Extracto de una presentación de 55thinking en el X congreso Hispalinux de Cáceres el 15-12-2007

1. Modelos de negocio y licencia GPL en la
comunidad Joomla!
Cáceres – diciembre de 2007

2. Índice de la presentación
1. Joomla!, en breve
2. Ejemplos de modelos de negocio compatibles GPL
– Pago por descarga
– Pago por descarga + soporte
– Pago por Soporte
– Aplicación alojada
– Servicios

3. AVISO PREVIO ANTES DE EMPEZAR
Esta presentación no es ni pretende servir de referencia
para temas legales muy complejos
1. No soy abogado experto en Software Libre y la licencia GPL, sino experto en desarrollo de
negocios y en la comunidad Joomla
2. No hablo como representante del equipo de desarrollo de Joomla!
3. Lo que vale para Joomla! puede no valer para otro proyecto de Software libre
A continuación presentaremos hechos más que recomendaciones …

4. Índice de la presentación
1. Joomla!, en breve
2. Ejemplos de modelos de negocio compatibles GPL
– Pago por descarga
– Pago por descarga + soporte
– Pago por Soporte
– Aplicación alojada
– Servicios

5. 1. JOOMLA! , EN BREVE
Joomla viene del suahilí “jumla” y significa “todos juntos”
01-09-2005
Fundación “Open Source Matters”
Open Source Matters = El código abierto importa

6. Joomla! es un gestor de contenidos Web que
pretende ser muy fácil de usar
• Gestor de contenidos - definición
Sistema de gestión de contenidos (Content Management System, en
–
inglés, abreviado CMS) permite la creación y administración de contenidos
principalmente en páginas web. Consiste en una interfaz web que controla
una o varias bases de datos donde se aloja el contenido del sitio.
– El sistema permite manejar de manera independiente el contenido y el
diseño. Así, es posible manejar el contenido y darle en cualquier momento
un diseño distinto al sitio sin tener que darle formato al contenido de
nuevo.
– Además de eso, permite una publicación fácil y controlada en el sitio a
varios editores. Un ejemplo clásico es el de editores que cargan el
contenido al sistema y otro de nivel superior (publicadores) que permite
que estos contenidos sean visibles a todo el público.

7. Sus segmentos prioritarios son organizaciones
pequeñas y medianas
• Audiencia primaria
– Clubes y aficionados
– Asociaciones sin ánimo de lucro
– Centros educativos
– PYMES
• Otros gestores de contenidos
– Lenguaje PHP: Typo3, Drupal
• Grandes empresas
– Lenguaje Java: Magnolia, Alfresco
• Multinacionales, Administración Pública

8. Joomla! se distribuye como Software libre, bajo una
licencia GNU GPL 2.0
• La libertades elementales del software libre:
– L0: La libertad de ejecutar el programa para cualquier propósito.
– L1: La libertad de estudiar cómo funciona el programa y de adaptarlo a sus
necesidades.
– L2: La libertad de redistribuir copias, para ayudar al prójimo.
– L3: La libertad de mejorar el programa y poner las mejoras a disposición del
público, para que toda la comunidad se beneficie.
El acceso al código fuente es una condición previa a L1 & L3.
•

9. El Software libre no significa que sea gratuito, ni que
no se respete el Copyright
• Interpretaciones erróneas más comunes
– Libre no significa gratuito (es decir 0€)
• Se puede pagar por un producto de software libre y/o basado en una
tecnología libre
• Los servicios (instalación, personalización, formación, soporte,
mantenimiento, etc…) obviamente son de pago
– Libre no significa sin derechos de propiedad (Copyright)
• Los derechos de propiedad intelectual sí existen, solo se facilita la
distribución del producto (cesión de algunos derechos al usuario)
• ¿Quiénes son los dueños? los que contribuyan al código
– Libre no significa obligación
• Redistribución de modificaciones y/o mejorías

