PLAN DE EMPRESA PROYECTOS EMPRESARIALES VERDES

PLAN DE EMPRESA PROYECTOS
EMPRESARIALES VERDES
Miguel de Haro. Asociación Jóvenes Empresarios Región de Murcia.

DURANTE ESTE TIEMPO
VEREMOS…
 PERFIL DEL EMPRENDEDOR
 LA PYME DEL SIGLO XXI
 EMPRENDEDORES Y SECTORES VERDES
 INICIATIVAS EMPRESARIALES VERDES
 CONTENIDOS DE UN PLAN DE VIABILIDAD
COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS ECOLOGICOS

I. PERFIL DEL
EMPRENDEDOR
1. INICIATIVA
2. FORTALEZA ANTE LAS DIFICULTADES
3. CAPACIDAD PARAASUMIR RIESGOS
4. CAPACIDAD DE TOMA DE DECISIONES
5. FLEXIBILIDAD
6. CAPACIDAD DE APRENDIZAJE
7. ORGANIZACIÓN Y PLANIFICACIÓN DEL TIEMPO Y DEL
TRABAJO
8. CONFIANZA EN UN@ MISM@
9. AFÁN DE LOGRO

I. PERFIL DEL EMPRENDEDOR
1. ¿ERES PERSISTENTE?
2. ¿ERES FINANCIERAMENTE RESPONSABLE?
3. ¿TIENES LA NECESARIA CONDICIÓN FÍSICA Y DE SALUD?
4. ¿TIENES SUFICIENTE FAMILIA Y AMIGOS QUE TE APOYAN?
5. ¿ERES AUTO-MOTIVADO?
6. ¿TIENES HAMBRE DE ÉXITO?

I. ERRORES TIPICOS DE LOS
EMPRENDEDORES
1. NO EMPEZAR: EL MIEDO A FRACASAR CRECE CUANDO SE DEDICA TANTO TIEMPO A
PERFECCIONAR UN PLAN DE NEGOCIOS O A MINIMIZAR LOS RIESGOS DE MERCADO
2. PENSAR QUE NO HAY COMPETENCIA: CON FRECUENCIA LOS EMPRENDEDORES SE
ENTUSIASMAN A TAL PUNTO CON SUS IDEAS QUE TIENDEN A PENSAR QUE PARA ELLAS NO
EXISTE COMPETENCIA Y QUE SE VENDEN SOLAS.
3. NO FORMAR BUENOS EQUIPOS: POR EL TEMOR A COMPARTIR CONOCIMIENTO, O POR EL AMOR
QUE LES TIENEN A SUS EMPRESAS, NO SE FORMAN EQUIPOS MULTIDISCIPLINARES
5. NO TENER PRESENTES LOS ASPECTOS LEGALES: LA ESTRUCTURA LEGAL CON FRECUENCIA
NO SE VALORA ADECUADAMENTE O NO SE PROTEGE LA PROPIEDAD INTELECTUAL.
6. CRECER MÁS RÁPIDO DE LO POSIBLE: CRECER SIN MEDIDA ES RESPONSABLE DE MÁS
FRACASOS EMPRESARIALES DE LOS QUE SE PIENSA. LO IMPORTANTE ES QUE SEA
SOSTENIBLE Y ORGANICO.
7. EXCESO DE OPTIMISMO: SOBRESTIMAR LOS INGRESOS Y SUBESTIMAR LOS COSTOS ES CAUSA
MUY FRECUENTE DEL FRACASO EMPRESARIAL.
8. INCAPACIDAD PARA AFRONTAR EL CAMBIO: EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS ESTÁ LLENO DE
EJEMPLOS DE ÉXITO EMPRESARIAL DE PERSONAS QUE HAN RETOMADO IDEAS QUE OTROS
HAN DESECHADO.

