практика бизнеса и торговли с китаем. организация прямых поставок из китая

Практика бизнеса и торговли с
Китаем. Организация прямых
поставок из Китая

Докладчики:

Лепихов Антон
Кокот Татьяна

E-mail: mail@chin-ru.com / http://www.chin-ru.com Tел./факс: +7 /495/ 502 93 71

Торговые отношения между Россией и
Китаем
Россия
Крупнейший экспортер сырья
Деградация производства
Заинтересованность в экспорте ресурсов
Высокая потребность в импортных товарах

Китай

Зарубежные товары
Товары РФ
Товары из Китая

ООО «Торговый дом «CHIN-RU»

Крупнейший производитель товаров в мире
Заинтересованность в увеличении объемов
продаж в том числе в РФ
Заинтересованность в поставках сырья

www.chin-ru.com

Комплексное сопровождение ВЭД

2

Статистика отношений Китая и России

Товарооборот Россия и Китай
200

Bl $

150
100

По итогам 2010/2011 г. РФ занимал
первое место среди импортеров (рост с
$39 до $49 млрд.).
Товарооборот России с КНР с 2000 г.
Вырос в 7,5 раза.

50
0
2010

2015

2020

Экспорт Китая

Прирост объемов импорта из КНР в РФ
составил 49,4 %,
Россия и Китай планируют повысить
товарооборот с $60 млрд. до 100 млрд. к
2015 г. и до $200 млрд к 2020 г.

Китай - это громадная ниша для развития
+ 200% за 5 лет


www.chin-ru.com


3

Китайский менталитет
Умение соблюдать свой интерес
Неторопливость в принятии решений
склонность к стандартным шагам.

и

Китайцы дисциплинированы, но используют
любую возможность уйти от обязательств.
Когда «да» означает «нет»

Эмоциональны в разговоре, но не в принятии
решений
Как работать с китайскими менталитетом
Постоянный контроль!
Проверил - произвёл оплату и никак иначе!

Личный контакт
«Безвозмездная»
заинтересованность
в
улучшении качества продукции поставщика
Бдительность, даже после сотой поставки

www.chin-ru.com


4

Переговоры с китайцами, советы
Сначала о хорошем;
Переговоры снизу – вверх;

Доброжелательность, надежда на долгосрочное
сотрудничество;
Жесткие переговоры, но с улыбкой;
Все договорённости “на берегу”;

Личный контакт. Неформальная встреча.
Важно:

Принадлежность
органам;

компании

к

государственным

Встреча с партнером: в составе делегатов
представитель с восточной внешностью (лучше
китаец);
Наличие расчетных счетов в ведущих банках.


www.chin-ru.com


5

Как организовать прямые поставки
из Китая


www.chin-ru.com


6

Источники информации
о китайских производителях
Интернет-справочники
Выставки, конференции в России и Китае

Торгово-промышленная палата (РФ и КНР)
Встречи на форумах с представителями
администраций
Информация о производителе-экспортере

на этикетке продукции в магазине
Конкурентная разведка
«Сарафанное радио»
Ваша цель - производитель!


www.chin-ru.com


7

Взаимодействие с китайской компанией:
запрос информации
Чётко определяем задачу и продукт;
Определяем список компаний;
Формируем запрос:
- Планируемые объемы закупки
- Условия поставки
- Запрос прайс-листа
- Копий требуемых документов
(тех. паспорт, паспорт безопасности, и т.д.),
Рассылка писем;
Телефонный звонок;
Получение запрашиваемой информации;
Уточнение информации.


www.chin-ru.com


8

Взаимодействие с китайской
компанией: сложности в переговорах
Время - разница часовых поясов Китай-Россия;
Язык - не все китайские производители имеют в
штате сотрудников с английским языком;
Клиентоориентированность - почему не ответили.
200 запросов в день. Приоритет США и Евросоюз;
Объем – Производители заинтересованы в крупных
заказчиках.


www.chin-ru.com


9

Как проверить надежность
потенциального партнера?

Копия бизнес лицензии;
Наличие сертификата происхождения и сертификата
качества продукции;
Наличие экспортно-импортной лицензии;
Финансовая отчётность;
Запрос в ТПП и машино-техническая палата, и т.д.;

Рекомендации, существующие клиенты;
Копия ID.


www.chin-ru.com


10

Образцы продукции, испытания
Получение образцов от производителя
(бесплатные/платные образцы);
Условия поставки образцов;
Таможенное оформление образцов в РФ;
Сертификация, СЭЗ, заключения, справки, разрешения;
Испытания образцов продукции.
Личный контакт с поставщиком.
Когда необходимо ехать с визитом в Китай

Инспекция производства;
Технологичная продукция;
Продукция, изготавливаемая по новой технологии;
Контроль качества продукции и упаковки;
Контроль условий хранения;
Контроль загрузки.

