Periodico de información socio-económica de República Dominicana y Caribe

1. PA R A LO S L Í D E R E S D E H O Y Y D E L M A Ñ A N A
AÑO 2. NÚMERO 16. • SANTO DOMINGO, RD. • ENERO 2011 • periodico.mercantil@gmail.com • EDICIÓN GRATUITA CÁMARA DE COMERCIO Y PRODUCCIÓN DE SANTO DOMINGO
A un paso de 100 dólares
El petróleo y otras materias primas amenazan con desestabilizar los presupuestos estatales,
la industria y las economías domésticas en 2011
YALE EXECUTIVE
definición de
lA estrAteGiA
PArA lA
nuevA erA
Cómo realizar el cam-
bio de modelo en el
siglo XXI
P/10
MERCADOS
deficienciAs
de chinA son
ventAjAs
PArA rd
Inversionistas hablan
de riesgos y proble-
mas de formalidad
P/6 García destaca Más previsión
FORMACIÓN potencial pymes para 2011
enseñAr A Revela claves de impulso Hablan bancos de inversión
los hijos La presidenta de la Aso- ciacionismo, programas de Para empezar, la posibili- gentes. Y por último, el
ciación de Industriales de la producción y condiciones lo- dad de que la economía mundo generará más des-
A ser buenos región Norte (AIREN), Lina gísticas. El Mercantil les ofre- mundial sufra una recaída equilibrios y riesgos. La
neGociAntes García de Blasco, es explícita ce la fórmula que la ejecutiva parece casi descartada. En constatación de un creci-
para señalar los elementos plantea para lograr un avan- segundo lugar, se tiende miento a varias velocidades
Claves para que conducirían al desarrollo ce en el mercado y la expor- hacia un crecimiento mo- está presente en todos los
convertirlos en industrial del país en 2011: tación. derado, aunque desigual, li- informes de estrategia.
personas exitosas Cambio de mentalidad, aso- P/5 derado por los países emer- P/11
P/17

2. 2 elmercantil
“Muchísima gente se ha vuelto pesimista por financiar a optimistas”
C.T. Jones
PRINCIPAL
VISIÓN 100
MEDIDAS
l riesgo de una subida de
E los rendimientos de la
deuda pública y su repercu-
sión en el costo de pagar
más intereses por los bonos
soberanos -mediante los
cuales se adeudan los paí-
ses-, es suficiente para justifi-
car el endurecimiento fiscal,
incluso si eso conduce a una
recuperación más lenta en el
PIB real. Dudo mucho que el
sector privado sea capaz de
compensar el déficit del gas-
to de cada gobierno, sobre
todo considerando los pro-
blemas actuales de financia-
ción y del sistema bancario.
Es cierto que la contracción
del PIB puede ser peligrosa,
capitalismo de estado
pero es peor si no se toman
medidas contra los intereses
de la deuda.
SPENCER WELLS
YALE EXECutIvE
en la vía rápida
Texto extraído del libro de Ian Bremer “The end of free market: Who wins
the war between states and corporations?
Las economías china y rusa están ci-
mentadas en una nueva estructura, que
de libre mercado. Además, el grado de
intervención en cada país varía en el
árbitro irrefutable, que controla a los ju-
gadores más fuertes. TALENTO
no responde ni al capitalismo puro, ni al tiempo. La relación orgánica entre capitalis-
socialismo o comunismo tradicional, Dicho esto, hay diferencias cruciales mo estatal y autocracia es visible no sólo os años después de caer
sino a un nuevo híbrido denominado
“Capitalismo de Estado”. Ian Bremmer,
en la forma en que los gobiernos regu-
lan la actividad comercial y el grado de
en China y en Rusia, también se practica
en las monarquías árabes del Golfo Pér-
D Lehman Brothers la ban-
ca de inversión sigue viva y
Presidente del Departamento de Riesgo poder mediante el cual extienden su in- sico, o en estados autoritarios ricos en ha reiniciado su guerra por
Político en la firma consultora Eurasia fluencia. Si observamos el acontecer energía, como venezuela, entre otros. el talento para captar a los
Group, argumenta en su nuevo libro que económico, podemos verificar que los No obstante, la situación actual refleja mejores profesionales. La es-
el capitalismo de Estado funciona, pero responsables políticos de un país que que la crisis financiera occidental ha ori- trategia tradicional basada
a la vez se pregunta: ¿Por cuánto tiempo abraza el capitalismo estatal no lo están ginado un público internacional escép- en presentaciones en uni-
y a qué precio? haciendo con el fin de reconstruir una tico ante el capitalismo tal y como se versidades y foros de em-
El capitalismo estatal es un sistema economía deteriorada, o para poner en está ejerciendo en las economías más pleo caducó. Estas compañí-
en el cual el Estado domina los merca- marcha una economía en recesión, sino desarrolladas, especialmente Estados as están dirigiéndose cada
dos, principalmente con fines políticos. que su decisión responde a una política unidos. Ahora resulta que los capitalis- vez más a las redes sociales
Pero la división entre los países estado- estratégica de largo plazo. Otro aspecto tas de Estado apuntan a ser los nuevos para encontrar los mejores
capitalistas y los de libre mercado no resaltable es que el capitalismo estatal líderes del comercio internacional, si no profesionales y un claro
está siempre clara. No hay una cortina que están practicando no es un motor lo son ya. El mensaje de todo esto es de ejemplo de ello está en la
de hierro que separe los dos lados per- de oportunidades para el individuo, sino prudencia: el capitalismo occidental tie- red social de empleo Jo-
fectamente en campos opuestos. todas que actúa como una herramienta que ne que cambiar ineludiblemente, y de- bandtalent. En esta platafor-
las naciones del planeta cuentan con la sirve a los intereses “nacionales”, o por lo ben frenarse iniciativas populistas que ma se encuentran los ban-
participación directa del Gobierno en la menos a las élites gobernantes. Los ca- confundan resultados productivos con cos de inversión más impor-
regulación de la actividad económica y, pitalistas de Estado utilizan los merca- derechos y calidad de vida de los ciuda- tantes, como Goldman
por el contrario, los cambios fundamen- dos para aumentar su influencia política danos. tal vez deberíamos de empezar a Sachs, Morgan Stanley, JP
tales que se producen en los mercados y económica, tanto dentro de su socie- reconocer que el “american style of life”, Morgan o Citigroup, que cul-
van más allá del alcance del Estado. La dad, como en la escena internacional. Se el mercado libre desbocado y una glo- tivan comunidades alrede-
economía de los países no es ni pura- trata de conservar el autoritarismo en balización distorsionada han tenido dor de su marca.
mente estatal, ni pura y exclusivamente un mercado en el que se ejerce como un gran parte de culpa de lo ocurrido. PEtER ELGIN
YALE EXECutIvE