II. LA PYME DEL SIGLO XXI (Rodolfo
Carpintier)
 LA PYME DEL SIGLO XXI ESTARÁ EN LA NUBE Y DISPONDRÁ DE TODOS LOS SERVICIOS QUE
PUEDE TENER UNA GRAN EMPRESA PERO PAGANDO "DE POCO EN POCO", SIRVIÉNDOSE DE
NUEVOS SERVICIOS QUE SE PAGAN POR USUARIO Y POR CONSUMO EN VEZ DE POR
LICENCIAS: FREEMIUM
 DISPONDRÁ DE UNA WEB INTERACTIVA QUE LE PERMITIRÁ TRASPASAR BUENA PARTE DE
SUS OPERACIONES AL CLIENTE, TENDRÁ UN SEGUIMIENTO DE VENTAS A LA "SALESFORCE" Y
DISPONDRÁ DE HERRAMIENTAS DE RED SOCIAL, PARTICIPACIÓN EN EVENTOS VIRTUALES Y
SEGUIMIENTO DE PEDIDOS Y CLIENTES. SUS PRODUCTOS SE PROBARÁN CON CLIENTES Y
SE ESCUCHARÁ QUE ES LO QUE QUIEREN PARA DESARROLLAR NUEVAS OFERTAS.
 ADEMÁS, EN SU ESTRUCTURA TENDRÁ GENTE DE VARIOS PAÍSES, DISPERSOS POR EL
MUNDO Y DARÁ SERVICIO A TRAVÉS DE INTERNET. TODO EL MUNDO HABLARÁ POR LO
MENOS UN PAR DE IDIOMAS Y EL AMBIENTE SERÁ DISTENDIDO, PARTICIPATIVO Y MOTIVANTE.
EL JEFE SERÁ UNA PARTE VIVA DE LA ORGANIZACIÓN, HOY EN VENTAS MAÑANA EN
FINANZAS Y PASADO MAÑANA EN DISEÑO DE PRODUCTO.

II. TENDENCIAS Y NEGOCIOS
EMPRENDEDORAS PARA EL 2012
 EL INTERNET DE LAS APLICACIONES PARA SMARTPHONES, TABLETS Y
DERIVADOS.
 SISTEMAS DE PAGO A TRAVÉS DE DISPOSITIVOS MÓVILES
 SERVICIOS DE CINE Y TELEVISIÓN A LA CARTAA TRAVÉS DE INTERNET.
 PLATAFORMAS DE SERVICIOS PARA NUESTRAS TELEVISIONES
CONECTADAS A INTERNET
 EL INTERNET DE LAS COSAS LLEGARÁ PARA QUEDARSE.
 LAS COMUNIDADES DE RECOMENDACIONES SOCIALES
 PLATAFORMAS DE CROWD, COMO LAS DE CROWDSOURCING O
CROWDFUNDING . COMO SERVICIOS O FINANCIACIÓN PARA FINES
PERSONALES O PROFESIONALES.
 EL ECOMMERCE DIRIGIDO A LOS PRODUCTOS DE LUJO NUEVOS Y DE
SEGUNDA MANO.

EMPRENDEDORES VERDES: profesionales, micropymes y pymes, que están
actualmente desarrollando iniciativas empresariales o que quieren poner en
marcha una, incluyendo nuevas líneas de negocio.
¿QUÉ HACEN LAS EMPRESAS VERDES?
Las empresas verdes contribuyen a:.
•Reducir el consumo de energía, materias primas y agua mediante estrategias de
eco-eficiencia.
•Evitar o minimizar la generación de contaminación y fomentar la reducción,
reutilización o reciclaje de residuos.
•Ponen en el mercado productos diseñados para minimizar su impacto ecológico a lo
largo de su ciclo de vida (eco diseño).
•Ponen en valor los recursos naturales de un territorio fomentando su
aprovechamiento sostenible.
•Conservan y restablecen la biodiversidad (especies, espacios y ecosistemas).
III. EMPRENDEDORES Y SECTORES VERDES

SECTORES
¨ Producción ecológica
¨ Educación e información ambiental
¨ Elaboración y/o distribución de productos ecológicos
¨ Energías renovables
¨ Gestión de espacios naturales
¨ Gestión Forestal
¨ Gestión y tratamiento de residuos
¨ Rehabilitación y edificación sostenible
¨ Tratamiento y depuración de aguas residuales
¨ Servicios ambientales a empresas o entidades
¨ Tecnología de la información y comunicación
¨ Turismo sostenible
¨ Transporte y movilidad sostenible
UE: “La eficiencia energética en el horizonte de 2020”: Iniciativa “20-20-20”: Reducir
un 20% el consumo de energía primaria de la Unión Europea, reducir otro 20% las
emisiones de gases invernadero, y elevar la contribución de las energías renovables al
20% del consumo.

CONSULTORÍA AMBIENTAL
Asesoramiento técnico en lo referente a las
necesidades medioambientales de empresas de
los sectores económicos tradicionales , sector
medioambiental y administraciones publicas
SERVICIOS
EMPRESARIALES
 GESTION AMBIENTAL:
Auditorias ambientales, Estudios de
impacto ambiental, Legalizaciones y
autorizaciones, Evaluación y
prevención de riesgos
medioambientales.
 SERVICIOS A EMPRESAS DEL
SECTOR AMBIENTAL: Estudios y
proyectos sobre eficiencia
energética y energías renovables,
gestión de residuos.
SERVICIOS DE CONSULTORÍA
AMBIENTAL ESPECIALIZADA:
Biodiversidad, educación y
formación ambiental, planes de
desarrollo rural y ecoturismo,
•AUMENTO DE LA COMPETENCIA
EN EL SECTOR.
•DEPENDENCIA COYUNTURA
ECONÓMICA
AMENAZAS
•AUMENTO GENERAL DE LA
CONCIENCIACIÓN AMBIENTAL
•EXISTENCIA DE AYUDAS Y
SUBVENCIONES
•ADECUACIÓN NORMATIVA
•TENDENCIA A LA
ESPECIALIZACIÓN
OPORTUNIDADES
•DEPENDENCIA DE AYUDAS Y
SUBVENCIONES
•ALTO PODER DE NEGOCIACION
DE CLIENTELA
DEBILIDADES
•TRATO PERSONALIZADO
•PROXIMIDAD A LA CLIENTELA
•BAJO VOLUMEN DE INVERSION
•ELEVADA CUALIFICACION
FORTALEZAS

