Восьмое занятие факультива "Предпринимательский образ мышления" в НИУ ВШЭ. Онлайн площадка для обсуждения и выполнения Home Work http://vkontakte.ru/club30450858 В презентации использованы идеи и слайды Александра Остервальдера, Дмитрия Репина, Алексея Николаева.

1. Факультатив
"Предпринимательский образ мышления"
НИУ ВШЭ НН 23/11/2011

5. Утром я приехал в Нижний…

6. Что может
согреть зимой?

8. Скоро
новый год!

9. Какие слова
и явления
приходят
вам на ум?

18. Catch IDEA

19. Идея № 1.
Социальные приложения.
сделать приложение в социальной сети, пользователи
которого могли бы обмениваться подарочными
сертификатами, дисконтными картами и т.п.
когда речь заходит о значительных покупках – бытовой
технике, одежде, парфюмерии – мы всегда ищем среди
знакомых людей, которые могли бы обеспечить скидку.
можно попробовать другую модель – зарабатывать за
счет подписки, микротранзакций, комиссионных от
сделок…
На основе публикации в slon.ru http://bit.ly/sihP67

20. Идея № 2.
Кадровое агентство.
перед праздниками многие люди (и студенты) не прочь
подзаработать -- бизнес и обеспеченные частные лица
нуждаются в лишних руках для несложной работы.
доставка посылок, уборка снега, надувания воздушных
шаров, обслуживания корпоративов, тиражирования
поздравительных открыток и так далее.
организовать что-то вроде кадрового агентства
для найма людей на такого рода сезонную работу.
На основе публикации в slon.ru http://bit.ly/sihP67

21. Идеи
буквально
валяются
под ногами

22. Идея № 3.
Ликвидаторы ёлок.
любой массово практикуемый ритуал можно
монетизировать или, хотя бы, рационализировать.
как минимум, можно позаботиться о том, чтобы древесина не
сгинула на свалке, а еще немного послужила обществу –
например, в качестве топлива для печей.
например, процесс прощания с гостьей превратить в сказку
для детей – пусть, скажем, за ней ровно в полдень
приедут специально обученные эльфы.
Ваш и идеи?
На основе публикации в slon.ru http://bit.ly/sihP67

23. Идея № 4.
Шоппинг-блог.
идея понадежнее – запустить блог или целый сайт об
интересных подарках в вашем городе.
ходите по магазинам, запоминайте цены, пишите обзоры,
фантазируйте о том, кому именно можно было бы вручить
тот или иной презент.
полноценное СМИ с user-generated content, и любой
читатель, увидев где-то интересную вещь, сможет
написать о ней и отметить на интерактивной
карте города место, где ее можно купить.
На основе публикации в slon.ru http://bit.ly/sihP67

24. Идея № 5.
Снегурочки по вызову.

25. Идея № 5.
Снегурочки по вызову.
Спокойствие, мы – о нянечках и сиделках.
в декабре-январе детей не с кем оставить, а надо успевать
разбираться с авралами на работе и покупать подарки.
агентства домашнего персонала, которым первым придет в
голову натренировать для таких случаев «тематических
праздничных нянь», могли бы заметно выделиться
на фоне конкурентов.
На основе публикации в slon.ru http://bit.ly/sihP67

26. Фаза «наблюдения» – что искать
Предмет поиска:
– особенности того, что и как люди делают
(или не делают) в реальной жизни;
– не «решения», предлагаемые клиентами.
Императив:
– если потребитель делает что-то необычное (или
не делает) – это имеет причину и мотивацию;
– воздержитесь от быстрых суждений и подумайте.

28. Запишем все
варианты, ок?

