1. Satış YSaötnışe Ytöimneitimi
ve
ve
Liderlik
“YENİ NESİL SATIŞ YÖNETİMİ”
•Entegre Yönetim Danışmanlığı & Kurumsal Eğitim Hizmetleri

2. Satış YSaötnışe Ytöimneitimi
ve
ve
Liderlik
Satış sorunlarınızı
“Yeni Nesil Satış Yönetimi”
ile çözün.
Örnek Vaka
Satış-Pazarlama Danışmanı
Ahmed Doğan

3. Satış YSaötnışe Ytöimneitimi
Uygulama öncesi
ve
ve
Liderlik
23
30
25
öncesi
grafiği
27
26
24
23
21
Sistem satış Firma X 20
17
19
03/2006 04/2006 05/2006 06/2006 07/2006 08/2006 9/2006 10//2006 11/2006 12/2006 01/2007
İ hracat

4. Satış YSaötnışe Ytöimneitimi
Uygulama sonrası
ve
ve
Liderlik
20
23
25
sonrası
grafiği
32
30
29
26
Sistem 24
satış Firma X 35
39
41
03/2007 04/2007 05/2007 06/2007 07/2007 08/2007 9/2007 10//2007 11/2007 12/2007 01/2008
İ hracat

5. Satış YSaötnışe Ytöimneitimi
ve
ve
Liderlik
ÖÖnncceekkii YYııll SSoonnrraakkii YYııll
11..775588
11..551155
2211..998866
1188..660000
667744 11..001133
ÜÜrrüünn 11
ÜÜrrüünn 22
ÜÜrrüünn 33
BBüüyyüümmee OOrraannıı
%%1166
XX FFiirrmmaa SSaattıışşllaarrıı
Ö r n e k t i r

6. Satış YSaötnışe Ytöimneitimi
ve
ve
Liderlik
Bölge
KÖRDÜĞÜM OLMADAN
SORUNLARIN ETKİN ÇÖZÜMÜ
“ S O R U N Ç Ö Z M E A L G O R İ T M A S I ”
Satış-Pazarlama Danışmanı
Ahmed Doğan

7. Satış YSaötnışe Ytöimneitimi
YYeetteerrssiizz AAnnaalliizz
ve
ve
Liderlik
DDüüşşüükk PPeerrffoorrmmaannss
İİçç EEttkkeennlleerr
DDıışş EEttkkeennlleerr
SSoorruunn 22
SSoorruunn 33
DDüüşşüükk SSaattıışşllaarr
SSoorruunn 44
RRaakkiipp UUyygguullaammaallaarrıı
DDiiğğeerr NNeeddeennlleerr
DDüüşşüükk SSaattıışşllaarr

8. Satış YSaötnışe Ytöimneitimi
ve
ve
Liderlik
YYeetteerrssiizz DDeettaayyllıı AAnnaalliizz
AAnnaalliizz
YYeetteerrssiizz MMüüşştteerrii ZZiiyyaarreettii
KKoonnttrroollssüüzz MMüüşştteerrii ZZiiyyaarreettlleerrii
PPllaannssıızz ZZiiyyaarreett
DDooğğrruu tteessbbiitt eeddiillmmeemmiişş MMüüşştteerriilleerr
MMüüşştteerrii ZZiiyyaarreettii aarrttttıırrııllddıı
ZZiiyyaarreett FFrreekkaannssıı ttaakkiipp eeddiillmmeellii
MMüüşştteerrii PPoottaannssiiyyeelliinnee ggöörree zziiyyaarreett eeddiillmmeellii
MMüüşştteerrii PPoottaannssiiyyeelllleerrii ggüünncceelllleennmmeellii
SSoorruunn 22
SSoorruunn 22..11
SSoorruunn 22..22
SSoorruunn 22..33
ÇÇöözzüümm 22
ÇÇöözzüümm 22..11
ÇÇöözzüümm 22..22
ÇÇöözzüümm 22..33
SSoorruunn 33
ÇÇöözzüümm SSoorruunn 33..33..11
11
ÇÇöözzüümm 33..22
ÇÇöözzüümm 33 SSoorruunn 33..22
SSoorruunn 44
SSoorruunn 44..11
SSoorruunn 44..22
SSoorruunn 44..33
ÇÇöözzüümm 44
ÇÇöözzüümm 44..11
ÇÇöözzüümm 44..22
ÇÇöözzüümm 44..33

9. Satış YSaötnışe Ytöimneitimi
ve
ve
Liderlik
DDüüşşüükk PPeerrffoorrmmaannss
İİçç EEttkkeennlleerr
AAnnaalliizz YYeetteerrssiizz DDeesstteeğğii AAnnaalliizz
SSaağğllaannddıı
SSoorruunn 22
SSoorruunn 33
DDüüşşüükk SSaattıışşllaarr
SSoorruunn 44

10. Satış YSaötnışe Ytöimneitimi
ve
ve
Liderlik
Satış, pazarlama,
Performans Yönetimi süreçlerinizi
iyileştirmek için…

11. Satış YSaötnışe Ytöimneitimi
ve
ve
Liderlik
Satış, pazarlama,
Bize yazın, kazanın…
bilgi@adgebs.com
Performans Yönetimi süreçlerinizi
iyileştirmek için…

12. Satış YSaötnışe Ytöimneitimi
ve
ve
Liderlik
Sorunun çözümü
bazen sorunun içinde saklı olabilir
Doğru yöntem ve araçlar kullanıldığında
çözülmeyecek sorun yoktur.
Ahmed Doğan
ahmed.dogan@adgebs.com