ENERGIAS RENOVABLES
Empresas constructoras y explotadoras de parques eólicos o
huertos solares, industrias fabricantes de equipos para la
captación y aprovechamiento de energías renovables,
consultoras en eficiencia energética, ingenierías para la
realización y ejecución de proyectos
SERVICIOS
EMPRESARIALES
 Proyectos técnicos
de instalación
 Direccion de obra
 Tramitación de
subvenciones
 Proyectos de obra
civil
 Tramites de
legalización de
instalaciones
•FALTA DE PERSONAL TECNICO CON
EXPERIENCIA
•AUMENTO PREVISIBLE DE
COMPETENCIA
•IMPACTO AMBIENTAL SOBRE TODO
PAISAJISTICO
AMENAZAS
•VENTAJAS DE LAS ENERGIAS
ALTERNATIVAS
•SECTOR EN ALZA
•CODIGO TECNICO DE LA EDIFICACION
•APOYOS POR PARTE DE AA.PP
OPORTUNIDADES
•DEPENDIENTE DE LAS
CARACTERISTICAS CLIMATICAS DE LA
ZONA
•DIFICULTAD PARA ENCONTRAR MANO
DE OBRA ESPECIALIZADA
DEBILIDADES
•CALIDAD DE SERVICIOS Y
PRODUCTOS
•ELEVADO GRADO DE ADAPTACION A
LAS TIC´s
FORTALEZAS

CONSERVACIÓN Y REHABILITACIÓN DEL MEDIO
NATURAL
Redacción , ejecución y seguimiento de proyectos en el
medio natural para para restaurar , rehabilitar y
acondicionar hábitats dañados con la finalidad de
reforzar sus funciones naturales
SERVICIOS
EMPRESARIALES
 Servicios de gestión de
espacios naturales :
cuidado y mantenimiento de
parques y jardines urbanos
 Servicios de gestión de
zonas forestales
•UNIDADES DE LIMPIEZA PUBLICAS Y
ESCUELAS TALLER MUNICIPALES
•FUERTE COMPETENCIA EN SERVICIOS
DE JARDINERIA DE LAS CIUDADES
AMENAZAS
•SECTOR POTENCIADO POR LA UE
•OBLIGACION POR PARTE DE EMPRESAS
DE RECUPERAR ESPACIO QUE
DEGRADEN
•LEGISLACION REGIONAL URBANISTICA
OPORTUNIDADES
•INTRUSISMO
•COSTES EN EL INICIO DE ACTIVIDAD
ELEVADOS
DEBILIDADES
•CAPACIDAD DE CRECIMIENTOFORTALEZAS

GRANJA ESCUELA
Interactuar entre la clientela y el medio natural
(Turismo rural sostenible y educación ambiental)
SERVICIOS
EMPRESARIALES
 Cultivos de huertos
ecológicos
Cuidado del ganado
Rutas o itinerarios
guiados por el medio
natural
Talleres : producción
tradicional de alimentos;
artesanía, etc.
•FALTA DE DIFUSION DE LA ACTIVIDAD
•PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
•ESTACIONALIDAD
•FALTA DE APOYO INSTITUCIONAL
AMENAZAS
•SECTOR EN ALZA
•CTE
•APOYOS POR PARTE DE
ADMINISTRACIONES (PLANERS
ENERGETICOS, ETC)
OPORTUNIDADES
•INEXPERIENCIA EN LA ACTIVIDAD
•ELEVADA INVERSION
DEBILIDADES
•ESTRUCTURA EMPRESARIAL FLEXIBLE EN
CUANTO A RECURSOS HUMANOS
•POSIBILIDAD DE AMPLIAR LA CARTERA
DE PRODUCTOS
FORTALEZAS