3. elmercantil 3

4. 4 elmercantil
PRINCIPAL
los precios del petróleo y otras materias
primas pesan en la recuperación de rd
Las subidas en sus cotizaciones desestabilizan el presupuesto del Gobierno
y hacen perder poder adquisitivo a los ciudadanos
Los analistas especializa- ocupada porque considera
dos en energía apuntan a que que no se debe especular con
el petróleo puede alcanzar en los alimentos como si fueran
unas pocas semanas la cotiza- un activo más.
ción de uS$100 por barril. Esta Las sequías en grandes paí-
materia prima es uno de los ses productores, como en Ru-
activos más influenciados por sia, explican las tensiones en-
la cotización del dólar, razón tre oferta y demanda, aunque
por la que la política moneta- los expertos aseguran que las
ria que está llevando a cabo la reservas están hoy día mejor y
Reserva Federal norteameri- que no hay problemas de su-
cana tiene una buena parte ministro.
de la culpa en esta situación.
Por otra parte, los inversionis- Textiles afectados por el
tas están utilizando algunas algodón
materias primas -como el pe- Cuando las tiendas de ropa
tróleo y el oro- para realizar ofrezcan sus mercancías de
coberturas contra expectati- nueva temporada este año
vas alcistas de inflación, lo que puede que provoquen sorpre-
ha tenido un peso relevante sas a los clientes. La principal
en el último trimestre. materia prima del sector tex-
Otros elementos que se til, el algodón, acumula una
consideran importantes para subida de más del 85% en
prever la llegada de la cotiza- doce meses, lo que sitúa el
ción del crudo a los 100 dóla- precio en los niveles más altos
res son la fuerte demanda de en más de un siglo.
los países emergentes, la es-
casez de nuevas prospeccio- del déficit de la Corporación La plata brilla como el oro
nes como consecuencia de la Dominicana de Empresas Es- En los últimos doce meses
crisis financiera, el agotamien- tatales de Electricidad (CDE- el precio del oro acumula una
to de las reservas existentes y EE). subida del 25% hasta rozar los
la inestabilidad social de Ni- Cuestión aparte es el pre- 1,400 dólares por onza. Pero si
geria, uno de los principales cio del gas natural, única ma- miramos el precio desde ene-
productores de petróleo en el teria prima que acumula pér- ro de 2007 la revalorización
mundo. todo ello en su con- didas del 24.3% en el último acumula más de un 120%. El
junto, estimando un aumento año, y del 72% desde que tu- oro se ha convertido en el va-
general de la demanda de un viera su máximo en junio de lor refugio por excelencia por
2% para 2011, hace temer que 2008. las dudas de los inversionistas
la subida prevista sea estruc- ante la evolución de los bonos
tural. Si se hace evidente que Especular con los alimen- soberanos. Desde Goldman
los productores de la OPEP no tos Sachs no ven que los precios
tienen suficiente capacidad La Organización de Nacio- alcancen su máximo hasta
adicional para hacer frente a nes unidas para la Agricultura 2012, cuando ronde los 1,750
tal demanda, el precio podría y la Alimentación (FAO) advir- dólares por onza, como reac-
elevarse más de lo inicialmen- tió que los precios de los ali- ción a una posible subida de
te previsto. mentos básicos han alcanza- tipos de interés en Estados
do récords, por encima inclu- unidos, a finales de 2011.
Problema para RD so de los máximos de junio de Pero el metal que emerge
El presupuesto estatal do- 2008 que desataron una olea- con más fuerza entre los in-
minicano para el petróleo en da de protestas en muchos versores es la plata, todavía en
2011 está cifrado en un máxi- países. En el último año, el tri- un nivel asequible en torno a
mo de 84.50 dólares de cotiza- go acumula una subida de los 28 dólares. Los inversionis-
ción, razón por la que esta su- más del 80%, el maíz se ha en- tas pronostican un alza del
bida supondría un serio pro- carecido un 83.27% desde el 37% en su cotización para
blema para la administración pasado mes de junio y el azú- este año, hasta situarse más
pública, además de un revés a car, aunque ha subido un cerca de los 40 dólares. La pla-
la actividad económica y el poco más del 7,6% desde ene- ta es el metal precioso con
poder adquisitivo de los ciu- ro de 2010, ha doblado lo que mayor uso industrial, por lo
dadanos, dada su repercusión costaba en junio de 2008, en que se verá beneficiado por la
en la inflación. A ello se añade plena crisis alimentaria. La sostenibilidad de la recupera-
un más que posible aumento FAO ha abierto un debate pre- ción.

5. elmercantil 5
PRINCIPAL
“sin cultura exportadora, no hay futuro”
Lina García propone cuatro puntos para impulsar la industrial de RD a partir de 2011
La presidenta de la Asociación de es el asociacionismo. Por el tamaño y los países con economías exitosas, cre-
Industriales de la Región Norte, Lina el volumen de su producción, es muy ando las condiciones logísticas y las in-
García de Blasco, fue explícita para se- difícil que un pequeño negocio pueda fraestructuras públicas necesarias
ñalar los elementos que conducirían al responder positivamente a los reque- para que los potenciales inversionistas
desarrollo industrial del país en 2011: rimientos de un mercado extranjero se motiven y se sientan seguros al in-
Cambio de mentalidad. “Es nece- que pide, además de calidad, volu- vertir”.
sario que el sector industrial tome men, constancia y hasta cierta capaci- Lina García destaca el potencial de
conciencia de que sin desarrollar una dad de endeudamiento”. las pymes en el campo exportador y su
cultura exportadora, no hay futuro. Programas de producción. “Nece- significación para el desarrollo del
Para ello hay que contar con el apoyo sitamos impulsar las exportaciones país. también estima que el volumen
de las autoridades, pero la primera implementando programas de pro- de empresas de esa categoría es muy
transformación es un cambio de men- ducción que nos permitan sacar pro- numeroso en la Región Norte, espe-
talidad en donde nos demos cuenta ductos competitivos y que, a la vez, cialmente en el sector agrícola, lo que
de que debemos romper los muros de agreguen valor a nuestras actividades. supone un valor presente y futuro
desconfianza existentes entre empre- Hay varios ejemplos de agroindustrias para nuestra economía. “Si no se em-
sarios de un mismo ramo, superar el que pudiesen ser exitosas en el logro prenden las acciones encaminadas a
apego a viejas tecnologías, invertir, de este cometido”. favorecer un desarrollo equitativo en-
atreverse y empezar” Condiciones logísticas. “Para esto tre las regiones, es como si se tomara
Asociacionismo. “una condición necesitamos respaldo gubernamental. la decisión de profundizar la pobreza
indispensable para que las pequeñas y No en forma de beneficios fiscales, ni en sectores cada vez más amplios de
medianas empresas se transformen en con nuevas leyes de incentivo, sino, nuestra sociedad”.
industrias con capacidad exportadora como han hecho y siguen haciendo EL MERCANTIL