10. Joomla! nace de la escisión de otro proyecto,
Mambo, en septiembre de 2005
• La malhadada fundación Mambo
– Desacuerdo con la empresa privada que apoya el proyecto Mambo sobre el
objetivo principal del proyecto, los órganos de decisiones y las formas de
trabajar
• Falta de transparencia, decisiones unilaterales, creación de una fundación sin
transferir los derechos de propiedad
• Desde los primeros instantes, Joomla! recibe el apoyo del
“Software Freedom Law Center”
– El 100% del equipo de desarrollo se va... todos juntos
– Joomla! no es un fork, sino un rebranding de Mambo
• La verdad es que hasta aquel entonces, había poco
conocimiento/interés sobre la licencia GPL …

11. Con una comunidad muy activa, de al menos
300.000 miembros en el mundo

12. Varios premios a nivel mundial avalan la gran calidad
de este gestor de contenidos
2005 Best Linux / Open Source Project,
LinuxWorld Londres, Reino Unido
2006 Best Linux / Open Source Project,
LinuxWorld Londres, Reino Unido
2006 Open Source CMS Award,
Packt Publishing
2007 Open Source PHP CMS Award,
Packt Publishing

13. El proyecto se está desarrollando a una velocidad
única a escala mundial
140.000 usuarios en los foros de lengua inglesa, unos 110.000 más (localización), 9.500 desarrolladores registrados para unos
1.600 proyectos (joomlacode.org), pronto 2.500 extensiones ( extensions.joomla.org ), miles de plantillas, 2 millones de
descargas desde Marzo 2007, 5 TB tráfico/mes, Alexa rank 690 (1 nov)

14. Por su poca edad, el núcleo duro de Joomla! sigue
siendo algo limitado
Drupal tiene 8 años, Typo3 más de 4 - Joomla! sólo tiene 2 añitos

15. El núcleo duro de Joomla! esta compuesto de
ficheros php – y css/hmtl/javascript

16. Extensiones ajenas desarrolladas por terceros
permiten completar el paquete base
• Plantillas
– Creatividad + Maquetación
• Diseñador gráfico
• Maquetador = desarrollador Front End/Cliente
– HTML/CSS/Javascript – Interacción casi nula con el Core –
Ciclos de desarrollo corto
• Componentes/Módulos/Pluggins = C/M/P
– Desarrollos informáticos
• Analista
• Desarrollador Back End/Servidor
– PHP/MySQL – Interacción importante con el Core – Ciclos de
desarrollo medio/largo

17. Estas extensiones comerciales suelen ser baratas, en
términos absolutos …
• En Joomla! existe una profusión de productos de pago
– Plantillas – Precio medio unidad: de 5 a 30 € .
– C/M/P – Precio medio unidad: de 15 a 75 € .
• ¿Quién compra extensiones?
La gente que compra extensiones suele trabajar a su vez para clientes
–
finales a quienes están vendiendo sus servicios o son profesionales que
desarrollan soluciones en su trabajo.
– Una audiencia mayoritariamente B2B, por tanto.
• ¿Quién desarrolla extensiones?
Personas físicas en la mayoría de los casos – desarrolladores no expertos en
–
marketing ni abogados – o empresas unipersonales. Sólo existen 4 ó 5
excepciones de empresas con varios empleados.

18. Índice de la presentación
1. Joomla!, en breve
2. Ejemplos de modelos de negocio compatibles GPL
– Pago por descarga
– Pago por descarga + soporte
– Pago por Soporte
– Aplicación alojada
– Servicios

19. ¿Qué requiere la licencia GPL en el momento de
lanzar una actividad comercial?
• Obligación nº 1: Acceso al código fuente
– En PHP, al contrario de otros lenguajes que necesitan una
compilación, es fácil ver el código ejecutado en el servidor..al
menos que sea encriptado
– Extensiones encriptadas no pueden cumplir con la licencia
GNU GPL
• Obligación nº 2: No limitar la redistribución
– De los clientes que compran extensiones, ¿cuántos quieren
redistribuirlas? La cuota es ínfima
– La piratería no entiende de leyes, contratos ni licencias.
• Todos los productos digitales de pago, sea cual sea su licencia, se pueden
encontrar “crackeados” en Internet

20. Existen 3 familias distintas de modelos de
negocio, con sus derivados
• Modelo de la venta de productos – gestión de
suscripciones
– Pago por {descarga del producto + documentación}
– Pago por {soporte + valor añadido}
– Mix de los 2
• Modelo de la aplicación alojada – gestión de
suscripciones
• Modelo de la venta de servicios – gestión de cartera