CONSIDERACIONES GENERALES
EL CRECIMIENTO DE LAS
EXIGENCIAS LEGALES
MEDIOAMBIENTALES
TIENDE A ELEVAR LOS
PRECIOS Y LOS
IMPUESTOS SOBRE LAS
ACTIVIDADES
PRODUCTIVAS PERO
TAMBIÉN SUPONE UN
INCENTIVO A LA
CREACIÓN DE
EMPRESAS
PRODUCTORAS ,
GESTORAS DE EQUIPOS
PARA EL TRATAMIENTO Y
CONTROL DE LA
CONTAMINACIÓN Y LA
MEJORA DE LA
EFICIENCIA ENERGÉTICA
CADA VEZ SE HACE MAS
PATENTE EL AUMENTO
DEL DESARROLLO
TECNOLÓGICO
ORIENTADO A LA ECO
EFICIENCIA. AL MISMO
TIEMPO EL CONSUMIDOR
INCREMENTE SUS
EXIGENCIAS EN MATERIA
DE INFORMACIÓN Y
PARTICIPACIÓN
AMBIENTAL, ELIGIENDO
PRODUCTOS Y
PROCESOS
RESPETUOSOS CON EL
MEDIO AMBIENTE:
LAS TENDENCIAS EN
SOSTENIBILIDAD PARA EL
2012 MUESTRAN A UN
CONSUMIDOR CADA VEZ
CON MAS PODER DE
DECISION, MUCHO MÁS
CONSCIENTE, QUE
BUSCA PRODUCTOS Y
SERVICIOS MEJORES,
MÁS BARATOS, QUE
DUREN MÁS Y QUE
TAMBIÉN HAGAN ALGÚN
BIEN. VALORES COMO LA
SOSTENIBILIDAD O LA
SALUD SON VARIABLES
CADA VEZ MAS
DECISIVAS EN EL
PROCESO DE COMPRA
DEL CONSUMIDOR :

ESTUDIANTE DE 20 AÑOS QUE
ABANDONA LA UNIVERSIDAD DE
PRINCETOWN Y CREA UNA EMPRESA
LLAMADA TERRACYCLE QUE RECOGE
RESIDUOS EN 14 PAÍSES Y LOS
CONVIERTE EN PRODUCTOS PARA EL
COLEGIO, PARA LA OFICINA O PARA EL
JARDÍN CON UN TOQUE “FASHION”. LOS
VENDE EN GRANDES ALMACENES COMO
WALLMART Y DONAA OBRAS SOCIALES
2 CÉNTIMOS DE DÓLAR POR CADA
DESPERDICIO QUE RECUPERA. PONE
DE FORMA GRATUITA PROGRAMAS DE
RECOGIDA DE BASURA PARA LUEGO
CONVERTIR LOS DESECHOS
RECOGIDOS EN NUEVOS PRODUCTOS
ECONÓMICOS Y ECOLÓGICOS..
INICIATIVAS EMPRESARIALES VERDES

BELLÁPIERRE COSMETICS:
COSMÉTICA ECOLÓGICA
DEDICADAA LA FABRICACIÓN DE
MAQUILLAJE 100% MINERAL .
NECESIDAD DE MERCADO NO
SATISFECHA: NO EXISTÍA OFERTA
DE MAQUILLAJE QUE NO
UTILIZARA INGREDIENTES
QUÍMICOS EN SU COMPOSICIÓN.
SEGMENTO DE PRODUCTOS DE
COSMÉTICA NATURAL EN
EXPANSIÓN

D.LIGHT DESIGN COMPAÑÍA
FORMADA POR DOS EX-
ALUMNOS DE STANFORD QUE
FABRICAN Y VENDEN A
PRECIOS RAZONABLES, DE 10
A 40 DÓLARES, EN MÁS DE 30
PAÍSES. LÁMPARAS
PORTÁTILES ALIMENTADAS
POR ENERGÍA SOLAR

• ESTUDIO DE PRE VIABILIDAD:
I. CONTENIDOS DE UN PLAN DE
VIABILIDAD
A) DISEÑO Y EVALUACIÓN DE LA
PROPIA IDEA DE NEGOCIO
– Recopilar información: tipo de
negocio, producto/servicio
– Necesidades descubiertas que va a
satisfacer nuestra futura empresa
– Analizar si es susceptible de
implantación
– Comprobar si se trata de una idea
existente
– Buscar defectos y dificultades que
puedan surgir a la hora de su
aplicación
B) ESTUDIO DEL ENTORNO Y DETERMINACIÓN
DE POTENCIALES CLIENTES
– Valoración de la naturaleza del entorno
– Auditoría de los factores del entorno
– Desarrollo de las fuerzas del mercado:
• Análisis (DAFO) (actualidad y futuro)
• Cuota de mercado de la futura empresa
• Estudio financiero previo
• Umbral de rentabilidad, punto muerto

I. Definición del plan de empresa
Documento que describe, desarrolla y analiza todos y cada uno de los aspectos de
nuestra futura actividad empresarial: Viabilidad x[ Técnica + Comercial +
Financiera]
II. ¿Por que debería dedicar mi tiempo a la realización del plan de empresa?
EL PLAN DE NEGOCIO
•Para planificarme y no pasar por alto ningún detalle
•Para detectar errores con respecto a la idea inicial
•Para conocer la viabilidad real de la idea
•Para presentarlo ante terceros: bancos, socios, inversores, clientes,
proveedores, organismos públicos, sociedades de garantía reciproca
•Cuando el negocio está en marcha para evaluar su funcionamiento y
establecer nuevas estrategias.