6. 6 elmercantil
PRINCIPAL
dominicana tiene oportunidades
de competir con china
Los expertos en comercio internacional aseguran que el mercado chino presenta ventajas,
pero también informalidad y burocracia
La consultora norteameri- obstante, señala la consultora,
cana Global trade Works actualmente es rentable in-
(GtW), de Chicago, Illinois vertir en China y son relevan-
(EEuu), destaca en su informe tes las cifras de contratación y
anual sobre prospectiva del producción que se han trasla-
comercio mundial que contra- dado a la potencia oriental.
tar o trasladar producción ma-
nufacturera a China entraña Predicción de flujos
muchos beneficios por sus Global trade Works conclu-
costos, pero que “su posición ye en su informe que determi-
dominante en el mercado de- nados sectores, como el textil,
bido a los costos hace que con emigrarán más a países como
frecuencia los fabricantes de Pakistán e India, y no descarta
aquel país adopten actitudes que Centroamérica y el Caribe
‘arrogantes’ ante sus clientes, salgan beneficiados de este
sujetos incluso a incumpli- flujo, sobre todo si se produje-
mientos de calidades y pla- ra una probable ‘inestabilidad
zos”. El estudio realizado por laboral futura’, provocada por
GtW se basa en un análisis de las actuales condiciones de
las experiencias de pequeños trabajo en China, que los
y medianos empresarios que obreros de nuevas generacio-
decidieron subcontratar sus nes y el campesinado se
producciones manufactureras muestran cada vez más rea-
en aquel país. cios a asumir. Concretamente,
una encuesta realizada so- República Dominicana apare-
bre 200 empresarios de Esta- bricación tan extenuantes, Gronholm, empresario textil cuenta en el mercado con Chi- ce como uno de los países
dos unidos y Europa señala que el fabricante puede per- de Suecia. “Lo cierto es que na. Para quienes se deciden destinatarios de la inversión si
que el retraso en la entrega de mitirse la licencia de prescin- cuando sale bien el negocio, por instalar su propio proceso como ventaja comercial no
las mercancías, los defectos o dir de un cliente. “una buena tienes beneficios, pero no sé de producción en aquel país, sólo se mantuviera o incre-
el incumplimiento en térmi- parte del pago, si no todo, se hasta cuándo estaré dispues- se hace preciso escalar y ne- mentara la competitividad,
nos de calidad deben asumir- hace por adelantado, el resto to a aceptar los riesgos ante gociar una serie de requisitos sino que además se muestra
se como un ‘riesgo intrínseco’ a la entrega de la mercancía mis clientes”. burocráticos ‘complicados’, se- una ‘actitud comercial’ formal
al mercado, debido principal- en tu país, por lo que, como La diferencia cultural y las gún GtW, que necesitan de con los compromisos y una
mente a que la demanda es cliente, lo único que te queda distintas concepciones del co- una evaluación exhaustiva y oferta de precios atractiva.
tan grande y los ritmos de fa- es negociar”, aduce Stewart mercio son factores a tener en asesoramientos previos. No EL MERCANTIL
el peligro latente
Desde el inicio de la reforma la con- llón de hijos de trabajadores inmigran-
signa del Partido Comunista de China tes rurales que viven en Shanghai,
se resumía en primar la eficacia sobre muy pocos pueden acceder a la edu-
la justicia. Pero ello ha generado gran- cación dispensada a los residentes lo-
des desequilibrios, por más que el pre- cales al carecer del registro urbano.
sidente Hu Jintao haya intentado co- Esa situación se repite en muchas ciu-
rregir el rumbo. dades chinas.
Las diferencias en los ingresos urba- La falta de oportunidades para as-
no-rurales, la proporción que repre- cender en la escala social ha ido au-
sentan los salarios en el crecimiento mentando de forma drástica a medida
del PIB y las asimetrías en el acceso a que el flujo entre las diferentes clases
los servicios públicos son indicios con- sociales está bloqueado, sólo los aco-
tundentes. El coeficiente de Gini ha su- modados disponen de las conexiones
perado en China el umbral de alarma, necesarias para mejorar su estatus,
fijado en el 0.4, yendo más allá del 0.5. mientras que el número de millonarios
sigue creciendo, a costa de los más po- nados monopolios (económicos o polí- tivos, cuando no son cómplices.
Signos preocupantes bres. Es cierto que ha aumentado consi- ticos), apoyados en el clientelismo y fa- La clase media china es minoritaria
un claro reflejo se vive en las uni- derablemente el número de millonarios voritismo que, en numerosos casos, ex- (25%) y tiene enemigos como la falta
versidades chinas, que han experi- en China, pero esto no es mas que un plica la acumulación de poderosas for- de conciencia cívica y de compromiso.
mentado un acusado descenso de las signo de desigualdad y fractura social tunas. La gente no se revuelve contra el Los expertos internacionales no des-
matrículas de estudiantes proceden- Algunas causas se atribuyen a la co- mercado, sino contra unas autoridades cartan una respuesta del pueblo a la
tes de las zonas rurales. Del medio mi- rrupción o la persistencia de determi- incapaces de corregir sus efectos nega- situación actual.

