2. Chi siamo
• Smart Work è la prima società di consulenza a Rete per lo sviluppo delle imprese.
• Smart Work nasce nel gennaio 2004 e, oggi, è organizzata in 2 divisioni e 6 business
unit
• Smart Work è un boost maker per le imprese, con una fortissima eccellenza
nell’area marketing e vendite.
• Se un’azienda vuole crescere è a noi che si deve rivolgere!
Una crescita lunga
10 anni!
Sempre più servizi per il
miglioramento delle
aziende
5. Il Network è un valore
• Smart Work, propone il primo modello “industriale”
per valorizzare le proprie relazioni d’affari e le
proprie “conoscenze”.
6. La missione del Network BI
• L’obiettivo: sviluppare contratti e quindi fatturato
delle nostre aziende di consulenza
• La Missione del Network di Business Introducer:
promuovere e facilitare incontri tra le nostre società
e i potenziali clienti (aziende)
• Come? Introducendoci, a mezzo di una normale
segnalazione sui vostri contatti di business
• Con che vantaggio: economico. Il network BI riceve
una percentuale sul fatturato derivante dalla sua
segnalazione
7. Differenza tra BI e Rete commerciale
Azioni / il network Rete Comm.le Business
introducer
Ha una relazione stabile con Smart Work Si No
Vende i servizi in portafoglio Si No
Presenta i servizi, ma non vende No Si
Riceve un supporto (prospect /
telemarketing…)
Si No
Può essere anche un dipendente No Si
Ha obiettivi di fatturato Si No
Riceve un compenso variabile sul FT Si Si
10. Operativamente
• Per collaborare con profitto con il nostro network d’imprese
sono necessari pochi, ma obbligatori passi/verifiche:
(1) si è realmente in contatto con responsabili di funzione (come
da slide precedente), oppure no?
(2) si dispone di un network sufficiente per trarre profitto da
questa operazione?
(3) si ha la mentalità aperta e di condivisione necessaria per
lavorare con noi?
In caso di tre risposte positive, siamo certi che avremo un
notevole successo assieme, in caso una sola risposta negativa,
non ci sono i presupposti minimi per iniziare una collaborazione.
11. Per esempio ?
• Smart Work ed i suoi Partner, hanno in portafoglio
più di 40 servizi a valore aggiunto e 10 partner (in
aumento):
• Ogni partner/servizio ha un target preciso (es. direzione del
personale aziende medie, prevalentemente al nord Italia, settori: Alimentare/
Manifatturiero/ Distribuzione organizzata)
• Per ogni servizio esiste un network di relazioni utili e preziose.
• Sulla base della propria esperienza, un Business Introducer, ci
presenta 4 aziende (ipotesi) dei settori indicati
• Grazie a queste segnalazioni, viene raggiunto un cliente che
genera un fatturato di 40.000€ - Il Segnalatore riceverà (ipotesi)
il (ipotesi) 10% pari a 4.000€
12. Chi può essere del team
Dipendente /
Manager
Consulente /
Temporary Mng
/ Freelance
Professionisti
[Commercialista; Avvocato;
Consulente del Lavoro,
Mediatori]
Società di Servizi
13. • Nessun obbligo
• Nessun limite contrattuale / esclusione
• Coinvolgimento sul fatturato reale
• Servizi di alta qualità
• Trasferimento di ottima immagine e competenza
• Ampiezza dei servizi
• Supporto esterno
• Processo organizzato
• Nessuna vendita richiesta
• Ricavi extra attività principale
Vantaggi
14. I prossimi passi
Trattativa
Se a Buon Fine Riconoscimento Fees (€)
Target
Condivisione nominativi Azione di Introduzione
Incontro
Maggiori Infos Contratto
Interesse
Verifica delle proprie competenze
15. C o n t a t t i
Smart Work srl
Sede Milano: Via Copernico, 38
20125 Milano
contatto@smartworkgroup.com
www.smartworkgroup.com
m. +39.335.6637054