-NO EXISTE UN PLAN DE EMPRESA ESTÁNDAR.
-LO MÁS DETALLADO Y REALISTA POSIBLE.
-ÚTIL, no más información de la necesaria (utiliza anexos), ni información de menos (que no de
toda la visión del mismo).
-ALREDEDOR DE 30 FOLIOS.
-CLARO, CONCISO Y FLEXIBLE que se adapte a la naturaleza de la empresa.
-PREVISIÓN A 3 Y 5 AÑOS.
-HA DE SER ELABORADO POR TODOS LOS PROMOTORES.
-OBJETIVO A LOGRAR, SECTOR EN EL QUE VAYAMOS A OPERAR Y LAS
PARTICULARIDADES DEL NEGOCIO SON DETERMINANTES DETERMINAR LAS
CARACTERISTICA DEL PLAN DE EMPRESA.
III. Características del Plan de Empresa

• I. Definición del plan de empresa
• II.Estructura del Plan de Empresa
1. Presentación del proyecto y promotor/es
2. Actividad a desarrollar. Productos a
comercializar.
3. Estudio de mercado
4. Plan económico – financiero
5. Plan de Organización de RR.HH
6. Plan Jurídico y Mercantil
7. Análisis DAFO y conclusiones
EL PLAN DE NEGOCIO

1 . PRESENTACIÓN PROMOTOR/ES
• Currículum + experiencia = perfil del
equipo de trabajo
• Conocimiento de la formación y
experiencia profesional
• Razones que han motivado la puesta
en marcha del proyecto
• Dedicación futura de cada uno de los
promotores en el proyecto
EL PLAN DE NEGOCIO: PRESENTACIÓN DEL PROYECTO Y
PROMOTOR/ES
COMO MONTAR TU EMPRESA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
ECOLOGICOS
2.PRESENTACION DEL PROYECTO
•Nombre que identifica al proyecto
•Ubicación del negocio
•Fecha prevista de inicio
•Explicación breve de la actividad
que se va a iniciar
• Ventajas competitivas del proyecto
•Financiación prevista: situación
económica personal con que se
afronta el proyecto.

• Descripción del proyecto empresarial: características técnicas y cualidades
mas significativas que aportan
• Diferencias o novedades con respecto a la oferta actual del mercado y
ventajas competitivas: ventajas que aporta en términos de
Precio/Servicio/Calidad/Proceso de fabricación, etc.
EL PLAN DE NEGOCIO: ACTIVIDAD A DESARROLLAR YPRODUCTOS A
COMERCIALIZAR
• Segmento del mercado y las necesidades que cubre: si es
una necesidad existente cubierta por otro producto (en este
caso describir las novedades que aporta con respecto a otros
productos del mercado).
•Si vamos a crear una nueva necesidad

DETERMINACION DE OBJETIVOS Y FUENTES DE
INFORMACION
• Análisis del sector: competencia, tamaño del mercado,
perfil del cliente crecimiento, inversión media, margen
medio, etc.
• Oferta y demanda existente para detección hueco de
mercado
• Ciclo de vida y sus fases
– Introducción
– Crecimiento
– Madurez
– Declive
• Importante: identificar la fase en la que se encuentra el
producto o Servicio.
EL PLAN DE NEGOCIO: ESTUDIO DE MERCADO
•¿Dónde se localizan
físicamente tus clientes y
Qué lugares frecuentan
online?
•Las búsquedas que realizan
online.
•¿Cuáles son las personas
consideradas líderes del
sector?
•¿Cuál es tu alcance en esta
industria, hasta donde llega
tu influencia?
•¿Qué barreras de entrada
tiene un negocio que quiere
establecerse en dicho
mercado?
•¿Contra quien compites en
los medios tradicionales y
online.?