7. elmercantil 7

8. 8 elmercantil
PRINCIPAL
desafíos para la colaboración
público-privada en el país
Análisis de costos, contratos claros y solvencia del concesionario son imprescindibles
La colaboración público-privada Hay que garantizar que no se consoli-
(CPP en lo adelante) es un gran instru- de la deuda en el balance de la Admi-
mento para el diseño, ejecución y ex- nistración, encomendando al colabo-
plotación de infraestructuras públicas. rador privado únicamente aquellos
Permite su creación cumpliendo la riesgos que sabe y puede gestionar.
normativa de estabilidad presupues- tercero, la propia naturaleza de las
taria, mejorando la eficacia en la ges- fórmulas de CPP determina que el
tión de servicios públicos, contribu- “riesgo proyecto” es el que han de va-
yendo a mantener el ritmo inversionis- lorar los financiadores, de modo que la
ta y a satisfacer las necesidades de los adecuada formulación del modelo de-
ciudadanos. Sus retos en países como bería hacer innecesaria la prestación
República Dominicana son potenciar de garantías por parte de la Adminis-
la transparencia, el control y la estabi- tración pública
lidad de la evolución futura del gasto Cuarto, es imprescindible la correc-
público. ta definición en los contratos, tanto
Cándido Pérez Serrano, socio res- por las compensaciones que, en su
ponsable de área de infraestructuras caso, pudieran corresponder al Estado
de la firma KPMG, define entre otros o a la empresa, como por la descrip-
dos importantes desafíos de la colabo- ción exhaustiva del valor patrimonial
ración público-privada: de la inversión. En todas las situacio-
El análisis costo-beneficio o “value nes que se puedan presentar, un co-
for money” necesario para validar la rrecto contrato incrementa la seguri-
idoneidad del método que se aplica a lidación de los proyectos por una ofici- texto, Pérez Serrano recomienda refor- dad jurídica de los colaboradores, per-
cada proyecto presenta considerables na nacional de colaboración público- zar los siguientes aspectos: mitiendo la obtención de financiación
dificultades técnicas, aunque la mera privada elevaría significativamente la Primero, la empresa que gane una y la optimización de su costo.
existencia de este análisis ya es un seguridad jurídica de los colaborado- licitación ha de contar con un alto ra- La crisis fiscal que afecta a la Admi-
avance sobre el modo tradicional de res públicos y privados. ting crediticio y una buena trayectoria nistración dificultará la puesta en acti-
decidir y ejecutar inversiones públicas. La crisis económica y financiera a la hora de cumplir sus compromisos, vidad de nuevos servicios públicos,
Por otra parte, las normas contables añade a los desafíos anteriores la falta además de capacidad técnica y flexibi- por lo que para hallar áreas de des-
más avanzadas todavía presentan difi- de liquidez, la mayor percepción del lidad. arrollo, la CPP deberá encaminarse a la
cultades e incertidumbres, tanto en su riesgo, la dificultad para atraer finan- Segundo, el diseño del mapa de mejora de la eficiencia de actividades
definición como en su aplicación, que ciación a los proyectos y su encareci- riesgos debe priorizar la eficiencia en vigentes, mediante adecuación o re-
se superponen a la complejidad de los miento, así como el deterioro de con- la gestión del servicio, para el nivel de habilitación de infraestructuras que ya
propios proyectos. La supervisión y va- cesiones en explotación. En este con- prestación y calidad que se determine. existen (brownfield).
unAPec implementa sistema tPago
Se une así a los pagos con CardNet, Banco León y pagos en caja
La universidad APEC y la tudiantil de uNAPEC la posibi- “Este es nuestro primer
empresa GCS SYStEMS, LtD, lidad de pagar sus transaccio- paso firme en la dirección del
firmaron el convenio que deja nes con cargo a tarjetas de trabajo con el sector educa-
en funcionamiento la herra- crédito, cuentas corrientes o ción, y quién mejor que uNA-
mienta de pago móvil tPago, de ahorros propiedad de los PEC para iniciar, ya que guar-
“con el firme propósito de me- mismos o previamente autori- da relación con la innovación
jorar el servicio ofrecido a los zados para tales fines, siempre y la tecnología, dos de nues-
estudiantes y nuestro com- que dichas tarjetas de crédito tros principales pilares”, expre-
promiso con la tecnología”, ex- o cuentas hayan sido emitidas só Grullón.
plicó Justo Pedro Castellanos, o abiertas por los bancos par- El Sistema de transaccio-
rector de la universidad ticipantes. nes Móviles desarrollado por
APEC. Los estudiantes de uNA- GCS y la plataforma tecnológi-
El acuerdo fue firmado por PEC podrán realizar con esta ca creada para tales fines, ha
Castellanos en representación nueva herramienta todo tipo concitado el interés de las en-
de uNAPEC, mientras que por de transacciones que emitan tidades de intermediación fi-
GCS SYStEMS Manuel A. Gru- una factura a partir del segun- nancieras del país, así como
llón Hernández, quienes acor- do cuatrimestre, ya que para también de otros entes rela-
daron la aplicación del Siste- dicho proceso necesitan tener cionados a la implementación
ma de transacciones Móviles sus matrículas ya configura- de transacciones móviles
que ofrece a la población es- das. Manuel A. Grullón Hernández y Justo Pedro Castellanos.

9. elmercantil 9

10. 10 elmercantil
YALE Ede los negocios
la inteligencia
ECUTIVE
definición de la estrategia
en la nueva era
La incertidumbre dificulta elaborar planes sólidos AT FOCUS
Hipocresía
os líderes mundiales re-
L chazan el proteccionis-
mo, pero los signos de-
latan una gran hipocresía. El
gobierno canadiense, su-
puestamente partidario del
“laissez faire”, prohibió la
compra de Potash Corp. por
parte de BHP Billiton, el gi-
gante de los recursos natu-
rales australiano. China pa-
ralizó los embarques de me-
tales “rare earth” (17 minera-
les utilizados para fabricar
productos de alta demanda)
a Japón. Estas formas de
proteccionismo palidecen
en comparación con el bom-
beo de uS$600 mil millones
a la economía por parte de
la Reserva Federal. un mal
endémico.
No se puede acusar ahora
a los chinos de manipular el
tipo de cambio, cuando se
La crisis que atravesamos cio mundial? ¿cuándo reco- miento estratégico. ted necesita una cartera de baja el dólar artificialmente
ha confirmado la magnitud braremos al consumidor? to- En esta situación en la que iniciativas que se vayan reno- con la ayuda de la imprenta.
del cambio estratégico en das estas incertidumbres nos las estructuras industriales, vando en sí mismas, flexibles, La inflación que vemos en
curso. En los años venideros están impidiendo conformar las normas, las cadenas de va- adaptables. Ésa será la forma los “commodities” repercuti-
asistiremos a transformacio- una estrategia sólida. El mun- lor y los segmentos de clien- de hacer dinero. rá sobre los productos de
nes estructurales que influi- do se encuentra en una espi- tes están en proceso de cam- El comienzo será el análi- consumo. ¿Cuándo veremos
rán sobre diferentes sectores ral de duda, economizando bio, nadie ha descubierto to- sis, los estudios, las simula- una emisión monetaria en
económicos hasta tal punto, recursos mientras se espera davía cómo aprovecharse de ciones, los test y las avanza- Europa en represalia por los
que las mejores oportunida- el momento oportuno. Y, ello para hacer dinero. Y jus- das. La investigación de mer- dólares bombeados al siste-
des se generarán sorpren- mientras tanto, se paraliza la tamente es ahora cuando cado en el lugar y etapa opor- ma? ¿Cuándo habrá una res-
dentemente de estrategias actividad estratégica. Se está surgiendo la oportuni- tuna. La fortuna favorece a la puesta proteccionista en la
que nada tienen que ver con teme realizar un movimiento dad del siglo. tal vez la prime- mente preparada. Llegará un Latinoamérica emergente,
las que se aplican hoy en día. en falso, una contención que ra pregunta que deberíamos momento en que empezará a afectada por el flujo de este
La clave será construir más se agrava con la dificultad hacernos para elaborar una tener definida una dirección, dinero en sus monedas?
flexibilidad dentro de la em- para obtener un crédito eco- estrategia es cómo y sobre para la que enfocará sus fuer-
presa. nómico. qué van a actuar los gobier- zas y recursos. Deberá ser va-
Nunca se ha vivido el nivel Las compañías están ya nos, en qué van a cambiar sus liente con su inversión y más
de incertidumbre como el considerando cambios de políticas para adaptarse a las con el abandono de lo que ya
que existe actualmente, sos- modelos, pero, ¿cómo se co- nuevas prioridades. El paso no le es útil.
tenido durante tantos meses. mienza a estar preparado inicial del estratega será vis- usted es un surfista que
Seguimos preguntándonos: para ser resistente y flexible lumbrar dónde y cómo se va busca una ola para impulsar-
¿van a surtir efecto en lo ne- cuando leemos que nos en- a remodelar la gestión públi- se sobre su cresta. Se trata de
cesario los rescates a las eco- contramos en un periodo de ca. El dinero saldrá del rebote averiguar qué fuerzas pode-
nomías? ¿mejorará la situa- globalización inversa, o se sobre las gestiones antiguas, mos aprovechar para impul-
ción con el programa de gas- discute todavía cuándo se re- tenemos que ver los efectos, sarnos, escoger la ola adecua-
to público para 2011? ¿fun- cuperarán los niveles necesa- conocer cuáles serán los reac- da y avanzar decididamente
cionará la flexibilización rios de consumo? En la co- tivos. hacia el futuro.
cuantitativa? ¿se debilitará yuntura actual es difícil dar Y en esta situación usted
más el dólar? ¿cuándo volve- un paso, nos encontramos en no necesita sólo una iniciati- NORMAN WALLACE
rá a la normalidad el comer- el nivel simple del pensa- va, sino ocho, diez, o más. us- YALE EXECutIvE