www.chin-ru.com


11

Риски при работе с китайскими
поставщиками
Нарушение сроков производства;
Несоответствие качества продукции, брак;
Несоответствие продукции размещенному заказу;
Несоответствие товаросопроводительных (экспортных)
документов фактической партии груза;
Вес нетто/брутто;
Количество штук
коробок в партии;

в

упаковке/коробке,

количество

Пересортица;
Некорректность оформления экспортных документов
(последствия на границе/таможне);

Нарушение сроков загрузки контейнера, подачи в порт.


www.chin-ru.com


12

Заключение контракта.
Фокус: ключевые факторы


www.chin-ru.com


13

Базис поставки и условия оплаты
Ключевые вопросы,
продукции:

влияющие

на

стоимость

Условия поставки (базис поставки) EXW, FOB
Стоимость товара, что включено, НДС?
Является ли поставщик производителем,
экспортёром?
Чёткое, полное, формализованное ТЗ!
Технология производства, упаковка
Гарантийные обязательства и рекламация
Способы оплаты контрактов с Китаем:

Разбивка платежей (предварительная и
окончательная оплата);
Аккредитивные формы расчетов

В какой валюте принимается оплата за
продукцию - USD, RMB?


www.chin-ru.com


14

INCOTERMS 2010


www.chin-ru.com


15

Разрешительная документация для
импорта продукции из Китая
Инвойс, упаковочный лист, контракт;
Фапь’о – подтверждаем НДС!
Сертификат происхождения;
Сертификат качества;

Прайс-лист заверенный ТПП;
Паспорт безопасности (MSDS) для опасных грузов

Валютная оговорка.
Длительный цикл между подписанием контракта
и оплатой - изменение курса валют;
Валютная оговорка:
Прямая валютная поправка;
Косвенная валютная поправка;
Мультивалютная поправка.

www.chin-ru.com


16

Шаблон контракта –
внимание на ключевые разделы
Участники сделки: продавец – покупатель
(поставщик – получатель);
Предмет контракта: поставка товара;
Условия поставки: базис;
ГК РФ ст.432 п.1!

Сумма контракта;

Условия оплаты;
Сроки поставки;
Упаковка и маркировка;
Гарантийные условия;

Брак;
Ответственность сторон, штрафные санкции;
Применимое право и арбитраж;
Форс-мажор;
Реквизиты сторон (валютные счета).


www.chin-ru.com


17

Шаблон контракта – Участники сделки
КОНТРАКТ № 0311-02/P2
г. Москва
25.03.2011 г.

CONTRACT №0311-02/P2
Moscow

«_____________________», Шеньчжень, КНР,
зарегистрированная
и
существующая
по
законодательству
Китайской
Народной
Республики (государственный регистрационный
номер
_______)
в
лице
г-на
_______,
действующего на основании Устава, именуемое
далее ПОСТАВЩИК, с одной стороны и
ООО
«Торговый
Дом
«ЧИН-РУ»,
зарегистрированное
и
существующее
по
законодательству Российской Федерации (ОГРН –
1107746422068), в лице Генерального директора
Кокот Т.В., именуемого далее ПОКУПАТЕЛЬ, с
другой
стороны,
заключили
контракт
о
нижеследующем:

Limited company «___________________»,
ShenZhen, China (registration number__________________), on behalf of
Mr______________, acting on base of Statute,
named after the SUPPLIER, on the one part and
LLC «Trading House «CHIN-RU», Russia,
Moscow, in person of Director Mrs. Kokot named
after the BUYER, on the other part, have
concluded the contract as follows:


www.chin-ru.com

25.03.2011


18

Шаблон контракта – Предмет контракта
1. ПРЕДМЕТ КОНТРАКТА

1. SUBJECT OF THE CONTRACT

1. По настоящему Контракту Поставщик продает
Покупателю на условиях базиса поставки ФОБ
Шэньчжэ́ нь, КНР соответствии с «Инкотермс
2010» зарядные устройства для мобильных

1. Under the present Contract the Supplier sells
to the Buyer on conditions FOB Shenzhen, China
basis
understood
in
accordance
with
"INCOTERMS 2010", mobile phone chargers and

наименование, количество, ассортимент и цены,
которых указаны в Соглашении об условиях
поставки
и
Приложениях,
являющихся
неотъемлемой частью настоящего Контракта.

(further - "Goods"), in the name, quantity,
assortment and at prices as stated in The
Agreement on Conditions of Supply
and
Supplements, which are the integral part of
present Contract.

Страна происхождения - КНР
Производитель - «________________».

Country of Origin - China,
Manufacturer- «_______________».