1. Análisis de la situación y los elementos clave a tener en cuenta antes
de actuar
2. Detalle de cómo se va actuar, con un desglose de objetivos a
conseguir, estrategias a utilizar y acciones concretas a ejecutar:
Definir: Público objetivo/ Posicionamiento en el mercado/ Desarrollo
de los productos/ Precios/ Canales de distribución/ Comunicación y
promoción.
3. Presupuesto necesario para este plan
PLAN DE MARKETING
Ventas
Sistemas de
producción
Sistema de
comercialización
Mercado
(clientes)
Dinero
Promoción + Distribución

- La primera gran equivocación de marketing de los emprendedores suele tener que ver con
una MALA IDENTIFICACIÓN DE LA OFERTA DE VALOR: no ofrecer lo que el cliente
realmente necesita o dirigimos a un público equivocado, sin centrar nuestros esfuerzos en
llegar al segmento o nicho de mercado que realmente lo va a demandar
1. Determina cuales son tus competencias , tus capacidades
2. Decide como te vas especializar: criterios geográficos, tamaño y tipo
clientes, canal de venta, etc.
3. Mide el potencial del nicho de mercado elegido
- El segundo gran error de marketing suele venir de un MAL PLANTEAMIENTO
ESTRATÉGICO, muchas veces derivado de una falta de conocimiento de la competencia:
¿Conoces realmente la estructura de tu mercado, los tipos de necesidades que se
cubren y quién las cubre mejor? ¿Sabes de verdad quiénes son los mejores en tu
sector para satisfacer las necesidades de tus clientes, y por qué son los mejores?
¿Conoces los precios de tu competencia, y en qué están justificados (es decir, cómo
pueden defenderlos y argumentarlos?
2 ERRORES HABITUALES EN MARKETING DE EMPRENDEDORES

EL PLAN DE NEGOCIO: PLAN ECONÓMICO – FINANCIERO
PLAN DE FINANCIACIÓN: ORIGEN DEL DINERO PARA HACER LA INVERSIÓN
BALANCE Y PREVISION DE CUENTA DE RESULTADOS
CUENTA DE TESORERÍA: LO QUE PAGA Y LO QUE COBRA LA EMPRESA
PLAN DE INVERSIÓN: ¿EN QUÉ TENEMOS QUE INVERTIR PARA CONSEGUIR
NUESTRAS METAS?

Se determinarán todos los fondos o inversiones en activo fijo y activo circulante que requiere
nuestra inversión en el horizonte temporal que deseamos conocer
Activos fijos:
Inmovilizado material
Inmovilizado inmaterial
Inmovilizado financiero
Gastos amortizables. (Los más comunes son los de los abogados, notarios, registros,
etc. ligados a la constitución de la personalidad jurídica de la empresa.)
Activos circulantes: La inversión vinculada al ciclo de explotación de la empresa
Existencias
Cuentas a cobrar PERIODO MEDIO DE MADURACION
Tesorería
PLAN DE INVERSIÓN

Los recursos pueden venir del capital en poder del promotor (recursos propios) o por
recursos aportados por terceros (recursos ajenos), con o sin exigencia de devolución
(subvenciones).
RECURSOS NECESARIOS
PROPIOS
- APORTACIONES DE SOCIOS
- AMORTIZACIONES, RESERVAS
AJENOS
- BANCARIA (PTMO, CRÉDITO, LEASING,
RENTING, CONFIRMING…)
-SOCIEDADES DE CAPITAL RIESGO..
- AMISTADES
- FAMILIARES
- RETRASOS PROVEEDORES
- ANTICIPOS CLIENTES
- SUBVENCIONES
PLAN DE FINANCIACION

FUENTES FINANCIACION PROPIA
TERRENOS
MAQUINARIA
CONTRUCCIONES
MATERIA PRIMA
APORTACIONES
SOCIOS
DINERO
Acciones
Participaciones
de capital
OTRAS
APORTACIONES
Amigos SubvencionesFamilia
Características:
•No suponen coste financiero para la empresa
•Sin exigencia de devolución- Subvenciones-
•Mayor Independencia en términos de solvencia
PLAN DE FINANCIACION: RECURSOS PROPIOS

PLAN DE FINANCIACION: RECURSOS AJENOS
FUENTES
FINANCIACIO
N
AJENA
LARGO
PLAZO
FINANCIACION
BANCARIA:
PRESTAMOS Y
CREDITOS
-BUSINESS ANGEL
-CAPITAL RIESGO
LEASING
CORTO
PLAZO
FINANCIACION
BANCARIA:
PRESTAMOS Y
CREDITOS
FACTORING PROVEEDORES

Plan de Financiación RECOMENDACIONES
 Tener muy claro cuales van a ser los recursos financieros necesarios para el
Corto y Largo plazo.
 No enfocar toda la financiación necesaria para nuestro proyecto en las posibles
ayudas – recursos extraordinarios-
 Analizar coste-tipo de interés- plazo de amortización y garantías de las distintas
alternativas de financiación.
 Aportar parte de la financiación de nuestros propios recursos supone mayor
implicación en el proyecto.

