1. 27 de noviembre del 2009 UNIVERSIDAD DE LAS AMERICAS PUEBLA CULTURA DE LA INFORMACION BC 110 - 01 12153902300605 NEGOCIOS DE EXPORTACION PROF: JESUS DARIO AGUIRRE JANETT ROBLES MIJANGOS 135696 OTOÑO 09 INTRODUCCION En este proyecto voy a hablar de las problemáticas que existen en el mundo de los negocios, sobre todo en los negocios de exportación. La exportación es cuando una empresa realiza negocios en otro país sin estar en el, por ejemplo la venta de algún producto que en ese lugar que sea escaso seria una buena opción de exportación, pues las ganancias netas serian muy redituables , pues tu podrías poner cualquier precio en el mercado sin riesgo de competencia. Por lo general cuando un producto se importa es porque en ese lugar el producto es escaso y se puede obtener mayor ganancia del mismo en otro lugar que en el país de origen debido a la escasez. DESARROLLO Los negocios de exportación es algo muy redituable para cualquier empresa, pero como para todo en esta vida se necesita planear de forma adecuada y tener bases sustentables para poder ingresar a un mercado internacional, sobre todo porque es un mercado muy diferente al que se esta acostumbrado a ver. Para que un negocio asi tenga éxito se requiere de un plan de negocios, esto implica investigación del lugar, si el producto es o no favorable para el mismo, encuestas de mercado, saber a que mercado va dirigido el producto, y conocer las necesidades que la gente de ahí tiene. Sabiendo todo esto se puede especular sobre si seria bueno o no entrar a ese mercado con tu producto. A continuación les hablare para que es útil un plan de negocios de exportacion: Es útil porque brinda un alto grado de seguridad en el desarrollo de su empresa y en la obtención de utilidades, el plan permite prever las operaciones futuras de negocios y anticipar lo que pueda pasar y como enfrentarlo, y lo mas importante es que la planeación es vital para poder vender su producto en el mercado internacional. También puede ser usado como carta de presentación para mantener el rumbo de la empresa y como llegar a su objetivo, para tener una imagen positiva y seria ante proveedores, clientes , eventos, etc. Algo muy importante de este documente es que no es bueno tenerlo como algo estatico, sino mas bien hacerlo flexible para cada negocio, pues no todos son iguales. La forma de estructurar un buen plan de negocios de exportación es con los siguientes pasos.: Paso 1.- objetivos y metas Paso 2.- plan de acción para alcanzar metas via exportación Paso3.- análisis de mercado: crecimiento de su industria ( se recomiende que sea en tres años), posición competitiva en el mercado, realizar investigación, estudios datos, etc. Después de estructurar el plan de negocios es bueno hacer un análisis de tu propia empresa o del negocio que deseas realizar, el análisis se puede hacer con las siguientes preguntas: ¿Por qué es exitoso tu negocio? ¿Qué productos tienen potencial de exportación y porque? ¿ Cuales son las ventajas competitivas de el producto? Una vez contestando estas preguntas sabras si tu producto tiene posibilidad de sobrevivir en el mercado que escogiste y si será redituable. Lo que sigue luego de haber analizado si tu producto tiene o no posibilidad de entrar al mercado sugerido contestando las preguntas anteriores es ver las ventajas y desventajas del mercado y para esto tienes que seleccionar los mejores países para vender el producto, determinar los niveles proyectados de ventas, identificar a los clientes en los mercados escogidos, y muy importante es determinar el método de exportación. La estrategia de mercado es algo vital para el negocio, pues atravez de esta es como seleccionas que rumbo quieres que tome tu producto. Para hacer una estrategia de mercado debes considerar lo siguiente: Paso 1.- definir la estrategia internacional de los precios Paso 2.- definir la estrategia promocional Paso 3.- definir el servicio al cliente Después de haber analizado todos estos datos importantes para la realización de un negocio de exportación y si todo la investigación que hiciste apunta a que es bueno el mercado que seleccionaste, entonces puedes iniciar tu proyecto sin ningún problema y realizar el negocio. Este tema va dirigido a un público que le interesen los negocios, y sobre todo que le gusten los negocios internacionales, pues el exportar implica realizar negocios de ámbito internacional. CONCLUSIONES En conclusión este tema es de mi mayor interés, pues va de la mano con mi carrera, los negocios son un mundo muy grande y muy manipulable, sabiendo aplicarlos, atreves del mundo de los negocios una persona puede ganar mucho dinero, y los de exportación son muy redituables en el sentido en que por lo general si exportas un producto a algún lugar es porque ahí no existe o es escaso, esto te da la ventaja de entrar al mercado con los precios que tu quiera s para obtener ganancias , sin abusar de la escasez del producto y querer cobrar una fortuna por ello, pero si es notorio lo fácil que puede tener una buena ganancia el mismo. BIBLIOGRAFIAS ALEJANDRO CRUZ SERRANO. Ensayo .Como hacer un plan de negocios exitoso para las exportaciones. Publicado en mayo del 2007. Cámara de exportaciones, disponible en: http://www.ccmexico.com.mx/camara2/index.php?option=com_content&task=blogcategory&id=86&Itemid=96. Visitado el 27 de noviembre del 2009. Negocios de exportacion, disponible en: http://www.industrystock.es/html/Negocios%20de%20exportaci%C3%B3n/product-result-es-12711-0.html visitado el 27 de noviembre del 2009.