1. Sales Platform
A Smart Work idea!

2. • Oggi, molto più degli anni passati, vendere farà la
differenza tra la sopravvivenza o meno delle aziende.
• I servizi a valore aggiunto (es. consulenza) non hanno
una forte capacità commerciale
Noi offriremo la prima concessionaria
di servizi a v.a. in Italia
Vendere è un must, noi lo
faremo per le PMI

3. • E’ vero, ma la crisi sta colpendo di più le aziende che non
hanno ricercato nuovi canali commerciali, che hanno
basato il loro business sui clienti consolidati, su quelle
che non hanno innovato prodotto, prezzo, comunicazione.
• Noi possiamo aiutarle, oggi.
La crisi sta impedendo la
crescita

4. • Nessuna piccola azienda può pensare di sostenere la
creazione, organizzazione e gestione di una rete
commerciale.
Noi possiamo:
A) offrire alla rete più mandati, rendendoli sinergici ed
appetibile nel suo insieme
B) selezionare le risorse giuste
C) rinnovare la rete, se opportuno
D) elaborare nuove strategie e creare nuovi strumenti per
vendere meglio
Non basta creare una
rete, bisogna gestirla…

5. Mandati Sales Platform Mercato clienti
• Formazione • Rete 1 • Direzione generale
• Consulenza • Rete 2 • Direzione del personale
• Difesa PMI • DEM • Direzioni di funzione
• Legal • Websites
• Procedure concorsuali • BusinessNetwork
• Sviluppo Aziendale • Telemarketing
• Merger & Acquisition
• Change Management
• Selezione del Personale
• Temporary Management
• Marketing / Web
Come funziona?

6. • Abbiamo identificato alcune aziende:
Formazione & Consulenza in materie di sicurezza, team
working, motivazione e coaching
Difesa legale delle PMI contro lo strapotere bancario e
finanziario (anatocismo / trust / Finanziamenti / Newco)
Consulenza per la crescita aziendale ed il miglioramento della
competitività aziendale.
Risorse Umane e Temporary Management
La nostra rete offrirà tutti i loro servizi, superando ogni altra
offerta oggi sul mercato
Per esempio ?

7. • Venture Knowledge srl (www.partneraziendale.it) è la prima
società Italiana che aiuta le aziende a crescere seguendole
per tutto il loro percorso, assumendosene responsabilità
ed aspettative. VK è IL SOCIO per la crescita della PMI
Italiana (*)
• Value Creation srl (http://www.valuecreation-group.com/)
• È una delle società di riferimento per il risanamento
aziendale, la re-ingegnerizzazione di prodotti e di
processi aziendali, fornisce un supporto attivo nelle
procedure concorsuali riducendo danni economici
altrimenti anche molto rilevanti
Crescere!

8. • Mysetconsulting srl è una delle società più innovative nel
panorama italiano della formazione in ambito Manageriale /
Psicologia applicata al lavoro e alle decisioni
• L’incarico: promuovere e vendere alle aziende Italiane corsi di
formazione, consulenza, ambito manageriale e decision
making, sicurezza e valutazione personale / di Clima
aziendale.
• Il target: Direzione del Personale, Direzione Generale
• I plus: a) mercato bisognoso di supporto b) obbligatorietà di
legge (per la Valutazione Stress Lavoro) c) Ottimo livello
qualitativo dell’azienda mandante d) limitata concorrenza e)
“finanziabilità” degli interventi
Formazione Manageriale

9. • SDL Centrostudi è il leader in Italia nella difesa contro gli
illeciti e le anomalie finanziarie(*).
• Venture Knowledge srl: offre supporto alle aziende in ambito:
ristrutturazione del debito, TRUST, NewCo
• Il nostro compito è lo sviluppo del mercato a DIFESA delle
PMI, un ruolo importante quanto eticamente valido.
• Entrambe le società hanno una reale leadership nei loro campi
di intervento.
• I plus: a) Mercato enorme, bisognoso di aiuto b) modello di
business favorevole ai clienti c) semplicità di “ingresso” in
azienda.
(*) maggiori info: https://dl.dropbox.com/u/34930497/DifesaPMI-SW.pdf)
Difesa della PMI

