Marketing com valor agregado

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Marketing com valor agregado

  1. 1. •Trabalho de conclusão do cursode Marketing e ComunicaçãoPersuasivaProfessor: Marcelo MiyashitaAluna: Karina Monteiro Lima
  2. 2. Marketing com Valor Agregado-Autor: Bob Gilbreath- Editora: M.Books-344 páginas-1ª edição: 2010-1ª edição Brasil: 2012
  3. 3. O QUE É MARKETING COM VALORAGREGADO?Nas palavras do próprio autor:- “É o marketing que as pessoas escolhem se engajar. É omarketing que em si melhora a vida das pessoas. É omarketing que nasceu para satisfazer as necessidadeschamadas de Alto Nível.”- “O marketing com Valor Agregado cria um tipo demeritocracia de marca, onde é literalmente possível parauma marca surgir do nada com um serviço novomelhorado e vencer a concorrência.”
  4. 4. O QUE É MARKETING COM VALORAGREGADO? “Marketing com valor agregado diz respeito a construirconfiança sem sufocar os consumidores com promessas.” As pessoas vivem para satisfazer suas necessidades.Se suas necessidades básicas estão satisfeitas, entãobuscarão sua satisfação em níveis mais altos.
  5. 5. HIERARQUIA DO MARKETING COM VALORAGREGADONecessidades de estima –confiança, criatividade, resolução deproblemas, respeito = Realizações comvalor agregado.Necessidades de vínculo –amor, pertencimento, amizade, família= Conexões com valor agregado.Necessidades de sobrevivência –alimentação, saúde, moradia, segurança e vestimenta) = Soluções com valoragregado.Baseada na pirâmide denecessidades de AbrahamMaslow
  6. 6. HIERARQUIA DO MARKETING COM VALORAGREGADOMarketing de Realização: Permite aautorrealização, isto é, que as pessoasde fato realizem um sonho ou mudempositivamente sua comunidade e omundo que as cerca.Marketing de Conexão: Visa umaconstrução de uma relação mais forteentre pessoas e marcas, para incluir algode importância mais profunda na mentedo consumidor, como ambientes sociaise expressão criativa.Marketing de Solução: Abrangenecessidades básicas comuns atodos, por exemplo, ofertasúteis, economias e recompensasconcretas pela compra.
  7. 7. CASES DE SUCESSO DE EMPRESAS QUE UTILIZARAMMARKETING COM VALOR AGREGADOSamsung - criou mais de 50 estações de recarga paracelulares e laptops nos aeroportos de Los Angeles eNova Yorque, nos EUA.
  8. 8. CASES DE SUCESSO DE EMPRESAS QUE UTILIZARAMMARKETING COM VALOR AGREGADO Dove - Criou a campanha pela Real Beleza e comseu vídeo Evolução obteve mais de 500 milhões deacessos.http://www.youtube.com/watch?v=hibyAJOSW8U
  9. 9.  Nike e Apple - Lançamento do Nike+ 2006. Nikeuniu-se à Apple para lançar um sistema quecombinava um chip num calçado com um softwarede sincronização num Ipod. Creditou crescimentode 8,1% no segundo trimestre daquele ano.CASES DE SUCESSO DE EMPRESAS QUE UTILIZARAMMARKETING COM VALOR AGREGADO
  10. 10.  Com sua vasta experiência ao longo dos anosdedicando –se a profissão, Bob desenvolveu umbom manual que poderia ser lido por todos osprofissionais de marketing que desejam entender eaplicar o Valor Agregado. No entanto, o autor nãotem a pretensão de que seu livro seja o marco zerono início desse novo modelo, mas pode ser umexcelente norteador.
  11. 11.  “A persuasão deu lugar ao compartilhamento, e omarketing nunca mais será o mesmo.”-John Gerzema, Diretor Executivo de Insights, Young &Rubicam e coautor deThe Brand Bubble
  12. 12. FIM

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