1. Centres de comercialització, venda
de calor i models de negoci
Vielha, 29 de juny de 2012
Presenta Judit Rodríguez
Elaboració de continguts
Àrea d’Aprofitaments Fusters i Biomassa
http://afib.ctfc.cat/
Projecte BTCII
http://www.biomasstradecentre2.eu
El contingut d’aquesta presentació només compromet a la seva autora i no reflecteix necessàriament
la opinió de la Unió Europea. Ni la EACI ni la Comissió Europea són responsables de la utilització que
es podrà fer a la informació que hi figura.
I
www.ctfc.cat
www.ctfc.cat

2. De què parlarem?
I. Perquè triar la bioenergia?
II. Com entrar en aquest àmbit d’activitat?
(models de negoci)
III. Contractes
IV. Qualitat en el subministrament d’estella
V. Centres de logística i comercialització de
biomasses
VI. Conclusions
www.ctfc.cat

3. I. Perquè triar la bioenergia?
Avantatges
• Pel consumidor
– Estalvi econòmic en la factura de calefacció
– Per propietaris forestals, possibilitat d’autoabastiment
• Pel que ofereix serveis
– Nova oportunitat de desenvolupament
– Sector de futur, amb perspectives creixents amb l’increment de
preus dels combustibles fòssils
• Per tothom, pel territori
– Energia renovable
– Retorn socioeconòmic i ambiental de proximitat: gairebé tota la
despesa de calefacció invertida sobre el territori
www.ctfc.cat

4. II. Com entrar en aquest àmbit d’activitat?
Per al consumidor...
Vostè vol…?
COMPRAR CALOR COMPRAR BIOCOMBUSTIBLE
Empresa de Quant control
Serveis vol tenir sobre
Energètics la instal∙lació?
Control mínim: Control intermedi: Control total:
Tenir resolts el gestionar el gestionar el
subministrament, el subministrament, subministrament, el
manteniment i les però tenir resolts el manteniment i les
revisions. manteniment i les revisions de la
revisions instal∙lació
Contracte de
Servei complert Claus en mà i Instal∙lació claus en
manteniment mà
subministrament
biocombustible
• NNFCC Guide. Woodfuel Heating for Public Buildings www.ctfc.cat
• http://www.nnfcc.co.uk/publications/nnfcc‐guide‐woodfuel‐heating‐for‐public‐buildings

5. II. Com entrar en aquest àmbit d’activitat?
Per al subministrador de serveis...
• Instal∙lació i subministrament d’equips
• Manteniment d’instal∙lacions i revisions
• Subministrament de biomasses
• Serveis energètics
– (ESE: empresa de serveis energètics)
• Consultoria/enginyeria en bioenergia
• Combinacions dels anteriors serveis www.ctfc.cat

6. Tipus d’emprenedor
• Empresa individual
• Agrupacions, associacions o cooperatives
– Model austríac, finlandès, eslovè, francès...
– Agrupacions de propietaris (2‐10, generalment 3‐5) inverteixen
en una instal∙lació de calefacció i la xarxa de distribució
– És responsabilitat de la cooperativa la operació i manteniment
– Es ven la calor en contractes de base de 15 anys
– L’espai per a la instal∙lació i la sitja es lloguen a la cooperativa
durant els 15 anys de contracte
• Agrupacions d’empreses (propietari, rematant,
instal∙lador, etc.)
www.ctfc.cat

7. III. Contractes: Perquè fer contractes?
• En general:
– Es redueix la incertesa
– Es crea confiança
– Generació de llocs de treball, ingressos i valor afegit a zones rurals
www.ctfc.cat

8. Contingut al contracte de servei d’energia
• Què inclou el contracte de subministrament d’energia?
– Quantitat de calor a produir
– Preu de la calor i bases de càlcul de la factura
– Data d’inici del subministrament
– La mesura de la quantitat de calor proporcionada
– Propietat i responsabilitats sobre l’equipament de
calefacció, elements de mesura, el seu manteniment i
reparació
– Garantia de subministrament de calor
– Durada del contracte
– Terminació del contracte i compensacions
www.ctfc.cat

9. Contingut al contracte de subministrament
de biomassa
• Parts d’un contracte de subministrament
de biomassa:
– Especificació del tipus i qualitat de la biomassa
– Durada del contracte
– Quantitats
– Preu
– Lliuraments
– Mostrejos
– Producció de calor
– Temes de pagament
– Altres termes I condicions www.ctfc.cat

10. IV. Qualitat de d’estella: aspecte clau del
subministrament i contractació
• Aspectes més rellevants:
– Humitat
– Granulometria
– Absència de sorra i pedres
– Absència d’impropis (productes que no són fusta)
• Perquè són rellevants?
• Hi ha referències o estàndards de qualitat?
• Com s’aconsegueix la qualitat: processament
www.ctfc.cat