11. elmercantil 11
PRINCIPAL
¿Qué dicen citi, deutsche bank,
barclays y Goldman sachs de 2011?
No hay peligro de recaída, pero sí una recuperación desigual
Los expertos economistas manejan ca que “el factor que más condicionará el precio del dinero para frenar esas
tres ideas principales para el entorno la economía, la política de los bancos presiones inflacionistas. Sin embargo,
macroeconómico de 2011. En primer centrales y la evolución de los merca- las economías desarrolladas no ten-
lugar, la posibilidad de que la econo- dos en 2011 será la brecha de creci- drán ninguna prisa por subir los tipos
mía mundial sufra una recaída parece miento que se está abriendo entre las de interés oficiales, aunque continúen
casi descartada. En segundo lugar, se economías más avanzadas y las emer- empleando políticas monetarias no
tiende hacia un crecimiento modera- gentes. convencionales. La Reserva Federal no
do, aunque desigual, liderado por los Deutsche Bank avisa que este año incrementará los tipos en EEuu al me-
países emergentes. Y en tercer lugar, el el crecimiento será “más lento y más nos hasta el segundo semestre de
mundo generará más desequilibrios y difícil” para la mayor parte del mundo. 2011 y el BCE debería hacerlo más tar-
nuevos riesgos. La constatación de un Barclays Capital es optimista: “los da- de, opinan.
crecimiento a varias velocidades está tos económicos de los últimos meses ción del dólar y su cálculo es que a 12
presente en todos los informes de es- indican de forma clara que la recupe- Divisas meses el cambio se sitúe en 1.5 dóla-
trategia. ración está intacta”. Añade que aun- La previsión sobre las divisas está res por euro. “Debido a los desequili-
En su Global Outlook, Citi señala que hay presiones sobre la deuda eu- dividida entre los expertos. La teoría brios económicos, esperamos que la
que el crecimiento modesto en los pa- ropea, el área euro aguantará. más extendida es que continuará la Fed continúe con su política expansi-
íses industrializados se deberá a la fal- debilidad del dólar (salvo que se pro- va”, escriben en su informe. Otros ana-
ta de financiación en el sector privado Inflación duzca un empeoramiento de la crisis listas consideran que en relación con
y, en muchos casos, a la consolidación Los expertos auguran inflación al de deuda en Europa) y que se aprecia- 2011 la zona asiática es la mejor situa-
fiscal. alza en economías emergentes, lo que rán las monedas emergentes. Gold- da para continuar la revalorización de
Bank of América Merrill Lynch indi- obligará a sus bancos centrales a subir man Sachs apuesta por la deprecia- sus divisas.

12. 12 elmercantil
OPINIÓN Escríbanos a periodico.mercantil@gmail.com
EDITORIAL
Acción y reacción
o va a ser fácil permanecer impasibles pansivos, cuyas repercusiones serán más dañinas cionales. Sin embargo, no podemos olvidar que
N ante la ola de proteccionismo que inun-
da el litoral de los mercados. todavía
existe la esperanza de que la cordura
supere a lo que desde estas páginas hemos de-
nominado “egoestadismo”, cuya esencia principal
en las naciones más pobres, aquellas cuyos ins-
trumentos no les permitan mantener a raya a sus
socios comerciales.
La forma más liviana de proteccionismo es
promocionar el consumo de productos naciona-
en República Dominicana la importación es toda
una industria que sostiene a muchas familias. En-
tonces ¿cómo reaccionar? ¿nos erigimos en pala-
dines de la justicia en el mercado? ¿somos acree-
dores de ese título? Complicado, muy complica-
es beneficiar lo propio, aun a expensas de dañar les, los producidos en el propio país. Y a la vista de do. Es una cuestión de cirugía, cada caso tendrá
al comercio de los demás y, por tanto, a sus eco- las medidas que sin sentimiento de culpa se im- un tratamiento. Cuando respondamos a la pre-
nomías, puestos de trabajo o ingresos fiscales. La plementan en otras economías y mercados, su gunta de si estamos legitimados para tomar una
espiral actual tiene que detenerse, o de lo con- puesta en marcha sería una reacción comprensi- medida protectora (no proteccionista) de nuestra
trario, cada país empezará a tomar medidas que, ble, aquella que se justifica por una agresión pre- industria y puestos de trabajo, nuestros gober-
solapadas o no, significarán focos de conflicto ex- via que perjudica seriamente a los intereses na- nantes tendrán que decidir cómo actuar.
Penitencia Futuro
iene una resurrección de las ciuda-
S
oy economista, pero por unas pocas líneas qui-
siera convertirme en pastor, rogando a Dios por
un anticipado perdón que me exculpe de mi osa-
v des estado, el más destacado signo
de la unidad política medieval. Si
consideramos la lista actual de las ciuda-
día, aunque cuando Él sepa de mi intención, seguro des globales, podríamos comparar a Du-
que me dará su bendición. Estimados políticos, eco- bai, Hong Kong, Londres, Los Ángeles,
nomistas y periodistas -hay quien ejerce las tres fun- Miami, Nueva York, Sao Paulo, Shanghai,
ciones a la vez-, es momento de penitencia, de bús- Singapur y tokio de alguna manera con la
queda de pureza, de reflexión, por lo que les invito a mítica Alejandría. Ahora, como entonces,
practicar conmigo un acto de humildad que compen- las ciudades estado son centros comercia-
se nuestro desbordamiento en el ejercicio oral y escri- les que poco a poco se divorcian de sus
to: callémonos por un día. Silencio que nos limpie por anclajes nacionales.
dentro (a algunos por fuera), modestia que enjabone, volverán los mercenarios y los “condot-
meditación desinfectante, cavilación antibiótica, mu- tieri”, se pagará por la protección como
dez aséptica. Purguemos nuestros excesos grandilo- antes y se formarán ligas de ciudades a se-
cuentes, nuestra verdad visceral, hagamos una genu- mejanza de los pactos entre países. Se for-
flexión de lengua que afirme el reconocimiento de marán redes de capital que dispersarán
que hablamos más de la cuenta, y lo que es peor, a tecnologías a las regiones cercanas. No
conciencia de que, en el fondo, servimos a un interés, será Oxford ni Bolonia donde se marquen
el nuestro. Inclinemos la frente dando gracias al Señor los nuevos modelos y reglas, sino más
por este pueblo sufridor que, no somos tan ingenuos, bien Silicon valley, Basilea, Singapur y
sabe de qué pie cojeamos cada uno. Sólo veinticuatro otros centros similares desde donde se
horas, para sorprendernos a nosotros mismos y rena- hará originario un nuevo orden mundial.
cer con una mente barrida por la escoba del tiempo. NAIM tALEB
ANDRÉS MONtES YALE EXECutIvE
DERECHOS EXCLuSIvOS DE YALE EXECutIvE PARA REPÚBLICA DOMINICANA
REDACCIÓN AVE. 27 DE FEBRERO NO. 495,
G R U P O M U L T I M E D I A JAIME BAILY/ERNESTO AGUILAR
ROSANNA FIGUEROA/HORACIO SANTIAGO
TORRE FORUM
SANTO DOMINGO
DISTRITO NACIONAL.
ILUSTRACIÓN
RODRIGO ESCOBAR
TELÉFONOS
FOTOGRAFÍAS (809) 530-5500
ALEXANDER VILLAVIZAR/FUENTE EXTERNA
P A R A L O S L Í D E R E S D E H O Y Y D E L M A Ñ A N A PUBLICIDAD:
EJECUTIVAS CUENTAS (809) 867-5896
ROSA BÁEZ
PRESIDENTE ADMINISTRADOR DIRECCIÓN DIRECCIÓN CONSEJERO DE HILDA VILLANUEVA ADMINISTRACIÓN
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ALEJANDRO CARRASCO IMPRESO EN EDITORA DE REVISTAS

