blauwdruk is de roadmap naar succes en heeft als doel de marketingdoelstellingen zowel kwalitatief als kwantitatief te onderzoeken. DE INBOUND MARKETING BLAUWDRUK De Inbound Marketing blauwdruk vormt het fundament voor het zo optimaal mogelijk implementeren van een leadgeneratie strategie en de realisatie hiervan. Lead definitie (MQL) Marketing analyse Doelstellingen + KPIs Analyse huidige content Campagne ontwikkeling Buyer Personas WIJ BEREKENEN JE INBOUND MARKETING POTENTIEEL Bel of email ons contact@stanandstacy.com | +31 (0) 20 22 392 33 GRATIS QUICKSCAN?
  • 9. 09 150% groei in online omzet Groei in het aantal leads van 75% Verkorten van de sales cycle van maanden naar weken Verhogen van eerste contactmoment conversie met 85% Verbetering van conversies met factor 3 Voor klanten hebben we al de volgende resultaten behaald: CONTACT Stan & Stacy Kalkoenstraat 11G, 1031 BV Amsterdam @stanandstacy /stanandstacy +Stanandstacy/stan-&-stacy www.stanandstacy.com