SMART WORK (www.smartworkgroup.com) ha creato una "suite" di soluzioni consulenziali con target le PMI. Il documeto corrente ne spiega le caratteristiche generali e, spiega il profilo commerciale ricercato. Per maggiori informazioni: contatto(at)smartworkgroup.com

1. +
Smart Work S.r.l
Milano
Settembre 2014
Smart Work
P.M.I. SOLUTION

2. +Chi Siamo
n SMART WORK è una società di consulenza di Milano che opera dal
2004 sul mercato delle aziende e dei professionisti Italiani e stranieri.
n La missione di Smart Work è essere un interlocutore unico per tutte le
aziende che vogliono crescere.
n Il nostro core business è, quindi, l’area COMMERCIALE e di
SVILUPPO ECONOMICO.
n Oggi, Smart Work ha creato un’offerta unica nel panorama Italiano che
basa la sua efficacia non nella vendita di un servizio ma di proporre
soluzioni per il target delle Piccole e Medie Imprese Italiane.
Visualizza il nostro COMPANY PROFILE

3. +Il Target d’impresa
Premessa
n Le PMI costituiscono il 94% del tessuto produttivo Italiano. Siamo, noi
Italiani, un caso unico al mondo. Tuttavia, la crisi che attanaglia il
paese da 7 anni, l’incompetenza di chi ci governa, l’arretratezza dei
servizi alle imprese hanno trasformato il motto “piccolo è bello” in
“piccolo è brutto”!
n Inoltre, le società di consulenza, chiamate a fornire modelli di business
e servizi adeguati a questo mercato, il più delle volte sono state o
incongruenti: proponendo servizi pensati per la Grande Azienda (solo
il 4% delle aziende Italiane …in calo) oppure, diciamocelo senza
pudori, del tutto inadeguati, perché forniti da professionisti ben poco
preparati.
n La nostra società ha deciso di proporre un sistema nuovo e di qualità
proprio per la P.M.I. Italiane. Non più servizi utili a noi, ma soluzioni
utili a voi!

4. +P.M.I. Solution
n L’iniziativa di P.M.I. SOLUTION, nasce dalla consapevolezza che le
aziende (le Piccole e Medie Imprese) cercano sempre di più soluzioni
ai propri problemi e difficoltà e non più singoli servizi.
n Smart Work, ha intuito questa reciproca opportunità di collaborazione
ed ha personalizzato una serie di servizi che, trasversalmente alle
nostre business unit, sono in gradi di portare soluzioni complete,
semplici, efficaci.
n Siamo quindi passati dalla fase di presentazione di servizi, dove era
l’azienda a doversi orientare e selezionare fornitori e partner;
all’identificazione delle aree critiche del mercato delle Imprese e alla
proposta di un superamento delle stesse.
n La proposta P.M.I. Solution non ha specializzazione di mercato o
classe di prodotto, ma intercetta i “nodi” di business che sono propri
delle funzioni aziendali e, quindi, comuni a mercati anche diversi

5. +Un sistema d’offerta per la P.M.I.
n Smart Work, nella creazione dell’offerta per le P.M.I ha aggregato i
servizi migliori, i partner più adeguati, le best practice che più potenti.
SMART WORK e
L'Offerta alle PMI
Ricerca del personale
Rete commerciale
Personale interno
Formazione
Ad hoc
A catalogo
Outsourcing
Commerciale
Gestione di reti comm.li
Organizzazione
Motivazione
Formazione
Website ad hoc
Nuovi
E commerce
X canale (es Vini)
Website sistema
Italia x Estero
Progetto WebPortal
"sistema italia"
Telemarketing
Lead generation
Web marketing
Operazioni singole e
Composite
Difesa PmI
Anatocismo / Usura
Partner specializzati
Recupero denro sottratto

6. +
Ricerca e selezione
del personale
Formazione,
Training, Seminari,
Coaching
Outsourcing Rete
Commerciale
Creazione di nuovi
siti per la PMI. P per
mercato
all’anatocismo ed
usura bancaria
Nuovo progetto di
sviluppo
internazionale delle
Contrasto
Telemarketing,
Azioni di WEB
marketing,
Newsletter, Lead
generation
P.M.I.

7. +L’offerta Smart Work PMI Solution
Area funzionale Il servizio
Human Resource Ricerca e selezione del personale
Human Resource Formazione, Training, Seminari, Coaching
Commerciale Outsourcing Rete Commerciale
Web marketing Creazione di nuovi siti per la PMI. Personalizzazione per
mercato (agroalimentare, tecnico, professionisti,
farmaceutico)
Web Marketing Nuovo progetto di sviluppo internazionale delle PMI
(start up: dicembre 2014)
Commerciale & Marketing Telemarketing, Azioni di WEB marketing, Newsletter,
Lead generation
Finanza & Banche Contrasto all’anatocismo ed usura bancaria

8. +P.M.I. SOLUTION PER LA NOSTRA
RETE DI CONSULENTI
Ø Struttura e Organizzazione
Ø Job description
Ø Vantaggi
Ø Target economici e Modello di Business
Ø Compensi delle rete

9. +La Rete Commerciale
n L’efficacia dell’offerta per le P.M.I. è data da una rete commerciale e/o
di consulenti in grado di perseguire risultati importanti e di reciproca
soddisfazione.
n Il compito non è banale, si tratta di operare in un mercato in notevole
crisi proponendo, prima di ogni altro aspetto, una filosofia d’intervento
che ha una forte discontinuità rispetto alle offerte oggi presenti.
n Le persone, i professionisti che collaboreranno con noi, quindi,
dovranno possedere alcune caratteristiche di base, irrinunciabili. In
cambio di una loro dedizione, capacità, efficacia essi riceveranno una
parte del margine derivante dalle vendite.