13. elmercantil 13
PRINCIPAL
stiglitz: Asia impulsará
a América latina
Pero hará falta mejor financiación
El Premio Nobel de Economía, blemas, como puede ser la re-
Joseph Stiglitz, afirmó, durante ducción de la pobreza y la inver-
un foro organizado por el Banco sión en educación, a pesar de
de Créditos e Inversiones (BCI) que en los últimos años ha logra-
chileno, que América Latina se do unos avances importantes.
encuentra en un punto interme- Además, a largo plazo la región
dio del crecimiento económico debería alejarse de la dependen-
mundial. “El mundo se encuentra cia que tiene hacia las exporta-
dividido por un crecimiento de ciones de las materias primas,
Asia y otros mercados exporta- para poder tener una economía
dores que despiertan -los cuales más diversificada. Esta diversifi-
ayudarán a América Latina y a cación económica requerirá polí-
África-, y por una debilidad con- ticas de inversión y la creación de
siderable de EEuu y Europa. És- nuevas industrias.
tas son, según el experto en eco- Stiglitz subrayó que los países
nomía, las razones por las que la emergentes cuentan con un sis-
recuperación económica mun- tema financiero bien regulado y
dial es tan lenta. fuertes finanzas públicas. Son,
A pesar de que Latinoamérica precisamente estos dos factores
“se las ha arreglado bastante los que permitieron que estas na-
bien durante la crisis”, ahora ne- ciones sortearan de mejor mane-
cesita resolver una serie de pro- ra la crisis.

14. 14 elmercantil
BOLSA
Razones
o hay fundamentos que justifiquen una onza de que se mantenga así en 2011. Esto se sustenta en
N oro a 1,400 dólares. Más cuando hay muchos ban-
cos centrales y el propio Fondo Monetario Interna-
cional (FMI) aprovechando esta coyuntura para
vender parte de sus reservas de oro, lo que, en
otras circunstancias, habría supuesto el hundi-
que se está aplicando una política monetaria de-
masiado flexible y una recuperación económica
sostenida, pero temerosa. La imparable demanda
de materias primas en las economías emergentes
hará que se sostenga la tendencia alcista.
ESPEJISMO
jesús MArtín
miento de este mercado. Las materias primas son PAuL ALLEN
hoy el activo financiero más especulativo y el in-
versionista profesional lo sabe. Las previsiones son
YALE EXECutIvE
Comencemos
ara superar el desequilibrio en los ba-
P lances de los sectores privado y públi-
co, necesitamos intensificar nuestro
esfuerzo exportador y consumir más de lo
nuestro. Poco a poco lo estamos logrando,
pero hay que conseguir mejores resultados
pronto, de lo contrario, el desfase de consu-
mo exterior representará una restricción al
crecimiento y a la creación de empleo, pen-
sando en las nuevas generaciones de estu-
diantes y trabajadores. Hemos sido, y segui-
remos siendo, exportadores de azúcar, ron,
tabaco, cacao, ferroníquel, textiles y otras
mercancías tradicionales, a lo que suma-
mos nuestro sector turístico. Ya avanzamos
en otras áreas, como los minerales, produc-
Escenario tos orgánicos, call centers, equipos médicos
y cosmética, por ejemplo. Esto nos quiere
decir que la clave es la diversificación y la
a escalada de precios en las materias primas no su- que puede pasar y no habría disculpa si se repite. ampliación de la base exportadora hacia
L pondrá una amenaza directa para la recuperación
económica global, pero su efecto se deja sentir de
manera muy perjudicial en industria y ciudadanos.
El panorama es negativo por las consecuencias
que tiene sobre los costos de producción y la pér-
La situación no es igual para todos y las potencias
emergentes, junto a Estados unidos, deberían ma-
nejar mejor sus divisas, flujos de capitales e intere-
ses para evitar el hambre de los indefensos. Pero
no lo harán.
productos más sofisticados. Para lograr eso,
es necesario mayor dinamismo empresarial
y crear las condiciones que incentiven al
sector privado para invertir en competitivi-
dad y comercio exterior. Comencemos por
dida de poder adquisitivo. El escenario actual WILEM BuItER dar más valor social al empresario empren-
guarda muchas semejanzas con las del verano de YALE EXECutIvE dedor y otorgarle más facilidades de finan-
2008, con la diferencia de que ahora sabemos lo ciamiento.
INFORMACIÓN BURSÁTIL PATROCINADA POR
INVERSIONES VIGENTES BOLSA DE VALORES DE RD
EMISOR VALOR MONTO MíNIMO TASA VENCTO. PAGO CALIFICACIÓN PTO. BOLSA
Asoc. La vega Real Bonos corp. RD$100,000 8.09% variable 2015 Mensual A- Inversiones Popular
Banco ADOPEM Bonos subor. RD$10,000 8.31/8.91% variab. 2011/2013 trimestral A BHD valores
Banco Ademi Bonos corp. RD$100,000 8.34%variab. 2013 Mensual BBB Inversiones Popular
Banco Centroamer. Bonos RD$10,000 12% 2010/2014 Semestral AAA Citi Inversiones
Banco Mult. León Bonos subor. RD$100,000 8.27/8.30% variab. 2015 trimestral BBB- valores León
Banco Nac.vivienda Letras hipot. RD$100,000 6.89/7.49% variable 2016/2017 Mensual A+ BNv valores
Banco Nac.vivienda Bonos corp. RD$10,000 5.48/6.16% variable 2014 trimestral A/A+ BNv valores
Banco Popular Bonos subord. RD$1,000,000 7.44% variable 2017 Mensual A/AA- Inversiones Popular
BHD valores Bonos ord. RD$10,000 8.75%/11% Fija 2011/2013 Men/trim/Sem AA- BHD
Cap Cana Bonos corp. uS$1,000 9.% Fija 2013 trimestral B Parallax valor
Cervecería Nac. Dom. Bonos corp. RD$100,000 15% Fija/6.99% var. 2013 trimestral AA+ valores León
Cervecería Nac. Dom. Bonos corp. RD10,000/uS1,000 12%/5.5% Fija 2015 trimestral AA+ valores León
Con. Pta. Cana Macao Bonos corp. uS$1,000 6.25/7% Fija 2015/2017 Mensual AAA BHD valores
Corp. Delta Intur Bonos corp. RD$10,000 9.71/11.71% variable 2012 Mensual BB- valores León
EGE Haina Bonos corp. uS$1,000 7.75/8.75% Fija 2010/2012 Mensual BBB BHD
Itabo Bonos corp. uS$1,000 7.5% Fija 2013 Mensual BBB Citi
INCA Bonos ord. RD$10,000 7.73% variable 2015 Mensual A BHD valores
INCA Bonos corp uS$1,000 6.50/6.75% Fija 2011 Mensual A BHD valores
Motor Crédito Bonos ord. RD$10,000 10.7/12.5% Fij/8.3% var. 2012 Men/trim BBB+ BHD
Multiquímica Dom. Bonos corp. RD$180,000 8.48% variable 2014 trimestral BBB valores León
Parallax valores Bonos ord. RD$10,000 8.50/10.50% Fija 2011/2013 Men/Sem BBB- Parallax valor
valores León Pap. Comerciales RD$10,000 8.50% Fija 2011 Mensual BBB+ valores León
Orden de calificaciones: AAA, AA, A, BBB, BB, B, CCC,CC,C, D