11. Implementació de la qualitat
• Subministrament
– Primera matèria adient
– Reducció impureses
– Absència de fulles
– Propiciar l’assecat natural
– Paràmetres de tall adients
• Emmagatzematge i transport
– Cribatge a l’estelladora i/o posterior
– Condicions d’emmagatzematge (asoleiades i ventilades, temps, ferm, etc.)
– Optimització de rutes de transport
– Assecat natural o forçat
– Sistema de transport adequat al lliurament
– Informació sobre com el client ha d’emmagatzemar el biocombustible
– Revisió de la qualitat de la biomassa
• Usuari de la biomassa
– Demandar una biomassa adient per la instal∙lació
– Instal∙lació de la dimensió adient
– Servei de manteniment adaptat a la instal∙lació
– Decisió sobre la gestió de les cendres
– Coneixement sobre la instal∙lació i el seu funcionament
www.ctfc.cat

12. V. Centres de logística i
comercialització de biomasses
• Què són?
– “Estació de serveis” regional de
subministrament de biocombustibles llenyosos
de diferents tipus i qualitats
• Funciona gràcies a un/un grup de pagesos locals o
d’empresaris forestals
• Valor afegit pels gestors
• Valor afegit pels clients
• Subministrament de diferents biocombustibles
(estella, llenya, pèl∙lets, briquetes, etc.) de diferents
qualitats. www.ctfc.cat

13. Centre de comercialització: Què més
poden oferir?
• Altres serveis:
– Serveis energètics si cal
– Assessorament competent respecte l’ús adequat dels
biocombustibles
– Garantia de subministrament, disponibilitat contínua
– Àmbit de proximitat, renovable, economia local
– Estabilitat i transparència de preus
– Foment de projectes de biomassa forestal per energia
– Garantia de qualitat i garantia de servei
• Equipaments:
– Edifici cobert
– Zona d’emmagatzematge a l’aire lliure pavimentada
– Bàscula calibrada
– Registre de compres, vendes i lliuraments www.ctfc.cat

14. www.ctfc.cat

15. www.ctfc.cat

16. www.ctfc.cat

17. www.ctfc.cat

18. www.ctfc.cat

19. www.ctfc.cat

20. www.ctfc.cat

21. www.ctfc.cat

22. www.ctfc.cat

23. www.ctfc.cat

24. VI. Conclusions
• Les condicions aquí són diferents que a altres països:
– Si una calefacció austríaca funciona 3.000h/any; aquí pot treballar 1.000‐
1.500h/any.
– Les condicions aquí són més favorables a l’assecat de la fusta i/o estella.
• L’assecat natural de l’estella requereix temps.
• La temporització del servei varia.
• Vetllar per la qualitat del biocombustible: “lo barat, surt car”.
• Evitar el sobredimensionament de les calderes.
• El primer any és moment d’ajustaments.
• Activitat progressiva, però creixent per a les empreses, cooperatives,
associacions o agrupacions.
• Casos d’èxit
www.ctfc.cat

25. Contactes rellevants
• Cercador ICAEN: aplicacions.icaen.cat/biomassa/
• ICAEN: www.gencat.cat/icaen/
• Gremi instal∙ladors: www.ferca‐catalunya.com
• Més informació a:
– www.biomasstradecentre2.eu: projecte BTCII
– infobio.ctfc.cat: informació sobre bioenergia forestal
– afib.ctfc.cat : l’equip de bioenergia del CTFC
www.ctfc.cat

26. Gràcies per la vostra atenció
Equip de l’Àrea d’Aprofitaments Fusters i
Biomassa:
http://afib.ctfc.cat/
Pere Navarro
Cap d’Àrea Mireia Codina Ignacio López Marisol Porqueres
pere.navarro@ctfc.cat mireia.codina@ctfc.cat Ignacio.lopez@ctfc.cat Marisol.porqueres@ctfc.cat
Isart Gaspà Jairo Lindes Judit Rodríguez
Isart.gaspa@ctfc.cat Jairo.lindes@ctfc.cat Judit.rodriguez@ctfc.cat
Contacte: gafib@ctfc.cat
Tlf: +34 973 48 17 52 www.ctfc.cat

27. Bibliografia emprada
• Glettler, R. 2012. Wood Energy Contracting. Biomass Trade Centre 2.
• Metschina, C. 2011. Wood mobilisation and biomass projects in Styria.
• Jaunschnegg, H. 2005. Farmers as energy seller: the “Holzenergie Contracting”
model and the case of Mureck.
• Gletter, R. 2010. The development of a biomass contracting project.
• Hodsman, L.; Smallwood, M. 2005. Woodfuel heating in the North of England: A
Practical Guide. National Non‐Food Crops Centre. 41pp.
• Raitila, J. 2009. Contracts and pricing in heat entrepreneurship. WhS Study Tour in
Finland. Eubionet 2.
• Aigner, S. 2011. Making a project work. Ninth Biennial Wood Residue Conference.
Vancouver.
• Altres fonts d’informació:
• Loignegger, T. 2010. Telling the story in Austria; Sustainable wood energy supply.
Wood Heat Solutions.
www.ctfc.cat