10. VAMOS NEGOCIAR? TEXTO; MODULAÇÃO DE VOZ; GESTUAL; VOCABULÁRIO; PAUSA; CONHECIMENTOS; ANALOGIAS; ESTRATÉGIAS INOVADORAS; AMAR O SER HUMANO; SE TORNAR ALQUIMISTA.
11. TEXTO INÍCIO – MEIO e FIM; CUMPRIMENTO – APRESENTAÇÃO – ELOGIO; O QUE QUEREM OUVIR – NO INÍCIO; DEMONSTRE CONHECIMENTO; OFEREÇA ALTERNATIVAS; FINALIZE: CHAMANDO-OS A AÇÃO!
14. ORGANIZAÇÃO É um conjunto de departamentos, com suas relações de interdependência e ao mesmo tempo considera-se a hierarquia, que trabalham em união com objetivos comuns. Todos tem suas atividades “específicas” estabelecidas em comum acordo no organograma. Harmonia, respeito,cultura organizacional
15.
16. Estrutura Formal Deliberadamente planejada em consenso e formalmente representada, em alguns de seus aspectos, pelo organograma.
17. Níveis de Influência da Estrutura Nível Estratégico Nível Tático Nível Operacional Planejamento Estratégico Planejamento Tático Planejamento Operacional
18.
19.
20.
21.
22.
23. LINHA E ASSESSORIA PRESIDÊNCIA DIRETORIA INDUSTRIAL DIRETORIA COMERCIAL DIRETORIA ADMINISTRATIVA/ FINANCEIRA ASSESSORIA DE PLANEJAMENTO ASSESSORIA DE ORGANIZAÇÃO, SISTEMAS & MÉTODOS GERÊNCIA ADMINISTRATIVA GERÊNCIA FINANCEIRA
24.
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26. DIRETORIA ADMINISTRATIVA DEP. REC. HUMANOS DIRETORIA Financeira DEPARTAMENTO FINANCEIRO ORÇAMENTO LICITAÇÃO COMPRAS ANÁLISE DE DOCUMENTOS FATURAMENTO PAGAMENTOS GERAIS JURIDICO ANÁLISES DOCUMENTOS COBRANÇA AÇÕES JUDICIAIS DEP. LOGISTICA COMERCIAL TELEMARKETING SAC INFORMÁTICA OPERACIONAL EXPEDIÇÃO LOGÍSTICA FROTA AGREGADOS GERÊNCIA GERAL FILIAIS SÃO PAULO RIO DE JANEIRO GOIÁS