Des SSII aux SS3I : Sociétés au Service des Individus de l'Ingénierie Informatique

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Des SSII aux SS3I: Sociétés au Service des
Individus de l’Ingénierie Informatique
Aude Amarrurtu
Betty Moreau

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Qui sommes-nous ?
@bblRH_fr – http://rh.brownbaglunch.fr
Aude Amarrurtu Betty Moreau
Responsable RH d’Arolla Coach, Formatrice RH
@AudeAmarrurtu @AdretCom
http://www.adretcom.fr

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De quoi allons parler…
• Des SSII telles qu’elles sont aujourd’hui
• Des SS3I telles qu’elles devront être demain
• De ce que vous devez faire pour que l’avenir soit
meilleur !

@YourTwitterHandle

#DVXFR14{session hashtag}

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Introduction
« Sans doute convient-il d’inventer
d’inimaginables nouveautés, hors des cadres
désuets qui formatent encore nos
conduites… »
Michel Serres « La Petite Poucette »

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Définitions
•  SSII
•  ESN

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Définitions
SSII: Société de Service en Ingénierie Informatique
(et non Stock de Serfs en Interim Illicite…)
ESN: Entreprise de Service du Numérique
(Spécialisée en génie de l’informatique)

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Etat des lieux
Mais pourquoi beaucoup de
SSII sont-elles devenues…

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Le vrai coupable

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Problématiques financières
Charges salariales
Loyer
Salaires staff
Matériel
Mutuelles
Frais
Formations
CE
Transport
Evénements
Outils de comm
IntercontratArrêts maladie
Tickets resto
Sponsoring
Salaire brut
Recrutement

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Problématiques financières
Coût réel = salaire brut * 1,8 à 2,2 !
Coût réel d’un salaire de 36 K€ = 64,8 K€
Nombre de jours travaillés = 217
Seuil de rentabilité: 64 800 / 217 = 299 € de TJM
Avec un TJM = 320 €, la SSII gagne… 4 640 €
Et pour un salaire à 50 K€ ?
Seuil de rentabilité: TJM = entre 415… et 507 €
=> Finalement, pas si rentable que ça…

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Problématiques commerciales
• Un marché saturé et très concurrentiel
• Rémunération variable des commerciaux
proportionnelle au chiffre d’affaire

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Problématiques commerciales
Tout le monde se plie aux
exigences du client

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Problématiques RH
• Recruter massivement
• Maîtriser la masse salariale
• Créer de la flexibilité là où il n’y en a pas

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Travers générés
• Contrats
• CV
• Culte du secret
• Recruter et placer vite…
• Opacité
• Convergence

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Travers générés

Et si vous n’étiez pas des
« Ressources » mais…

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Des Talents ?

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Du Patrimoine ?

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Des Relations ?

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Des Richesses ?

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Des « Ressorts » ?

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#SS3I

Aujourd’hui, jeudi 17 avril, 12h
Comment
être
DISRUPTIF ?

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Indépendant
=
DISRUPTIF
+
INNOVANT

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Indépendant
= (aussi…)
AVANTAGES
&
CONTRAINTES

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Contraintes
Rentabilité :
Pour un Bénéfice Net de 50.000 € :
Hypothèse 1: Distribution de dividendes: 18.386 €
Hypothèse 2: Rémunération sous forme de salaire: 19.880 €
Gain réel = Bénéfice de l’exercice - 60 à – 63%

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Contraintes

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Personal Branding
Articles Twitter
Blog perso
Conférences
Réseau
User groups
Contributions
Organisation d’événementFormations
GitHub
BBL
Projets
LinkedIn

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Individualisation de sa carrière
• Faire ses choix… et les assumer
• Influer
• Monter en compétence
• Se prendre en main

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Dans quoi les SS3I doivent investir
• (Vraies) Formations
• Conférences
• Destaffing (≠ intercontrat)
• « Travail déplacé »

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Et les RH dans tout ça ?
• Connaître et être à l’écoute des développeurs
• Mettre en place le cadre et les conditions
• Manier les outils de communication
• Etre un contre pouvoir
• Créer l’émulation
• … « Bichonner »

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Devenir partenaires
• Logique de gagnant-gagnant
• Plusieurs leviers
• Doit être impulsé par les deux parties !

SS3I
=
ESN aux méthodes
agiles ?

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Pour accélérer la naissance de la SS3I
Adaptabilité
Efficacité
Réactivité
Imagination
Visibilité
Réalisation

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Être acteur de sa carrière
pour ne pas devenir trop
vieux à 40 ans !

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ESN SS3I
INDEP’

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Born to be…

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Feuille de route
• Personal Branding
• Influence
• Oser

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Conclusion
« C’est par la porte étroite
de l’utopie qu’on rentre
dans une réalité
bienfaisante. »
André Gide

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Nos références:
www.syntec-numerique.fr
www.developpez.com
www.linformaticien.com
www.manpower.fr (les RH en 2018 de quelles compétences aura besoin l’entreprise agile)
www.entrepriseindividuelle.info
www.gcinet.fr
www.toute-la-franchise.com
www.officielrh.com
www.channelnews.fr
http://desencyclopedie.wikia.com
http://lecercle.lesechos.fr/entreprises-marches
http://fr.123rf.com
http://www.flickr.com/photos
http://monmacon.tumblr.com/
Loi de modernisation de l’économie, Questions ministérielles n° 76823 –JO du 12/10/10,
81040-JO du 09/11/10, 7103- JO du 06/08/13

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