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Content Marketing BtoB 
1 
Valérie GENEYTON 
Fondatrice Abiléo & Tonics 
Tel : 01 78 09 49 09 
mail : v.geneyton@abileo.com 
Web : www.tonics.fr 
Content Connection 
6/11/2014 
Quels challenges 
pour 2015 ?
LE CONTENT MARKETING BTOB 
• Des dispositifs de promotion utilisant la force 
d’un contenu original pour attirer, convaincre ou 
fidéliser des prospects et clients 
• Le carburant pour initier de nouveaux liens et 
développer la confiance et fédérer durablement 
son écosystème dans une communauté. 
2 www.tonics.fr
des professionnels du Marketing BtoB américains 
utilisent le Content Marketing (+2%) 
3 www.tonics.fr 
93% 
le considèrent comme 
efficace (+6%) 
42 % 
produisent plus de contenus que 
l’année précédente 
73 % 
prévoient d’augmenter leur budget 
en 2015 
58 %
NOUS DEVONS TOUS MÉRITER L’ATTENTION 
DE NOS CLIENTS ! 
• Renforcer notre crédibilité 
• Affirmer notre leadership 
• Enrichir nos opportunités de contacts 
• Générer des leads 
• Contribuer à la transformation commerciale 
• Développer notre visibilité sur le web 
4 www.tonics.fr
POSITIONNEMENT ET DIFFÉRENCIATION 
5 www.tonics.fr 
1 cible 
1 enjeu 
1 parti-pris 
1 ton 
Une offre 
de services 
avec 
valeur 
ajoutée
INNOVATION 
Ne pas hésitez à rompre avec les formats classiques 
Explorer 
le 
champ 
relationnel 
6 www.tonics.fr 
Contenu <-> Publication
UNE ORGANISATION MATURE 
Savoir concevoir, piloter et réaliser 
Récurrence 
&Co-construction 
7 www.tonics.fr
EFFICACITÉ ET CONVERGENCE 
Nativement multicanal 
Dispositif 
de 
contenus 
Réseaux 
Prescription, influenceurs, 
financeurs, écoles, 
recherche ... 
Evénements 
Petits déjeuners, 
conférences, 
salons… 
8 www.tonics.fr 
Publications 
Observatoires, 
magazines, 
presse… 
Collaborateurs 
Force commerciale 
Internet Personnel en contact 
Sites, blogs, 
plateformes de 
diffusion, réseaux 
sociaux, forums, 
référencement 
Marketing direct 
Emailing, newsletters…
VOUS REMERCIE DE VOTRE ATTENTION 
Et vous donne rendez-vous aux 
prochaines éditions des Content Connection 
www.tonics.fr 
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Contact : 
Valérie GENEYTON 
Tel : 01 78 09 49 09 
mail : v.geneyton@abileo.com 
Web : www.tonics.fr

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  • 1. Content Marketing BtoB 1 Valérie GENEYTON Fondatrice Abiléo & Tonics Tel : 01 78 09 49 09 mail : v.geneyton@abileo.com Web : www.tonics.fr Content Connection 6/11/2014 Quels challenges pour 2015 ?
  • 2. LE CONTENT MARKETING BTOB • Des dispositifs de promotion utilisant la force d’un contenu original pour attirer, convaincre ou fidéliser des prospects et clients • Le carburant pour initier de nouveaux liens et développer la confiance et fédérer durablement son écosystème dans une communauté. 2 www.tonics.fr
  • 3. des professionnels du Marketing BtoB américains utilisent le Content Marketing (+2%) 3 www.tonics.fr 93% le considèrent comme efficace (+6%) 42 % produisent plus de contenus que l’année précédente 73 % prévoient d’augmenter leur budget en 2015 58 %
  • 4. NOUS DEVONS TOUS MÉRITER L’ATTENTION DE NOS CLIENTS ! • Renforcer notre crédibilité • Affirmer notre leadership • Enrichir nos opportunités de contacts • Générer des leads • Contribuer à la transformation commerciale • Développer notre visibilité sur le web 4 www.tonics.fr
  • 5. POSITIONNEMENT ET DIFFÉRENCIATION 5 www.tonics.fr 1 cible 1 enjeu 1 parti-pris 1 ton Une offre de services avec valeur ajoutée
  • 6. INNOVATION Ne pas hésitez à rompre avec les formats classiques Explorer le champ relationnel 6 www.tonics.fr Contenu <-> Publication
  • 7. UNE ORGANISATION MATURE Savoir concevoir, piloter et réaliser Récurrence &Co-construction 7 www.tonics.fr
  • 8. EFFICACITÉ ET CONVERGENCE Nativement multicanal Dispositif de contenus Réseaux Prescription, influenceurs, financeurs, écoles, recherche ... Evénements Petits déjeuners, conférences, salons… 8 www.tonics.fr Publications Observatoires, magazines, presse… Collaborateurs Force commerciale Internet Personnel en contact Sites, blogs, plateformes de diffusion, réseaux sociaux, forums, référencement Marketing direct Emailing, newsletters…
  • 9. VOUS REMERCIE DE VOTRE ATTENTION Et vous donne rendez-vous aux prochaines éditions des Content Connection www.tonics.fr 9 Contact : Valérie GENEYTON Tel : 01 78 09 49 09 mail : v.geneyton@abileo.com Web : www.tonics.fr

Notas do Editor

  1. Pour générer une croissance rentable, l'entreprise qui se trouve dans un environnement concurrentiel saturé, où les produits se ressemblent de plus en plus et où la guerre des prix fait rage, doit s’affranchir des contraintes de son marché. Et, pour sortir de l’« océan rouge » de la concurrence, elle va devoir effectuer un saut de valeur, véritable déplacement stratégique qui aboutira à la création d’un espace de marché entièrement nouveau, un océan bleu.