телефонов и аккумуляторы (аксессуары для
мобильных
телефонов)
(далее – Товар),


batteries

www.chin-ru.com

(accessories

for

mobile

phones)


19

Шаблон контракта – Стоимость и порядок
оплаты
2. ЦЕНА И ПОРЯДОК ОПЛАТЫ

2. PRICE AND PAYMENT

2.1. Цены Товара фиксируются в Приложениях к
данному контракту, являющиеся неотъемлемой частью
настоящего
Контракта.
Налог
на
добавленную
стоимость не входит в цену Товара, так как поставка
Товара по настоящему Контракту является экспортной
поставкой для Поставщика.
2.2. Общая сумма
Контракта составляет
13.000.000,00 (тринадцать миллионов) китайских
юаней), что составляет 1 981 590 (один миллион
девятьсот восемьдесят одну тысячу пятьсот девяносто
долларов США) по курсу ЦБ РФ на дату заключения
контракта.
2.3. Если в момент платежа курс китайского
юаня по отношению к доллару США по курсу ЦБ
РФ увеличится более, чем на 1% с даты
заключения контракта, то соответственно уменьшится
сумма платежа.
2.4. Валюта платежа – китайский юань.
2.5.
Платеж
за
Товар
осуществляется
Покупателем в китайских юанях путем перевода
денежных средств на счет Поставщика в следующем
порядке: ______

2.1. The prices
invoice. The VAT
Goods, since the
present Contract is

of the Goods are fixed according to
does not assess the cost of the
delivery of the Goods under the
export delivery for the Supplier.

2.2. The total value of the Contract is 13.000.000,
00 (thirteen million) CNY that makes 1 981 590 (one
million nine hundred eighty one thousand five hundred
ninety US dollars) at a Central Bank rate of the Russian
Federation for date of the conclusion of the contract.
2.3. If at the moment of payment CNY
exchange rate in relation to US dollar at a Central Bank
rate of the Russian Federation increases more, than by
1 % from the date of the contract conclusion the
payment sum accordingly will decrease.
2.4. Currency of payment – CNY.
2.5. Payment for the Goods is effected in by the
Buyer in CNY by transfer to the Supplier account as
follows: _______

www.chin-ru.com


20

Шаблон контракта –Условия поставки,
документы
3. ПОСТАВКА И КАЧЕСТВО ТОВАРА

3. THE DELIVERY AND QUALITY OF THE GOODS

3.1. Поставка Товара по настоящему Контракту должна
быть осуществлена в течение срока, согласованного
сторонами и указанного в Приложениях к настоящему
Контракту.
3.2. Дата Коносамента считается датой поставки.
3.3. Поставщик передает Товар Перевозчику, при этом
выбор Перевозчика осуществляется Покупателем. В
случае изменения адреса поставки Покупатель заранее
информирует об этом Поставщика и Перевозчика.
3.4. Поставщик обязуется вместе с Товаром отправить
оригиналы следующих документов на английском
языке:

3.1 Delivery of the Goods under the present Contract
should be made within the dates agreed by the parties
and stipulated in the Supplements to the present
Contract.
3.2. The date of the Bill of Lading to be considered as
the date of delivery.
3.3. The Supplier transfers the Goods to the Carrier, at
that the choice of the Carrier is carried out by the
Buyer. In case of change of the address of delivery the
Buyer beforehand informs on it to the Supplier and the
Carrier.
3.4. The SELLER shall send with the goods the
Originals signed and stamped the following documents
in English translation: Invoice – 1 (one)
Packing List – 1 (one)
Certificate of Origin – 1 (one)
Certificate of Quality – 1 (one)
Certificate of Safety – 1 (one)
Export Declaration – 1 (one)
Price-list assured by State Administration for Industry
and Commerce of State Administration for Industry &
Commerce of the People’s Republic of China (SAIC) – 1
(one)

Cчет (инвойс) – 1 (экземпляр),
Упаковочный лист –1 экземпляр,
Сертификат происхождения – 1 экземпляр,
Сертификат качества – 1 экземпляр,
Сертификат безопасности – 1 экземпляр,
Экспортная декларация на товары – 1 экземпляр,
Прайс-лист производителя, заверенный ТПП Китая
- 1 экземпляр.


www.chin-ru.com


21

Шаблон контракта –Упаковка и маркировка
4. УПАКОВКА И МАРКИРОВКА
4.1. Тара и внутренняя (первичная) упаковка
должны гарантировать полную безопасность
Товара
и
защиту
Товара
от
любых
повреждений во время транспортировки любым
видом транспорта,
принимая во внимание
перегрузку/перевалку.
4.2. Каждая коробка должна иметь этикетку, где
должна
быть
указана
следующая
информация:
№ коробки _______________________
Наименование товара ______________
Грузоотправитель _________________
Грузополучатель___________________
Страна происхождения _____________
Вес брутто________________________
4.3. В случае передачи Товара в непригодной
таре (упаковке) или без нее Покупатель имеет
право требовать от Поставщика возмещения
убытков, причиненных по умолчанию.


4. PACKING AND MARKING
4.1. Tare and inner packing should secure full
safety of the Goods and protect the Goods from
any damages during transportation by all kinds of
transportation means taking into consideration
transshipments.

