九十度旅行社区创始人高弘分享PPT。4月22日，17Startup在北京车库咖啡举行第4期17startup沙龙，主题是“旅游——移动及社交环境下新变革”，邀请从不同角度做旅游业务的创业公司，和投资人一起交流互动。

1. 开启“主题体验式旅行”新时代
九十行深度旅行社区

2. 我们是谁？—— 核心团队与董事会成员
核心团队
高弘-创始人
热爱旅行,曾搭顺风车走川藏线，独自完成北京到威尼斯的丝绸之路自行
车长途旅行历时半年，行程一万五千公里… 清华自动化系毕业，南加州
大学工学硕士（USC），曾工作于EDS，Deloitte Consulting, KSA, i2 等公司。
从事企业IT咨询。曾作为ITUC系统服务公司创始人之一。
王飞-联合创始人
曾供职于英孚教育、阿迪达斯、仲量联行等知名外企，从事人力资源、
员工培训作。热爱旅游、熟悉机构管理运作，并擅长活动策划、组织与
执行。具有丰富的大企业机构市场拓展经验。
董事会成员
曾燕辉
原政府数据中心总工程师，十五年大型互联网系统设计规划和开发运行
经验、大型团队管理经验；后任明致无限总裁，致力于移动SNS和体育竞
彩网站。
赵洁
原瑞银集团驻北京高管，目前是瑞银环球资产管理（中国）有限公司首
席运营官。有着丰富的投资项目监控管理经验。

3. 我们要做什么？ ——体验式的本地游平台
专注于 中高端人群 的 体验式 本地游
我们引导旅游业进入文化创意产业的时尚
两方面领先于时代
观 度 体 1. 内容的体验式升级
旅 2. 互联网化的本地游
游 光 假 验
业 游 游 游
组 本地游：白领人群
团
方
式 自助游：背包客，学生，低价旅行者
的
发
展 参团游：老年人，旅行经验不丰富的旅游者
旅游业内涵的升级
到底什么是体验式旅行？
主题内涵+深度参与= 回来能讲一个故事的深度旅行
国际上的成熟品牌：A&K， GAP Adventures，Intrepid Travel…

4. 市场如何？ ——空间大，快速成长，远未饱和
 市场成熟了吗？
- 携程《2011年旅游者出游意愿调查报告》： 70% 以上的在线旅行者会在目的地寻求旅行内容。
携程在2011年十二月正式发布了组团游，自助游并列的携程本地游应对散客潮
- 逸游网在2011年十一正式改版“先抵达，再出发” – 专注本地游； 年5亿人民币
- 国际旅游组织：体验式旅行是旅游业中成长最快的一部分，年成长率超过20%
 市场有多大？
外企白领总数超1500万，含
央企，私营业主等，高端创
高端外企，央企人均出游， 意人群超千万，短途本地游
活动，创意会议>2000,市场 总市场容量>300亿元
容量>200亿元
市场容量保守估计
国内白领本地游
外籍人士中国本地游
国家旅游局：2011上半年入境
6600万人,225亿美元； 企业机构游
美国旅游协会：55% 美国人是
“体验式”旅行者；
国外旅行者本地游总市场容量
>300亿元

5. 我们在OTA市场的定位如何？ ——专注于蓝海定位
主题体验式旅行
针对中高端人群，国际旅行者
我们的定位
行（住宿，机票） 游（旅游内容）
常规大众内容
针对大众旅游

6. 我们的业务模式如何？ ——近期B2B 是面包，散客渠道；远期B2C应对散客潮
盈
利
模 直营+加盟本地游地接
加盟线路 线上注册线下旅行 服务网络
与本地运营商的分成 式 O2O散客业务模式 苹果App Store一样接受
筛选创意线路
机构成员转化为注册散客 Web+ Mobile
社区化电商平台
综合消费打折平台： Web+ Mobile 丰富的APPs应用
食，住，娱，购… 社区化电商平台
B2B高端机构客户 B2B高端机构客户 B2B高端机构客户
B2B机构客户B2B –
直接收取服务费 以跨国企业为主
BD+第三方渠道推广： HRA,FESCO外企,中智, 欧盟商会…
发展阶段（当前 到 长远）

7. 线上平台如何定位？ ——整合Web & Mobile
ＷＥＢ ＭＯＢＩＬＥ
基于Web+移动的社区：
1. 活动搜寻
2. 计划+分享
3. 报名订购
4. 实时反馈

