Marketing Strategie en Concurrentiebeleid deel 1

MARKETING ,[object Object],[object Object]

Doelstellingen ,[object Object],[object Object]

G-STIC ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Eeuw van de Consument ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Eeuw van de Consument ,[object Object],[object Object],[object Object]

Economie en Samenleving ,[object Object],[object Object]

Condratieff-golf ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Condratieff-golf ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Gauss-cyclus ,[object Object],[object Object],[object Object]

Gevolg ,[object Object],[object Object]

Besluit ,[object Object],[object Object],[object Object]

Marketing Tactics ,[object Object]

Evolutie: 4 P’s ,[object Object],[object Object],[object Object]

Evolutie: 4 C’s ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Evolutie: 4 A’s ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Evolutie: Extra P’s ,[object Object],[object Object]

Het marketing voorstel ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Het Totaal-product Generisch product Zonder deze basis mag men niet « meespelen » Het verwachte product Omvat de minimale verwachtingen van de prospect. Deze prospect zal niet overgaan tot actie indien de verwachtingen niet ingelost worden Het verbeterd product Alles wat de marketeer kan aanbieden en dat boven de verwachtingen van de prospect uitstijgt of boven wat hij gewend is te ontvangen Potentieel product Alles wat men nog zou kunnen toevoegen om de prospect aan te trekken of te fideliseren

Het Totaal-product ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

De levenscyclus van het product Intro Groei Maturiteit Afzwakking Verkopen Winsten $ Tijd

De producten - portefeuilles ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Het beheer van de producten-portefeuille 2 fundamentele hypothesen a) Hoe sterker we zijn ten opzichte van de concurrentie hoe meer voordelen we kunnen halen op het vlak van kosten en dus rentabiliteit b) Een groei vraagt cash om de groei te financieren Groei LAAG HOOG Relatief marktaandeel HOOG ZWAK 1/2 1 1/4 $ ? DOGS PROBLEM CHILDS CASH COWS STARS $

Beperkingen van dit model ,[object Object],[object Object],[object Object]

Product management : synthese ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Product in functie van klant ,[object Object],[object Object],[object Object]

Net Promotor Score ,[object Object],[object Object]

Net Promotor Score: Strategie ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Het marketing-voorstel beheren De prijs ,[object Object],[object Object]

Definitie van de prijs PLAFOND: De door de doelgroep gepercipieerde waarde LAAGSTE PRIJS: VARIABELE KOST Te definiëren prijs Voor de verkoper De prijs is een element van de rentabiliteit Voor de koper De prijs is een inspanning die men moet leveren om de bevredigingsbelofte “ aan te schaffen”

Prijs-management 4 sleutelfactoren PROBLEEM : IN WELKE VOLGORDE MOET MEN ANALYSEREN ? Concurrentie Rentabiliteit PRIJS De prijsgevoeligheid van de doelgroep Positionering

De prijs Prijsniveau is belangrijk, maar ook de wijze waarop deze uitgedrukt wordt Eerlijke prijs of Voordelige prijs of Aanvaardbare prijs De wijze van betaling moet de aankoopbeslissing vergemakkelijken Prijsbepalings- strategieën De strategieën om de prijs uit te drukken Het « offer-gevoel » verminderen !!! OPGEPAST ! De prijs is een element van het imago van het product!

Succesvol Waardevoorstel ,[object Object],[object Object]

In de praktijk … Twee vaak geziene benaderingen Penetratie Afromen ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Elastisch Laag Overcapaciteit Kostprijs-voordeel Niet elastisch Hoog Gelimiteerd Waarde-oordeel

De elasticiteit Prijs Volume P P’ Q Q’ Verlies Winst Winst < Verlies Winst = Verlies ? Winst > verlies

Promotie ,[object Object],[object Object]

Plaats: distributiekanalen ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Plaats: distributiekanalen ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Plaats: distributiekanalen ,[object Object],[object Object],Aandeel per kanaal Potentials Uncomitted Dedicated Developers Opbrengst per kanaal