10. +Job Description & Regole d’ingaggio
n L’offerta è rivolta a uomini e donne, con notevoli capacità
commerciali.
n Le sopradette capacità saranno frutto di esperienze pregresse,
preferibilmente nel proprio territorio di residenza e verso le imprese
(non verso i privati).
n Saranno dotati di una preparazione culturale alta, preferibilmente
con conoscenza di 1 o 2 lingue straniere.
n L’incarico richiede determinazione, efficacia, volontà notevoli. La
visione pessimistica non solo non aiuta, ma è garanzia di insuccesso.
n Raggiungere gli obiettivi è determinante sia per un risultato positivo
di Smart Work sia per il professionista.
n Rispetto delle aziende prospect, attenzione al servizio, ma anche
capacità negoziale di livello è molto importante.

11. +Organigramma PMI Solution
Smart Work srl
(AD)
Area Manager
(gestisce: 3-4
regioni)
Sales Manager
(gestisce una o
più province)
Sales Manager
(gestisce una o
più province)
Sales Manager
(gestisce una o
più province)
Sales Manager
(gestisce una o
più province)
1 5-6 A.M. 35-50 S.M.

12. +Contratto & Condizioni
n Il contratto con cui Smart Work collaborerà è un accordo con partita
iva (anche quella regime dei minimi). Non prevediamo, in alcun caso,
contrattualistica diversa (progetto, determinato, indeterminato).
n I compensi economici sono, come per tutte le risorse Smart Work
inclusi gli amministratori e partner, basati sul successo: FATTURATO
ED INCASSATO. Anche in questo caso non esistono eccezioni.
Evitiamo di chiedere anticipi, fissi, denaro senza alcuna relazione con
il fatturato aziendale, sono richieste che risultano irricevibili e vi
mettono in cattiva luce.
n Durata del contratto: un anno inizialmente. Rinnovabile.
n Tempi di pagamento delle provvigioni: 30gg data fattura.

13. +Il perimetro di offerta
SMART WORK e
L'Offerta alle PMI
Ricerca del personale
Rete commerciale
Personale interno
Ft.unit: 2000-4000€
% comm.le: 15
Formazione
Ad hoc
A catalogo
Ft.unit: 390-4000
% comm.le: 15
Website ad hoc
Nuovi
E commerce
X canale (es Vini)
Ft.unit: 2500-5000
% comm.le: 8-10%
Website sistema
Italia x Estero
Progetto WebPortal
"sistema italia"
Ft.unit: 1200-5000€
% comm.le: 15%
Telemarketing
Lead generation
Web marketing
Operazioni singole e
Composite
Ft.unit: 1500-6000
% comm.le: 10-20%
Difesa PmI
Anatocismo / Usura
Partner specializzati
Recupero denro sottratto
Ft.unit: 1500-5000
% comm.le: 8% ft
Outsourcing
Commerciale
Gestione di reti comm.li
Organizzazione
Motivazione
Formazione
Ft.unit: 18.000-45.000€
% comm.le: 10% ft

14. +Vantaggi per la rete
La rete di P.M.I. SOLUTION beneficia di vantaggi esclusivi rispetto
all’offerta attuale di consulenza:
n Offerta per le P.M.I. unica con soluzioni di consulenza di altissima
qualità.
n Seniority: far parte di un team conferisce autorevolezza e forza
contrattuale.
n Esperienza comune: l’insieme di Conoscenza di tutti, permette di
affrontare al singolo obiettivi da soli irraggiungibili.
n TeamWork & Economia di scala: risorse, strumenti, persone
moltiplicano il vostro tempo, la loro applicazione seriale moltiplica i
successi.
n Marketing, Commerciale ed esperienza: 10 anni di attività, centinaia
di trattative, contratti e contenziosi rendono la collaborazione con noi
sicura di non incorrere in problemi ed imprevisti. Ne abbiamo incontrati
parecchi e vi aiuteremo ad evitarli.
n WEB Marketing e Brand Image: Smart Work opera con 3 siti web, 5
gruppi Linkedin , 2 newsletter mensili 4 operazioni di DEM mensili.
Raggiungiamo migliaia di contatti ogni mese.

15. +Obiettivi
n Per una volta vorremmo ragionare con il nostro consulente
commerciale in modo diverso:
n Qual è la cifra/guadagno che ritenete interessante per collaborare con
noi?
n La risposta (sincera e realistica) a questa domanda rende facile
scegliere se instaurare un rapporto di collaborazione con noi oppure
no.
n Dal canto nostro proviamo a descrivere il listino per le PMI.