15. elmercantil 15
PRINCIPAL
Week
Official World Golf Ranking
Week 2 2011
Ending 09 January 2011
tiger pierde
World Ranking
This Last End Name Country Average Total
Points Points
Events Lost Gained in
in
más apoyo
Week Week 2010 Points Points Played 2011 2011 No pudo comenzar peor el año para el
golfista tiger Woods, que se ha quedado sin
1 (1) <1> Lee Westwood England 8.966 412.426 46 -12.527 0.000
un patrocinador menos, el de la revista espe-
2 (2) <2> Tiger Woods United States 7.504 300.146 40 -15.108 0.000
cializada “Golf Digest”, la más importante del
3 (3) <3> Martin Kaymer Germany 7.026 344.252 49 -11.550 0.000
deporte del golf
4 (4) <4> Phil Mickelson United States 6.393 274.882 43 -13.294 0.000 después de 13 años
5 (5) <6> Graeme McDowell N Ireland 6.302 346.583 55 -6.908 20.000 de relación. El moti-
6 (7) <7> Steve Stricker United States 6.008 264.365 44 -11.929 13.500 vo estuvo en las ho-
7 (6) <5> Jim Furyk United States 6.001 282.037 47 -10.993 7.000 ras que debería de-
8 (8) <8> Paul Casey England 5.651 254.302 45 -11.020 0.000 dicar Woods a la
9 (9) <9> Luke Donald England 5.484 301.631 55 -8.938 0.000 promoción de la re-
10 (11) <11> Ian Poulter England 5.484 274.176 50 -8.128 9.500 vista y los trabajos
11 (12) <12> Ernie Els South Africa 5.461 305.816 56 -9.653 4.130 que tenía que apor-
12 (10) <10> Rory McIlroy N Ireland 5.400 297.023 55 -10.750 0.000 tar. "Golf Digest" tie-
13 (13) <13> Matt Kuchar United States 4.694 248.767 53 -7.804 9.500 ne una tirada de 1
14 (15) <14> Dustin Johnson United States 4.499 224.931 50 -8.146 7.000 millón y medio de
15 (14) <16> Retief Goosen South Africa 4.379 245.216 56 -9.153 0.000 ejemplares.
16 (16) <15> Francesco Molinari Italy 4.302 240.904 56 -5.537 4.630 “Apreciamos los puntos de vista que tiger
17 (17) <17> Robert Karlsson Sweden 4.256 182.989 43 -3.837 0.000
ha proporcionado a nuestros lectores”, decla-
18 (18) <18> Edoardo Molinari Italy 4.095 217.018 53 -6.816 0.000
ró Jerry tarde, presidente y director de Golf
Digest, en un comunicado. En general, los ar-
19 (21) <20> Louis Oosthuizen South Africa 4.019 213.008 53 -6.579 22.000
tículos de Woods versaban sobre consejos
20 (19) <19> Hunter Mahan United States 3.875 209.239 54 -7.729 2.600
para jugar mejor.
21 (20) <21> Robert Allenby Australia 3.623 202.911 56 -7.444 0.000
22 (23) <24> Adam Scott Australia 3.544 184.302 52 -4.812 3.130
23 (24) <22> Zach Johnson United States 3.506 185.825 53 -8.174 2.850
24 (22) <27> Miguel A Jimenez Spain 3.495 195.716 56 -6.067 0.000
25 (27) <26> Geoff Ogilvy Australia 3.464 173.178 50 -7.492 0.000
26 (25) <23> Padraig Harrington Ireland 3.461 193.810 56 -7.052 0.000
27 (26) <25> Tim Clark South Africa 3.445 186.025 54 -6.164 4.130
28 (28) <28> Rickie Fowler United States 3.375 134.982 40 -3.455 0.000
29 (29) <29> Kim Kyung-Tae Korea 3.372 178.692 53 -3.073 0.000
30 (30) <30> Justin Rose England 3.337 180.190 54 -6.256 5.500
31 (31) <31> Anthony Kim United States 3.310 152.275 46 -6.283 3.630
32 (34) <34> Charl Schwartzel South Africa 3.240 181.463 56 -5.818 5.427
33 (32) <32> Bubba Watson United States 3.220 154.581 48 -5.262 2.600
34 (33) <33> Ross Fisher England 3.140 160.128 51 -6.241 0.000
35 (35) <36> Ryo Ishikawa Japan 3.133 175.456 56 -4.713 0.000
36 (38) <38> Jason Day Australia 3.033 130.438 43 -4.101 7.000
37 (36) <35> Nick Watney United States 2.989 158.393 53 -7.297 0.000
38 (37) <37> Camilo Villegas Colombia 2.965 157.151 53 -6.366 0.000
39 (39) <39> Ben Crane United States 2.938 158.640 54 -4.691 3.130
40 (40) <41> Yuta Ikeda Japan 2.880 161.295 56 -3.787 0.000
41 (41) <40> Peter Hanson Sweden 2.856 134.220 47 -4.498 0.000
42 (43) <43> Sean O'Hair United States 2.758 137.906 50 -7.525 0.000
43 (42) <42> Y.E. Yang Korea 2.734 153.128 56 -6.722 0.000
44 (44) <44> Bo Van Pelt United States 2.733 153.056 56 -4.895 0.000
45 (46) <47> K.J. Choi Korea 2.646 134.923 51 -4.643 0.000
46 (45) <45> Ryan Moore United States 2.628 139.277 53 -5.176 0.000
47 (47) <46> Stewart Cink United States 2.617 122.980 47 -5.896 0.000
48 (48) <48> Hiroyuki Fujita Japan 2.577 144.318 56 -3.435 0.000
49 (50) <50> Martin Laird Scotland 2.518 138.491 55 -3.635 0.000
50 (49) <49> Alvaro Quiros Spain 2.505 135.257 54 -5.505 0.000
Ranking in ( ) brackets indicates position the previous week. (Arrows indicate change since previous week),
Ranking in < > brackets indicates position at end of previous year
Page 1

