Inbound Marketing een duurzame nieuwe marketing strategie voor het structureel genereren van nieuwe leads, uitgelegd in 5 heldere stappen. (door Aldo Wink)
2. 02
Inbound marketing is een strategie dat er voor zorgt dat klanten naar jou toekomen. Dat
je gevonden wordt vanwege zinvolle content en dat klanten met je in contact willen
blijven gedurende hun aankoopreis, omdat je voor hen iets toevoegt.
Inbound marketing gaat uit van ‘verdiende aandacht‘. Klanten vinden het de moeite
waard om geïnformeerd te blijven, omdat je interessante informatie deelt. Je valt ze dus
niet lastig met traditionele marketing als advertenties, direct mailing en cold calling.
INBOUND MARKETING ZORGT VOOR:
INBOUND MARKETING BESTAAT UIT 5 ONDERDELEN:
groter bereik bij de juiste
doelgroep
verhoogde zichtbaarheid
meer gratis bezoek
converterende leads
lagere kosten per lead
positief imago
WAT IS INBOUND
MARKETING?
Gevonden worden door potentiële klanten vanuit de
doelgroep, zonder deze te storen met traditionele
marketing-instrumenten.
Creëren van relevante content
en SEO optimalisatie
Promoten van content
door blog, email &
social sharing
Leads genereren door
landingspagina's en
Call to Action's
Converteren naar leads
door campagnes en
lead nurturing
Doorlopend analyseren
en optimaliseren van dit
proces
1
5
2
3
4
3. 03
CREËER EN PROMOOT MAGNETISCHE CONTENT
CONTENT
MARKETING
Content marketing is de magneet die ervoor zorgt dat je
gevonden wordt in zoekresultaten. Het genereert
bezoekers en nieuwe leads.
Blog posts
Videos
eBooks
Email Marketing
Whitepapers
Case Studies
Infographics
Webinars
1. Prospects 2. Leads 3. Opportunities 4. Klanten 5. Ambasadeur
AWARNESS
INTERESTS //
COSIDERATION
EVALUATION
// PURCHASE
SATISFACTION
// RETENTION
UPSELLING
// ADVOCACY
BIED DE JUISTE CONTENT IN IEDERE FASE VAN DE AANKOOPREIS
1
Ontdek de vragen:
met welke vragen lopen je
Buyer Persona's rond in
iedere fase van de
aankoopreis?
Geef antwoorden:
welke content bied je aan,
welke onderwerpen ga je
behandelen?
4. 04
Bloggen is een van de beste manieren om bezoek te genereren en gezochte informatie
te bieden .
Het promoten van waardevolle informatie via sociale kanalen en platformen genereert
nieuwe bezoekers en leads. Het helpt de zichtbaarheid van je bedrijf te verhogen.
55%meer bezoekers
67%
van de B2B bedrijven
die bloggen, genereren
meer leads per maand dan
diegene die dat niet doen.
434%meer pagina’s
Google
82%
van de bedrijven die dagelijks
bloggen hebben klanten
via het blog gekregen
43%
van de bedrijven die
bloggen hebben klanten
via het blog gekregen
97%meer inbound
links
65%
55%
43%
40%
van de B2B bedrijven hebben
een klant via Twitter
van de B2B bedrijven
krijgen nieuwe klanten
via Linkedin
van de B2B bedrijven
hebben een klant via
Facebook
van de B2B bedrijven
hebben een klant via
het Bloggen
BEZOEK
GENEREREN
Zorg ervoor dat je content gevonden wordt via meerdere
kanalen. Zo genereer je bezoek naar je website en
interesse in je product.
BLOGGEN + SEO
SOCIAL MEDIA MARKETING
2
5. 05
LEAD GENERATIE
DOWNLOAD
Informatie met
meerwaarde
waarvoor een
bezoeker
bereid is zijn
contactgegevens
af te geven.
Aanbod van
content. Promoten
door banners en
overtuigende tekst
die bezoekers
aanspoort tot actie.
Deze stellen je in
staat bezoekers
in leads te
converteren
door de voordelen
te communiceren.
Dit zijn eenvoudige
formulieren waar
bezoekers hun
contactinformatie
snel kunnen
achterlaten.
PREMIUM CONTENT CALL-TO-ACTION LANDINGSPAGINA’S LEAD CAPTURE
FORMULIEREN
LEAD
GENERATIE
Gekwalificeerde bezoekers op je website aantrekken is
de 1e stap. De 2e stap is deze bezoekers te converteren
naar leads en hen te stimuleren in actie te komen.
