4. 40.000 Leute befragt, die sich auf ProduktAnzeigen und Pressemitteilungen meldeten.
Innerhalb von sechs Monaten:
23 % kauften Produkt.
67 % planten einen Kauf.
Quelle: http://www.sales-lead-experts.com/learning-center/articles/b2b-inquiry-handling/inquiries-sales/
5. Bei einer anderen Studie ähnliche Ergebnisse:
11 % kauften innerhalb von 3 Monaten
17 % innerhalb von 4 - 6 Monaten
25 % innerhalb von 7 - 12 Monaten
47 % nach mehr als 12 Monaten
Quelle: http://www.sales-lead-experts.com/learning-center/articles/b2b-inquiry-handling/inquiries-sales/
13. 9 Word Email – Aufbau:
Text-E-Mail, kein Template!
Betreff: Stichwort Thema letzte Unterhaltung
Alternativ: Vorname (Vorschlag von
ILoveMarketing)
Text: Begrüßung, kurze Frage (immer noch),
Grußformel
14. 9 Word Email – Beispiel:
Re: Vertriebsunterstützung
Hallo Steffen,
suchst du immer noch Unterstützung im
Bereich Vertrieb?
Viele Grüße
Ute
15. 9 Word Email – weitere Beispiele:
» Are you still looking for a house in XYZ?
» Are you looking for a X-mas gift for flyfishers?
» Suchst du immer noch nach Aufträgen im
Bereich ...
» Suchst du immer noch Entwickler ...
» Bist du immer noch interessiert an ...
18. » Sie sind kurz.
» Kein Marketing Blabla.
» Es geht um den Gegenüber,
nicht was ich will.
» So formuliert,
dass man eine Reaktion
erwartet.
» Wie eine Frage an einen
guten Freund.