4.2. Each case is to be marked with indelible
paint as following:
Box № __________________________
Goods Name _____________________
Consignor _______________________
Consignee _______________________
Country of Origin _________________
Gross weight _____________________
4.3. In case of transfer of the Goods in improper
tare (packing) or without it the Buyer has the
right seek damages of the Supplier, caused by
default.

www.chin-ru.com


22

Шаблон контракта – Гарантийные
обязательства
5. ГАРАНТИИ
5.1. Гарантии на Товары действуют в течение
6 месяцев, начиная с даты получения Товаров от
Перевозчика, при условии выполнения правил
технической эксплуатации и кроме случаев
умышленного повреждения Товаров третьими
лицами.
5.2. Если дефекты, которые не позволяют
продолжать нормальную работу Товаров перед
их
устранением,
выявлены
в
течение
гарантийного срока, гарантия должна быть
пролонгирована на период устранения
дефектов. Устранение дефектов выполняется
Поставщиком за собственный счет.
5.3. В случае обнаружения ненадлежащего
качества во время передачи Товаров или в
гарантийный
период,
Покупатель
либо
получатель Товара имеет право требовать от
Поставщика бесплатного устранения дефектов
Товаров или их замены в срок, установленный
Покупателем либо получателем.


5. WARRANTY
5.1. The Warranty of the Goods is within 6
months from the date of receiving of the Goods
from the Carrier under condition of performance
of rules for technical operation and except for
cases of Goods deliberate damage by the third
parties.
5.2. If defects, which don’t allow continuing
normal operation of the Goods before their
elimination, are found out during a warranty
period, the warranty should be prolonged for
the period of elimination of defects. Elimination
of defects is carried out by the Supplier at own
expense.
5.3. In case of exposure of improper quality
during transfer of the Goods or a warranty
period, the Buyer or end user has the right to
demand from the Supplier free elimination of
defects of the Goods or its replacement in time,
set by the Buyer or consumer.

www.chin-ru.com


23

Шаблон контракта – Спецификация
№

Model /
Модель

Goods/Товар

Quantity
pcs / Колво, штук

Unit Price,
RMB / Цена,
юань

Total amount,
in RMB /
Общая сумма,
в юанях

1

Travel charger ALW Econext CLT-09, OEM sealed paper
blister card packaging.input AC100-240V,output
DC5V/500mA, one color LED, 3.0mm/1.5m cable:

MOT T191

500

￥3,80

￥1 900,00

2


MOT V3

7600

￥4,00

￥30 400,00

3


NOK N97

11400

￥4,00

￥45 600,00

TOTAL:

108500

￥433 900,00

TOTAL AMOUNT FOB Shenzhen, China (INCOTERMS 2010)

ОБЩАЯ СУММА FOB г.Шэнчьжэнь, Китай (INCOTERMS 2010)

(In words: Four hundred thirty-three thousand nine hundred only
RMB)

(прописью: Четыреста тридцать три тысячи девятьсот юаней)

PAYMENT: By bank transfer, as per the Contract

ОПЛАТА: Банковским переводом, в соотвествии с Контрактом.

DESTINATION: RUSSIA

НАЗНАЧЕНИЕ: РОССИЯ

Specification Nо.10 is an integral part of Contract No.0311-02/P2
dd. “25” March 2011

Спецификация №10 является составной частью Контракта
№0311-02/P2 от "25" марта 2011

For the Seller / За Продавца

For the Buyer / За Покупателя

____________________________ Mr. Makit/г-н Макит

______________________ T.V.Kokot/г-жа Кокот Т.В.


www.chin-ru.com


24

Приемка продукции в Китае
Соответствие товара заказу;
Ассортимент, пересортица;
Вес нетто/брутто;
Количество штук в упаковке/коробке;

Количество коробок в партии;
Маркировка на упаковке.
Крепление груза!!!
В случае обнаружения несоответствия –
регулирование с производителем оперативных
исправлений в документах на месте.
Все вопросы связанные с оформлением груза и его
контроля, необходимо решить до окончательного
расчёта с производителем!!!
Контейнер должен покинуть место загрузки с
корректными документами!!!

www.chin-ru.com


25

Приемка продукции на загрузке в
Китае


www.chin-ru.com


26

Китае


www.chin-ru.com


27

Китае


www.chin-ru.com


28

Китае


www.chin-ru.com


29

Китае


www.chin-ru.com


30

Китае


www.chin-ru.com


31

Китае


www.chin-ru.com


32

Китае


www.chin-ru.com


33

Обязательные условия контракта –
место рассмотрения споров

В договорах следует указывать: China International
Economic and Trade Arbitration Commission (CIETAC)
Право подписи в Китае имеют
- законный представитель
- представитель по доверенности

Официальная печать китайской компании
- круглая
- красная
- со звездой
- номером регистрации компании


www.chin-ru.com


34

Как организовать доставку груза
в Китае и России


www.chin-ru.com


35

Выбор оптимальной
транспортной схемы
Основная задача логистики - разработать оптимальную схему транспортировки
по параметрам: груза –цена/сроки/риски