21. Modelo de negocio nº 1:
Pago por {descarga}
• Acceso al producto mediante pago + documentación durante 1
día o durante 1 periodo (incluye actualizaciones)
• Normalmente incluye una herramienta de soporte comunitaria
(Foros) pero no 1-to-1 (email, teléfono)
– Un modelo LOW COST el precio como factor clave de decisión
--- ASPECTOS NEGATIVOS --- +++ ASPECTOS POSITIVOS +++
1. Modelo LOW COST – Guerra de 1. Alcance mundial – Web
precios 2. No existen costes de post-venta
2. Inversión para la venta online y la 3. Consultoría proyectos a medida
gestión de subscripciones
3. Riesgo alto (substituto gratuito)

22. Modelo de negocio nº 1: Mono producto
Ejemplo – dev.anything-digital.com
Se trata de un calendario completo compuesto por componente + 2 módulos + 1 pluggin
Pago por descarga – 20 US $ / año o 5 US $ / 1 día

23. Modelo de negocio nº 1: Mono producto
Ejemplo – dev.anything-digital.com
Foro comunitario, documentación
Acceso público

24. Modelo de negocio nº 1: Mono producto
Ejemplo – dev.anything-digital.com
Código fuente disponible en las SVN
No se trata de la última versión

25. Modelo de negocio nº 1: Multi-productos
Ejemplo – www.pixelsparadise.com
Pago por descarga de un producto, en este caso una plantilla 25€/unidad

26. Modelo de negocio nº 1: Multi-productos
Ejemplo – www.pixelsparadise.com
Centro de soporte con base de conocimiento y un glosario – Acceso público

27. Modelo de negocio nº 1: El Club
Ejemplo – www.rockettheme.com
Se trata de un modelo de suscripción temporal que da acceso al conjunto de productos disponibles, en este caso más de 60
plantillas, y que incluye próximos productos ( a 3 ó 12 meses)
Algunos perfiles sólo pueden usar un numero limitado de plantillas

28. Modelo de negocio nº 1: El Club
Ejemplo – www.rockettheme.com
Foros públicos, cursillos, descargas de derivados de la comunidad
El modelo de la suscripción a un CLUB es el gran ganador en la comunidad Joomla!

29. Modelo de negocio nº 2:
Descarga gratuita + servicio Premium
• Usuarios de pagos tienen acceso a una serie de servicios Premium:
– Más valor añadido exclusivo, foros privados, soporte por email,
documentación multimedia, soporte por teléfono, intervención remota,
actualización automática, intervención in situ, etc…
--- ASPECTOS NEGATIVOS --- +++ ASPECTOS POSITIVOS +++
1. Inversión para la venta online y la 1. Alcance mundial – Web
gestión de subscripciones 2. I+D remoto & captación rápida
2. Inversión para el soporte, la post- (producto gratuito)
venta 3. Posibilidad de fidelizar la base de
3. Inversión inicial para llegar al tamaño clientes
critico 4. Proyectos a medida
Canonical / Unbuntu

30. Modelo de negocio nº 2:
Ejemplo – www.cellardoor.za.net
Se trata de un editor WYSIWYG avanzado – Componente + Pluggins
Versión básica gratuita, foros y documentación pública

31. Modelo de negocio nº 2:
Ejemplo – www.cellardoor.za.net
Acceso a 4 pluggins exclusivos para gestionar imágenes, documentos & enlaces
20 U $ / año

32. Modelo de negocio nº 2:
Ejemplo – globalnerd.org
Se trata de un componente de gestión de suscripciones
Integración con otros componentes = Proyectos de personalización a medida

33. Modelo de negocio nº 2:
Ejemplo – globalnerd.org
Foro comunitario, documentación, actualizaciones
Acceso privado sólo para miembros - 30€-3 meses/60€ - 6meses/120€ - 12 meses
Prioridad asignada en función del perfil del usuario (básico/avanzado)