8. 我们的部分现有客户和渠道
我们的核心优势：
1. 对时尚性的深刻理解
2. 对国际化服务质量的把握
3. 打通线上线下的用户体验
全球权威旅行指导书Lonely Planet, Rough Guide 等亚洲区推荐服务商

9. 可扩展吗？—— 内容不可复制，模式可以复制
本地线下服 筛选 新时尚地接连锁
务的管理
培训 旅行理念，服务标准，线路设计
认证 考核通过才可上岗，
监控 网络社区反馈，无线移动应用实时反馈，
神秘顾客拜访
复制性的 内容模板化 各地都有的如建筑，美食，生态，户外…
保证
服务量化 舒适度，体力强度，独享度… 如敖乐网
开发渠道统一化 生态： TNC ； 户外： 俱乐部； 文化：博物
馆资源者团队…
自我扩展性 线上社区 凝聚人，同时筛选可靠兴趣人士
网络化旅游 基于无线应用的线路 深度内容，低服务依赖线路：城市，景点…

10. 我们的财务计划如何？ ——6Q之内的短期财务预测
预测只覆盖到明年上半年, 可能影响的因素有
1. 网络推广引起的散客增长 2. 新一轮融资 3. 不考虑市场项目，合作等重大变化带来的影响；单位(万元）
2. 盈利特点：粘度高； 客单价高；毛利率高
Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6
人员工资 11 27 30 34 37 37
不含网络 团队
市场推广 0.8 7.5 9 9 10 10
运营开销 3 9 10 12 11.5 11.5
网络开发 0.5 24 24 28 31 31
加盟开发和 0.5 3 3 9 8 8
线路开发
季度支出 15.8 70.5 76 92 97.5 97.5
收入预测 55 150 240 300 400 500
利润率30%
毛利润预测 0.7 -25.5 -4 -2 22.5 52.5

11. 本阶段融资需求如何？
金额（万人民币） 占股 工作重点
300 10% B2B团队扩展， 上海分公司，网络基础社区开发及
推广工作
550 20% B2B团队扩展， 上海，云南分公司，网络基础社区
开发及推广工作
基于更多的投资我们将加大网络社区推广和无线应用的开发力度
 退出方案
1. A 轮退出 -计划在2013年中引入A轮
2. 收购退出- 目前各大旅游公司都在相继推出本地游，和体验游。最有可能
的潜在收购者为携程
3. IPO – 期望在5~6年IPO

12. 感谢您的时间
我们下面的附件中有线路案例介绍
欢迎来到我们线路中体验
我们有进一步更详细的方案和您面谈时呈现
高弘
13693382141
Hong.gao@90percenttravel.com
www.90travel.com
九十行深度旅行社区

13. 附件- 典型产品之酒文化体验
适合人群
机构客户团队建设，会议。
已有体验客户
亮点
• 时尚优雅，对葡萄酒文化礼仪的综合介绍
• 舒适性强， 五星级的服务
• 知识性强， 葡萄栽培，葡萄酒酿造，品酒
技巧，品酒礼仪综合介绍
• 团队建设性强，葡萄园寻宝，品酒竞赛等
非常适合团队互动

14. 附件- 典型产品之电影之旅
适合人群
机构客户团队建设
已有体验客户
亮点
• 新奇体验， 真实的剧组生活
• 团队互动性强，分组共同完成拍摄
• 娱乐性强
• 知识性强， 一次了解片场生活
• 脱离现实的逃逸性

15. 附件- 典型产品之什刹海寻宝
适合人群
机构客户团队建设，国际化散客本地游
已有体验客户
亮点
• 新奇体验，城市探险
• 团队互动性强，分组寻宝
• 公益性， 宣传文化保护
• 深度了解老北京文化

16. 附件- 典型产品之湿地观鸟
适合人群
客户招待，本地散客， 亲子活动
已有体验客户
亮点
• 放松，优美，休闲
• 知识性强，鸟类，湿地生态
• 趣味互动游戏，体验探索发现频道记者的
感受

17. 附件- 典型产品之蔚县打树花
适合人群
教育旅行，国际化散客
已有体验客户
亮点
• 新奇体验，深度文化探索
• 动手参与性强
• 人文自然风光一炉的释放

18. 附件- 典型产品之清净禅修
适合人群
机构团队建设，本地散客，国际散客
已有体验客户
亮点
• 修身养性
• 精神享受
• 打开心扉
• 逃离尘世
• 健康享受