Вид перевозки

Плюсы

Минусы

Относительно низкая цена
Надёжность

Сроки доставки
Вывоз из порта

Скорость доставки
Большие объёмы



Цена

Мобильность

Цена

Мультимодальная доставка (морская, жд, авто)

www.chin-ru.com


36

Морские перевозки - география
Тяньц зинь – Tianjin
Циндао – Qingdao

Шанхай – Shanghai
Нинбо – Ningbo
Гуанчжоу – Guangzhou
Шэньчжэнь - Shenzhen

Санкт-Петербург, Котка, порты Балтики
Владивосток, Восточный (Находка)


www.chin-ru.com


37

Морские перевозки

Выбор морской линии – баланс скорости и цены
Выбор порта – порт отправления /порт назначения
Выбор договорной схемы – работаем напрямую с линией
или через агента
Портовый экспедитор – его задачи
Ставки морского фрахта – полная/не полная


www.chin-ru.com


38

Авиадоставка
Объёмный вес

1 м3 = 167 кг

Примеры:

Одежда 130 кг / 1 м3 - оплата за 167 кг
Обувь 50 кг / 80х80х80 см / объём 0.512 м3 0.512х167 = 85.5 кг - оплата за 86 кг
Запчасти 3000 кг / объём 16 м3 - оплата по
фактическому весу 3000 кг

На что стоит обратить внимание:

Ставка должна включать терминальную
обработку

Обеспечение температурного режима
Не все грузы допускаются к авиаперевозке
(SL)

www.chin-ru.com


39

Железнодорожные перевозки
Направления перевозок:

Море Владивосток/Восточный - перестановка на ЖД
Прямая перевозка через Забайкальск
Особенности:

Негарантированные сроки

Сквозная ставка / ставка по РФ
2 варианта перевозки – по ВТТ или по жд/накладной
(ТО во Владивостоке или Забайкальске)
Раскредитация и раскрепление груза / довоз
Охрана груза


www.chin-ru.com


40

Автоперевозки
Направления перевозок:

Прямая международная перевозка
Международная перевозка со сменой перевозчика в
транзитной зоне Забайкальск
Внутренняя перевозка
Особенности:

Режимы перевозки TIR / ВТТ / ТТН
Терморежим, ADR !
Китай не входит в Конвенцию TIR
Перегрузка и параметры машина тент 82 м3, 20 тонн 33
паллеты

www.chin-ru.com


41

Контейнерных перевозок
Контейнеры:

20' DC: 6`096 x 2`370 x 2`591 mm / 33,9 m3 / 28`000 kg
40' DC: 12`192 x 2`438 x 2`591 mm / 67,7 m3 / 26`500 kg
40' HQ: 12`192 x 2`438 x 2`895 mm / 76,4 m3 / 26`500 kg
OpenTop
FR 20/40
Flexitank
Малые грузы в составе сборного контейнера (консолидация)

www.chin-ru.com


42

Как организовать таможенное
оформление груза в Китае и России


www.chin-ru.com


43

Алгоритм определения кода ТН ВЭД
При таможенном декларировании товарной партии на таможне каждому товару необходимо
присвоить код, согласно классификатору ТН ВЭД

Анализ
товара

Материал, функции, степень обработки
Полное наименование, назначение, фото
Данные на маркировке, торговая марка, модель…
Описание всех составляющих товара, их состав, %
Размеры, вид упаковки и маркировки

Документы

Наличие действующего классификационного решения ФТС
Выбор соответствующего кода из ТН ВЭД ТС
Применение Основных правил Интерпретации ТН ВЭД

Код ТН ВЭД

1 знак - раздел
2 знака - группа
4 знака - товарная позиция
6 знаков - товарная субпозиция
8 знаков - товарная подсубпозиция (КНЕС)
9 - товарная подсубпозиция (СНГ)
10 - товарная подсубпозиция Россия

Пример

61 – группа «Предметы одежды…»
6101 – пальто, полупальто, накидки, куртки…
610120 – из хлопчатобумажной пряжи
6101201000 - пальто, полупальто, накидки, плащи…


www.chin-ru.com


44

Цена продукции. Анализ цены
таможенными органами РФ

При ТО - цена ввозимого товара подвергается
анализу;
Таможенная стоимость товара = инвойс +
транспортные расходы до границы РФ;
ИТС = Профиль риска и “проходные” цены;
Если стоимость выше – при наличии стандартного
пакета документов на партию, груз проходит
процедуру таможенного оформления;


www.chin-ru.com


45

Пример
Инвойс 100$ + 100 $ Доставка = ТС 200$

Вес 10 Кг

ИТС = 20 $кг

7 $кг

14 $кг

Риск
10


www.chin-ru.com

20 $кг

Стат.
15


46

Документы, необходимые для
доказательства таможенной стоимости
Прямой контракт или цепочка контрактов, начиная с
производителя;
Оплата товара по внешнеторговому контракту (паспорт
сделки, swift, выписка с л/счета);
Все товаросопроводительные документы;