• Ventas, ingresos estimados.
– Determinación de los ingresos que el negocio
podría realizar a través de la comercialización de
bienes o prestación de servicios durante los
primeros ejercicios.
– Estimación de ventas coherente para las cifras
empleadas en el estudio de mercado y la cuenta
de resultados estimada para el negocio
PROYECCION DE INGRESOS Y GASTOS: CUENTA DE RESULTADOS PREVISIONAL
La Cuenta de Resultados estructura la relación de los gastos e ingresos (ventas) previstos
para un periodo de tiempo determinado.
Resultado de una empresa: Ingresos de la actividad – Gastos necesarios para la actividad. –
La Cuenta de Resultados nos permite anticipar el Beneficio esperado, para poder así
comprobar si los resultados se ajustan a los objetivos planteados. De esta forma nos servirá
para analizar la rentabilidad económica del proyecto empresarial: beneficio/ pérdida para
cada ejercicio; y para determinar los de ventas: cuándo debería facturar el negocio para
que tenga éxito
•Gastos variables Vs Gastos Fijos
– Gastos que mensualmente se
originan: luz, agua,
teléfono, alquileres, seguros, etc.
– Calculo suponiendo incrementos
en el IPC
– Gastos en publicidad y promoción

– Determina tanto lo que el negocio tiene (activo) como los recursos con los que
ha financiado estos activos (pasivo)
– Valoración de la situación del negocio (ratios de solvencia o nivel de
endeudamiento)
– Determina los derechos y obligaciones de la empresa, su valor, medios
financieros, el valor de las inversiones, fuentes de financiación, equilibrio
o desequilibrio financiación propia y ajena y el nivel de salud financiera de la
empresa.
BALANCE DE SITUACIÓN

Cuadro de tesorería
– Momento en que se realizan los cobros y pagos
– Capacidad financiera, así como su fondo de
maniobra
–Condiciones de pago para prever problemas
de tesorería
CUENTA DE TESORERIA
Esta cuenta indica mediante diferencias de cobros y pagos, la liquidez y las necesidades de
financiación a corto plazo de la empresa.
Necesaria anotación metódica de todas las salidas y entradas de dinero en efectivo, de esa forma
se puede anticipar si se va a requerir más dinero del que proporciona la actividad diaria de la
empresa y cuanto se va a necesitar.
Déficit de tesorería: nos ayuda a programar las necesidades de crédito por periodos e
importes determinados.
Superávit de tesorería: el plan nos facilita conocer el importe que se puede invertir para
rentabilizar este dinero no utilizado.

- Definición de los distintos puestos de trabajo
- Funciones a desarrollar en cada uno de los puestos.
- Conocimientos y calificación necesaria en cada uno de los puestos de trabajo.
- Los sistemas de coordinación y organización del personal.
- Las formas de selección y contratación de personal.
- La política salarial y formativa
- La condiciones laborales (vacaciones, horarios…)
EL PLAN DE NEGOCIO: RECURSOS HUMANOS Y ORGANIZACIÓN INTERNA

• Forma jurídica
• Régimen fiscal.
• Seguridad Social.
• Órgano de administración.
• Gestión.
• Autorizaciones administrativas y registros.
• Seguros.
• Licencias urbanísticas.
EL PLAN DE NEGOCIO: PLAN JURIDICO Y MERCANTIL

DAFO: Ventajas y desventajas:
– Fortalezas: hechos positivos del negocio,
internos, dependen del emprendedor y hacen a la
empresa fuerte
– Debilidades: hechos internos que inciden
negativamente Analizarlos para superarlos
– Amenazas: aspectos del entorno que afectan
negativamente y no pueden se modificados por la
actitud o evolución de la empresa Adaptarse
para superarlas
– Oportunidades: aspectos externos al promotor,
influyen de modo positivo.
PLAN DE NEGOCIO ANÁLISIS DAFO Y CONCLUSIONES
CONCLUSIONES FUNDAMENTALES DEL PROYECTO
•COMENTARIO DE LOS DOCUMENTOS FINANCIEROS ELABORADOS: Valoración
del riesgo
•RESUMEN DE LOS ASPECTOS TÉCNICOS MÁS IMPORTANTES: ¿Que quiero
ofrecer? ¿Por qué van a comprarlo? ¿Quién va a comprarlo?
• MISION VISION Y VALORES DEL PROYECTO: Estrategia Empresarial
Nivel Interno: Capacidad
de influencia
Nivel Externo: Sin
Capacidad de influencia

