Este documento presenta una propuesta de estrategias competitivas para el crecimiento de las pequeñas y medianas empresas (PYMES) en el sector comercio ubicadas en la zona este de la ciudad de Guarenas, Venezuela. El objetivo es describir la situación actual de las PYMES en la región, establecer las estrategias competitivas más adecuadas, y proponer estrategias de acuerdo a las necesidades de las empresas. Se basa en un marco teórico sobre PYMES, competitividad y estrategias competitivas. El enfoque es cualitativo e

1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD FERMIN TORO
MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL
PROPUESTA DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS PARA EL
CRECIMIENTO DE LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS (PYMES) EN EL
SECTOR CORMERCIO, UBICADAS EN LA ZONA ESTE DE LA
CIUDAD DE GUARENAS, MUNICIPIO PLAZA DEL ESTADO
MIRANDA
ANGELICA ORTIZ
ABRIL, 2012

2. Proyecto de Investigación
PROPUESTA DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS PARA EL
CRECIMIENTO DE LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS (PYMES)
EN EL SECTOR CORMERCIO, UBICADAS EN LA ZONA
ESTE DE LA CIUDAD DE GUARENAS, MUNICIPIO PLAZA
DEL ESTADO MIRANDA

3. Planteamiento del Problema
A NIVEL
EN VENEZUELA
MUNDIAL
• las empresas han • las Pequeñas y medianas
venido empresas (Pymes) se han
adaptándose a convertido en uno de los
cambios primeros ejes de desarrollo CONSECUENCIA
verdaderamente de la economía
drásticos en • Sin embargo, las pequeñas y
cuanto a EN medianas empresas (Pymes) bajas en las
economía se LATINOAMERICA venezolanas, carecen de ventas y poca
refiera estrategias competitivas, utilidad y de
• Los gobiernos siendo esta una de las continuar esta
han debilidades más pronunciada situación, no solo
implementado y que les impide
desarrollarse y permanecer se disminuirá su
mecanismos para plantilla laboral,
solventar esta en el tiempo
situación si no también,
• Incentivando la puede ocasionar
inversión en el cierre de la
otros sectores misma.
productivos

4. Objetivos de la Investigación
OBJETIVO GENERAL
Proponer estrategias competitivas para el crecimiento de las Pymes en el sector
Comercio ubicadas en la zona Este de la Ciudad de Guarenas, Municipio Plaza del Estado
Miranda
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Describir la situación actual en cuanto a estrategias competitivas que presentan
las Pequeñas y Medianas Empresas Pymes ubicadas en la zona Este de la Ciudad de
Guarenas, Municipio Plaza del Estado Miranda
Establecer las estrategias competitivas más idóneas para las Pequeñas y
Medianas Empresas ubicadas en la zona Este de la Ciudad de Guarenas, Municipio Plaza
del Estado Miranda
Proponer estrategias competitivas de acuerdo a las necesidades de las Pequeñas
y medianas empresa del sector comercio de esta zona de la Ciudad de Guarenas.

5. Bases Teóricas
ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACIÓN
LUQUE (2007)
ALGIERI (2007) • ESTRATEGIAS COMPETITIVAS EN PEQUEÑAS
EMPRESAS DE SERVICIO Y SU
IMPLEMENTACIÓN A TRAVÉS DE LA
ALTERNATIVAS DE FINANCIAMIENTO DE LA PERSPECTIVA FINANCIERA QUE COMPONEN
PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA DE LA EL CUADRO DE MANDO INTEGRAL
INDUSTRIA METALMECÁNICA, dicho trabajo de • dicha investigación tiene como objetivo analizar las
grado tiene como objetivo analizar las alternativas de estrategias competitivas utilizadas por las pequeñas
financiamiento de la pequeña y mediana empresa empresas de servicio, y su implementación,
metalmecánica, el investigador evaluó los procesos concluyendo que en su gran mayoría utilizan
financieros que permitían la productividad de de este estrategias de diferenciación concentración o
sector. segmentación, mas no se preocupan en la
implementación de estrategias a nivel de costos.

6. Bases Teóricas
ESTRUCTURA DE LAS BASES TEÓRICAS
PYMES
PEQUEÑA EMPRESA Autores:
MEDIANA EMPRESA Bateman, T (2004)
PLANTILLA DE PERSONAL Moore, C (2005)
UNIDAD TRIBUTARIA
COMPETITIVIDAD
ESTRATEGIA Autores:
ESTRATEGIA COMPETITIVA Reinares, P (2006)
ESTRATEGIA DE LIDERAZGO DE COSTO
Ocanto, A (2203)
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN
ESTRATEGIA DE CONCENTRACION Autores:
-LIDER DE MERCADO
Castillo, J (2001)
-RETADOR DEL MERCADO
SEGUIDOR DE MERCADO
Koontz, H (1999)

7. PARADIGMA VINCULADO
• Comprender e
• Retroalimentación interpretar la
mutua realidad, los
significados de las
personas,
percepciones,
intenciones, acciones
Interpretativo Cualitativa
Diseño de
Tipo Descriptiva
Campo
• Debido a que se • Por que se explica
recogerá información cada uno de los
directamente desde la procesos aplicados a
fuente la investigación

8. POBLACIÓN
No se conoce el
número exacto a
estudiar.
Para la presente Miembros de las
investigación es PyMes en el sector
infinita Comercio ubicadas en la
zona Este de la Ciudad de
Guarenas, Municipio
Plaza del Estado Miranda