Описание товара и перевод;
Прайс-лист производителя, заверенный в ТПП Китая;
Сертификат происхождения;
Экспортная декларация, транспортные документы;

Бухгалтерские документы по реализации товара на
территории РФ;
Маркетинговый анализ (цены на аналогичную
продукцию).


www.chin-ru.com


47

Прямой / непрямой контракт.
Прямой контракт:
Производитель
Граница

Выгодное ценообразование, непосредственно от
Производителя;
Система скидок на продукцию;
Полный комплект документов на продукцию;


В том числе документы, подтверждающие стоимость
продукции;
Непрямой контракт:

Производитель
Продавец
Граница

Увеличение цены, за счет присутствия посредника;
Доказательство стоимости;

Требования к предоставлению документов,
подтверждающих ценообразование на каждом этапе
формирования цены от всех участников сделки (при
стоимости продукции ниже риска)



www.chin-ru.com


48

Проблемы таможенного
оформления и ведения ВЭД

Сложное, многоуровневое и постоянно
меняющееся правовое поле;
Высокая степень администрирования ВЭД со
стороны государства мерами тарифного и
нетарифного регулирования;
Сильная зависимость бизнеса и участников ВЭД
от действий министерств и ведомств;
Высокий уровень бюрократизации


www.chin-ru.com


49

Мифы о преимуществе серых схем
«Серая» схема с оффшорным контрактом позволяет
изменить страну происхождения или отправления
товара;
Таможенные органы лояльно относятся к таким
поставкам, т.к. они подкреплены;
Таможенные органы лояльно относятся к таким
поставкам, т.к. они подкреплены соответствующим
материальным или административным ресурсом;
Возможность занижения или завышения таможенной
стоимости товара;
Возможность избежать расходов и потерь времени на
выполнение многочисленных бюрократических
процедур по оформлению;
Импортеру нет необходимости легализовывать
доходы, т.к. оплата зарубежному поставщику товара,
импортируемого по «серым» схемам, проходит по
«серым» финансовым схемам;
Упрощается бухгалтерия


www.chin-ru.com


50

Реальные риски серых импортеров?
Покупатель товара не является собственником
груза, убытки возместить невозможно, так как вы
не собственник груза
Нет возможности прямо влиять на ситуации на
таможне
В сложных ситуациях «серый» брокер исчезнет
“Легализация товара” - “Ромашковое поле” Налоговые риски
Риски использования серых финансовых схем –
банки-ловушки
Налоговые риски
Риски повреждения товара
Риски уголовной ответственности
Репутационные риски


www.chin-ru.com


51

Как выявить «серую» схему?
Прямой контракт между получателем товара и
импортером –Х. По контракту должна быть проведена
оплата за сделку. Доказательством владения грузом и
далее понесенных убытков является фактическая
оплата поставщику;
У импортера-Х должен быть внешнеторговый
контракт с Вашим зарубежным производителем или
экспортером;
Недостаточно формального контракта на 1-2 листах с
русским или русско-английским текстом. ВЭДконтракт должен, как минимум, копировать условия
Вашего договора с получателем-Х и Ваши
договоренности с производителем;
Получите от импортера-Х подтверждение банка, что
Ваши деньги напрямую оплачены именно Вашему
производителю (экспортеру в Китае) и за Ваш товар;
Предложение не может отличаться от рыночных
более чем на 3-5%;
Отказ в предоставлении копии ГТД и копии контракта

www.chin-ru.com


52

Риски «серой» схемы?
50$
Брокер серый
Товар
100$

100$
Оффшор

50$
100$

Авария

60$

50$ Контракт
50$
Импортёр

100$

ФНС

150$
150$

Налоги не платят


www.chin-ru.com


53

Преимущества «белого»
таможенного оформления
Прямой контракт с производителем. Неважно у Вас,
для таможни весомый аргумент чистоты сделки;
Легко доказывать Вашу стоимость товара и тем самым
избегать корректировок и экономить на пошлинах. В
судах более 80% дел в спорах с таможней выигрывают
«белые» импортеры. Именно поэтому сейчас многие
переходят на «белые» схемы;
Вы всегда можете доказать свою собственность на свой
товар и, соответственно, предъявить участникам
контрактной цепочки и сделки, и государственным
структурам, свои претензии, если их действия
принесли Вам убытки;
Проверки таможни и попытки сделать пост
корректировки, которые могут быть в течение 3 лет
после поставки, уже не страшны. Вы всегда можете
доказать свою правоту;
Гарантийные и иные обязательства по продукции и
поставке у Вас прямые от производителя, что
закреплено в прямом контракте.