 “Toda actividad debe empezar con una visión , una meta o finalidad y unos
propósitos y objetivos. Sin una estrategia eficaz , es poco probable que nuestros
sueños se hagan realidad.
 La mejora continuada es un requisito de la competitividad.
 Solo se puede preparar durante un tiempo, al final tendrá que comenzar el juego.
 Diseñar un proceso adecuado a las circunstancias en una situación determinada.
 El cementerio empresarial esta lleno de organizaciones que no consiguieron llegar
a conocer bien a sus mercados.
 La estrategia es un concepto a Largo plazo y lo mas importante, tiene que ver con
el cambio.
RECOMENDACIONES PLAN DE EMPRESA

INGREDIENTES
 -2 huevos
-1 kilo de financiación FFF (amigos, familia y tontos, por sus siglas en inglés)
-1 idea original o, en su defecto, restos de ideas ajenas bien aliñados.
-1 pinche técnico capaz de ponerla en marcha
-1 director de comunicación espabilado. Puede usarse también 1 agencia de comunicación
-10 kilos de paciencia
-100 kilos de estrés
-(opcional) 1 o más start-ups fallidas a tus espaldas
-(opcional) 1 pareja muy comprensiva
Dificultad: Muy difícil
Tiempo: Varios años removiendo sin parar

RECETA PARA UN BUEN PLATO EMPRENDEDOR

ELABORACIÓN
Paso 1: TENER UNA IDEA. Muchos cocineros renuncian a este paso y se limitan a utilizar
íntegramente ideas de otros que han tenido éxito en otros países. También hay quien va
cogiendo trozos de ideas ajenas y las convierten en algo diferente. Aunque el primero de
estos mecanismos es el que ofrece mejor sabor cuando se culmina con éxito el plato, no
supone ninguna garantía de éxito. Muchos de los platos más cotizados de España no son
más que copias de los de otros cocineros más exitosos.
Paso 2: FLAN DE NEGOCIO. Ensamblar la idea con trocitos de excel y powerpoints. Lo
ideal es montar la nata en la thermomix de un contable o un director financiero, pero quien
no los tenga puede hacerlo a mano. Guisarlo todo con fondos propios y de familiares y
amigos. Dejar calentar y, cuando esté en su punto, enseñar el flan de negocio a firmas de
capital riesgo. Sacar de la nevera subvenciones o préstamos participativos a bajo interés.
Elegir un préstamo de algún banco. Poner en el fuego una sartén gestionada por el
responsable técnico para que vaya dorando el producto.. Dejarle trabajar, darle acciones de
la empresa y meterte en su trabajo sólo para ayudar y ofrecer ideas. Firmar acuerdos con
proveedores, de ser necesarios. Acudir a todo sarao en el que haya un posible business
angel.. Utilizar la experiencia en start-ups fracasadas para corregir errores y medir los
tiempos.

 Paso 3: Nombre. Para bautizar tu start-up es importante que suene a inglés o, en
su defecto, que tenga un nombre lo bastante tonto como para no molestar
absolutamente a nadie de ningún país. Yelp, Yoigo, Yoost, Wuaki, Wayra,
Wogaboo, FlyLo, Tuenti, Twitter, Bloosee, Weemba. Mejor si duplican alguna letra
o incluyen letras como la 'y', la 'w', o la 'k'. Es casi imposible equivocarse y poner a
la start-up un nombre aún más raro que cualquiera de los ya mencionados. Pero
no es un proceso fácil. que se llama así.
Paso 4: Quiché de Lanzamiento. Sacar el producto de la sartén del director
técnico y confiar en que tenga buena acogida. Usar la misma sartén para preparar
aplicaciones para smartphones. Espolvorear al director de comunicación o la
agencia por las redacciones de los principales medios de comunicación. Si los
fondos lo permiten o la aventura lo recomienda, pensar en poner en marcha un
plan de medios.

 Paso 5: Cazuelita de financiación. Una vez tenga éxito el plato, mostrarlo a posibles
inversores que quieran quedarse un trozo a cambio de meter más dinero para la expansión.
En cuanto se gratine la primera ronda de financiación, preparar la siguiente. Mantener los
costes controlados y ajustar los tiempos a las necesidades del mercado.
Paso 6: A comer. Aparecer en todos los foros posibles para presumir de empresa.
Invitaciones no faltarán.. Si entra dinero a espuertas, gastárselo en ayudar a otros
cocineros. Contratar al piloto de tu avión desde Twitter. Conseguir que tu hijo de seis años
dé conferencias. Tener más dinero del que nunca habías podido imaginar. Inventarse un
uniforme chorra que llevar al trabajo, odiar a gente y cultivar teorías raras entre los medios
sobre lo rarito que eres. Decidir que tus hijos son demasiado buenos como para tener tanto
dinero y dejarles con lo justo. Curar la malaria en el mundo.
Paso X: El día de la marmota. Si cualquiera de los pasos anteriores se te da mal, volver al
paso 1.

GRACIAS ¡¡
Miguel de Haro
miguel.deharo@ajemurcia.com
#deharomiguel

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