Abe Business Plan (Salon Entreprendre 2012) :

www.agconsulting.be • email : a.groignet@agconsulting.be

Séminaire ABE
Nécessité d un business plan

29/03/2012 Orateur : Alain Groignet 1


FONDEMENTS DU BUSINESS PLAN ET PLAN FINANCIER

Principaux
objec/fs
:

•  Meilleure
stratégie
pour
l’entreprise

•  Objec/fs
clairs
et
mesurables

Aucune
exagéra/on,
distorsion
des
faits,….mais
réalisme
et
crédibilité

dans
les
délais
et
objec/fs

•  Iden/ﬁer
et
mesurer
les
risques
principaux

•  Cons/tuer
une
référence
pour
la
société

•  Convaincre
les
partenaires
manquants




Contenu
du
plan
d’affaires:

•  Le
Management
(qui
?)

Présenta/on
succincte
et
per/nente
des
personnes
clés

Etablir
la
crédibilité
de
l’équipe,
susciter
la
confiance
mais
aussi

clairement
iden/fier
comment
renforcer
l’équipe

•  Offre
de
l’entreprise
par
rapport
au
marché
(quoi
?)

•  Etat
actuel
du
marché
et
son
évolu/on
(pourquoi

?)

•  Objec/fs
à
long
terme




Contenu
du
plan
d’aﬀaires:

•  Poli/que
commerciale
et
de
marke/ng
(comment
?)

•  IP
:
Propriété
intellectuelle
(concurrence,
fenêtre

d’opportunité)

•  L’organisa/on
interne
(comment
?)

•  Analyse
SWOT
(forces
–
faiblesses)

•  Ressources
manquantes
:
partenaires,
équipe,
…
(avec

qui
?)

•  Plan
ﬁnancier

(pour
arriver
à
quoi
?)




Réalisa/on:

•  Présenta/on
agréable

•  Texte
compréhensible

«
Ce
qui
se
conçoit
bien
s’énonce
clairement

-‐
Et
les
mots
pour
le
dire

arrivent
aisément
»

Nicolas
Boileau-‐Despréaux,
1674

• 
Ton
convaincant
mais
réaliste
:

Présenta/on
claire
et
synthé/que
qui
traduit
la
maîtrise
du
projet

•  Texte
structuré
qui
va
à
l’essen/el




1° étape Les promoteurs Couple produit / marché L'environnement

2° étape Stratégie

3° étape Commercialisation Approvisionnement Recherche et Gestion
et production développement

4° étape Plan financier



RESULTATS année 1 année 2 année 3 année 1

I VENTES 575 100% 600 100% 575 100% 575 100%

A CHIFFRE AF. 575 575 575 575
B VARIAT.COM. 0 0 0 0
C PROD.IMMOB. 0 0 0 0
D AUTRES PR. 0 0 0 0

MARGE BRUTE 476 500 476 476
% du CA 83% 87% 83% 83%

II COUTS 538 94% 414 69% 538 94% 538 94%

A ACHATS 99 17% 100 17% 99 17% 99 17%
B SERV/BIENS 202 35% 102 17% 202 35% 202 35%
C REM GERANT 102 18% 103 17% 102 18% 102 18%
C AUTRES REM. 134 23% 104 17% 134 23% 134 23%
D E F AMT/RED 2 0% 5 1% 2 0% 2 0%
F AUTRES CH. 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%

III BEN.EXPLOIT. 37 6% 186 31% 37 6% 37 6%

IV PROD.FIN. 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%
V CHAR.FIN. 3 0% 3 0% 3 0% 3 0%

VI BEN.COUR. 34 6% 183 31% 34 6% 34 6%

VIII PR.EXCEPT. 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%
VIII CH.EXCEPT. 0 0% 0 0% 0 0% 0 0%

IX BENEF.EXER. 34 6% 183 31% 34 6% 34 6%

X IMPOTS 9 2% 9 2% 9 2% 9 2%

XI BEN EXER. 25 4% 174 29% 25 4% 25 4%

CASH FLOW AV IMP 36 6% 188 31% 36 6% 36 6%

C FLOW COURANT 36 6% 36 6% 36 6% 36 6%




Cer/tudes
:

•  CELA
VA
TOUJOURS
MOINS
VITE
QUE
PRÉVU

•  DANS
DES
VOLUMES
MOINS
IMPORTANTS
QUE

PRÉVUS

•  LE
TEMPS
EST
UN
FACTEUR
ESSENTIEL

SURTOUT
POUR
L’APPROCHE
FINANCIÈRE




•  Les
chiffres
sont
moins
importants
que
les
hypothèses

retenues

•  Difficulté
de
déterminer
la
créa/on
de
valeur
(vendre

quoi
et
à
quel
prix)

Qu’apporte
l’entreprise
?,
à
quel
segment
de
clients
?
et
pour

répondre
à
quel

besoin
parMculier
?

•  Moyens
financiers
nécessaires
déterminés
en
fonc/on

des
besoins
en
dehors
de
tout
critère
subjec/f

•  Arriver
à
prouver
sur
base
d’hypothèses
défendables

que
la
société
est
viable
et
est
capable
de
faire
face
à

ses
charges
et
à
ses
crédits
éventuels




Le
meilleur
plan
ﬁnancier
ne
se
réalisera
jamais

mais
laisse
entrevoir
que
:

-‐  on
s’est
posé
les
bonnes
ques/ons
au
bon
moment

-‐  la
maîtrise
du
ou
des
risques
réalisée


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