www.chin-ru.com


54

Каковы преимущества «белого»
таможенного оформления?
В прямом контракте и «белой» поставке отсутствует
система прокладок из фирм-однодневок. Поэтому Вы
застрахованы от проблем встречных и прямых
налоговых, валютных и правоохранительных
проверок, а значит и от проблем в бизнесе;
Сокращаются расходы и риски на простоях
транспорта, в таможнях, на потерях при «серых» и
транзитных схемах платежей. Вы можете управлять
валютными курсовыми рисками;
В бизнес-сообществе Вас уже никогда не будут
называть контрабандистом. Партнеры и чиновники не
будут Вас сторониться при проблемах с таможней или
налогами;
Ваши покупатели и партнеры вместе с Вами получат
стабильность и надежность в снабжении. Помните,
что проверки по цепочке платежей и движению
товара придут и к ним. Поэтому Ваша налоговая
чистота важна для них.


www.chin-ru.com


55

Как рассчитать стоимость
поставки


www.chin-ru.com


56

Расчёт стоимости поставки
$

Инвойс(FOB - Ningbo)
Доставка Ningbo - SPB
Страховка до границы
Таможенная стоимость
Пошлина 10%
НДС 18%
Услуги таможенного представителя
Сертификаты
Доставка SPB-Пермь
Банковские расходы
Дополнительные расходы
Приёмка
ТО(досмотр)
Итого
Удорожание товара


www.chin-ru.com

100 000
2 000
100
102 100
10 210
20 216
1000
200
2500
250

ТО

500
300
137 276
37%


57

Расчёт стоимости поставки 10 000$

Инвойс(FOB - Ningbo)
Доставка Ningbo - SPB
Страховка до границы
Таможенная стоимость
Пошлина 15%
НДС 18%
Услуги таможенного представителя
Сертификаты
Доставка SPB-Пермь
Банковские расходы
Дополнительные расходы
Приёмка
ТО(досмотр)
Итого
Удорожание товара


www.chin-ru.com

$
10 000
2 000
100
12 100
1815
2505
1000
200
2500
50

ТО

500
300
20970
В 2 раза


58

Внешнеэкономическая
деятельность. Системный подход


www.chin-ru.com


59

Внешнеэкономическая
деятельность (ВЭД) – что ЭТО?...
Поиск продукции и производителя/покупателя
Международное право и право страны партнера
Изучение особенностей страны партнера и обычаев
ведения бизнеса
Заключение контрактов с поставщиком и
подрядчиками
Заказ на производства
Контроль качества и сроков производства
Сюрвейерство и документооборот
Логистика и документооборот
Таможня и документооборот
Валютные операции
Таможенные платежи, Налоги, Отчетность
Страхование
Фито - санитарный контроль, экология, банк,
таможня, налоговая)
Проверки, сверки и постконтроль (ФТС, ФНС и
другие в процессе и в течение 3 лет)
Самый распространенный миф:
ВЭД -это транспорт и таможня!

www.chin-ru.com


60

Госструктуры, воздействующие
на участника ВЭД и ВЭД-сделки
Прокуратура

ФТС

1. Отдел Контроля таможенной стоимости
2. Отдел Таможенных платежей
3. Отдел Валютного контроля
4. Отдел Предварительного таможенного контроля
5. Отдел Товарной номенклатуры
6. Отдел Нетарифного и экспортного контроля
7. Отдел Применения системы управления рисками
8. Отдел Таможенной инспекции
9. Отдел Оперативно-розыскной
10. Аналог.подразделения Региональных ТУ и ФТС
11. 12. Отделы фито и ветеринарного контроля
13. Отдел таможенных досмотров
14. Отдел по борьбе с таможенными правонарушениями
15. Отдел таможенных расследований

СВХ или ТС
Таможенный
представитель

Участник
ВЭД
в России
Экспедитор и
перевозчик

ФСБ

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Управление «К»
Деп. по экономической безопасности
Комитет финансового мониторинга
ГНК (Наркоконтроль)
Пограничники
Нотификация товаров


www.chin-ru.com

Зарубежный
партнер


61

Госструктуры, воздействующие
на участника ВЭД и ВЭД-сделки
Минфин

ЦБ РФ

1. Деп. бюджетной политики и методологии
2. Деп. налоговой и таможенно-тарифной политики.
3. Деп. международных финансово-экономических отношений
1. Управление финансового мониторинга
2. Управление валютного контроля

СВХ или ТС

Таможенный
представитель

Коммерческий Банк
1. Налоговая инспекция
2. Упр. по борьбе с налоговыми нарушениями

ФНС

Участник
ВЭД

Минздрав

1. Экологический контроль
2. Санитарно-эпедемиолог. контроль
3. Сертификация
1. Транспортная полиция (ДПС)
2. Управление «Р»
3. Деп. по борьбе с эконом. преступлениями

МВД

Минтранс

1. Транспортная инспекция
2. Департамент автомобильного транспорта
3. РосМорпорт и РосАВИА


www.chin-ru.com

в России
Экспедитор и
перевозчик
Зарубежный
партнер


62

РИСКИ ВЭД (финансовые, уголовные
и административные):
Контрактные (договорные)