16. 16 elmercantil
GESTIÓN ÓPTIMA 809.221.2424
el nuevo ladrón de bancos
Un virus intrusivo llamado “Zeus” se robó un millón de dólares
El troyano conocido como como daños generales al siste- causado por el troyano podría
Zeus es uno de los más peli- ma, robo de identidad, o como haberse minimizado de forma
grosos y exitosos que aún se en este caso, dinero puro y considerable si los usuarios
mantiene en funcionamiento. duro. afectados hubieran mantenido
utilizando el sistema “keylog- Zeus es uno de los que más tanto su sistema operativo
ging”, el troyano es capaz de ro- estragos ha causado hasta como su navegador web ac-
bar todo tipo de datos, aunque ahora. Se han reportado infec- tualizados.
su principal objetivo está en la ciones en casi 200 países, y ha Las vulnerabilidades de
información bancaria. Su últi- afectado sistemas a los que se Zeus son conocidas y han sido
ma fechoría fue registrada en consideraba entre los más se- reportadas, por lo que en la
Reino unido, en donde se ha guros, al estilo del Bank of gran mayoría de los casos tiene
robado un millón de dólares de America y la NASA. A mediados solución a través de un parche
una institución financiera, afec- de julio hizo de las suyas a tra- o una actualización. Dicho de
tando a casi tres mil clientes en vés de quince bancos estadou- otra forma, el troyano Zeus si-
el periodo de un mes. nidenses, tratando de engañar gue atacando al eslabón más
El problema comienza con a los clientes con astutas técni- débil de la cadena, que es el
usuarios incautos que hacen cas de ‘phishing’. Sin embargo, usuario. Aunque se da por he-
clic sobre lugares de la red en el troyano ha realizado un gol- suma fue sustraída el añol pa- viejos estados de la ex unión cho que los clientes afectados
los que ni siquiera deberían es- pe particularmente exitoso en sado. El grupo de seguridad Soviética. En otras palabras, es recuperarán su dinero, esta cla-
tar en un principio, sumando a el Reino unido, en donde se ha M86 logró rastrear el servidor posible especular que se trató se de incidentes nos recuerdan
eso sistemas desactualizados y robado un millón de dólares, de control hasta la República de una operación dirigida por que no hay que bajar la guar-
pobres soluciones de seguri- provenientes de las cuentas de de Moldova, y en cuanto al di- la mafia rusa, o algún otro gru- dia, fundamentalmente si se
dad a las que les prestan muy más de tres mil clientes de una nero en sí, no fue posible ras- po de similar influencia. manipula información banca-
poca atención. Las consecuen- institución financiera cuyo trear su destino exacto pero sí Al mismo tiempo, el grupo ria en el ordenador.
cias pueden ser muy graves, nombre no ha trascendido. La su dirección, orientada hacia M86 remarcó que el efecto EL MERCANTIL

17. elmercantil 17
MI NEGOCIO
cómo enseñar a su
hijo a tener un negocio
Una de las mejores maneras de que aprendan a enfrentarse a la vida
una de las mejores maneras de
brindarles a sus hijos una educación
financiera, es crear un contexto para Insista en la contabilidad
que puedan aprender por experien-
cia. La mejor manera es enseñándoles Es importante que sus hijos
cómo llevar un negocio propio, por- aprendan desde un principio que
que es una base para que adquieran deben saber cuál es el estado de sus
habilidades emprendedoras y una cuentas. tienen que saber si están
educación financiera sólida. Conside- ganando o perdiendo dinero con su
re por un momento todas las leccio- negocio. Para eso les puede ense-
nes que sus hijos aprenderían al tener ñar nociones básicas de contabili-
su propio negocio, por muy pequeño dad. una simple columna de ingre-
e insignificante que sea: sos y de egresos es suficiente cuan-
• Aprenderían el importante con- do son chicos. Recuerde que usted
cepto de ver una necesidad y suplirla. está creando hábitos, aún no bus-
Esto les ayudará a discernir oportuni- que la perfección.
dades de negocio a futuro.
• Darían rienda suelta a su creativi- Incentívelos a innovar
dad al tratar de satisfacer una deman- su negocio
da. una vez que su hijo ya tenga un
• Desarrollarán su espíritu empren- negocio andando, ayúdele a incre-
dedor y sus habilidades administrati- mentar. Pregúntele cómo podría
vas. mejorar su negocio, mejorar la cali-
• Adquirirían las habilidades nece- dad de sus productos, aumentar la
sarias para manejar el dinero con sa- variedad que está ofreciendo, al-
biduría. canzar a más clientes, etc. Innovar
• Cometerán muchos errores im- simplemente significa probar nue-
portantes en una etapa de la vida en vos métodos, como por ejemplo,
la cual estos no son tan perjudiciales. ofrecer mermeladas de diferentes
• Aprenderán principios básicos de sabores. un mejor marketing sim-
contabilidad. caseros cómo galletas, chocolates o todo plemente significa preguntarle a la
• vencerán su timidez y el temor al mermeladas. usted seguramente es un padre vecina qué tipo de galletas son sus
rechazo al tratar de vender su pro- • Servicios de aseo, jardinería, cor- que con gran sacrificio y dedicación favoritas.
ducto. te de pasto. le está tratando de dar la mejor edu-
• Sentirán la tremenda satisfacción • Comprar al por mayor y vender al cación posible a sus hijos. Sus esfuer- Enséñeles a crear sistemas
de poder producir dinero con sus ha- detalle (por ejemplo: dulces, golosi- zos son loables, pero debe compren- un concepto importante de ne-
bilidades y talentos. nas). der que cualquier colegio, por muy gocio que debe enseñarles a sus hi-
• Aprenderán a una edad muy tem- • Producir y vender hortalizas. bueno que sea, sólo va a suplir una jos es el de armar sistemas que fun-
prana cuáles son sus fortalezas y cuá- • tener animales y vender cacho- parte de la educación que sus hijos cionen sin ellos. Enséñeles a dele-
les son sus debilidades. rros, huevos, carne, etc. necesitarán para vivir una vida exito- gar funciones y a dedicarse más a la
• Acompañado de una fuerte ense- • Dar clases de alguna habilidad sa. Son las habilidades de relacionar- visión y a la administración de su
ñanza en valores, aprenderán a usar que tengan. se con Dios, con uno mismo, con las negocio. Su hijo puede involucrar a
sus recursos para el bien de otros. una vez que su hijo esté entusias- demás personas, con los bienes ma- sus amigos en el negocio. Por ejem-
¿Cómo le va a enseñar si usted mis- mado con un proyecto de negocio, teriales y las habilidades propias de plo, compra productos cosméticos
mo jamás ha tenido un negocio pro- solo tiene que permitirle suficiente cada persona las que van a determi- que resolvió vender entre sus pares.
pio? tiempo para que pueda desarrollarlo. nar el grado de éxito en el futuro de Para eso “contrató” a una prima y a
• Elaboración y venta de productos En el colegio no lo aprenderán cada persona. una amiga y les pagó una comisión.