People - Consideration ,[object Object]

Internal Branding ,[object Object],[object Object],Internal Branding Authenticiteit Merk als asset Corporate identity Kernwaarden M.V.O. Dienstenmarketing Bedrijfscultuur Zelfmanagement Talent Management Employer branding Marketing Communicatie HRM

Multi-disciplinair ,[object Object],[object Object],[object Object]

Interpolis ,[object Object],[object Object],[object Object]

Fase 0: Bepalen ,[object Object],[object Object],[object Object]

Fase 1: Verklaren ,[object Object],[object Object],[object Object]

Fase 2: Laden ,[object Object],[object Object],[object Object]

Fase 3: Beleven ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Fase 4: Verankeren ,[object Object],[object Object],[object Object]

Voorbeelden ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Praktijk ,[object Object],[object Object]

Merkpersoonlijkheid aanvoelen ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Persoonlijkheids-theorie: big five ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Fase 0: Merkkompas ,[object Object],[object Object],[object Object]

Merkwaarden ,[object Object],[object Object],[object Object]

Merkwaarden ,[object Object],[object Object]

MerkDroom-Belofte ,[object Object],[object Object]

MerkDroom-Belofte ,[object Object]

Fase 1: Het Merk Verklaren ,[object Object],[object Object],[object Object]

Hoe? ,[object Object],[object Object],[object Object]

Fase 2: Laden in Gedrag ,[object Object],[object Object],[object Object]

accountanskantoor (50 medewerkers) ,[object Object],[object Object]

accountanskantoor (50 medewerkers) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Laden = Ervaringsleren ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Fase 3: Beleven in de Praktijk ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Fase 4: Verankeren in de Organisatie ,[object Object],[object Object],[object Object]

‘Cool’ in een Modebedrijf -> competenties ,[object Object],[object Object]

Suggestie: Klantintimiteit ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Process - Consistency ,[object Object]

Lean Solutions ,[object Object],[object Object]

Lean Consumption ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Lean Consumption ,[object Object],[object Object]

Lean Provision (Levering) ,[object Object],[object Object],[object Object]

Lean Provision (Levering) ,[object Object],[object Object]

Consumptie leren zien ,[object Object],[object Object]

Consumptie leren zien ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Consumptie leren zien ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Levering leren zien ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

1. Los mijn problemen helemaal op ,[object Object],[object Object],[object Object]

Auto’s ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Auto’s ,[object Object],[object Object],[object Object]

2. Verspil mijn tijd niet ,[object Object]

2. Verspil mijn tijd niet ,[object Object],[object Object],[object Object]

2. Verspil mijn tijd niet ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Simao Pedro: Regels ,[object Object],[object Object],[object Object]

Simao Pedro: Regels ,[object Object],[object Object]

3. Lever precies wat ik wil ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

3. Lever precies wat ik wil ,[object Object],[object Object]

Voorbeeld: GB ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Voorbeeld: GB Oplossing ,[object Object],[object Object]

4. Lever waarde waar ik dat wil ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

4. Lever waarde waar ik dat wil ,[object Object],[object Object],[object Object]

5.Los mijn problemen op wanneer ik dat wil ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

5.Los mijn problemen op wanneer ik dat wil ,[object Object],[object Object]

Praktijk: rol manager ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Praktijk: rol manager ,[object Object],[object Object]

Door ,[object Object],[object Object],[object Object]

Praktische Methode OPTIE C OPTIE B OPTIE A Kosten Vereen-voudig beslissingen Lever wanneer ik wil Lever waar ik wil Lever wat ik wil Verspil mijn tijd niet Los mijn probleem op

Marketing Strategie en Concurrentiebeleid deel 1

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Mais procurados (19)

Semelhante a Marketing Strategie en Concurrentiebeleid deel 1

Semelhante a Marketing Strategie en Concurrentiebeleid deel 1 (20)

Mais de Manon Roelandt

Mais de Manon Roelandt (9)

Marketing Strategie en Concurrentiebeleid deel 1