34. Modelo de negocio nº 3:
Pago por {descarga + soporte}
• Se trata de un “bundle” (2 por 1) que incluye el producto y algunos
servicios como:
– Actualizaciones durante un periodo concreto
– Foros de usuarios activamente animados
– Días de soporte y/o intervenciones incluidos
--- ASPECTOS NEGATIVOS --- +++ ASPECTOS POSITIVOS +++
1. Inversión para la venta online y la 1. Alcance mundial – Web
gestión de subscripciones 2. Posibilidad de fidelizar la base de
2. Inversión para el soporte, la post- clientes
venta 3. Consultoría proyectos a medida
3. Dificultad para determinar el precio
justo unitario
Red Hat (Red Hat Enterprise Linux (RHEL))
Novell (SuSE Linux Enterprise Desktop and Server (SLED & SLES))

35. Modelo de negocio nº 3:
Ejemplo – www.alledia.com
Se trata de un libro electrónico sobre optimización SEO dedicado a Joomla!

36. Modelo de negocio nº 3:
Ejemplo – www.alledia.com
Ebook + Acceso a Foro + Newsletter – 37 US $ / 3 meses
Con optimización de 1 sitio – 99 US $ / 6 meses
Hasta 4 webs optimizadas – 250 US $ / 12 meses

37. Modelo de negocio nº 4:
Aplicación alojada
• El modelo ASP (Application Service Provider) que está tan de moda
con la llegada de centenas de servicios tipo Web 2.0 posicionados
en nichos de mercado
• El modelo ideal para los clientes no tecnólogos con necesidades
básicas que se pueden estandarizar en 2 ó 3 ofertas con Acuerdos
de Nivel de Servicio distintos.
--- ASPECTOS NEGATIVOS --- +++ ASPECTOS POSITIVOS +++
1. Inversión para la venta online y la 1. Alcance mundial – Web
gestión de subscripciones 2. Posibilidad de fidelizar la base de
2. Inversión para el soporte, la post- clientes
venta 3. Consultoría proyectos a medida
3. Inversión HW alojamiento 4. Barreras de entrada

38. Modelo de negocio nº 4:
Ejemplo – www.nonprofitsoapbox.com
Ofrecen básicamente Joomla! alojado, y una gama de servicios integrales (1 solo proveedor)

39. Modelo de negocio nº 5:
Empresa de servicio local
• El integrador IT o la agencia Web que prepara una solución a
medida para un cliente, utilizando productos de Software libre. No
se paga nada en concepto de licencia, sino por servicios realizados
– Consultoría, diseño, desarrollos, instalación, formación, soporte,
mantenimiento
--- ASPECTOS NEGATIVOS --- +++ ASPECTOS POSITIVOS +++
1. Alcance Local - Offline 1. Inversión mínima
2. Fluctuación de ingresos - No hay 2. Acceso a 2.500 extensiones
venta de productos 3. Posibilidad de fidelizar la base de
3. Fondo de maniobra negativo clientes
• Tiempo para la toma de decisión
+ Pagos a 60, 90, 120 días

40. Modelo de negocio nº 5:
Ejemplo – www.55thinking.com
No somos los únicos integradores IT/agencia Web, pero sí somos de los muy pocos que hablan de Joomla! de forma
transparente (cada día, más empresas lo hacen), y que participan activamente en la comunidad y/o hacen donaciones en
efectivo

41. Parámetros clave que impactan directamente el
retorno esperado
• Las plantillas tienen ventaja sobre C / M / P
– Ciclos de desarrollo más cortos y capacidad de limitar el uso (licencia mixta GPL
propietaria)
• El tamaño sí importa, como barrera de entrada
– Una extensión de unas cuantos centenares de líneas de código se puede reemplazar
rápidamente.
– Un club con decenas de extensiones tiene más interés Alianzas entre
desarrolladores para lograr más interoperabilidad
– Otra vez, las plantillas tienen ventajas
• Hace falta paciencia para construir una comunidad
– En menos de 18 meses es imposible … o hay que disponer de un presupuesto de
publicidad importante
• Estudiar a fondo el nicho donde entrar
– Ventaja de ser el primero en llegar
– Probabilidad baja de substitución gratuita
– Interés en mantener/actualizar el producto por parte del cliente final

42. Datos de contacto
• Franck Scipion – Desarrollo de negocio
• Web: http://www.55thinking.com
• Dirección: C/ Churruca 12 – 6 Centro Derecha 28004 Madrid
• Email: info@55thinking.com
• Fijo: +34 91 444 58 63
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