1. CULINARIAN COOKWARE PONDERING
PRICE PROMOTION HARVARD
NOMBRE
ALAN J. ORTEGA RETAMA
MATRICULA
M00143000
PROFESOR
TULIO ALBERTO RADAMES FAVELA CUENCA
MATERIA
PROMOCION AL CONSUMIDOR
FECHA
05 DE MARZO DEL 2014

2. INTRODUCCION
• Al revisar de los problemas actuales en Culinarian Utensilios
de cocina , hay posibles alternativas que se deben considerar.
Las alternativas consisten en crear nuevas oportunidades para
el mercado , crear e introducir un nivel más bajo de utensilios
de cocina con un nombre diferente , y, por último , la
introducción de una extensión de la marca , donde Culinarian
Cookware podría introducir otros elementos de utensilios de
cocina necesarios para el éxito culinario bajo el mismo
nombre.

3. 1.- Creación de nuevos segmentos de mercado
• Culinarian Utensilios de cocina tiene una oportunidad de encontrar
mercados objetivo sin aprovechar, esto para crear necesidad de sus
productos actuales. Las Posibles áreas consisten en los comedores
escolares , los pequeños restaurantes / empresas de banquetes,
restaurantes o pequeños hoteles , áreas que en la actualidad tienen
una necesidad de utensilios de cocina de alta calidad. Estas áreas
también juegan con la imagen de marca de especialidad de alta
calidad de utensilios de cocina en Culinarian . Si las áreas
comerciales utilizan productos Menaje Culinarian , esto se sumaría
a la imagen de marca , Culinarian Cookware podría posicionar aún
más sus productos, favorecidos por las nuevas áreas comerciales.

4. • Esta alternativa caerá lógicamente con las prioridades de
marketing de la compañía y sería el más fácil., sólo tendría que
investigar la necesidad de las posibles áreas nuevas . Las líneas
de productos actuales se podrían ofrecer , y empaquetar en
una forma que se adapte mejor a las necesidades comerciales.
Los costos incluirían más estudios de mercado.
• Ya que tendría que garantizar que las áreas comerciales son
un mercado viable para tratar de entrar. también tendría que
asegurarse de que el equipo de ventas será capaz de cubrir las
nuevas áreas y exigir la ampliación que esto requeriría . Ellos
también tendrían que comercializar la marca de manera mas
brillanta. Con las características del producto como un
calificador importante para la toma de decisiones , Culinarian
Cookware tendría que identificar las necesidades del mercado
comercial y centrarse material de marketing de una manera
que muestre los productos como la mejor solución para las
necesidades comerciales.

5. • 2.- Crear una nueva línea de productos con un nombre diferente
• La segunda alternativa de utensilios de cocina culinarian a
considerar es la creación de un nuevo nivel de utensilios de cocina
para ofrecer a los consumidores con un nuevo nombre, empresa,
marca, para que la imagen original de la marca no está afectado .
Este método multimarca ha sido adaptado por otras empresas (
McDonalds , GAP, y recientemente APPLE con el Iphone 5c ) , para
introducir diferentes productos bajo diferentes marcas. Culinarian
Cookware podría introducir una nueva línea de utensilios de cocina
de una calidad de nivel medio / bajo para ofrecer a los
consumidores con un nuevo nombre de marca. Entonces Culinarian
Cookware podría ganar cuota de mercado en el mercado de
utensilios de cocina culinaria. En la actualidad, se llevan el mercado
premium , con la introducción de una marca de calidad inferior.
Culinarian Cookware podría tratar de ganar hasta un 30-40 % como
el competidor que ofrece múltiples niveles de utensilios de cocina.

6. • 3.- Dar a conocer otras necesidades culinarias (extensión de marca)
• Al igual que la introducción de un nuevo producto de los utensilios
de cocina de nivel inferior , Culinarian Cookware podría aprovechar
el mercado necesidades culinarias y comenzar a ofrecer artículos
superiores utensilios que complementan sus utensilios de cocina de
alta calidad ( es decir, cuchilleria , cubiertos, cristaleria, entre otras).
• Esta estrategia de extensión de marca permitiría a Culinarian
Utensilios ampliar su marca de primera calidad y se fratgmentaria
en un mercado más amplio para competir pulg Culinarian utensilios
de cocina se convertiría en una solución más completa , como la
marca Kitchen Aid . Los consumidores serán más propensos a
comprar productos complementarios bajo la misma marca de
primera calidad , que un elemento complementario para ir con los
utensilios de cocina de primera calidad.
•

7. CONCLUCIONES
• El costo de la extensión de la marca es similar a la de la alternativa
multimarca . Culinarian Cookware tendría que hacer una intensa
investigación para asegurarse de que entienden cómo se producen
los otros productos culinarios . A diferencia de la segunda
alternativa, Culinarian Cookware tendría que entender más acerca
de las diferentes industrias y cómo producir productos que puedan
competir dentro de esas industrias. Esta alternativa tendría un
costo muy alto , pero tiene la mayor oportunidad de tener una alta
rentabilidad para la empresa en el final. Culinarian Utensilios de
cocina también tendría que ampliar su conocimiento de los
materiales necesarios para producir los otros elementos de apoyo y
la mejor forma de compra de dichos materiales.