Yang liyong продуктовые выставки в китае 进口食品网演讲稿-杨立勇先生

立足中国服务全球
跨境联合采购进口食品网
运营总监
杨立勇

俄俄罗罗斯斯企企业业
来来中中国国食食品品展展会会应应该该注注意意什什么么？？

展会的形式
第一种，综合性食品展会：参展商平均达到1000家以上
优点：采购商较为集中
缺点：1.供应商之间竞争大
2.后续服务不完善
展会形式

展会形式

第二种，精准对接会：专业的精准对接会通常参展商50家以下
优点：1.精准度高：企业来对接会之前，为企业筛选合适的采购商
（要求对产品感兴趣且有一定的能力）
2.产品曝光率高：企业来对接会之前，产品已通过线上线下
等形式，让采购提前知道具体的产品。
3.竞争力相对少
缺点：需要找到专业的服务商
展会形式

2012年，进口食品网开始为企业举行进口食品对接会，如上图在广州花园宾馆举行的“日本国鸟取县产食品
广州洽谈会”，参与洽谈的采购商是从几千家企业筛选出来的，成功对接率为90%以上。
展会形式

展会前的准备
1、展台搭建：选择专业的展台设计搭建公司，让产品脱颖而出。
当然除了要装饰好展台，也需要提高现场人员的专业素质。
2、现场安排样品与翻译人员，方便与中国客户进行沟通。
展会前的准备

3、提炼产品亮点，简明扼要和客户介绍产品的优势。
4、整理中国客户需要查看的产品信息：图片，名称，原产地，规
格，装箱数、起订量、价格和企业文化等。如
http://buy.importfood.net/001
5、产品资料：名片和宣传资料，宣传资料不易携带，名片更方便，
建议多带。
展会前的准备

另外，商务洽谈时衣着得体，面带微笑，多与客户交流。展
会结束后，客户后续跟踪、展会总结和持续性招商也很重要。总结
中国企业对产品的评价（包装、价格、口感等等）。经过评估和调
整后，产品仍然竞争力，那么可以进行持续性招商，可通过参展或
者借助专业B2B服务等形式

如何通过跨境联合采购促成大宗贸易？

市场瓶颈
中国食品的进口额年年增高，随着越来越多品牌进入中国，以
下的因素将影响新品牌或者小品牌的发展:
1.价格仍处于中高档：受关税和传统渠道利润层层叠加等原因，进
口食品的零售价格与中国的消费水平仍有差距，这也是接下来行
业高速发展的瓶颈之一。
2.品牌竞争大：产品同质化严重，宣传成本高，品牌间陷入价格战，
久而久之大量品牌很快被淘汰。

传统供应链
出口商—中国进口商（总代理）—区域经销商—省级经销商—批
发商—商超—消费者

批发商和零售店现行发展所遇困境
1.利润空间问题：因中间商环节层层盘剥，利润空间已经大幅缩水，
市场热销品的竞争更是激烈，利润空间更是寥寥无几。
2.进货量及成本问题：希望向国内总代理拿更便宜的进货价，但是
自己进货量又不大，在总代这里根本拿不到便宜的价格。向区域
经销商拿货利润空间又要缩水。
3.好产品难找问题：稳定的品牌就那几个，长期以来客户已出现产
品疲劳，也基本没什么利润空间了。想找新品信息渠道又少，且
新产品的市场培养时间越来越大。

跨境联合采购
进口食品网根据行业的发展瓶颈，
为各地批发商和连锁商超推出联合
采购，由进口食品网筛选产品，集
合订单，统一订购，处理清关手续
和策划产品宣传等，直接缩短采购
环节，提高产品竞争力，能将更优
质的产品引入中国市场，刺激市场
的增长，同时有利于出口商以最短
时间出口中国。

案例分享
丹麦Kelsen红罐曲奇
案例分享

红罐曲奇的由来
1980年，Kelsen蓝罐曲奇进入中国，
现已占据中国曲奇市场半壁江山
2014年，Kelsen厂家推出红罐曲奇，
销往欧美（包括俄罗斯），而中国
市场则委托进口食品网协助招商与
运营
案例分享

红罐曲奇进入中国
2014年12月，首批货物作为联合采购的产品进入中国试销，
并进行正规的中国清关工作。
案例分享

中文标签
中文标签应该具备的信息
包括配料、营养成分表、
过敏提示、保存方式、原
产地、生产商、经销商信
息、净含量、生产日期和
保质期等。
案例分享

出口商需要提供的清关文件
1、订货合同（SALES CONTACT）
2、商业发票（COMMERCIAL INVOICE）
3、装箱单（PACKING LIST）
4、原产地证明(CERTICATE OF ORIGIN)
5、产品卫生合格证明（CERTIFICATE OF CONFORMITY）
6、提货单（COMBINED TRANSPORT BILL OF LADING）
7、自由销售证书（HEALTH CERTIFICATE/FREE SALE CERTIFICATE）
案例分享

市场宣传
产品进入中国后，进口食品网通过多年的资源和平台影响力进
行首批货物的试销，宣传方式包括进口食品网线上宣传和合作展会
（进口食品网每年合作食品展会达100场以上）。
案例分享
线上宣传线下宣传

市场反馈
通过产品的试销，我们获取来自市场真实的反馈信息,其中不
少客户反馈，该产品适合节日销售，但该产品无外包装，不符合中
国人的消费理念，因此，进口食品网设计团队专门设计礼袋，以适
应中国市场：
案例分享

建立品牌
2016年，进口食品网为了配合各城市市场的开发，深化品牌，
建立品牌故事，为红罐曲奇设计礼袋包装，深受厂家、各地经销商
和中国消费者的认可。
案例分享

前期加拿大歌莉娅水果干厂家在开
发中国市场时，进口商非常认可该产品
的品质，但根据传统利润叠加方式，该
产品的零售价将达到10元/条，市场接受
度很低。如今，加拿大歌莉娅儿童水果
干也作为联合采购的产品出口到中国，
预计2017年2月到货，零售价也能达到6
元/条。同时根据产品的特点，进口食品
网将产品定位为儿童产品，体育辅助食
品（补充维生素C）等，为产品的出口打
开新思路。
加拿大歌莉娅水果干

目前，进口食品网对俄罗斯产品也是非常感兴趣，
如有合适的产品，我们都可以共同开发中国市场。

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