- недостаточное знание внешнеторгового законодательства
- или законодательства страны партнера,
- упущения, неточная или некорректная проработка пунктов
контрактов,
- нарушением партнерами и подрядчиками условий
договоров

Производственные
- несоблюдение технологии при производстве, хранении,
ПРР,
- нарушение сроков производства,
- ошибки при отгрузке готовой партии груза (ассортимент,
номенклатура, вес, количество, маркировка)

Транспортные

- несоблюдением режимов или правил перевозки,
- нарушение сроков доставки,
- технические поломки транспорта или аварии, хищения,
порча в пути, форс-мажор

Склад

- нарушение режимов и условий хранения
- ошибки при приемке и отгрузке груза (ассортимент,
номенклатура, вес, количество, маркировка)
- форс-мажор


www.chin-ru.com


63

РИСКИ в ВЭД
Таможенные

- изменения в законодательной базе или в требованиях
российской таможни,
- изменения в правилах таможенного оформления и в пошлинах,
- корректировки таможенной стоимости в течение 3х лет,
- несоответствие кода ТНВЭД или ошибка в подборе кода
- выпадение случайных рисков (контрольных досмотров,
изменений ценовых рисков),
- несоответствии веса или количества груза, пересортица,
вложение незадекларированного груза
- ошибки в сопроводительных документах,
- попадание компании в список недобросовестных участников ВЭД
(признаки фирм-однодневок),
- сокращение таможенного поста-назначения груза и т.д.
- форс-мажорные (сбои таможенных программ, изменения
расчетных счетов),

Финансовые
-

ошибки в финансовых документах, в т.ч. по вине сотрудников банков,
нарушение сроков отечности по паспортам сделок
валютные риски, нестабильность валютных курсов,
отсутствие необходимых финансовых средств
дебиторская и кредиторская задолженности, кассовый разрыв

Профессиональные

- недостаточная квалификация сотрудников,
- неоправданные или рискованные самостоятельные решения персонала
- халатность или сознательные ошибки персонала, в т.ч. «человеческий
фактор»


www.chin-ru.com


64

ВЭД АУТСОРСИНГ - КАК ЭТО РАБОТАЕТ?
ВЭД
аутсорсинг
это
комплексное
решение,
позволяющие при минимальном Вашем участии
реализовать проекты по работе с поставщиками и
покупателями товаров в Китае.
ВЭД аутсорсинг позволит Вам исключить риски и
сложности
ведения
внешнеэкономической
деятельности, передав нам Все этапы по реализации
поставки из Китая. Вам достаточно озвучить свою
идею, а мы ее реализуем максимально эффективно
для вас.

Вы
получите
прошедший
все
необходимые
таможенные процедуры товар на свой склад, с полным
комплектом документов, подтверждающих легальность
сделки. А все необходимые расчеты вы производите в
рублях на территории РФ с компанией CHIN-RU.


www.chin-ru.com


65

ПОЧЕМУ ВЭД-АУТСОРСИНГ?
Вы – российская компания, которая работает или
планирует начать сотрудничество с Китаем.
Вы хотите исключить риски внешнеэкономической
деятельности
У Вас нет опыта ведения ВЭД или не хватает ресурсов
для реализации поставок
Ваша цель сосредоточиться на основном виде
деятельности, продажах и развитии своего продукта
Вы планируете оптимизировать затраты связанные с
персоналом
Вы хотите получить экономию на прямых поставках изза рубежа
У Вас есть желание передать организацию поставок
компетентному партнёру

www.chin-ru.com


66

Почему CHIN-RU?
Не нужно создавать собственный отдел ВЭД
Огромный опыт и наработанные решения
Сопровождение всех сделок от начального этапа до
ее завершения
Четкое соблюдение сроков и договоренностей
Консультации по ВЭД и решение всех возникающих
вопросов
Индивидуальный подход к каждому заказчику
Оптимизация всех процессов
Экономия на прямых поставках из-за рубежа
Абсолютная прозрачность всех этапов работы
Один подрядчик на все виды работ
Минимизация рисков по ведению ВЭД
Собственное представительство и наработанные
связи в Китае

www.chin-ru.com


67

Спасибо за внимание

109004, г. Москва, Аристарховский пер., д. 8/11
Телефон: +7 (495) 502-93-71

www.chin-ru.com
mail@chin-ru.com

За более подробной информацией вы можете обратиться
по телефону или по почте.


www.chin-ru.com


68

Примеры документов:
Бизнес лицензия


www.chin-ru.com


69

Документ о постановке на налоговый
учет


www.chin-ru.com


70

Импортно – экспортное разрешение


www.chin-ru.com


71

Экспортная декларация


www.chin-ru.com


72

практика бизнеса и торговли с китаем. организация прямых поставок из китая

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a практика бизнеса и торговли с китаем. организация прямых поставок из китая

Semelhante a практика бизнеса и торговли с китаем. организация прямых поставок из китая (18)

Mais de BDA

Mais de BDA (20)

практика бизнеса и торговли с китаем. организация прямых поставок из китая