29. Событийный бизнес
+
ваши идеи
+
бизнес модель
=
быстрый успех
или
полезная «неудача»

30. Команда Натальи Бодровой bit.ly/sdOuqr

31. Команда Андрей Баляшникова bit.ly/uo5SFR

32. Бизнес модель nn-today.ru/ Владимира Махова

33. Команда Юрия Сироткина, подробнее в его Evernote
bit.ly/urQtS9
P.S. Джулия Дэвис, ты видишь? [smile]

34. Команда Ольки Голяковой bit.ly/uN71cy

35. Команда Ольки Голяковой, mind map их идеи bit.ly/vaT42e

36. уже материализованные идей Марины Никифоровой bit.ly/tm4tY1

37. Вопросы Аркадия Морейниса:
1. Что? В чем суть вашего продукта? Что будет делать ваш
продукт? Какие у него есть уникальные свойства?
2. Почему? Почему ваш проект должен сыграть на рынке?
Это может быть уникальный маркетинг, уникальный
способ привлечения аудитории и др. И главное – почему
другие конкуренты не смогут это повторить.
3. Зачем? Какова будет стратегия вашего выхода из
проекта, причем об этом надо думать с самого начала,
инвестору необходимо знать ваши намерения.
4. Сколько? Что у вас есть сейчас? На что пойдут
инвестиции? Сколько планируете заработать?

38. Если ответили на вопросы
и проверили свою бизнес
модель на клиентах, то вам
остается только взять и сделать

39. MVP = оптимальный продукт
Никому не нужная Хорошо-
"дешевка" профинансированный
продукт

40. Что же такое MVP
и чем он так хорош?

41. Понятие MVP (minimum viable product) —
продукт с минимальным функционалом,
который даст понимание есть ли на него спрос.
Продукт, который можно сделать достаточно
быстро, без лишних затрат и сразу же его
протестировать.

42. Moore’s Technology Adoption Model
Early Early Late
Innovators Adopters Majority Majority Laggards
Early Markets Mainstream Markets

43. Рисунок
Идея и подробная Прототип
Landing Page спецификация
Описание
Обращение к Персональная
Тестовая версия
Доп.инф.
покупателю демонстрация
"Call to action"
Партнеры
"Рынок изнутри" Выручка
Цель Инвесторы
"Early adopters" Инвестиции
Клиенты
Внимание Внимание, Инвестиции,
клиента Инвестиции Продажи

44. Пример декомпозиции задачи и создания продукта с нуля bit.ly/rUJaDc

45. v Начинайте тестировать как можно раньше.
v Не надо отшлифовывать все элементы интерфейса, не
надо продумывать оборот каждой фразы.
v Быстро делайте максимально простой продукт и сразу
же его тестируйте.
v После тестирования дорабатывайте и снова тестируйте
и т.д.
Только так начиная с малого, итеративно, можно с
довольно ограниченными средствами сделать продукт,
который будет должным образом принят рынком.

46. Какую
мировую
проблему
видите?

50. А если чуть
поинтереснее
think art

54. Внутри он еще
страшнее и …
… и интереснее!

56. Raspberry Pi начнут продавать
в декабре

57. Очень много времени тратиться на
проработку всех мелочей и деталей, в то
время как основное внимание надо
сфокусировать на базовой версии продукта с
минимальным функционалом.
Зачем делать лишнее, если возможно, эти
фичи не понадобятся?

58. *Цитата со одной из регулярных встреч
SKOLKOVO Entrepreneurs' Club on.fb.me/nSZJYK

59. Основы идеологии MVP:
v Не делайте полную версию продукта
v Сделайте максимально простой, урезанный
продукт
v В начальной версии не должно быть
критических багов
v Тестируйте как можно раньше
v Получайте отзывы пользователей
v Запуск-тестирование-доделывание и так
много раз

60. и не забывайте про бизнес-модель!

61. Быстрое прототипирование
Представление в «осязаемом» виде основной
идеи (и преимущества) решения с целью:
– синхронизация внутри команды;
– выявление недостатков и генерация
новых решений (thinking by doing);
– получение более надежного отклика от
клиентов (лучше один раз увидеть и потрогать…).

62. Быстрое прототипирование
Дешево
Быстро
Приблизительно
Наглядно
(демонстрирует основную идею, которую мы хотим проверить )

63. Home work VIII
1. Сделать прототип своего продукта или услуги (должно быть
возможно потрогать руками или увидеть глазами);
2. Проверить свой canvas на клиентах (показать им прототип);
3. Снять на видео процесс взаимодействия клиента с вашим
продуктом-услугой-прототипом (отметить для себя эмоции и
действия клиента);
4. Выложить видео на всех возможных площадках и собрать
максимум комментариев;
5. Подготовить выступление к следующему занятию 1 декабря.
Follow vkontakte.ru/club30450858
#ideaNN on twitter