3
MARKETING AUTOMATION
6. 06
LEAD
MANAGEMENT
De meeste leads zijn nog niet klaar om te kopen, al
hebben ze interesse getoond. Blijf in contact en stimuleer
ze door elke fase van de Sales Funnel.
50% 66% 35-50%
van de kopers geven aan
dat relevante informatie en
communicatie van
positieve invloed is op hun
uiteindelijke keuze.
van de gekwalificeerde
leads zijn nog niet klaar om
tot aanschaf over te gaan.
van de leads gaan naar de
verkopers die als eerste
gereageerd hebben.
CRM INTEGRATION
Dit stelt je in staat Closed Loop
rapportages op te zetten.
MARKETING AUTOMATION
Bedrijven die marketing automation
toepassen genereren binnen 6-9
maanden 10% meer omzet.
LIST SEGMENTATION
Segmenteer je leads op basis van
specifieke kenmerken. Observeer het
gedrag en verhoog je conversie.
LEAD INTELLIGENCE
Begrijp de behoefte van je leads zodat je
meer gepersonaliseerd kunt
communiceren.
LEAD NURTURING
Lead nurturing emails hebben een 4-10x
hogere response vergeleken met
standaard email communicatie.
LEAD SCORING
Weet welke leads nu je aandacht nodig
hebben.
4
97% van de bezoekers die voor het eerst op je website komen
zijn nog niet klaar om een aankoop te doen”
7. 07
Beschikken over data zorgt dat je inzicht hebt zodat je zaken razendsnel kunt
aanpassen. Ook ben je hierdoor beter in staat om verschillende marketingkanalen
en -teams te laten samenwerken.
Total Conversions + Total Leads
= Lead ConversionRate
Total Conversions + Total Traffic
= Traffic ConversionRate
Cost of Generating Leads +
= Total Lead Acquired
Cost Per lead
Total Spent to Convert leads +
Total Customers Converted
= Cost per Customer
Unique Visitors
Conversion
% New Visits vs. % Return Visits
Traffic Sources
Inbound Links/Referring URL’s
Indexed Pages
Bounce Rate
Most Popular Pages
Companies/Leads Visiting
A/B Test Results
Bounce rate
Open Rate
Click-through Rate
Subscribers/Growth Rate
Forwards
Click-to-Conversion Rate
Unsubscribes
KPIs / METRICS WEBSITES EMAIL MARKETING
Unique Visitors
Traffic Sources
Individual post Views
Subscribers
General Leads
Visitor-to-Lead Conversion %
Call-to-Action Performance
% Visitor-to-Lead Conversion
% Lead-to-Customer Conversion
% Visitor-to-Customer Conversion
Audience (Followers, Likes, etc.)
Engagement (Shares/
Mentions/Retweets/Likes/Pins)
Website Traffic Generated
Conversions Generated
BLOGGING LANDING PAGES SOCIAL MEDIA MARKETING
ANALYSE &
RAPPORTAGES
Alle aspecten van je online marketingactiviteiten
zouden continue gemeten en geoptimaliseerd
moeten worden.
WAT MOET JE METEN?
5
8. 08
HOE TE
STARTEN?
De Inbound Marketing Blauwdruk is de roadmap naar succes en
heeft als doel de marketingdoelstellingen zowel kwalitatief als
kwantitatief te onderzoeken.
DE INBOUND MARKETING BLAUWDRUK
De Inbound Marketing blauwdruk vormt het fundament voor het zo optimaal mogelijk
implementeren van een leadgeneratie strategie en de realisatie hiervan.
Lead definitie
(MQL)
Marketing
analyse
Doelstellingen +
KPIs
Analyse huidige
content
Campagne
ontwikkeling
Buyer Personas
WIJ BEREKENEN JE INBOUND MARKETING POTENTIEEL
Bel of email ons
contact@stanandstacy.com | +31 (0) 20 22 392 33
GRATIS QUICKSCAN?
9. 09
150% groei in online omzet
Groei in het aantal leads van 75%
Verkorten van de sales cycle van maanden naar weken
Verhogen van eerste contactmoment conversie met 85%
Verbetering van conversies met factor 3
Voor klanten hebben we al de volgende resultaten behaald:
CONTACT Stan & Stacy
Kalkoenstraat 11G,
1031 BV Amsterdam
@stanandstacy /stanandstacy +Stanandstacy/stan-&-stacy
www.stanandstacy.com