10. • Smart Work srl (www.smartworkgroup.com):
“Le aziende non sono nulla senza l’Uomo”
• SMART WORK è una delle società leader nella ricerca
di personale, soprattutto in area commerciale e
marketing, nella creazione di “soluzioni commerciale”, in
progetti di Temporary Management. Oltre 200 clienti in
8 anni di attività testimoniano la qualità della consulenza
Human Oriented. Noi crediamo che la risorsa umana
possa arrivare oltre ogni aspettativa aziendale.
La risorsa umana

11. • Il modello di business per le Aziende
Quota fissa (mensile) per inserimento nel Network
Percentuale sulle vendite (fatturato incassato)
Budget (da concordare) per azioni di promozione
Durata del contratto/mandato a SP:
A revoca (dopo il primo anno – durante il quale è “irrevocabile”)
Il business model

12. • Esempio: Azienda operativa nel settore Consultancy con la volontà di ampliare la sua rete
commerciale a livello di 4 regioni del Nord Italia
Quota fissa (mensile) Percentuale sulle Budget (da
per inserimento nel vendite (fatturato concordare) per
Network incassato) azioni di promozione
• 1.300€ / mese • 34% sul FT - di • Azione di
(x12m) cui: telemarketing
• Sito WEB dedicato
• 70% a Rete • Campagne DEM
• 30% a Smart Work
Esempio - Il business model

13. RETE
TRADIZIONALE
VOCI SALES PLATFORM DIRETTA VANTAGGIO SP
QUOTA FISSA TOTALE (RETE) 15600 24000 8400
QUOTA FISSA UNITARIA 1300 500 700
NUMERO DI COMMERCIALI 4 4 0
PLURIMANDATO SI SI
RIMBORSI SPESE (X 12 MESI) 0 0 0
QUOTA PERCENTUALE 35% 25% -10%
COSTO COORDINAMENTO RETE 0 12000 12000
COSTO AMMINISTRATIVO (RETE) PER
L'AZIENDA 0 2000 2000
COSTO DI SELEZIONE DELLA RETE 0 10000 10000
GESTIONE DEL TURN OVER DEI
COMMERCIALI 0 2500 2500
differenza rete SP Vs Rete proprietaria 34900
Quanto conviene Sales Platform?

14. • D. Mi sembra interessante, vorrei aderire, ma senza pagare alcuna
quota fissa, è possibile?
R. No, non lo è mai.
• D. A quanto corrisponde la quota fissa e la quota variabile?
• R. Dipende, moltissimo, dal suo settore di attività. Il range è
incluso tra i 1.000 e i 2.000€ / mese
• D. Quanti Account avete?
• R. La situazione è dinamica, il nostro obiettivo è avere 8 unità
operative entro giugno 2013
• D. La mia azienda avrà relazioni con gli account SP?
• R. Certamente si, ci sono diverse occasioni: la formazione,
l’affiancamento sul campo, il reporting, i confronti mensili.
Sempre in un clima di correttezza assoluta.
• D. Posso sapere chi sono le altre aziende?
• R. Certamente si, ma tenga presente che è esclusivo privilegio di
Smart Work srl identificarne di nuove senza alcuna possibile
opposizione delle altre.
Faq Aziende

15. • Ogni azienda interessata ai temi espressi può contattarci
via email (contatto@smartworkgroup.com), via
telefono: m.3356637054. Prima però consigliamo
un’attenta visione delle FAQ Aziende nella presentazione.
• Sarà nostra cura fornire ogni informazione preliminare ed
organizzare un incontro con i nostri commerciali
Sono un’azienda interessata:
come posso partecipare?

16. • Se siete una efficace società di servizi a valore aggiunto
che ha nelle funzioni chiavi delle aziende:
Titolare, Direttori di primo livello, i suoi potenziali
Partner e Clienti. Se interessati ad un ingresso nel
network che rappresentiamo: potete contattarci
inviandoci:
• Profilo aziendale
• Servizi da voi trattati
• Vostro posizionamento verso la concorrenza
• Pricing dei servizi e il vostro budget commerciale
Sono un’agenzia di
consulenza/servizi a v.a.

17. • Smart Work srl
• Sede Legale: Via Santa Marta, 12 (20121) Milano
• Sede Operativa: Via Menabrea, 33 (20125) Milano
• contatto@smartworkgroup.com
• www.smartworkgroup.com
t. +39.02.30356.892
m. +39.335.6637054
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