16. +Listino PMI Solution
suite servizi
ft unitario
minimo ft medio ft. Massimo
q Ricerca e selezione del personale € 2.500 € 4.000 € 8.000
q Formazione, Training, Seminari,
Coaching € 1.500 € 2.500 € 4.000
q Outsourcing Rete Commerciale € 2.000 € 3.000 € 4.000
q Creazione di nuovi siti per la PMI.
Personalizzazione per mercato
(agroalimentare, tecnico, professionisti,
farmaceutico) € 2.800 € 3.500 € 4.500
q Nuovo progetto di sviluppo
internazionale delle PMI (start up:
dicembre 2014) € 1.200 € 3.000 € 5.000
q Telemarketing, Azioni di WEB
marketing, Newsletter, Lead generation € 1.200 € 3.000 € 4.000
q Contrasto all’anatocismo ed usura
bancaria € 1.500 € 3.000 € 3.000
Valori senza IVA - Valori riferiti al cliente per singola vendita

17. Presentazioni Smart Work
+
SMART WORK COMPANY PROFILE
SMART WORK HR DIVISION
SMART WORK TRAINING
SAFEBIZ – SALUTE SICUREZZA STRESS
WEB/TELEMARKETING OFFER

18. +Domande e Risposte frequenti
Domande Risposte
Non voglio aprire la partita IVA,
vorrei un contratto a progetto,
determinato o indeterminato è
possibile?
NO, mai. Il contratto è di collaborazione, con partita
IVA o simile (società va benissimo). Senza alcuna
eccezione.
Vorrei uno stipendio ogni fine mese
o un fisso o altra forma di compenso.
Si può?
Spiacente, TUTTI in Smart Work ricevono il proprio
guadagno solo a successo. Perché dovrebbe essere
diverso per lei?
Che clienti avete? L’offerta che lei seguirà è per le PMI quindi, tra i 3
mio euro e i 20 mio euro. (di fatturato)
Avrò dei clienti miei? Certamente si! tutti i clienti che lei acquisirà
saranno assegnati a lei, solo se non li farà “fruttare”
saranno assegnati a Smart Work come clienti
direzionali.
Ho un’esperienza di 20 anni Noi abbiamo esperienze anche maggiori.
Spiacente: non possiamo collaborare!
Avrò una formazione? Certamente, tutti i Responsabili di funzione le
forniranno massima disponibilità e collaborazione.

19. +Domande e Risposte frequenti
Domande Risposte
Perché non usate il telemarketing
per preparare e fissare degli
incontri conoscitivi?
Perché, almeno nel servizio in oggetto, NON
funziona, anzi Smart Work viene squalificata
dall’inevitabile impreparazione dei contact center.
Mi fornirete delle banche dati? Certamente si. Inoltre, le forniremo: email,
presentazioni, case history, Aut Min alla ricerca del
personale, Struttura Organizzativa, Supporto di
secondo livello, Brand, Newsletter periodiche,
Newsgroup.
Non saprei. Forse potrei fare tutto io,
senza di voi
…auguri…
Ho poco tempo, posso comunque
collaborare con voi?
No, a meno che lei non sia un business introducer/
segnalatore di opportunità. Questa figura è
regolamentata da un accordo a parte, se vuole
possiamo approfondire.

20. +Leggere con attenzione:
Buongiorno, se lei è arrivato sin qui, le chiedo ancora un attimo di
pazienza per citarle alcune situazioni che vorrei evitare:
Le osservazioni che mi fanno scartare le candidature: (nel tempo ho fatto
molti colloqui, alcuni di questi sono partiti molto, molto male). Il motivo?
Semplicemente perché ho speso tempo, attenzione e concentrazione
per razionalizzare l’offerta migliore che posso proporre, quando
percepisco che non c’è rispetto per il i mio tempo e/o quando “ci si prova”,
mi arrabbio molto.
Suggerisco ai lettori/candidati di comprendere molto bene che le
condizioni che ho specificato non sono negoziabili, sono il massimo
che, in questo periodo, Smart Work può offrire.
Se siete concordi ed interessati, sarò veramente contento di
confrontarmi con voi, se, invece, riteneste di “spuntare condizioni
migliori”, proporre modelli alternativi, ritenere che la vostra esperienza
meriti condizioni diverse…per favore NON chiamatemi, perderemmo
tempo e vi tratterei molto male.
Vi ringrazio per l’attenzione e l’onestà. Spero che il mio essere diretto sia
apprezzato per la trasparenza e la schiettezza.
Cordialmente,
Andrea Jacono (Amministratore Smart Work srl) +39.335.6637054

21. +Contatti Website e Blog
Smart Work srl
Via Santa Marta, 12 Milano
Sede Operativa:
Via S. Da Vimercate, 28 Struttura
Login.
P.IVA 04226590968
@ contatto@smartworkgroup.com
www.smart-work.it
www.safebiz.it
www.comingjob.it
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